東風(fēng)本田市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃(高分求一份《2010年某新款汽車(chē)推廣策劃書(shū)》)
1.高分求一份《2010年某新款汽車(chē)推廣策劃書(shū)》
以某東風(fēng)本田汽車(chē)為例。
《2010年某新款汽車(chē)推廣策劃書(shū)》 一、市場(chǎng)分析 隨著(zhù)中國經(jīng)濟持續不段穩定的增長(cháng)，人們的收入也不段增加，人們的購車(chē)欲望就會(huì )凸顯出來(lái)。因此，在中國汽車(chē)行業(yè)也是非常火爆的，各個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家都把目光投向這一塊。
昆山，一個(gè)高度開(kāi)放的城市，全國百強縣市之首，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車(chē)欲望。 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素 a. 昆山市國民經(jīng)濟運行狀況良好，經(jīng)濟持續高速穩定增長(cháng)。
b. 昆山市GDP的增長(cháng)帶動(dòng)了轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 c. 個(gè)人收入的顯著(zhù)增加，大大促進(jìn)了汽車(chē)的銷(xiāo)售。
（2）市場(chǎng)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素 a. 企業(yè)的資源和目標 b. 經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷(xiāo)的方式。
（3）市場(chǎng)構成的特征：秋冬季節是汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季，被業(yè)內人士稱(chēng)為“黃金季節”，相比較而言，夏季則清淡了許多。 2.企業(yè)分析 東風(fēng)本田汽車(chē)武漢有限公司由東風(fēng)汽車(chē)工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì )社通過(guò)改組改造原武漢萬(wàn)通汽車(chē)有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現有亮點(diǎn)：1.奇跡般的建設速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬(wàn)輛產(chǎn)能的建設 2、綠色工廠(chǎng)新工廠(chǎng)以“綠色工廠(chǎng)”為建設目標，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來(lái)的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標，以?xún)?yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶(hù)提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據合資企業(yè)特點(diǎn)，大力推動(dòng)公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運動(dòng)型多功能車(chē)、時(shí)尚的東風(fēng)本田CIVIC。
3.產(chǎn)品自身分析（SWOT） (1)優(yōu)勢分析：本田CRV及Civic這兩款車(chē)都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車(chē)的動(dòng)力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車(chē)在車(chē)的整體設計方面，不僅時(shí)尚，而且有許多創(chuàng )新的方面。 （2）劣勢分析：本田CRV及本田Civic的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )還是不健全，沒(méi)有一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
還有CRV和Civic對以前有的缺陷并沒(méi)有進(jìn)行改進(jìn)。 （3）機會(huì )分析： ①本田CRV和本田Civic都是最新的車(chē)型，在市場(chǎng)上也是比較受歡迎的。
這兩款車(chē)型都有自己不同的目標受眾，在市場(chǎng)競爭中會(huì )占有很有利的地位。 ②日系車(chē)的性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。
（4）威脅分析： ①這兩款車(chē)剛剛上市就會(huì )面臨著(zhù)非常大的挑戰，本田CRV在市場(chǎng)上將面臨豐田的RAV4的強有力的挑戰；而本田Civic在市場(chǎng)上將面臨馬3和福克斯的前后堵截。 ②還有城市機動(dòng)車(chē)數輛的突增，交通問(wèn)題日趨顯著(zhù)，在昆山也會(huì )面臨著(zhù)這樣的困難，交通問(wèn)題肯定會(huì )影響到車(chē)的銷(xiāo)售。
4.競爭對手分析 地處長(cháng)三角，鄰近中國最大的城市上海，經(jīng)濟發(fā)達，汽車(chē)市場(chǎng)非常的火爆，昆山每個(gè)月能銷(xiāo)售1000輛汽車(chē)，有許許多多的汽車(chē)企業(yè)在昆山地區設有汽車(chē)4S專(zhuān)營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車(chē)。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰。
國外各大品牌紛紛實(shí)現國產(chǎn)化在同國內自主品牌汽車(chē)爭取市場(chǎng)。 （1）本田CRV的競爭對手 本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競爭者隨時(shí)都有可能把他拉下馬。
進(jìn)入到2007年，有更多的廠(chǎng)商投入到SUV陣營(yíng)。 在國內自主品牌方面，奇瑞汽車(chē)的瑞虎，瑞虎的銷(xiāo)售量已經(jīng)達到國內SUV產(chǎn)品月銷(xiāo)售量的前列；長(cháng)城汽車(chē)：哈弗長(cháng)城心，受到許多消費者的認可，是國產(chǎn)SUV車(chē)型中的實(shí)力派。
湖南長(cháng)豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車(chē)等許多SUV的競爭者。 在國內合資品牌方面，北京現代途勝，這是現代3款SUV中偏小型的車(chē)型，投產(chǎn)以后獲得了相當不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)這是本田CRV這款車(chē)的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚，個(gè)性十足，在市場(chǎng)的反映也不錯。
