百草味營(yíng)銷(xiāo)(休閑零食如何利用第三方平臺(tái)做好營(yíng)銷(xiāo)推廣)
1.休閑零食如何利用第三方平臺(tái)做好營(yíng)銷(xiāo)推廣
休閑零食可以利用以下第三方平臺(tái)做好營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、博客2113類(lèi)。博客跟你的網(wǎng)站需要構(gòu)成一個(gè)小環(huán)，如果你多創(chuàng)建幾個(gè)博客這個(gè)起到更加顯著，博客上的文案、圖片都是為你網(wǎng)站豎井的利器，當(dāng)然了這里依然要側(cè)重原創(chuàng)，一味復(fù)制粘貼或者沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)的東西，網(wǎng)友不5261討厭引擎也會(huì)喜歡。一旦你堅(jiān)決了，你就會(huì)看見(jiàn)有源源不斷的流量通過(guò)博客而來(lái)。
2、微博微信。自媒體時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，有太多4102的人討厭在微博和微信平臺(tái)上找尋商品或者共享所學(xué)，打造出自己的特色微博和微信平臺(tái)一樣可以為網(wǎng)站帶給平穩(wěn)流量。內(nèi)容的精致和定期的活動(dòng)是作好自媒體的關(guān)1653鍵。
3、論壇。不要忽略論壇帶給的口碑效果，尤其是你牽涉到行業(yè)的大論壇和一些綜合門(mén)戶(hù)論壇，拿走時(shí)間來(lái)在這些網(wǎng)版站上對(duì)自己加以合理推展，你會(huì)接到不錯(cuò)的效果。內(nèi)容的精致和獨(dú)有是關(guān)鍵，純廣告早已經(jīng)不是主流推展手法。
例如：小食代零食店的微信和微博營(yíng)銷(xiāo)推廣做的就相當(dāng)不錯(cuò)，有自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，增加了銷(xiāo)量，提高了知名度和曝光權(quán)率，越來(lái)越多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
2.百草味的發(fā)展歷程
秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨，百草味休閑零食不斷加快創(chuàng)新自主品牌建設(shè)步伐，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到快速提升。
2003----20092003年 創(chuàng)建第一家百草味休閑零食店2005年 創(chuàng)建第16家百草味休閑零食店，百草味商標(biāo)成功注冊(cè)2007年 成立杭州郝姆斯食品有限公司，主攻產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。2008年5月，浙江慈善網(wǎng)汶川地震捐款名單2008年6月，浙江省杭州市電視臺(tái)1套專(zhuān)題報(bào)道2008年12月，浙江省磐安電視臺(tái)、磐安報(bào)報(bào)道孤寡老人送溫暖2008年 成立杭州百草味食品有限公司，公司以美麗的西子天堂杭州為總部。
2009年4月，浙江省金華市電視臺(tái)報(bào)道百草味全程資助浙江師范大學(xué)生白血病捐助晚會(huì)2009年8月，浙江連鎖經(jīng)營(yíng)雜志專(zhuān)題報(bào)道2009年10月，浙江省磐安電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道2009年12月，浙江省磐安電視臺(tái)、磐安報(bào)、浙江老年報(bào)報(bào)道孤寡老人送溫暖2009年 杭州百草味食品有限公司更名杭州百草味企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司，主攻品牌維護(hù)推廣，包裝平面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣，連鎖管理。當(dāng)年新增門(mén)店62家，門(mén)店總數(shù)達(dá)100多家。
20102010年 杭州百草味企業(yè)管理有限公司正式被商務(wù)部批準(zhǔn)為中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2010年12月6日 應(yīng)阿里巴巴邀請(qǐng)，正式入駐淘寶商城，“百草味旗艦店”掛牌營(yíng)業(yè)，開(kāi)啟電子商務(wù)歷程。
20112011年2月 成立杭州網(wǎng)虹電子商務(wù)有限公司，主攻電子商務(wù)市場(chǎng)。2011年3月18日 淘寶商城當(dāng)天訂單突破15000單，日銷(xiāo)售額突破50萬(wàn)，淘寶商城食品類(lèi)目排名第一。
2011年5月28日 公司獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)。2011年6月13日 應(yīng)騰訊邀請(qǐng)，正式入駐QQ商城，百草味QQ商城旗艦店掛牌營(yíng)業(yè)。
20122012年3月 應(yīng)1號(hào)店邀請(qǐng)，正式入駐1號(hào)店，百草味1號(hào)店掛牌營(yíng)業(yè)，當(dāng)月店鋪銷(xiāo)量突破100萬(wàn)。2012年4月21日 百草味第一屆客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)在杭州歌江維嘉大酒店成功舉行，來(lái)自全國(guó)各地的30多名會(huì)員熱情參與了此次見(jiàn)面會(huì)。
