校園涼茶營(yíng)銷(參加了大學(xué)的校園營(yíng)銷大賽,求一篇好的策劃方案,要包括環(huán)境分析)
1.參加了大學(xué)的校園營(yíng)銷大賽,求一篇好的策劃方案,要包括環(huán)境分析、
“王老吉”校園營(yíng)銷策略策劃方案
引子：王老吉有了更方便攜帶，飲用更便利的綠色紙質(zhì)包裝了。
背景：
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生中23%左右是王老吉的長(zhǎng)期消費(fèi)者，其余大學(xué)生表示對(duì)王老吉沒(méi)有什么了解，但以后可能去做嘗試飲用。而其中對(duì)綠包和紅罐的區(qū)分度并不高。
一.期限
一個(gè)月
二.目標(biāo)
讓沒(méi)喝過(guò)王老吉的人嘗試王老吉，讓王老吉的短期顧客因其健康好喝而變成長(zhǎng)期消費(fèi)。
三.目的
針對(duì)大學(xué)生推廣健康又好喝的概念，推廣綠色包裝王老吉。
四.對(duì)象
在校大學(xué)生
五.多層次的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1. 廣告宣傳方案（改變觀念，為幸運(yùn)顧客活動(dòng)做預(yù)熱）
A.方式：短片、海報(bào)、小冊(cè)子、移動(dòng)傳媒
B..地點(diǎn)：各大高校校園食堂、地鐵站、公交站
C..具體：通過(guò)宣傳，改變?nèi)藗儗?duì)于涼茶口味苦的印象，主打健康又好喝，清火解毒不傷身的養(yǎng)生之道，突出其好喝的滋味，從而使得品牌形象更加穩(wěn)重、大氣，最終使得不喝王老吉的人喝王老吉，以擴(kuò)大銷售量。例如，宣傳冊(cè)子的一面可以是上海各大軌道交通地圖（為了提高宣傳單的使用率，突出王老吉是一個(gè)綠色環(huán)保品牌）。
2. 幸運(yùn)顧客方案（具體擴(kuò)大銷售量）
A. 方式：在包裝的某處表明是第幾包。
B. 具體：當(dāng)銷售量突破每一具有特定含義的數(shù)字時(shí)（例如第幾億瓶，以此突出王老吉的銷售量龐大以及品牌信賴度高，使得消費(fèi)者懷著好奇或是崇拜的心理嘗試一下，最終成為王老吉的長(zhǎng)期消費(fèi)者），將獲得參加王老吉年會(huì)的門(mén)票（使消費(fèi)者了解王老吉的品牌文化，管理理念等，即做無(wú)形的宣傳，又符合當(dāng)大大學(xué)生的觀念）。
C. 領(lǐng)獎(jiǎng)：消費(fèi)者拿著這包裝及身份證到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行確認(rèn)后發(fā)獎(jiǎng)。
D. 補(bǔ)充：活動(dòng)廣告需醒目，且應(yīng)告知消費(fèi)者數(shù)字標(biāo)示的地方，為了更好地保證完整性。
3. 聯(lián)合各高校的校園優(yōu)勢(shì)（發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系）
A. 地點(diǎn)：各高校的教育超市，校食堂，校教師與學(xué)生活動(dòng)中心
B. 具體： 與各大高校教育超市形成合作伙伴關(guān)系，減少其銷售王老吉的成本，實(shí)現(xiàn)共贏。定期贊助各大高校的重大特色活動(dòng)，例如百年校慶贊助，對(duì)國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金獲得者的獎(jiǎng)勵(lì)等，實(shí)現(xiàn)成功的公關(guān)策略。細(xì)水長(zhǎng)流，逐步擴(kuò)大校園影響力。
Young In籌劃組
2.如何做涼茶飲料的促銷
具體的的情況，我不是很了解，你是現(xiàn)在手里有很多貨要處理，還是你就做這樣的生意；
第一 如果你現(xiàn)在是想出理庫(kù)存
那目的就很明確了，把手里的庫(kù)存處里就OK了，相信接流你一定想的到。
活動(dòng)方案我們先不說(shuō)了，先想一下什么地方可以用到你的東西。
現(xiàn)在能在大行用到?jīng)霾璧牡胤接心切?
