網絡營銷策劃方案論文(我想要一篇《網絡營銷策劃》的論文)
1.我想要一篇《網絡營銷策劃》的論文
華康電腦科技有限公司 “3R”“奧迪嘉”“ 099”品牌網絡營銷活動提案
策劃人：鄭小峰
一、活動期限： 預計活動時間2010年1月25至2010年2月10日（暫定）
二、目 標： 借助已知客戶群及網絡優(yōu)勢傳媒。讓消費者了解“3R”“奧迪嘉”“ 099”品牌產品品質，同時提高“3R”“奧迪嘉”“ 099”品牌的同行知名度。
三、活動形式：
隔音、防震、散熱3R機箱免費試用超值體驗。
超自然峽谷設計，多角度更舒適。奧迪嘉品牌 “冰山峽谷” 筆記本散熱器，免費試用超值體驗。
添網灰灰，疏而不漏 綠色動力，臺灣099 添網一號電源，免費試用超值體驗。
四、廣告：
1)E-mail宣傳：已知行業(yè)客戶E-mail。公司淘寶、公司網站。
2）網絡媒體： 太平洋、中關村、源動力機箱版塊置頂廣告。
3）公司網站 ： 公司淘寶店鋪 3R中國網站首頁廣告鏈接，華康網站側條廣告。
五、活動內容
1）為了更好的讓消費者體驗到3R機箱的隔音、防震 、散熱、奧迪嘉的多角度更舒適、099 添網一號的防塵 防蟲、從2010年1月25日至2010年2月10日，凡參與太平洋、中關村 淘寶等指定論壇回貼?？色@得3R機箱、奧迪嘉 筆記本散熱器、099 添網一號電源免費試用超值體驗。
2）活動地區(qū)（暫定）：全國
3）為保障活動順利而有效進行，鄭小峰具體安排各人員分工活動調動 調整控制及監(jiān)督執(zhí)行。另
審計部將派人專項審查。
六、活動參與擇取資格及辦法
1、參與擇取資格：
1）具備實體店分銷商、有交易記錄的“3R”“奧迪嘉”“ 099”網絡分銷商
2） 品牌機箱代理商、實力裝機店
3) it行業(yè)網站管理人員、測評工作者。
2、參與擇取條件；
1）實體店 — 營業(yè)執(zhí)照傳真件。
2） 網絡分銷商 — 分銷記錄
3） 機箱代理商\實力裝機店 — 營業(yè)執(zhí)照傳真件
4）網站管理人員 — 網絡ID
5）測評工作者 — 以住冠名作品
3、擇取辦法：
1）網絡劃分：太平洋、中關村、源動力、淘寶論壇版主. （硬寶或冰山峽谷）
2）地區(qū)劃分：廣州、深圳、東莞、北京、天津、南京、上海等省會級城市（3R機箱）
3）行業(yè)劃分：it行業(yè)網站管理人員、相機箱電源類產品測評工作者（3R機箱）
七、分工：
機箱代理商\實力裝機店 ------ 鄭小峰 提交
網絡分銷商\網絡分銷實體店 ------ 盧 婷 提交
網站管理人員\測評工作者 ------ 周孚衛(wèi) 提交
八、活動參與獎勵：：
1、參與資格
1）機箱代理商\實力裝機店出 鄭小峰 填寫《資格評估表》邱總監(jiān)審核
2） 網絡分銷商\網絡分銷實體店 填寫《資格評估表》由盧婷提供分銷記錄 審計部審核
3） 網站管理人員\測評工作者 由 周孚衛(wèi) 提交參與人員資料由審計部審核
2、參與獎勵
1）獎勵一： 免費獲取價值 560元 3R品牌 L-1100 cool機箱
2）獎勵二： 免費獲取價值 168元 099品牌 添網一號電源
3）獎勵三： 免費獲取價值 75元 奧迪嘉品牌 冰山峽谷筆記本散熱器
九、各部門協(xié)助
1）.請工程協(xié)助：完善3R網站、設計“華康” “奧迪嘉”“3R”“ 099”網站公告內容及側條廣告、（內容及規(guī)格由鄭小峰提供）。
2）.業(yè)務部主導： 盧 婷 -- 提交3R網絡分銷商\網絡分銷實體店并管理淘寶論壇。
周孚衛(wèi) -- 提交 網站管理人員\測評工作者并管理太平洋、中關村、源動力論壇。
鄭小峰 -- 審核機箱代理商\實力裝機店信息、審核盧婷提交3R網絡分銷商\網絡分銷實體店、
審核周孚衛(wèi)提交的網站管理人員\測評工作者信息。
3）.請審計稽核：活動之商家選擇，贈品流向審計，活動經費監(jiān)控。
4）.請市場協(xié)助：網絡宣傳，活動造勢，活動計劃及總結。
十、預算（約）
2.網絡營銷策略的論文
由于互聯(lián)網絡的各全球網近年來在歐美各國紅透半邊天，不但各種國際媒體，世界各大知名企業(yè)也紛紛在互聯(lián)網絡上提供信息服務，搶搭這班流行列車。作為一種全新的信息溝通與產品銷售渠道，互聯(lián)網絡的迅速發(fā)展使傳統(tǒng)的有形市場發(fā)生了根本性的變革，網上銷售的企業(yè)所面對的顧客群、虛擬市場的空間以及競爭對手與傳統(tǒng)市場都有質的不同，企業(yè)將在一個全新的營銷環(huán)境下生存。在傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境中，促銷已經成為最吸引消費者的手段之一，而在電子商務時代，網絡營銷因為種種原因面臨著各種各樣的難題，搞好網上促銷活動就成為網絡營銷得以成功的重要手段之一，在網絡營銷環(huán)境下也有一些專用的網上促銷策略；這些促銷策略在網絡營銷這個大環(huán)境下正以銳不可當的趨勢進入消費者的購物生活中。
