奔馳新車發(fā)布會(新車發(fā)布會怎么策劃)
1.新車發(fā)布會怎么策劃
首先要看你是做一場發(fā)布會活動(dòng)還是系列活動(dòng)，面向的區(qū)域是地區(qū)性的還是全國的，然后要根據(jù)你的產(chǎn)品特性以及核心目標(biāo)購買人群決定策劃案的主題，一般而言，甲方客戶方會找一家大的廣告公司委托策劃全國市場的新品發(fā)布會的調(diào)性，然后廣告公司會統(tǒng)籌安排各地區(qū)的活動(dòng)執(zhí)行公司進(jìn)行新車發(fā)布會的當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場發(fā)布會的全程執(zhí)行。
如果新車發(fā)布會已經(jīng)放手給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來做，那么經(jīng)銷商就可以自己找合適的活動(dòng)公司來做。像湖南地區(qū)寶馬經(jīng)銷商的新車發(fā)布會就是直接找的我們天澤傳媒來負(fù)責(zé)長沙的新車發(fā)布會活動(dòng)的，從策劃方案的提出到執(zhí)行都是交給我們來做，所以你如果只是個(gè)地區(qū)性的經(jīng)銷商做場發(fā)布活動(dòng)的話，完全可以找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗(yàn)比較豐富的活動(dòng)公司。
2.新車發(fā)布會怎么策劃
首先要看你是做一場發(fā)布會活動(dòng)還是系列活動(dòng)，面向的區(qū)域是地區(qū)性的還是全國的，然后要根據(jù)你的產(chǎn)品特性以及核心目標(biāo)購買人群決定策劃案的主題，一般而言，甲方客戶方會找一家大的廣告公司委托策劃全國市場的新品發(fā)布會的調(diào)性，然后廣告公司會統(tǒng)籌安排各地區(qū)的活動(dòng)執(zhí)行公司進(jìn)行新車發(fā)布會的當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場發(fā)布會的全程執(zhí)行。
如果新車發(fā)布會已經(jīng)放手給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來做，那么經(jīng)銷商就可以自己找合適的活動(dòng)公司來做。像湖南地區(qū)寶馬經(jīng)銷商的新車發(fā)布會就是直接找的我們天澤傳媒來負(fù)責(zé)長沙的新車發(fā)布會活動(dòng)的，從策劃方案的提出到執(zhí)行都是交給我們來做，所以你如果只是個(gè)地區(qū)性的經(jīng)銷商做場發(fā)布活動(dòng)的話，完全可以找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗(yàn)比較豐富的活動(dòng)公司。
3.奔馳的營銷策略
奔馳的營銷策略是從品牌定位出發(fā)，在高端文化、體育、藝術(shù)、時(shí)尚領(lǐng)域塑造年輕化的新形象，奔馳聰明的營銷策略促成了自進(jìn)入中國以來最好的市場表現(xiàn) 姚明受傷缺席整個(gè)2009-2010賽季讓NBA商業(yè)帝國也崴了腳，火箭老板亞歷山大、NBA總裁總裁大衛(wèi)?斯特恩一定比姚明的父母還期盼他的腳完好如初，最好能刀槍不入，打到70歲。
和他們同樣心情的還有球場廣告牌的主人們和豐田中心冠名商豐田公司。要知道，在姚明健康的日子里，幾億中國人每天從電視、報(bào)紙、網(wǎng)站看到聽到“豐田中心”和印在球場上的兩個(gè)牛頭標(biāo)，這種耳鬢廝磨的廣告效果如今要大打折扣。
在姚明的故鄉(xiāng)，另一家著名的汽車公司正在復(fù)制姚明初入火箭時(shí)豐田的聰明做法——冠名。2009年12月初，梅賽德斯-奔馳與上海明珠（集團(tuán)）股份有限公司、洛杉磯娛樂業(yè)巨頭AEG公司、NBA共同簽署協(xié)議，為尚在建設(shè)中的上海演藝中心冠名為“梅賽德斯-奔馳文化中心”。
別稱“飛碟”的這幢建筑是2010年上海世博會永久建筑之一的世博演藝中心，冠名協(xié)議將從2011年起執(zhí)行，冠名期10年，費(fèi)用2.8億美元，是奔馳在海外惟一冠名的場館。奔馳還將在中心內(nèi)建一個(gè)1000平米的最高標(biāo)準(zhǔn)展廳。
無疑，奔馳已經(jīng)在上海新地標(biāo)上豎起了一塊巨大的廣告牌。 從協(xié)議參與方看來，這座建筑將承擔(dān)體育、娛樂、文化多重任務(wù)。
NBA國際部主席海迪?尤伯羅斯評價(jià)，“梅賽德斯-奔馳球館無疑是NBA級別的籃球場館。NBA季前賽和WNBA等賽事都可以在這座球館舉行?！?/p>
聯(lián)想到大衛(wèi)?斯特恩一直夢想把NBA常規(guī)賽搬到中國，這座場館的未來令人遐想。比豐田幸運(yùn)的是，奔馳不必?fù)?dān)心姚明的受傷或者轉(zhuǎn)會，它背后是大上海和廣袤無垠的整個(gè)中國。