2012年5月15日 百草味京東商城旗艦店掛牌營(yíng)業(yè)2012年5月29日 百草味創(chuàng)始人兼CEO出席中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)峰會(huì)暨南北連鎖企業(yè)總裁論壇，同時(shí)百草味獲得“中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)金麒麟獎(jiǎng)之最具成長(zhǎng)力品牌。2012年7月25日【百草味視】誕生，歷經(jīng)72小時(shí)緊張拍攝制作，第一期作品【百草味助威2012倫敦奧運(yùn)】于28日上線(xiàn)2012年7月30日 百草味以副會(huì)長(zhǎng)單位身份 赴皖參加2012年度浙江省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)二屆二次常務(wù)理事會(huì)議2012年8月14日 2天一夜的百草味千島湖特訓(xùn)營(yíng)順利閉幕2012年9月4日 百草味亞馬遜旗艦店上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)2012年9月17日 百草味第一本雜志《Be & Cheery 悅》創(chuàng)刊號(hào)出版，同時(shí)啟動(dòng)中秋送月餅活動(dòng)，免費(fèi)送出月餅價(jià)值30多萬(wàn)。
2012年9月26日 百草味旗下杭州淘道科技有限公司成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)，淘道的成立將為電商團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持！2012年10月13日 百草味當(dāng)當(dāng)旗艦店上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)2012年11月8日 百草味運(yùn)營(yíng)中心從新加坡工業(yè)園區(qū)搬進(jìn)杭州高科技孵化園，開(kāi)啟公司發(fā)展新的歷程。2012年11月11日 天貓雙十一大促當(dāng)天突破500萬(wàn)，在食品類(lèi)目排名前三甲。
2012年11月14 日百草味與浙江傳媒學(xué)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“百草味”大賽征集開(kāi)始，百草味將為本次活動(dòng)提供50萬(wàn)元比賽基金！2012年12月6日 百草味2周年店慶，《Be & Cheery 悅》2周年特刊上線(xiàn)20132013年1月7日 《Be & Cheery 悅》電子雜志上線(xiàn)2013年2月香港TVB影星許紹雄成為百草味代言人。2013年3月14日，原浙江省副省長(zhǎng)、省政協(xié)副主席龍安定攜夫人一行到訪(fǎng)公司。
2013年3月22日至27日，百草味參加第88屆成都春季糖酒會(huì)。2013年4月16號(hào)，百草味創(chuàng)始人兼CEO作為下沙創(chuàng)業(yè)代表《錢(qián)江晚報(bào)》對(duì)其進(jìn)行報(bào)道。
2013年4月17號(hào)，公司成立“新品品評(píng)小組”、“到貨品評(píng)小組”，為消費(fèi)者選品、到貨進(jìn)行把關(guān)。2013年4月22日公司組織為雅安地震捐款活動(dòng)，兩天捐款11955元，全部通過(guò)壹基金捐到災(zāi)區(qū)。
2013年5月份，百草味迎來(lái)了10周年慶。2013年7月27日，在杭州歌江維嘉大酒店舉辦百草味2013年“總結(jié)提高，超越夢(mèng)想”年中大會(huì)暨品牌發(fā)布會(huì)。
2013年8月，百草味成為新浪微博淘寶版的內(nèi)測(cè)商家之一。2013年10月，百草味與申通快遞達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為首家入倉(cāng)申通的大商家。
3.餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃要怎樣寫(xiě)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容，格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
4.假設(shè)你所在的公司新出了一款全新口味的飲料,請(qǐng)你策劃一次針對(duì)該飲
1、首先你要把你的飲料介紹給大眾。你可以直接聯(lián)系有關(guān)大型賣(mài)場(chǎng)，和他們商量一下，以特價(jià)商品的形式面世。我記得現(xiàn)在很火的“果汁源”飲料就是這樣做的，首先先做成小瓶裝的，試試大眾的口味。
2、在有，你的包裝要給人一種舒服的感覺(jué)，有的食物的包裝給顧客的第一感覺(jué)就是它已經(jīng)在哪里擺很多很多年了，激不起顧客的食欲。我個(gè)人是非常喜歡農(nóng)夫山泉和娃哈哈的飲料瓶，看著就是很舒服
3、不要總?cè)プ鍪裁词忻嫔系男麄?。比如總是在廣場(chǎng)上讓營(yíng)銷(xiāo)員站在賣(mài)攤旁，會(huì)讓人感覺(jué)你的東西很不值錢(qián)。
（這只是我個(gè)人的意見(jiàn)，沒(méi)做過(guò)什么大型的策劃，但是以一個(gè)顧客和一個(gè)策劃者的角度去思考而已）