一、網絡營銷的概述網絡營銷（on-line marketing或e-marketing）是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，以啟發(fā)需求，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。網絡營銷是借助一切被目標用戶認可的網絡應用服務平臺開展的引導用戶關注的行為或活動，其最終目的是促進產品在線銷售及擴大品牌影響力。在互聯(lián)網絡時代，常用的網絡營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、bbs營銷、病毒式營銷；但隨著互聯(lián)網發(fā)展到了今天，網絡應用服務不斷增多，網絡營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、rss營銷、sn營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷等多種營銷手段。因此就需要我們去深刻理解眾多的網絡營銷策略，商家要結合自身的資源將其廣泛應用到產品推廣和品牌建設中去，而如此至多的營銷策略應該如何理解與有效開展，就是本文著重要論述和探討的問題。。 [摘要] 伴隨著計算機網絡技術的迅猛發(fā)展和廣泛應用，人類進入了全新的網絡經濟時代。本文總結了網絡營銷的概念，論述了目前網絡營銷環(huán)境下商家常用的促銷策略，分析了當前網絡營銷環(huán)境下企業(yè)促銷策略的發(fā)展現狀、存在的問題，提出了當前網絡營銷環(huán)境下促銷策略問題的解決對策。
3.網絡營銷的論文
網絡銷 一、網絡營銷與現實營銷的比較 網絡營銷即是利用互聯(lián)網作為手段，從而達到營銷的目的。
網絡營銷包含的內容很廣，主要有：網上市場調查、網上消費者行為分析、網絡營銷策略制定、網上產品和服務策略、網上價格營銷策略、網上渠道選擇與直銷、網上促銷與網絡廣告、網絡營銷管理與控制等等。 廣義地說，凡是以互聯(lián)網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷（或叫網上營銷），也就是說，網絡營銷貫穿于企業(yè)開展網上經營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網上交易為主的電子商務階段，網絡營銷一直都是一項重要內容。
網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網環(huán)境中的應用和發(fā)展。網絡營銷不單純是指網絡技術，而是市場營銷；網絡營銷不單純是網上銷售，是企業(yè)現有營銷體系的有利補充；網絡營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。
在傳統(tǒng)營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中占有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發(fā)揮最高的效率。
營銷中間商憑借其業(yè)務往來關系、經驗、專業(yè)化和規(guī)模經營，提供給公司的利潤通常高于自營商店所能獲取的利潤。但互聯(lián)網的發(fā)展和商業(yè)應用，使得傳統(tǒng)營銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網的虛擬性所取代，同時互聯(lián)網的高效率的信息交換，改變著過去傳統(tǒng)營銷渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。
互聯(lián)網的發(fā)展改變了營銷渠道的結構。 隨著信息產業(yè)的高速發(fā)展，以Internet為傳播媒介的網絡營銷成為當今最熱門的營銷推廣方式。
與傳統(tǒng)推廣方式相比，網絡營銷具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。而隨著上網人數的迅速增加，覆蓋的受眾面越來越全面，網絡營銷的影響力也越來越大。
網絡營銷的主要特點和優(yōu)勢有： 傳播范圍廣、不受時空限制 通過國際互聯(lián)網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。
這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。 網絡營銷具有交互性和縱深性 交互性強交互性是互聯(lián)網絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。
通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。
同時，網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。 成本低、速度快、更改靈活 網絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。
另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯(lián)網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。
這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。 網絡營銷是多維營銷 紙質媒體是二維的，而網絡營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。