2009年，梅賽德斯-奔馳在中國的這個(gè)大手筆營銷令全球汽車業(yè)界錯(cuò)愕，羨慕，但是大手筆遠(yuǎn)非此一件，雖然都不能比得上這一件。 8月底的一個(gè)傍晚，紫禁城邊的太廟內(nèi)，奔馳S級新車發(fā)布會伴隨歌劇《圖蘭朵》盛大召開，活動(dòng)的座上賓是張藝謀、章子怡、趙薇、劉嘉玲、李云迪、戴玉強(qiáng)、海巖等300多位各界名流。
當(dāng)天正值60周年大慶閱兵演練，交通管制，故宮附近早對舉辦商業(yè)活動(dòng)做了嚴(yán)格限制，奔馳能在如此敏感時(shí)間、敏感地點(diǎn)高調(diào)行事，令人驚訝。 隨著中國市場的成熟，各大跨國車企的營銷逐漸從產(chǎn)品、品牌轉(zhuǎn)向文化陣地，在前兩個(gè)階段處于下風(fēng)的奔馳在新一輪競爭中占據(jù)了先機(jī)。
相比法拉利拍賣青花瓷跑車這樣的文化討巧式，奔馳的做法更為深入扎實(shí)。為了了解這個(gè)陌生的民族，梅賽德斯-奔馳（中國）有限公司總裁邁爾斯甚至改變喝咖啡的習(xí)慣學(xué)習(xí)品茶。
就在冠名上海演藝中心前3天，奔馳中國與芭莎男士雜志聯(lián)合評選了年度人物，在國家體育館舉行頒獎(jiǎng)晚會，馬云、史玉柱、唐駿、韓三平、孫紅雷榜上有名，馮小剛等文藝界大腕受邀捧場。 奔馳旗下其他品牌也沒閑著。
同期，AMG與媒體聯(lián)合舉辦的“國家精神造就者榮譽(yù)”獎(jiǎng)也在京舉行，獲獎(jiǎng)?wù)邽楫?dāng)今文化、藝術(shù)、影視界及企業(yè)界有突出成就和貢獻(xiàn)的知名人士。雖然是民間設(shè)立，但獲獎(jiǎng)?wù)叩娜松?jīng)歷彰顯夢想與拼搏的普世價(jià)值，被上升到國家精神層面，因而受到獲獎(jiǎng)?wù)咧匾暋?/p>
2009年度獲獎(jiǎng)?wù)咚押W(wǎng)創(chuàng)始人張朝陽就表示此獎(jiǎng)比他得到的任何獎(jiǎng)項(xiàng)都重要，是莫大的榮譽(yù)和鞭策。AMG品牌3年前一進(jìn)入中國市場就與媒體合作設(shè)立了該獎(jiǎng)項(xiàng)，如今已舉辦過3屆，能夠得到如此高評價(jià)與AMG的定位門當(dāng)戶對，奔馳應(yīng)該感到欣慰。
與之前寶馬、奧迪為了爭奪博鰲論壇官方指定用車正面交鋒相比，奔馳將目光轉(zhuǎn)向高端時(shí)尚、藝術(shù)、體育領(lǐng)域，借文化牌提升品牌內(nèi)涵，劍走偏鋒似乎更高一籌。 奔馳是所有汽車品牌中歷史最悠久的，因?yàn)槿澜绲谝惠v汽車就是奔馳。
在中國，奔馳給人的感覺也是豪華車中最“老”的，與競爭對手相比，開寶馬、奧迪的年輕人明顯比奔馳多。 2007年邁爾斯履新后開始著力改變奔馳在中國的品牌形象，使之更加年輕、時(shí)尚。
在營銷宣傳中，這種變化讓人印象深刻。 在奔馳中國銷售有限公司市場總監(jiān)毛京波的策劃下，奔馳一改往日沉穩(wěn)經(jīng)典的黑白色廣告，注入中國紅、桔黃等明亮色彩元素，章子怡、李冰冰、黃曉明等年輕時(shí)尚明星成為奔馳的廣告主角。
看看李云迪等代言人，奔馳以往“領(lǐng)袖座駕”的定位已經(jīng)悄然變?yōu)椤澳贻p領(lǐng)袖的座駕”。 市場表現(xiàn)是營銷效果最好的檢驗(yàn)。
2009年，梅賽德斯-奔馳在中國大陸地區(qū)共售出6.85萬輛，較上一年同比增長77%，創(chuàng)下了奔馳進(jìn)入中國市場二十余年來歷史最好成績。 在被競爭對手壓制多年之后，奔馳2009年在中國市場以營銷和銷量的雙重成功欲向人們證明，123年前發(fā)明汽車的那個(gè)家伙，現(xiàn)在仍然是王者。
4.急求新車上市發(fā)布會流程
新車上市方案活動(dòng)流程
2005年9月23日上午8點(diǎn)45分（暫定，但確定為第一家）
活動(dòng)開始：
主持人正式宣布發(fā)布會開始（語速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）
主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂）
領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）
由**汽車有關(guān)工作人員做**汽車相關(guān)總結(jié)（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績以及消費(fèi)者對**系列汽車的評價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）
穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為**舞）
主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺大約為1分鐘）
領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)在新車旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）
