去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶:李鵬亞 年貨購(gòu)物節(jié)策劃方案【篇一:年貨購(gòu)物節(jié)方案(29日更新)】暨首屆年貨購(gòu)物節(jié)活動(dòng)策劃方案為做好南充〃嘉陵迎春購(gòu)物月暨首屆年貨購(gòu)物節(jié)活動(dòng)的組織工作,特制定本工作方案。
一、指導(dǎo)思想為深入貫徹中國(guó)夢(mèng)-四川篇章,以“引導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、豐富市場(chǎng)”為宗旨,在盛世天城招商引資的關(guān)鍵時(shí)期,為樹立進(jìn)駐商家和尚未進(jìn)駐的商家信心,讓廣大異地客商對(duì)嘉陵區(qū)有個(gè)全新的認(rèn)識(shí),著力打造一個(gè)展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道、擴(kuò)大消費(fèi)需求、活躍節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)平臺(tái),營(yíng)造溫馨舒適、品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、安全可靠、熱鬧紅火的節(jié)日購(gòu)物氛圍。二、活動(dòng)主題繁榮市場(chǎng)擴(kuò)大消費(fèi)促進(jìn)發(fā)展構(gòu)建和諧三、活動(dòng)原則政府引導(dǎo)企業(yè)主體市場(chǎng)運(yùn)作四、活動(dòng)時(shí)間2014年01月18日(星期六)——2014年01月25日(星期六)五、活動(dòng)地點(diǎn)金宇〃盛世天城項(xiàng)目外廣場(chǎng)六、主辦、承辦單位(一)主辦單位:南充市嘉陵區(qū)人民政府(二)承辦單位:南充市嘉陵區(qū)商務(wù)局南充諾亞方舟商貿(mào)管理有限公司(三)協(xié)辦單位:中國(guó)聯(lián)通南充分公司(四)支持媒體:南充電視臺(tái)、南充日?qǐng)?bào)、南充晚報(bào)、華西都市報(bào)夾報(bào)、四川新聞網(wǎng)七、主要活動(dòng)內(nèi)容(一)四川南充〃嘉陵首屆年貨購(gòu)物節(jié)開幕式(含業(yè)主抽奔馳大獎(jiǎng)活動(dòng))【篇二:52012b4。
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年貨大集活動(dòng)方案
年貨大集活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間:——二、活動(dòng)主題:廣匯家電新春團(tuán)BUY惠滿2999送DV三、活動(dòng)內(nèi)容:1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡分享活動(dòng)期間單件消費(fèi)299以上送年貨:瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等;單件消費(fèi)299元以上限購(gòu)瓜子或花生1斤,1元/斤;599元以上限購(gòu)瓜子或花生2斤,1元/斤;999元以上限購(gòu)瓜子或花生3斤,1元/斤;1999元以上限購(gòu)糖果1斤,1元/斤;2999元以上限購(gòu)糖果2,1元/斤;4999元以上限購(gòu)糖果3,1元/斤;?流程:顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺(tái)丁巖處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡,丁巖進(jìn)行明細(xì)登記——》顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品——》付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記,收回禮品卡并收取現(xiàn)金——》每天下班前對(duì)帳,現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對(duì)上;?堆頭展示地點(diǎn):北門入口處;?堆頭展示物料:年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門3個(gè)由企劃負(fù)責(zé)完成此項(xiàng)工作;?贈(zèng)品展示:活動(dòng)期間丁巖、行政、保安負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的堆頭、展示及保管;第一屆沈陽(yáng)年貨大集總體策劃方案(草案)策劃組人員:陳俊面臨的有利條件將引起沈陽(yáng)市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視第一屆沈陽(yáng)年貨大集是我市第一次年貨盛會(huì),也是第一次在沈陽(yáng)舉行年貨大集辦會(huì)理念是:以年貨為媒、豐富市民新春生活;辦會(huì)目標(biāo)是:把“年貨會(huì)”辦成規(guī)模大、創(chuàng)意新、影響廣、效益佳、服務(wù)優(yōu),具有濃郁遼寧特色的年貨會(huì);綜合展與專題展相結(jié)合;展覽與交易相結(jié)合基于此,我們有信心讓沈陽(yáng)市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視,并大力支持此次盛會(huì)城市優(yōu)勢(shì)沈陽(yáng)
去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:黃檸好年貨***買新春年貨街活動(dòng)策劃方案活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間:待定活動(dòng)地點(diǎn):***活動(dòng)對(duì)象:新老業(yè)主活動(dòng)人數(shù):待定活動(dòng)形式:年貨售賣活動(dòng)目的:融洽業(yè)主與開放商間的關(guān)系;通過活動(dòng)來維護(hù)**的忠實(shí)業(yè)主群,同時(shí)通過業(yè)主的口碑傳播來贏得新的業(yè)主;突出**人性化、貼近業(yè)主、感恩并回饋業(yè)主。