（2）本田Civic的競爭對手 本田Civic是一款非常時(shí)尚的車(chē)型，在市場(chǎng)上有很多的競爭者。其目前在市場(chǎng)上的也面臨著(zhù)許多的競爭對手。
目前在市場(chǎng)上的競爭對手主要有花冠，福克斯，速騰，馬自達3，標志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田Civic在市場(chǎng)上一個(gè)重要的競爭對手，馬自達3的動(dòng)力性能和運動(dòng)外觀(guān)都能和本田Civic有的一拼。
二、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn) 1.消費者分析 （一）車(chē)市消費共性分析 a轎車(chē)全面進(jìn)入昆山市普通家庭 b價(jià)格是消費者關(guān)心的熱點(diǎn) c在車(chē)型、外觀(guān)的選擇上消費者已經(jīng)表現出務(wù)實(shí)態(tài)度 d對油耗和服務(wù)的要求非常高 （二）消費階層區分 a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板，主要夠買(mǎi)高檔車(chē)。 b中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車(chē)市場(chǎng)主力軍。
c公私兩用型：這部分人是主要以出租車(chē)司機為主要代表 1. “東風(fēng)本田”汽車(chē)訴求點(diǎn) a東風(fēng)本田CRV：多功能運動(dòng)型車(chē) b東風(fēng)本田Civic：時(shí)尚運動(dòng)型車(chē) 訴求要點(diǎn)：運動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。 3. 市場(chǎng)定位 昆山，各品牌的車(chē)有許多，而在這么多品牌的車(chē)中，怎么樣才能讓消費者去認識本田CRV和本田Civic，只有提升他們在昆山地區的知名度和品牌形象。
（1）.產(chǎn)品定位： 本田CRV是面對的城市SUV一族，面對的就是喜歡運動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青。
2.東風(fēng)HONDA的市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)類(lèi)型
東風(fēng)Honda是非常年輕的企業(yè)，只有6年時(shí)間，發(fā)展過(guò)程中會(huì )有一些曲折和驚險，而且當時(shí)中國SUV市場(chǎng)是非常小眾的市場(chǎng)。
在發(fā)展初期，我們的確付出了一些努力和代價(jià)。隨著(zhù)東風(fēng)Honda的發(fā)展，我們有了思域混合動(dòng)力、思鉑睿等，相對于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們產(chǎn)品的確少一些。
東風(fēng)Honda一直秉承著(zhù)一種發(fā)展理念，始終保持我們銷(xiāo)售能力大于產(chǎn)品。這幾年來(lái)我們工廠(chǎng)建設一直按照這一個(gè)步伐在走。
比如說(shuō)從12萬(wàn)臺到24萬(wàn)臺過(guò)程當中，用了三年左右時(shí)間才達到24萬(wàn)臺產(chǎn)能。24萬(wàn)臺產(chǎn)能最終形成要到6月份。
當前，現有產(chǎn)品完全能夠滿(mǎn)足現有產(chǎn)能，甚至是大于產(chǎn)能需求。我們在小市場(chǎng)做大份額，這是我們要繼續做的。
我們始終會(huì )按照自己的路線(xiàn)走，而不會(huì )因為市場(chǎng)變化的誘導而變化。東風(fēng)Honda的整體目標是24萬(wàn)臺，并且產(chǎn)能達到100%以上。
東風(fēng)Honda的現金流是非常充足，非常好的。對我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大的影響，因為思鉑睿在開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的市場(chǎng)。
做新的市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程當中，我認為有兩點(diǎn)非常重要：怎么樣找到顧客，怎么樣擴大顧客群體。中高級轎車(chē)不是靠空降能夠解決問(wèn)題的，要持之以恒的做。
我們目前正在北京和杭州做試點(diǎn)，希望通過(guò)線(xiàn)下的活動(dòng)把車(chē)的特性展現給消費者。對中高級運動(dòng)型轎車(chē)來(lái)說(shuō)，思鉑睿顛覆著(zhù)傳統意義上車(chē)的概念，代表著(zhù)未來(lái)的一種方向。
現在傳統的中高級轎車(chē)來(lái)說(shuō)，運動(dòng)因素在增強，所以我們要提高顧客的認知。我們要堅守，我們要有信念。
前期的具體工作來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下工作要更多一些，當然也要更辛苦一點(diǎn)。用時(shí)間，再加堅守，相信不需要太久就會(huì )達成我們當初設定的目標。
3.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么寫(xiě)
中華汽車(chē)網(wǎng)校給大家找來(lái)一個(gè)范文供大家參考。
【汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】 關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案編制概述 怎樣來(lái)編制一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃？大多數的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況、機會(huì )和問(wèn)題分析、預測、目標、營(yíng)銷(xiāo)策略、行動(dòng)方案、預計的損益表和控制。 計劃內容各節概述如下： 1）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案摘要 計劃文件的開(kāi)頭部分應該有一個(gè)關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡(jiǎn)短摘要。
2）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之當前營(yíng)銷(xiāo)狀況 計劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車(chē)輛、分銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境的背景數據。 市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數據。
市場(chǎng)的規模和成長(cháng)（以實(shí)物單位和金額體現），在市場(chǎng)和地區細分市場(chǎng)的銷(xiāo)售量來(lái)表示。顧客需求和購買(mǎi)行為趨勢。