網絡營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，顧客可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像，相結合的廣告形式，將大大增強網絡營銷的實效。
網絡營銷能進行完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果 “無法衡量的東西就無法管理”。網絡營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。
而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數量。而且網絡營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。
通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網絡營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。
網絡營銷的受眾關注度高 據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。
網絡營銷縮短了媒體投放的進程 廣告主在傳統(tǒng)媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產品信息。
然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網將這三個階段合并在一次廣告投放中實現：消費者看到網絡營銷，點擊后獲得詳細信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。
網絡營銷具有可。
4.網絡營銷論文
隨著網絡營銷服務市場的競爭日益激烈，渠道的競爭將成為門戶或服務商之間技術之外的另一個競爭的主要方向，也成為了今后誰能主導中小企業(yè)市場的主要因素之一。簡要的說，把握渠道包含加強對整個網絡營銷服務市場產業(yè)鏈的控制和加強營銷渠道的忠誠度和控制能力兩個方面。
隨著網絡技術的快速發(fā)展，越來越多產品或業(yè)務形式出現，企業(yè)客戶的需要也在不斷深化，門戶或服務商應該更緊密地與產業(yè)鏈下游伙伴合作，以便在今后的激烈競爭中搶占先機。
從營銷渠道和服務商的緊密程度來看，一般服務商的市場營銷渠道可以分為三個層次：第一個層次為核心營銷渠道，這種營銷渠道主要是指各大地區(qū)的核心代理或獨家代理；第二個層次為次級體營銷渠道，這種渠道主要是指在核心代理或獨家代理渠道下的分銷；第三個層次為外圍營銷渠道，這種主要是指特約營銷人員和遍布各處的代辦點等。
如果我們跟弱者學習，那么我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什么樣的人混，決定了你在這個行業(yè)的走向。你可以加這個裙，前面是一 5 三，中間是6 5 九，后面是9 三 四?，F在網上關于這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯(lián)網是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識
關于網絡口碑（引導客戶購買的大環(huán)境氛圍）
互聯(lián)網是一個開放的平臺，包含了N多我們知道或不知道是知識！但人的信息相對閉塞，不可能關注到方方面面的事情，每個人都有自己喜歡或愛好的事物！因此在互聯(lián)網上，人的消費行為仍然使用的是線下模式！日常生活中我們去買東西都要貨比三家，互聯(lián)網上一樣有這樣的行為，通常體現于查找商家的基本信息。如：搜索商家店名，看看是否有負面消息；找專業(yè)的網站去看此商家的好評程度（如：大眾點評網）。這些會對客戶的購買行為產生絕對的影響，因此不管你的口碑如何，在互聯(lián)網上你不得不去仔細維護好！我們在網上看到的商家口碑信息大部分，都屬于王婆賣瓜，自賣自夸！人總是向往美好的結果的，如果大部分人愿意理性的去消費，叫那些淘寶上賣減肥藥的同學情何以堪！看到N多客戶見證吧，告訴你絕大部分是假的，因為你根本無從查證，所以即使偽造了大部分人會信以為真！
產品是營銷的核心，坑蒙拐騙是絕對不靠譜的。所以做好內功是營銷之前的必修課，口碑可以短時間偽造，但紙永遠包不住火！互聯(lián)網是一面雙刃劍，搞不好會劈死自己的…… 告訴你一個秘訣：買口碑，因為人是可以被收買的…… 目前稍微高明一點的商家都使用蠅頭小利去收買自己的客戶，讓他們在網上給個好的評價，然后送他們禮品！（PS：這樣做的前提是，你的產品不是太坑人才行?。?/p>
關于網絡活動
人在消費的時候，需要理由！為什么要買呢？可以想象一下，你買彩票中了3000塊錢，朋友都知道了，他們指定要你請客，理由是啥呢？因為你中彩票有木有，需要慶祝一下對不！你跟新處的對象，在月色朦朧的夜晚，手牽著手在馬路上散步，突然有個乞丐過來問你要錢，你其實很不樂意給，但是給了。為什么呢？因為，你跟對象在一起，心情比較好?。≒S：你會對象商量一下要不要給么？這不是要光棍一輩子的節(jié)奏嗎?。┒斓搅?，是吧，早上起不來的理由是啥？是不是，沒事再睡一小會兒，5分鐘！然后就沒得然后了，因為你尿褲子了！
所以很多時候我們只要給自己一個理由，就會一發(fā)不可收拾！你可以使用，減價、打折、促銷、贈品等一些列手段去為客戶提供一個消費的理由，比如說：我家隔壁有一個沃爾瑪超市，里面有一個賣紅酒的商家。他給客戶消費的理由很簡單，憑購物小票滿30元可以換購一瓶紅酒，你一聽是不是覺著可以免費拿一瓶紅酒了，然后就去咨詢了，人家說購物滿30加10元、30、60可以換三種不同檔次的酒！后來有些人就莫名其妙的購買了紅酒。