亮點(diǎn)1財(cái)神送禮在活動(dòng)過程中,財(cái)神在年貨節(jié)游走于業(yè)主間進(jìn)行互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)給業(yè)主發(fā)放一些小禮品(糖果、氣球、優(yōu)惠券)亮點(diǎn)2免費(fèi)送貨到家在活動(dòng)中,業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買滿500元(暫定),工作人員免費(fèi)送貨到家(工具為小推車或電動(dòng)車)亮點(diǎn)3免費(fèi)試吃體驗(yàn)為提升業(yè)主的年貨節(jié)購(gòu)物體驗(yàn),條件允許的情況下現(xiàn)場(chǎng)拿出部分食品進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),以激發(fā)業(yè)主購(gòu)買欲望以提升年貨節(jié)效果;亮點(diǎn)4物美價(jià)廉全場(chǎng)商品均以市場(chǎng)價(jià)3折優(yōu)惠賣給業(yè)主們,確保物美價(jià)廉;現(xiàn)場(chǎng)布置攤位設(shè)置選購(gòu)區(qū)使用造型KT板對(duì)年貨大街?jǐn)偽贿M(jìn)行包裝,突顯項(xiàng)目新年年貨大街氛圍。紅燈籠懸掛在營(yíng)銷中心室內(nèi)室外懸掛紅燈籠,以營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紅紅火火的新春氣息;中國(guó)結(jié)裝飾墻上掛上新春飾品,如中國(guó)結(jié)等增添喜慶氣息;新春貼紙?jiān)跔I(yíng)銷中心玻璃窗貼上新春貼紙,為案場(chǎng)增添新春喜慶氛圍;年貨準(zhǔn)備區(qū)域劃分-花卉區(qū)內(nèi)容:綠植、花卉、觀賞魚…主題:綠意生活區(qū)域劃分-土特產(chǎn)區(qū)內(nèi)容:臘味、土特產(chǎn)…主題:臘味年年區(qū)域劃分-民俗品區(qū)內(nèi)容:紅燈籠、春聯(lián)、年畫、年歷、中國(guó)結(jié)…主題:金雞賀歲區(qū)域。
去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:zyling1208年貨大集活動(dòng)方案年貨大集活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間:——二、活動(dòng)主題:廣匯家電新春團(tuán)BUY惠滿2999送DV三、活動(dòng)內(nèi)容:1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡分享活動(dòng)期間單件消費(fèi)299以上送年貨:瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等;單件消費(fèi)299元以上限購(gòu)瓜子或花生1斤,1元/斤;599元以上限購(gòu)瓜子或花生2斤,1元/斤;999元以上限購(gòu)瓜子或花生3斤,1元/斤;1999元以上限購(gòu)糖果1斤,1元/斤;2999元以上限購(gòu)糖果2,1元/斤;4999元以上限購(gòu)糖果3,1元/斤;?流程:顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺(tái)丁巖處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡,丁巖進(jìn)行明細(xì)登記——》顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品——》付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記,收回禮品卡并收取現(xiàn)金——》每天下班前對(duì)帳,現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對(duì)上;?堆頭展示地點(diǎn):北門入口處;?堆頭展示物料:年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門3個(gè)由企劃負(fù)責(zé)完成此項(xiàng)工作;?贈(zèng)品展示:活動(dòng)期間丁巖、行政、保安負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的堆頭、展示及保管;第一屆沈陽(yáng)年貨大集總體策劃方案(草案)策劃組人員:陳俊面臨的有利條件將引起沈陽(yáng)市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視第一屆沈陽(yáng)年貨大集是我市第一次年貨盛會(huì),也是第一次在沈陽(yáng)舉行年貨大集辦會(huì)理念是:以年貨為媒、豐富市民新春生活;辦會(huì)目標(biāo)是:把“年貨會(huì)”辦成規(guī)模大、創(chuàng)意新、影響廣、效益佳、服務(wù)優(yōu),具有濃郁遼寧特色的年貨會(huì);綜合展與專題展相結(jié)合;展覽與交易相結(jié)合基于此,我們有信心讓沈陽(yáng)市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視,并大力支持此次盛會(huì)城市優(yōu)勢(shì)沈陽(yáng)。
1.要注重虎年,圍繞虎字,在圖形上,裝飾上禮品上做文章。
2.要注意今年的情人節(jié)和春節(jié)時(shí)一天哦,可以做做文章,比如情侶二人購(gòu)滿500元超市物品可以參加接吻大賽獲得精美禮品等。3.從小處入手,要有新意。
提前做好準(zhǔn)備工作,現(xiàn)在已經(jīng)時(shí)間很緊了。一到2月1號(hào)就得弄好執(zhí)行。
4.詳細(xì)的方案給你提供一個(gè),需要修改哦,呵呵。在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽,應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。
新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”, 求富貴,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福,送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。
(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))一:春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 :可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消。
1.要注重虎年,圍繞虎字,在圖形上,裝飾上禮品上做文章。2.要注意今年的情人節(jié)和春節(jié)時(shí)一天哦,可以做做文章,比如情侶二人購(gòu)滿500元超市物品可以參加接吻大賽獲得精美禮品等。
3.從小處入手,要有新意。提前做好準(zhǔn)備工作,現(xiàn)在已經(jīng)時(shí)間很緊了。
一到2月1號(hào)就得弄好執(zhí)行。4.詳細(xì)的方案給你提供一個(gè),需要修改哦,呵呵。
在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽,應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”, 求富貴,祈平安。