安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸新車，感受新車獨(dú)特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）
安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）
由記者朋友對新車提問。具體內(nèi)容為新車規(guī)格，尺寸，排量以及新車的最大賣點(diǎn)。
再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排現(xiàn)在有購車意向的朋友詢問新車價(jià)格等等有關(guān)問題。
現(xiàn)場發(fā)放小禮品。
主持人宣布新車發(fā)布現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束。并邀請媒體記者試乘試駕。
由發(fā)布會現(xiàn)場出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（試駕地點(diǎn)應(yīng)有兩個(gè)，試駕地點(diǎn)要求人少車少，并且無政府辦公部門，適合進(jìn)行高速駕駛。）
試駕正式開始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設(shè)置一塊背景板，內(nèi)容由**汽車提供，展具由頤通廣告有限公司提供）
試駕期間，可向記者朋友詢問對新車的直接感想，對整車評分，具體內(nèi)容可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內(nèi)飾精美度以及整車外型評比。
試駕活動(dòng)結(jié)束。前往餐館就餐。
5.新品發(fā)布會的策劃方案
新品發(fā)布會策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒有什么大問題。
發(fā)布會主題
一、公關(guān)目標(biāo)：
(1)長期目標(biāo)：
( 2)短期目標(biāo)：
目標(biāo)公眾：
心理需求：
二、宣傳方案
1、媒體廣告策略
2、售點(diǎn)廣告策略
3、場外廣告
三、邀請與會人員名單
政府機(jī)構(gòu)：
媒體：
權(quán)威機(jī)構(gòu)：
發(fā)展合作商：
新品體驗(yàn)公眾：
名人：
演出團(tuán)體：
四、通知聯(lián)絡(luò)方式：
五、接待方式
六、外部公眾的活動(dòng)要求
顧客關(guān)系：
媒介關(guān)系：
社區(qū)關(guān)系：
協(xié)作者關(guān)系：
供應(yīng)商：
經(jīng)銷商：
競爭者關(guān)系：
政府關(guān)系：
名人關(guān)系：
七、部門分工、協(xié)調(diào)
策劃部門：秘書部：
營銷部門：
技術(shù)部門：
財(cái)務(wù)部門：
6.汽車上市活動(dòng)策劃
佛山市好映象文化傳播有限公司是一家專業(yè)性的策劃公司。公司主要效勞于佛山地區(qū)各品牌汽車4S店、房地產(chǎn)企業(yè)的各種市場推廣活動(dòng)，并承接陶瓷企業(yè)、衛(wèi)浴、家具企業(yè)的各種客戶答謝會、酒會、新品上市會。 公司以“品質(zhì)源于專注，專業(yè)鑄就經(jīng)典”為發(fā)展理念。注重品質(zhì)、講究誠信，一切以做到讓客戶滿意為目標(biāo)。公司成立至今先后與多家公司合作，取得良好的市場效果。
在此佛山市好映象文化傳播有限公司真心的希望發(fā)揮自有優(yōu)勢，為各企業(yè)策劃精品活動(dòng)，
與各企業(yè)搭建長久合作平臺。
7.新車上市方案要點(diǎn)有那些
新車上市方案要點(diǎn)：
1.很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
2.購車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。
8.發(fā)布會流程怎么做
新品發(fā)布會是指某一單位將公司老客戶和潛在發(fā)展客戶邀請到一起，在特定的時(shí)間、地點(diǎn)內(nèi)舉行一次宣布新產(chǎn)品的會議。流程如下，可做適當(dāng)刪減或增加：
1. 發(fā)布會的準(zhǔn)備工作。
包括確定發(fā)布會的主題；確定發(fā)布會的時(shí)間、地點(diǎn)、布置；確定發(fā)布會的參加人員（包括嘉賓、老客戶、潛在客戶、記者、主持人以及會場管理人員）等。
2. 發(fā)布會前的確認(rèn)工作。
包括準(zhǔn)備工作是否全部到位；宣傳資料是否齊全；參加人員是否能夠準(zhǔn)時(shí)參加等。
3. 發(fā)布會進(jìn)行中的工作。
包括開始簽到；安排參加人員的座位；合適的時(shí)間發(fā)放宣傳資料；給參加人員的禮品；主持人和發(fā)言人的配合；回答問題時(shí)的態(tài)度等。
4. 發(fā)布會結(jié)束后的工作。
包括整理發(fā)布會的資料；總結(jié)這一次發(fā)布會的優(yōu)劣勢；調(diào)查發(fā)布會的宣傳效果等。