車(chē)輛狀況：這部分列出每一主要車(chē)輛過(guò)去幾年的銷(xiāo)售額、價(jià)格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規模、目標、市場(chǎng)份額、車(chē)輛品牌、營(yíng)銷(xiāo)戰略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀(guān)環(huán)境：描述宏觀(guān)環(huán)境的主要趨勢？人口統計的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的（法律地）、社會(huì )的（文化的）--它們都與車(chē)輛的銷(xiāo)售前景有著(zhù)某種聯(lián)系。 3）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之swot分析 在描述當前營(yíng)銷(xiāo)狀況數據的基礎上，一定要站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度上觀(guān)察汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，需要在計劃期內對車(chē)輛銷(xiāo)售的機會(huì )（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問(wèn)題。
企業(yè)所面臨的主要機會(huì )和威脅。機會(huì )和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。
把它們記下來(lái)，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應該對機會(huì )和威脅分類(lèi)，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會(huì )和威脅。
公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問(wèn)題分析：在這一部分，公司應用機會(huì )（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問(wèn)題。
對這些問(wèn)題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰略和戰術(shù)。 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理了解到的問(wèn)題所在和面臨著(zhù)對目標作某些基本決策。
這些目標將指導隨后尋找戰略和行動(dòng)方案。 4）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之銷(xiāo)售預測：在這一部分，對銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤等方面的預測。
5）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之目標確定： 計劃應該具有一定的目標。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務(wù)目標和營(yíng)銷(xiāo)目標。
財務(wù)目標：每一個(gè)公司都在尋求一定的財務(wù)目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實(shí)際策劃，也是公司盈利最直接的體現。
營(yíng)銷(xiāo)目標：財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。例如： 如果公司想賺到期200萬(wàn)元利潤，并且它的目標利潤率是銷(xiāo)售額的2%，那么，它在銷(xiāo)售收入上的目標必須是10000萬(wàn)元。
在2002年獲得總銷(xiāo)售收入10000萬(wàn)元，比去年提高30%。銷(xiāo)售量為500臺車(chē)輛，它占預期的市場(chǎng)份額外2%。
經(jīng)過(guò)該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之策略制定： 目標市場(chǎng)：高層次的家庭，著(zhù)重女性購買(mǎi)者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車(chē)輛線(xiàn)：增添一個(gè)新品牌。
價(jià)格：價(jià)格和競爭品牌相近。 分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區、郊區；努力加強對郊縣市場(chǎng)的滲透。
銷(xiāo)售隊伍：擴大10%和導入銷(xiāo)售管理系統。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。
廣告：開(kāi)展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著(zhù)定位戰略的目標市場(chǎng)；在廣告中注重服務(wù)；增加20%的廣告預算。 促銷(xiāo)：增15%的促銷(xiāo)預算。
市場(chǎng)調研：增在10%的費用，以改進(jìn)對顧客選擇過(guò)程中的了解和掌握競爭對手的動(dòng)向。 策略說(shuō)明描寫(xiě)了汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內容。
每個(gè)要素要回答下列問(wèn)題： 將做什么？什么時(shí)候做？誰(shuí)來(lái)做？成本為多少？ 7）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之計劃的編制：各類(lèi)計劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應該做什么？誰(shuí)來(lái)做它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？ 8）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之預計損益表： 行動(dòng)計劃中，汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應該集中說(shuō)明支持該方案的預算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。
在收入的那一方，它指出預估的銷(xiāo)售數量和平均實(shí)現價(jià)格。在開(kāi)支方面，它表明成本、營(yíng)銷(xiāo)費用，以及再細分下去的細節。
收入和開(kāi)支之差就是預計利潤。 9）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之控制：計劃書(shū)的最后一節控制，用以監督計劃的進(jìn)程。
通常目標和預算按月或季來(lái)制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒(méi)有達到預期目標的部門(mén)。
這些落后部分的經(jīng)理必須說(shuō)明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來(lái)改進(jìn)計劃，以爭取實(shí)現預期的目標。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文