如果你要在互聯(lián)網上銷售自己的產品，那么活動這個環(huán)節(jié)是必不可少的，每次無非就是換換噱頭，店慶啊、國慶、感恩、回饋、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等等，總得就是向潛在用戶輸送一個購買理由。
關于網絡銷售
客戶案例，客戶見證是互聯(lián)網銷售產品快速成交的法寶！潛在用戶是否購買的核心原因是信任和價格！銷售就是在向潛在客戶證明，我的這個產品對你有幫助→我不會騙你的→真的→相信我→買吧！在網絡上必須第一時間吸引到用戶的眼球，然后快速的建立信任度，比如 證明企業(yè)的實力、案例、客戶見證 。不要輕易的標上價格，除非你的價格比同行更有優(yōu)勢，否則客戶都懶得來咨詢你！另外，表現出熱情的感覺會提高成交率。對于相似或相同的產品，客戶更在乎產品的價格！也可以理解為：客戶只忠誠價值！
5.急尋求一篇題目為"網絡營銷的產品策略"的論文
其實我覺得題目大了。
最好是某產品的策略，如： 1 網絡雜志網絡營銷的產品策略研究 樊志偉 西南大學 2007-05-01 碩士 0 329 2 服裝網絡營銷的產品策略 陳桂玲 商場現代化 2006-02-20 期刊 4 444 另外下邊文字選自這里： （一）網絡營銷產品概述 1、網絡營銷產品概念 在網絡營銷中，產品的整體概念可分為5個層次： （1）核心利益層次。 是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。
如消費者購買電腦是為了學習電腦、利用電腦作為上網工具；購買軟件是為了壓縮磁盤空間、播放mp3格式的音樂或上網沖浪等。由于網絡營銷是一種以顧客為中心的營銷策略，企業(yè)在設計和開發(fā)產品核心利益時要從顧客的角度出發(fā)，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發(fā)。
要注意的是網絡營銷的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫(yī)療服務可以借助網絡實現遠程醫(yī)療。 （2）有形產品層次。
是產品在市場上出現時的具體物質形態(tài)。對于物質產品來說，首先產品的品質必須保障；其次，必須注重產品的品牌；第三，注意產品的包裝；第四，在式樣和特征方面要根據不同地區(qū)的亞文化來進行針對性加工。
（3）期望產品層次。在網絡營銷中，顧客處為主導地位，消費呈現出個性化的特征，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此產品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
這種顧客在購買產品前對所購產品的質量、使用方便程度、特點等方面的期望值，就是期望產品。 為滿足這種需求，對于物質類產品，要求企業(yè)的設計、生產和供應等環(huán)節(jié)必須實行柔性化的生產和管理。
對于無形產品如服務、軟件等，要求企業(yè)能根據顧客的需要來提供服務。 （4）延伸產品層次。
是指由產品的生產者或經營者提供的購買者有需求，主要是幫助用戶更好地使用核心利益的服務。 在網絡營銷中，對于物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質量保證等。
（5）潛在產品層次。是在延伸產品層次之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增值服務，它與延伸產品的主要區(qū)別是顧客沒有潛在產品層次仍然可以很好地使用顧客需要的產品的核心利益和服務。
在高新技術發(fā)展日益迅猛時代，有許多潛在需求和利益還沒有被顧客認識到，這需要企業(yè)通過引導和支持更好滿足顧客的潛在需求。 2、網絡營銷產品特點 一般而言，目前適合在互聯(lián)網上銷售的產品通常具有以下特性： （1）產品性質。
由于網上用戶在初期對技術有一定要求，因此用戶上網大多與網絡等技術相關，因此網上銷售的產品最好是與高技術或與電腦、網絡有關。 一些信息類產品如圖書、音樂等也比較適合網上銷售。
還有一些無形產品如服務也可以借助網絡的作用實現遠程銷售，如遠程醫(yī)療。 （2）產品質量。
網絡的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制，實現遠程購物和在網上直接訂購，這使得網絡購買者在購買前無法嘗試或只能通過網絡來嘗試產品。 （3）產品式樣。
通過互聯(lián)網對全世界國家和地區(qū)進行營銷的產品要符合該國家或地區(qū)的風俗習慣、宗教信仰和教育水平。同時，由于網上消費者的個性化需求，網絡營銷產品的式樣還必須滿足購買者的個性化需求。
（4）產品品牌。在網絡營銷中，生產商與經營商的品牌同樣重要，一方面要在網絡中浩如煙海的信息中獲得瀏覽者的注意，必須擁有明確、醒目的品牌；另一方面，由于網上購買者可以面對很多選擇，同時網上的銷售無法進行購物體驗，因此，購買者對品牌比較關注。
（5）產品包裝。作為通過互聯(lián)網經營的針對全球市場的產品，其包裝必須適合網絡營銷的要求。
（6）目標市場。網上市場是以網絡用戶為主要目標的市場，在網上銷售的產品要適合覆蓋廣大的地理范圍。
