雙十一營(yíng)銷策劃全方案(2018雙十一活動(dòng)方案,雙十一活動(dòng)促銷方案)
1.2018雙十一活動(dòng)方案, 雙十一活動(dòng)促銷方案
輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案完整
(1)目標(biāo)設(shè)定?？赡苡腥藭?huì)問，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。
(2)商品準(zhǔn)備?！氨R未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備。此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。
(5)淘寶溝通。主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶男士服飾類目小二進(jìn)行溝通。
(6)運(yùn)營(yíng)組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成.
(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。
2.雙十一活動(dòng)策劃
首先新建一個(gè)文檔并且打開它，然后輸入“雙十一活動(dòng)策劃方案"的名稱。
寫好名稱后，自然是想好這次活動(dòng)的主題，輸入”活動(dòng)主題：XXXX“，然后想好你最喜歡的主題宣傳語(yǔ)，用一句話來(lái)概括。 主題宣傳想好后，再下面就是活動(dòng)時(shí)間，所以這里可以寫”活動(dòng)時(shí)間：X年X月X日-X年X月X日“ 其次，就是活動(dòng)的內(nèi)容，這里輸入”活動(dòng)內(nèi)容“，然后陳列個(gè)一二三點(diǎn)內(nèi)容即可。
活動(dòng)的內(nèi)容寫完后，就是本次的經(jīng)費(fèi)預(yù)算了，所以可以寫上'經(jīng)費(fèi)預(yù)算"這里根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)定。 接著，就是寫明此次活動(dòng)的規(guī)則了，也就是你要給本次的活動(dòng)定一個(gè)規(guī)則。
最后，就是活動(dòng)的推廣方式，你要總結(jié)出幾種有用的推廣方式，并加以經(jīng)費(fèi)的計(jì)算結(jié)合起來(lái)，說(shuō)明可行性。
3.雙十一推廣方案怎么寫
雙十一推廣方案要從這幾方面著手：
設(shè)定目標(biāo)；人員安排、庫(kù)存準(zhǔn)備；成本預(yù)算，促銷方案；店鋪設(shè)計(jì)，營(yíng)造雙十一活動(dòng)氛圍；老客戶提前預(yù)熱營(yíng)銷；活動(dòng)當(dāng)天卡點(diǎn)爭(zhēng)奪有效流量。
商家可以通過小紅書筆記/KOL來(lái)進(jìn)行高效引流，操刀過大量小紅書推廣成功案例的城外圈建議商家選擇小紅書推廣從這兩方面著手：
選擇小紅書素人推廣，有錢的當(dāng)然要砸錢，幾千篇的量是小case，以此來(lái)堆量鋪平臺(tái)，為后期的達(dá)人宣傳打好基礎(chǔ)。
選擇小紅書達(dá)人推廣，對(duì)于常在營(yíng)銷一線的商家而言，甄別、篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人還是有一手的，達(dá)人的粉絲活躍度、購(gòu)買力，推廣的預(yù)算與預(yù)計(jì)達(dá)到的要求，每個(gè)有實(shí)力的商家心中都有一桿秤。
4.天貓“雙十一”的4p營(yíng)銷策略是什么
時(shí)代的變遷，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略不會(huì)改變。傳統(tǒng)的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷策略，但是在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的全球化經(jīng)濟(jì)體系下，在4P的基礎(chǔ)上，4C理論【消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費(fèi)者為中心的理論決定購(gòu)買去向。
明星加直播
雙11晚會(huì)明星陣容+矩陣直播，打造超級(jí)ip，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對(duì)10萬(wàn)商家的ip變現(xiàn)平臺(tái)。
個(gè)性化推薦
千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷和服務(wù)。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。
跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化
推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。
18年雙11的營(yíng)銷玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返、雙11購(gòu)物券滿減活動(dòng)；行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式；商家自己則有買n免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款
18年雙11貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。預(yù)熱期間主推時(shí)尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