這里有一份，可以供你參考一下 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。
4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
促銷(xiāo) 方案的基本格式：
一、目的：提升人氣、促進(jìn)銷(xiāo)售
二、目標：力爭促銷(xiāo)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額達到某某萬(wàn)元
三、時(shí)間：某年某月某日至某年某月某日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：注重沖擊力、達到吸引眼球效應。比方：全城出動(dòng)、豪禮放送等。
五、賣(mài)點(diǎn)整合：將活動(dòng)內容帶給顧客的利益點(diǎn)提煉出來(lái)，用恰當的詞匯予以表述。例如：滿(mǎn)五千，送靠墊；滿(mǎn)一萬(wàn)，送彩電等等。
六、活動(dòng)內容：將要準備進(jìn)行的活動(dòng)內容、活動(dòng)方式、活動(dòng)注意事項等，用文字表述出來(lái)。
七、廣告宣傳：將要舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來(lái)。
八、活動(dòng)組織：將活動(dòng)的準備、實(shí)施、檢查過(guò)程中的工作任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到部門(mén)、人員上。
九、活動(dòng)預算：將活動(dòng)中產(chǎn)生的費用清單以及總計費用統計出來(lái)，以便資金準備。
十、活動(dòng)控制：將活動(dòng)過(guò)程中需要特別把控的環(huán)節列出來(lái)，并對此容易產(chǎn)生問(wèn)題的方面提前做好防范措施。
7.能分析一下廣本汽車(chē)公司的市場(chǎng)定位、主要營(yíng)銷(xiāo)策略嗎
可以參考一本書(shū) 《汽車(chē)市場(chǎng)競爭策力略分析實(shí)施、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最佳方案確定選擇與服務(wù)技巧實(shí)務(wù)全書(shū)》 第一篇汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)競爭策略分析與最佳實(shí)施方案選擇基礎知識 第一章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 第二章汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及管理任務(wù) 第三章汽車(chē)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 第四章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念 第二篇汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究 第二篇汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究 第一章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第二章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究 第三章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究分析 第三篇汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測 第一章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查概論 第二章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測概述 第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的方式 第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的方法 第五章調查問(wèn)卷的設計和調查報告的撰寫(xiě) 第六章汽車(chē)市場(chǎng)行情分析 第四篇汽車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃及其營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 第一章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃 第二章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃過(guò)程 第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的模型分析 第四章汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理 第五章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 第六章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標整合和戰略制訂方法 第五篇汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)競爭策略分析與最佳策略選擇 第一章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源、能力和競爭分析 第二章消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析 第三章汽車(chē)市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析 第四章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的利用 第五章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略的選擇 第六章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行之不效的策略聯(lián)盟 第六篇汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)策劃 第一章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃導論 第二章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本流程 第三章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的調查研究 第四章汽車(chē)市場(chǎng)定位策劃研究 第五章汽車(chē)市場(chǎng)競爭策劃研究 