如果產品的目標市場比較狹窄，可以采用傳統(tǒng)營銷策略。 （7）產品價格。
互聯(lián)網作為信息傳遞工具，在發(fā)展初期是采用共享和免費策略發(fā)展而來的，網上用戶比較認同網上產品低廉特性；另一方面，由于通過互聯(lián)網絡進行銷售的成本低于其他渠道的產品，在網上銷售產品一般采用低價位定價。 3、網絡營銷產品分類 上述網絡營銷產品的特點其實是由于網絡的限制，使得只有部分產品適合在網上銷售，隨著網絡技術發(fā)展和其他科學技術的進步，將有越來越多的產品在網上銷售。
在網絡上銷售的產品，按照產品性質的不同，可以分為兩大類：即實體產品和虛體產品。 （1）實體 產品 將網上銷售的產品分為實體和虛體兩大類，主要是根據產品的形態(tài)來區(qū)分。
實體產品是指具體物理形狀的物質產品。在網絡上銷售實體產品的過程與傳統(tǒng)的購物方式有所不同。
在這里已沒有傳統(tǒng)的面對面的買賣方式，網絡上的交互式交流成為買賣雙方交流的主要形式。消費者或客戶通過賣方的主頁考察其產品，通過填寫表格表達自己對品種、質量、價格、數量的選擇；而賣方則將面對面的交貨改為郵寄產品或送貨上門，這一點與郵購產品頗為相似。
因此，網絡銷售也是直銷方式的一種。 （2）虛體產品 虛體產品與實體產品的本質區(qū)別是虛體產品一般是無形的，即使表現出一定形態(tài)也是通過其載體體現出來，但產品本。
6.網絡營銷與策劃論文
顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。牛人在線認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。
網絡營銷策劃的內容
如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規(guī)劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規(guī)劃。
網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
網絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等，只要你了解了這些，那么你寫論文就很簡單了。
7.網絡營銷 促銷策略論文
由于互聯(lián)網絡的各全球網近年來在歐美各國紅透半邊天，不但各種國際媒體，世界各大知名企業(yè)也紛紛在互聯(lián)網絡上提供信息服務，搶搭這班流行列車。作為一種全新的信息溝通與產品銷售渠道，互聯(lián)網絡的迅速發(fā)展使傳統(tǒng)的有形市場發(fā)生了根本性的變革，網上銷售的企業(yè)所面對的顧客群、虛擬市場的空間以及競爭對手與傳統(tǒng)市場都有質的不同，企業(yè)將在一個全新的營銷環(huán)境下生存。在傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境中，促銷已經成為最吸引消費者的手段之一，而在電子商務時代，網絡營銷因為種種原因面臨著各種各樣的難題，搞好網上促銷活動就成為網絡營銷得以成功的重要手段之一，在網絡營銷環(huán)境下也有一些專用的網上促銷策略；這些促銷策略在網絡營銷這個大環(huán)境下正以銳不可當的趨勢進入消費者的購物生活中。
一、網絡營銷的概述網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，以啟發(fā)需求，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。網絡營銷是借助一切被目標用戶認可的網絡應用服務平臺開展的引導用戶關注的行為或活動，其最終目的是促進產品在線銷售及擴大品牌影響力。在互聯(lián)網絡時代，常用的網絡營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷；但隨著互聯(lián)網發(fā)展到了今天，網絡應用服務不斷增多，網絡營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷等多種營銷手段。因此就需要我們去深刻理解眾多的網絡營銷策略，商家要結合自身的資源將其廣泛應用到產品推廣和品牌建設中去，而如此至多的營銷策略應該如何理解與有效開展，就是本文著重要論述和探討的問題。。 [摘要] 伴隨著計算機網絡技術的迅猛發(fā)展和廣泛應用，人類進入了全新的網絡經濟時代。本文總結了網絡營銷的概念，論述了目前網絡營銷環(huán)境下商家常用的促銷策略，分析了當前網絡營銷環(huán)境下企業(yè)促銷策略的發(fā)展現狀、存在的問題，提出了當前網絡營銷環(huán)境下促銷策略問題的解決對策。
8.網絡營銷策劃方案怎么寫
網絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。