我想大行會(huì)議，學(xué)校的大行節(jié)目演出，運(yùn)動(dòng)會(huì)，旅行舍，長(zhǎng)途公路汽車(chē)站（比如A市至B市的客車(chē)），這些地方都里以做到零售，而且量也是比較大的。
促銷只是一種形式，我相信如果找好渠道，方案應(yīng)該不是問(wèn)題，只要讓大家認(rèn)識(shí)到你的優(yōu)惠。
一定要在當(dāng)?shù)卣业阶约旱哪繕?biāo)，找對(duì)自己的目標(biāo)群體。
道 沒(méi)有問(wèn)題，做的是對(duì)的，那么 術(shù) 就很好操作了，把正確的事鑄正確就OK了。
3.和其正涼茶營(yíng)銷策劃案文獻(xiàn)綜述怎么寫(xiě)
綜述是對(duì)某一方面的專題搜集 大量情報(bào)資料后經(jīng)綜合分析而寫(xiě)成的一種學(xué)術(shù)論文， 它是科學(xué)文獻(xiàn)的一種。
格式與寫(xiě)法 文獻(xiàn)綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因?yàn)檠芯啃缘恼撐淖⒅匮芯康姆椒ê徒Y(jié)果，特別是陽(yáng)性結(jié)果，而文獻(xiàn)綜述要求向讀者介紹與主題有關(guān)的詳細(xì)資料、動(dòng)態(tài)、進(jìn)展、展望以及對(duì)以上方面的評(píng)述。
因此文獻(xiàn)綜述的格式相對(duì)多樣，但總的來(lái)說(shuō)，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結(jié)和參考文獻(xiàn)。撰寫(xiě)文獻(xiàn)綜述時(shí)可按這四部分?jǐn)M寫(xiě)提綱，在根據(jù)提綱進(jìn)行撰寫(xiě)工。
前言部分，主要是說(shuō)明寫(xiě)作的目的，介紹有關(guān)的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說(shuō)明有關(guān)主題的現(xiàn)狀或爭(zhēng)論焦點(diǎn)，使讀者對(duì)全文要敘述的問(wèn)題有一個(gè)初步的輪廓。 主題部分，是綜述的主體，其寫(xiě)法多樣，沒(méi)有固定的格式。
可按年代順序綜述，也可按不同的問(wèn)題進(jìn)行綜述，還可按不同的觀點(diǎn)進(jìn)行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻(xiàn)資料歸納、整理及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對(duì)這些問(wèn)題的評(píng)述，主題部分應(yīng)特別注意代表性強(qiáng)、具有科學(xué)性和創(chuàng)造性的文獻(xiàn)引用和評(píng)述。 總結(jié)部分，與研究性論文的小結(jié)有些類似，將全文主題進(jìn)行扼要總結(jié)，對(duì)所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見(jiàn)解。
參考文獻(xiàn)雖然放在文末，但卻是文獻(xiàn)綜述的重要組成部分。因?yàn)樗粌H表示對(duì)被引用文獻(xiàn)作者的尊重及引用文獻(xiàn)的依據(jù)，而且為讀者深入探討有關(guān)問(wèn)題提供了文獻(xiàn)查找線索。
因此，應(yīng)認(rèn)真對(duì)待。參考文獻(xiàn)的編排應(yīng)條目清楚，查找方便，內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。
關(guān)于參考文獻(xiàn)的使用方法，錄著項(xiàng)目及格式與研究論文相同，不再重復(fù)。 你的和其正涼茶營(yíng)銷策劃案方面文獻(xiàn)綜述有什么要求？不懂可以問(wèn)我，希望能幫到你。
綜述是對(duì)某一方面的專題搜集 大量情報(bào)資料后經(jīng)綜合分析而寫(xiě)成的一種學(xué)術(shù)論文， 它是科學(xué)文獻(xiàn)的一種。 格式與寫(xiě)法 文獻(xiàn)綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。
這是因?yàn)檠芯啃缘恼撐淖⒅匮芯康姆椒ê徒Y(jié)果，特別是陽(yáng)性結(jié)果，而文獻(xiàn)綜述要求向讀者介紹與主題有關(guān)的詳細(xì)資料、動(dòng)態(tài)、進(jìn)展、展望以及對(duì)以上方面的評(píng)述。因此文獻(xiàn)綜述的格式相對(duì)多樣，但總的來(lái)說(shuō)，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結(jié)和參考文獻(xiàn)。
撰寫(xiě)文獻(xiàn)綜述時(shí)可按這四部分?jǐn)M寫(xiě)提綱，在根據(jù)提綱進(jìn)行撰寫(xiě)工。 前言部分，主要是說(shuō)明寫(xiě)作的目的，介紹有關(guān)的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說(shuō)明有關(guān)主題的現(xiàn)狀或爭(zhēng)論焦點(diǎn)，使讀者對(duì)全文要敘述的問(wèn)題有一個(gè)初步的輪廓。
