北京房地產(chǎn)活動(房地產(chǎn)活動策劃書)

1.房地產(chǎn)活動策劃書

我不知道您要的是什么策劃書，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場調(diào)查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標客戶分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷售現(xiàn)場準備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務(wù) （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。

五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃； 11、盡力完善現(xiàn)場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。

二）項目廣告宣傳計劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。

推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行。

2.開盤活動方案

步驟一、制定總戰(zhàn)略 n 銷售商向開發(fā)商匯報項目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。

步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。

銷售主任選拔，采取內(nèi)部競爭上崗方式； 3。 銷售主任到崗，開展銷售準備工作； 4。

銷售人員招聘，篩選定員； 5。 銷售人員培訓(xùn)。

由銷售主任負責(zé)培訓(xùn)，整體達到上崗要求； 6。 財務(wù)、合同人員到崗； 7。

配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。

步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 n 1。 暫定內(nèi)部認購、開盤時間，用于以下工作參照時間； n 2。

裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。

裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。

售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。

售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。

展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買； n 12。

售樓處驗收； n 13。 電話到位（來電顯示電話）； n 14。

項目模型到位。 n 步驟四、廣場園林 n 1。

園林規(guī)劃設(shè)計； n 2。 園林公司招標； n 3。

招標評審； n 4。 園林施工。

步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。

可由銷售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計及確定； 3。

開盤系列廣告方案設(shè)計及其費用預(yù)算； 4。 廣告設(shè)計與審查（包括方案與時間的吻合效應(yīng)）； 5。

插頁設(shè)計印刷； 6。 樓書設(shè)計。

由廣告公司設(shè)計，銷售商監(jiān)控； n 7。 樓書設(shè)計。

由廣告公司設(shè)計，銷售商監(jiān)控； n 8。 樓書印刷； n 9。

戶外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計與實施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專車包裝到位（與報紙廣告審批同時進行）； n 11。

其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）； n 12。 開盤階段廣告方案細化； n 13。

其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷售準備工作 n 1。 預(yù)售許可證； n 2。

按揭銀行確定； n 3。 銷售培訓(xùn)資料，由銷售商負責(zé)提供； n 4。

價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財務(wù)管理辦法； n 6。

付款方式與認購須知，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認購書準備，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 8。

物管資料準備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。

n 10。 項目簡介與100問，由銷售主任準備； n 11。

銷售人員考核，由銷售商執(zhí)行； n 12。 銷售人員服裝、名片，由銷售商準備； n 13。

銷售控制表制定，由銷售商負責(zé)； n 14。 客戶登記表，由銷售商準備； n 15。

前期客戶取系，由銷售商準備； n 16。 銷售控制計劃，由銷售商準備； n 17。

正式買賣合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開發(fā)商選定。

步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定，由銷售商指導(dǎo)廣告公司出方案； n 2。

選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開盤儀式內(nèi)容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。

開盤場地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門； n 6。

邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動。

與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合； n 8。 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷 n 1。

促銷方案制定。銷售商設(shè)計方案，發(fā)展商決策； n 2。

禮品定購。發(fā)展商負責(zé)、銷售商配合； n 3。

促銷客戶聯(lián)絡(luò)，由銷售商聯(lián)系。 。

3.房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內(nèi)容

產(chǎn)品營銷策劃方案房地產(chǎn)營銷策劃方案你去這個網(wǎng)站找找吧，很多的！！策劃方案 營銷策劃 銷售技巧銷售流程 銷售策劃 銷售方案項目定位 項目策劃 項目管理項目研究 項目分析 項目流程市場定位 定位策略 定位分析定價策略 定價方案 定價策劃開盤方案 開盤流程 開盤策劃活動策劃 活動方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營銷策略 廣告策略 分析報告廣告策劃 廣告方案 銷售培訓(xùn)項目規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計 樓書文案樓書設(shè)計 市場研究 銷售制度管理制度 推廣技巧 全程營銷全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營銷 整合推廣。

4.具體的房產(chǎn)活動策劃怎么

房地產(chǎn)開盤策劃方案 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動策劃 一、房地產(chǎn)開盤主題： 對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。

擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。 同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時間：2008年11月1日（暫預(yù)定） 三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準備 1、到場嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者 2、購買或制作一批有意義的禮品。 做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。