一份完整的網絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站分析、網站優(yōu)化、網站推廣、網絡營銷培訓、收費形式、經典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 網絡營銷策劃方案目錄 一、網站分析 1、網站流量分析 （1）流量來路統(tǒng)計 （2）瀏覽頁面和入口分析 （3）客流地區(qū)分布 （4）搜索引擎與關鍵詞分析 （5）客戶端分析 （6）電子商務轉化率分析 （7）SEO分析 （8）訪問深度分析 2、站點頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標簽、關鍵字分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）頁面布局分析 （6）網站易用性分析 （7）用戶體驗度分析 （8）網站完整性分析 3、網站運用技術和設計分析 （1）分析目前技術是否采用合理 （2）分析網站構架是否合理 （3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀 （4）分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調 4、網絡營銷基礎分析 （1）關鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關性 （5）網絡營銷主要方法分析 （6）網絡營銷公關環(huán)境分析 5、網站運營分析 （1）網絡投資分析 （2）網站運營策略分析 （3）網站運營環(huán)境分析 （4）網站運營工具分析 二、網站優(yōu)化 1、網站結構優(yōu)化 2、網頁標簽優(yōu)化 3、網頁減肥壓縮 4、超鏈接優(yōu)化 5、頁面內容優(yōu)化 6、用戶體驗度優(yōu)化 6、管理員操作行為優(yōu)化 6、網站結構優(yōu)化 三、網站推廣 1、搜索引擎排名 （1）關鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 （3）搜索引擎排名 2、相關鏈接交換 3、博客網絡營銷 4、SNS營銷 5、論壇營銷 6、知識類問答營銷 7、軟文推廣 8、網絡廣告投放 四、網絡營銷培訓 1、網絡營銷培訓 2、網站運營培訓 3、網絡營銷顧問 五、收費方式 六、成功案例 七、聯(lián)系我們 網絡營銷策劃方案詳細撰寫 一、網站分析 1、網站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到： （1）流量來路統(tǒng)計 可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。
可以清晰判斷各種推廣方法的效果。 （2）瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
（3）客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。 （4）搜索引擎與關鍵詞分析 分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
（5）客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 2、站點頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標簽分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）源代碼設計分析 3、網站運用技術和設計分析 （1）分析目前技術是否采用合理 （2）分析網站構架是否合理 （3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀 4、網絡營銷基礎分析 （1）關鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關性 （5）網絡營銷主要方法分析 5、網站運營分析 （1）網絡投資分析 （2）網站運營策略分析 二、網站優(yōu)化 1、網站結構優(yōu)化 網站導航、頁面布局優(yōu)化 2、網頁標簽優(yōu)化 網頁TITIEL 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網頁減肥壓縮 專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化 超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面內容優(yōu)化 對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。 三、網站推廣 通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。
因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名 （1）關鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。 （3）搜索引擎排名 通過我們專長的SEO優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換 與相關網站進行友情鏈接交換。 3、網絡廣告投放 在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
四、網絡營銷培訓 授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 1、網絡營銷培訓 網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。