第六章汽車(chē)市場(chǎng)顧客滿(mǎn)意策劃 第七篇汽車(chē)企業(yè)現代市場(chǎng)競爭的典型策略分析 第一章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略分析 第二章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略分析 第三章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道策略分析 第四章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)與企業(yè)形象識別策略分析 第五章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略分析 第八篇汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略及其戰略管理 第一章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略概論 第二章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理概論 第三章汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)思想及經(jīng)營(yíng)目標分析 第四章汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略管理與非盈利組織管理 第五章汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略管理與國際經(jīng)營(yíng)戰略管理 第六章汽車(chē)企業(yè)戰略管理與社會(huì )責任管理 第七章汽車(chē)企業(yè)戰略管理案教學(xué)分析 第九篇汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組織及其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理 第一章汽車(chē)市場(chǎng)組織間營(yíng)銷(xiāo)概述 第二章汽車(chē)市場(chǎng)組織間營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系戰略 第三章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織管理 第四章汽車(chē)市場(chǎng)的服務(wù)管理 第五章汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理 第六章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)關(guān)系 第七章汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)標準 第十篇汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度規范 第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度概論 第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃管理制度規范 第三章市場(chǎng)營(yíng)信息管理制度規范 第四章銷(xiāo)售人員管理制度規范 第五章客戶(hù)關(guān)系管理制度規范 第十一篇汽車(chē)市場(chǎng)的促銷(xiāo)組合競爭策略與廣告策劃 第一章廣告原理概論 第二章廣告與企業(yè)管理實(shí)施策略 第三章穿插促銷(xiāo)配合分析 第四章促銷(xiāo)組合與廣告決策 第十二篇國際汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略決策與原則 第一章國際汽國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 第二章汽車(chē)市場(chǎng)國際化經(jīng)營(yíng)戰略 第三章國際汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策 第四章國外市場(chǎng)的擴展 里面都有的哦！。
8.特急,跪求一封《天水市廣州本田汽車(chē)銷(xiāo)售情況及營(yíng)銷(xiāo)策略》
廣州本田具有四大市場(chǎng)優(yōu)勢。首先是品質(zhì)優(yōu)良，雅閣轎車(chē)的質(zhì)量絕不低于日本本田在美國、日本的同類(lèi)產(chǎn)品，廣州本田實(shí)施的品質(zhì)保證體系，比ISO9000要求更高，產(chǎn)品投放市場(chǎng)兩年多來(lái)，至今供不應求。
其次是價(jià)格合理，低于同類(lèi)進(jìn)口原裝車(chē)價(jià)格，經(jīng)測算，通過(guò)進(jìn)一步加強管理，增加產(chǎn)量以及零部件關(guān)稅稅率下降和國產(chǎn)化率上升，廣州雅閣二點(diǎn)三的零售價(jià)，將低于同類(lèi)進(jìn)口轎車(chē)二成以上。第三是技術(shù)領(lǐng)先，雅閣轎車(chē)從設計、技術(shù)、裝備、造型、安全、環(huán)保的先進(jìn)性、合理性和舒適性等，均處于國際中高檔轎車(chē)的領(lǐng)先地位，發(fā)展與日本本田同步。第四是服務(wù)配套，廣州本田以服務(wù)為中心，在全國各地建立了一百家特約銷(xiāo)售服務(wù)店，構建的集整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零配件供應、信息反饋于一體的營(yíng)銷(xiāo)體系，是國際先進(jìn)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式。
陸志峰表示，面對中國入世，廣州本田提出了四項對策。一是增加品種，擴大規模，提高市場(chǎng)占有率。在入世后有限的保護期內，成立技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和新車(chē)型科，明年將推出0二款雅閣轎車(chē)和廣州奧德賽多功能旅行車(chē)等新車(chē)型，后年的新款車(chē)型也在開(kāi)發(fā)中。目前，雅閣轎車(chē)在中國市場(chǎng)的保有量超過(guò)十五萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率已達到百分之七以上。
其次是提高國產(chǎn)化率，增強企業(yè)開(kāi)發(fā)能力和應變能力。入世后，有關(guān)轎車(chē)國產(chǎn)化率的產(chǎn)業(yè)政策要求，將會(huì )弱化乃至取消，但本田提供國產(chǎn)化率有利于降低成本。第三是發(fā)展經(jīng)濟型轎車(chē)，以適應市場(chǎng)需要。第四是加強產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)和自主開(kāi)發(fā)能力，規劃建立大型的、功能齊全的汽車(chē)研究開(kāi)發(fā)中心，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有自身特點(diǎn)和競爭力的新品種。