張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福,送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。
喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))一:春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 :可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo): 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。
媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2.銷售生動(dòng)化。
對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然。
一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。3 .人員促銷。
這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn): 1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則: 1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。 2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。
可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。
春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列。
1、歡樂采購(gòu)活動(dòng)(1)策劃:購(gòu)買年貨:糖類、餅類、肉類、蛋類、飲料、面食類、水果、新衣服、煙花 購(gòu)買地點(diǎn):大市超市、府前街 運(yùn)輸方式:步行 行走路線:沿107國(guó)道行走 保存方式:放入冰箱、柜子中保存(2)預(yù)算:糖類(210元)、餅類(90元)、肉類(170元)、蛋類(30元)、飲料(50元)、面食類(30元)、水果(600元)、新衣服(500元)、煙花(20元)(3)結(jié)算:總共2100元(4)整理:糖類、餅類、肉類、蛋類、飲料、面食類放入食品柜里,水果放在桌子上,新衣服放衣柜里,煙花放陽(yáng)臺(tái)上。
制定一份完整的促銷活動(dòng)策劃案一般有九部分: (1)活動(dòng)目的:活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本,新品上市?提升銷量?是打擊對(duì)手?是處理庫(kù)存?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?確認(rèn)目的才能把握方向。
(2)活動(dòng)對(duì)象:本次活動(dòng)針對(duì)的是單店還是多店?活動(dòng)影響的區(qū)域有多大?哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)?次重點(diǎn)呢?找到了活動(dòng)對(duì)象才能讓促銷資源有所依托。 (3)活動(dòng)主題:活動(dòng)主題說的大點(diǎn)是“出師要有名”,說的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”,就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。
在全面考慮到活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具,確定促銷主題。 (4)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):一般活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來確定,在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮,商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑、前來參與的時(shí)期。
地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。 (5)活動(dòng)方式:是指活動(dòng)開展的具體方式,確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵。
活動(dòng)的促銷力度要確保活動(dòng)具有刺激力,能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié),結(jié)合客觀的市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。
(6)商品計(jì)劃:針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu),而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,所以促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。
(7)媒體工具:促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少,并且不單是選擇一個(gè)媒體,而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場(chǎng)常用的媒體有:DM 海報(bào)、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報(bào)、門前條幅、店堂廣播、POP等。
(8)促銷預(yù)算:確定促銷預(yù)算的原則一般是:因促銷而為賣場(chǎng)增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分:一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算,二是促銷成本預(yù)算。
(9)人員分工:就是要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間,一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈(zèng)品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項(xiàng)目分解、細(xì)化、量化、時(shí)間控制等。
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