網絡營銷、細節(jié)之勝。 2、網站運營培訓 運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網絡營銷顧問 合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
9.急
網絡營銷策略論文：《論我國網絡營銷的策略》 〔摘要〕目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網，并涉及網絡營銷，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。
那么本文通過對網絡營銷特點、優(yōu)勢的詳盡分析，提出了企業(yè)實行網絡營銷的六大策略。 〔關鍵詞〕網絡營銷 策略分析 實施 網絡營銷是以現代營銷理論為基礎，利用Internet對產品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業(yè)經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。
一、網絡營銷的概述 網絡營銷 （On—line marketing或cyber marketing）。全稱是網絡直復營銷，是企業(yè)營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合，以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱，它是直接市場營銷的最新形式。
隨著Internet的普及，為企業(yè)進行現代營銷開辟了新途徑，它不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。 網絡營銷主要包括宣傳產品品牌、網站推廣、信息發(fā)布、顧客關系、顧客服務、網上銷售及網上市場調研等諸多方面。
其職能表現在：網絡品牌、網站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研八個方面。 二、網絡營銷的實施策略 認識和利用網絡營銷策略，使企業(yè)網絡營銷水平得到進一步的提高。
企業(yè)必須積極利用新技術變革企業(yè)經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。那么傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經濟一體化的狀況下致勝的關鍵因素。
因而，進行企業(yè)網絡營銷策略的研究也有一定的經濟意義。 （一）網站策略。
網絡營銷站點作為企業(yè)在網上市場進行營銷活動的陣地，站點能否吸引大量流量是企業(yè)開展網絡營銷成敗的關鍵，也是網絡營銷的基礎。站點推廣就是通過對企業(yè)網絡營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網上品牌形象，為企業(yè)的營銷目標實現打下堅實的基礎。
1.搶占優(yōu)良的網址并加強網址宣傳：在網絡空間上，網址是企業(yè)最重要的標志，已成為一種企業(yè)資源。網絡營銷站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產品的效果。
2.精心策劃網站結構：網絡結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，以方便訪問。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普通需求的信息量。
3.加大力氣維護網站：企業(yè)建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創(chuàng)意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。
而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷、成本低廉。網站的維護也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現為顧客提供更滿意的服務。
4.搜索引擎注冊：根據調查顯示網民在找新網站主要是通過搜索引擎來實現的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進行注冊一般都是免費的。5.建立鏈接：與不同站點建立鏈接，可以縮短網頁間距離，提高站點的被訪問概率。
（1）在行業(yè)站點上申請鏈接。（2）申請交互鏈接。
（3）在商務鏈接站點申請鏈接。6.發(fā)送電子郵件：電子郵件的發(fā)送費用非常低，許多網站都利用電子郵件來宣傳站點。
（二）產品策略。對于書刊、音像器材及制品、電腦軟件及相關產品等無形電子產品，消費者可以通過在網絡上閱讀文字、體會視聽效果、自己操作等方式了解產品的特征、質量，較容易做出最終購買決策，并可實現網上付款、直接下載所購產品。
交易在一瞬間完成，商流與物流合一，消費者會大大減少購買成本，較適于通過網絡銷售。在網絡營銷中，域名是消費者識別產品和企業(yè)的唯一標志，企業(yè)必須做好域名的開發(fā)與保護工作。
域名要具有簡潔性、國際性，并且要與企業(yè)或產品的名稱相統(tǒng)一，使消費者能順利準確地識別。此外企業(yè)還應采取多域名注冊的辦法來保護自己，以免造成不必要的損失。