（請貴公司確認、確定。）。

5.您收集的房產(chǎn)策劃方案

我也是做房產(chǎn)策劃的。

我們這邊資料就是多的可怕。

看都看不完。

我們老總 搞了 幾百G的 資料過來。

我就隨便發(fā)一個給你吧 1、例 外 小戶型沒有復(fù)式是慣例， 方莊小日子復(fù)式設(shè)計是例外， 陽光與新鮮空氣雙倍計算， 情趣N次方。

2、小，非常棒?。ㄏ胂?，還是小的好） 在老爸前讀書，“求上進” 在朋友前讀書，“玩深沉” 在他前讀書，嘻嘻“裝淑女” 只有在我一個人的世界， 閱讀，才是一次暢快的心靈之旅 自己的空間，自我自在 3、來北京二年了，在地鐵邊上安個窩 這里有我享受得到得繁華，和看得到的前景。 我要一個安定的窩，它不需要太大，不需要奢華， 因為房子不是我的名片，它是我得簡歷。

4、投資客 股海漲跌不定， 要賺錢就買牛市股 只漲不跌 月付880元，買方莊小日子精裝修準現(xiàn)房 無論自己住，還是出租都劃算！ 總價8.8萬，租金抵月付還有剩 愛情社區(qū)里有黃金 5、租屋族 要養(yǎng)就養(yǎng)自己的房子， 月付880元，買方莊小日子， 比租房還輕松， 而且再也不必東搬西挪看房東臉色！ 總價8.8萬，租金抵月付還有剩 該買房子了吧！ 6、越少越好 面積越少越好 裝修越少越好 購屋預(yù)算越少越好 國際建筑大師密斯.凡德諾說：少即是多 因為裝飾越少 心才能越自在 生活空間才能越自由 因為浪費得越少 越能為你創(chuàng)造更大經(jīng)濟利益！ 總價8.8萬，租金抵月付還有剩 輕松擁有你的愛情社區(qū) 7、誰說小戶型沒有好位置？ 方莊小日子位于……出行便捷無憂；成熟的方莊生活圈……等大型購物場所近在咫尺；地鐵樞紐……環(huán)繞四周，生活工作很方便。 如此尊貴位置，豈是一般地段所能企及？ 8、誰說年輕人沒有獨到的投資眼光？ 選擇方莊小日子的年輕業(yè)主他們有著非常的見解。

方莊小日子無論于地段、規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)指數(shù)都有其過人之處，且售價便宜，不會給年輕的你太大的經(jīng)濟壓力，也不會有拾遺邊角余料的顧慮，30--70平米多樣小戶型精彩紛呈，適合年輕的您。小資金投入，獨享最有效的空間！ 無論作為居家還是商務(wù)投資，發(fā)展空間無限。

品味與金錢無關(guān) 內(nèi)文： 即使在鑲金飾銀盛行的時代 品味也沒有失去它的光輝 我們深信不加雕飾的自然之美 是永遠不會過時的氣質(zhì) 也是根植你內(nèi)心的永恒價值 多年來 我們努力與世俗的趣味保持距離 把別人追逐浮華的時間 用來營造品味和格調(diào) 正如你之所見 珍視生活本質(zhì) 萬科 建筑無限生活 卸下你心里的圍墻 你會發(fā)現(xiàn)生活的原味 不管競爭和戒備在那里蔓延 你也無需把自己關(guān)閉 我們深知和諧的人際環(huán)境將改變你的生活 喚醒你深藏內(nèi)心的美好向往 多年來 我們精心構(gòu)筑和諧互動的人際交往平臺 潛移默化地塑了一個個情感濃郁 氛圍親和的社區(qū) 正如你之所見 萬科： 1.潮來潮去，生活的本質(zhì)永恒 時至今日，樸實無華的自然情趣也沒有半點貶值的跡象，我們深信那是讓人內(nèi)心寧靜的永恒之美，而怎樣的喧囂浮華都歸于平常。 多年來，萬科珍視自然給予的每一份饋贈，努力營造充滿本質(zhì)美好的社區(qū)環(huán)境和人文氛圍，正如你之所見。

2.再名貴的樹，也不及你記憶中的那一棵 越是現(xiàn)代，生命的原本美好越值得珍惜，我們深信，雖然不斷粉飾翻新的名貴和虛華更容易成為時尚的標簽，但令我們恒久眷戀和無限回味的一定是心中最初的那一片風(fēng)景。 多年來，萬科珍視和努力保留每一片土地上既有的人文財富，以純粹的審美趣味引領(lǐng)時代潮流，正如你之所見。

3.最溫馨的燈，一定在你回家的路上 如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷，那么它將一文不值，我們深信家的本質(zhì)是內(nèi)心的歸宿，而真誠的關(guān)懷和親近則是最好的人際原則。 多年來，我們努力營造充滿人情味的服務(wù)氣質(zhì)和社區(qū)氛圍，贏得有口皆碑的贊譽，正如你之所見。

還差兩篇，誰能幫忙補上？。