應對企業(yè)域名進行多方位宣傳，樹立域名品牌形象，增強競爭力。 （三）價格策略。
1.低位定價策略。借助互聯(lián)網進行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。
采用低位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產品的價格低。采取這種策略一方面是由于通過互聯(lián)網，企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費用；另一方面，采用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場占有率并占領網絡市場這一新型的市場。
2.個性化定制生產定價策略 。個性化定制生產定價策略，是在企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。
這種策略是利用網絡互動性的特征，根據消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網絡的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網絡營銷。
10.急求論文：網絡營銷寫網絡營銷策劃書
隨著網絡營銷時代的來臨，越來越多的企業(yè)都投身到網絡營銷這個行列中來了。
眾多的企業(yè)網站如雨后春筍般蜂擁而起，每個企業(yè)都以為只要建一個網站并在搜索引擎競價排名中搶得先機，擁有高的網站流量，就會有大批的客戶涌上門來。其實目前網絡營銷的一個基本現狀是90%以上的訪問者在瀏覽網站后，都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系。
也就是說擁有網站的企業(yè)每天都在流失90%的網絡商機，如何才能留住更多的客戶？nbsp;nbsp；潛在客戶信息的獲取是網絡營銷的目標：nbsp;nbsp；眾多企業(yè)在實施網絡營銷時，對搜索引擎的競價排名投入較大，關注著網站的流量。然而網站流量的增大并不是目標，網絡營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶。
有了這個業(yè)務目標，企業(yè)的網站建設才會有目標和策略，才可能對網站結構和功能有更多要求。網站內容無法滿足客戶需求，網站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。
支持網絡營銷的網站需要具有營銷功能；網站的后臺能夠管理好客戶的狀態(tài)，能夠為不同客戶提供差異化內容，將極大提高營銷效能。nbsp;nbsp；網站結構和內容是留住客戶的關鍵：nbsp;nbsp；內容的可讀性無疑是留住客戶的關鍵，提高內容效率的核心就是網站結構設計。
因此網站策略必然依賴于對企業(yè)營銷業(yè)務的分析，一方面是面向目標客戶群，另一方面就是營銷過程，分析企業(yè)目標客戶群以及產品特征和交付模式，是希望網站內容滿足主要客戶的需求；分析營銷過程，了解主要營銷項目和工具等，是希望能夠通過在線方式來傳遞營銷信息，網站結構的設計就是實現這個目標，在網站內容的規(guī)劃時，主要是為不同訪問者設計差異化內容。nbsp;nbsp；互動是網絡營銷的日常工作：nbsp;nbsp；互動是營銷最重要的一環(huán)，網站訪問者瀏覽企業(yè)網站時，網站需要提供更多手段以支持互動，網站需要在醒目的位置顯示聯(lián)系電話，客戶電話是最有價值的，但數量非常有限，并且提高非常困難。
即時通信將是一種不錯的方式，在瀏覽網站的時候，如果需要了解更多信息，即時通信將促進交流，更重要的是企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網站的每一個客戶，這正在成為網絡營銷的主要手段?？傊畬⒕W站瀏覽者轉變成為真正的客戶，需要更多互動方式。
nbsp;nbsp；管好客戶信息，才能提高銷售：nbsp;nbsp；作為專注于精益效果的營銷服務商北京世紀微碼，建議實施網絡營銷的企業(yè)，要完整管理好潛在客戶信息，才能保障對銷售的持續(xù)幫助。對于多種方式獲取的客戶信息由聯(lián)系信息和需求信息構成，通常獲取的信息為非結構化信息，無法管理，需要梳理為結構化信息，如問卷，然后將其整合，因為一個客戶可以包含多個聯(lián)系人、多個需求、多個活動，稱為客戶線索管理，由此來判別是否為機會。
一般來講，銷售機會的轉化率只有5%，更多客戶線索需要持續(xù)培育，培育的方案就是建立各種營銷項目，推動客戶的參與，以獲取其更多信息，然后又整合進去，再判別是否是機會，此過程為機會挖掘，因此管理客戶就是做好聯(lián)系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘，這樣就能提高銷售。nbsp;nbsp；在這個客戶導向的時代，營銷方式必然面臨變革，依靠人員推銷的效果將會下降，基于搜索引擎的網絡營銷，將成為一種有效獲取客戶的方法。
網麒科技（.cn）nbsp；網站建設專家nbsp；上海網站建設品牌企業(yè)，八年建站經驗與您分享！來源：網麒科技nbsp；八年上海網站制作經驗nbsp；提供最具創(chuàng)意的上海網站設計本文引用地址：.cn/service/wangzhanjianshe_display-544.htm。