主題部分，是綜述的主體，其寫(xiě)法多樣，沒(méi)有固定的格式?？砂茨甏樞蚓C述，也可按不同的問(wèn)題進(jìn)行綜述，還可按不同的觀點(diǎn)進(jìn)行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻(xiàn)資料歸納、整理及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對(duì)這些問(wèn)題的評(píng)述，主題部分應(yīng)特別注意代表性強(qiáng)、具有科學(xué)性和創(chuàng)造性的文獻(xiàn)引用和評(píng)述。
總結(jié)部分，與研究性論文的小結(jié)有些類似，將全文主題進(jìn)行扼要總結(jié)，對(duì)所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見(jiàn)解。 參考文獻(xiàn)雖然放在文末，但卻是文獻(xiàn)綜述的重要組成部分。
因?yàn)樗粌H表示對(duì)被引用文獻(xiàn)作者的尊重及引用文獻(xiàn)的依據(jù)，而且為讀者深入探討有關(guān)問(wèn)題提供了文獻(xiàn)查找線索。因此，應(yīng)認(rèn)真對(duì)待。
參考文獻(xiàn)的編排應(yīng)條目清楚，查找方便，內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。關(guān)于參考文獻(xiàn)的使用方法，錄著項(xiàng)目及格式與研究論文相同，不再重復(fù)。
一、文獻(xiàn)綜述概述 文獻(xiàn)綜述是研究者在其提前閱讀過(guò)某一主題的文獻(xiàn)后，經(jīng)過(guò)理解、整理、融會(huì)貫通，綜合分析和評(píng)價(jià)而組成的一種不同于研究論文的文體。綜述的目的是反映某一課題的新水平、新動(dòng)態(tài)、新技術(shù)和新發(fā)現(xiàn)。
從其歷史到現(xiàn)狀，存在問(wèn)題以及發(fā)展趨勢(shì)等，都要進(jìn)行全面的介紹和評(píng)論。在此基礎(chǔ)上提出自己的見(jiàn)解，預(yù)測(cè)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，為選題和開(kāi)題奠定良好的基礎(chǔ)。
二、文獻(xiàn)綜述的格式 文獻(xiàn)綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因?yàn)檠芯啃缘恼撐淖⒅匮芯康姆椒ê徒Y(jié)果，而文獻(xiàn)綜述介紹與主題有關(guān)的詳細(xì)資料、動(dòng)態(tài)、進(jìn)展、展望以及對(duì)以上方面的評(píng)述。
因此文獻(xiàn)綜述的格式相對(duì)多樣，但總的來(lái)說(shuō)，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結(jié)和參考文獻(xiàn)。撰寫(xiě)文獻(xiàn)綜述時(shí)可按這四部分?jǐn)M寫(xiě)提綱，再根據(jù)提綱進(jìn)行撰寫(xiě)工作。
前言部分，主要是說(shuō)明寫(xiě)作的目的，介紹有關(guān)的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說(shuō)明有關(guān)主題的現(xiàn)狀或爭(zhēng)論焦點(diǎn)，使讀者對(duì)全文要敘述的問(wèn)題有一個(gè)初步的輪廓。 主題部分，是綜述的主體，其寫(xiě)法多樣，沒(méi)有固定的格式。
可按年代順序綜述，也可按不同的問(wèn)題進(jìn)行綜述，還可按不同的觀點(diǎn)進(jìn)行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻(xiàn)資料歸納、整理及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對(duì)這些問(wèn)題的評(píng)述，主題部分應(yīng)特別注意代表性強(qiáng)、具有科學(xué)性和創(chuàng)造性的文獻(xiàn)引用和評(píng)述。 總結(jié)部分，與研究性論文的小結(jié)有些類似，將全文主題進(jìn)行扼要總結(jié)，提出自己的見(jiàn)解并對(duì)進(jìn)一步的發(fā)展方向做出預(yù)測(cè)。
三、文獻(xiàn)綜述規(guī)定 1. 為了使選題報(bào)告有較充分的依據(jù)，要求碩士研究生。
4.加多寶促銷策劃方案
加多寶促銷是賴于它的渠道商眾多，各大小微超市，燒烤攤，快餐店，只要有賣(mài)礦泉水、啤酒這些飲品的地方必然就有加多寶。
加多寶的促銷策劃方案緊盯的就是產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群。加多寶是涼茶，涼茶的作用就是清火氣，什么人容易上火？愛(ài)吃辣，日常飲食高熱量，居住環(huán)境濕氣重，等等這些。
而促銷的手段，無(wú)非就是調(diào)價(jià)，贈(zèng)送，而加多寶一般不做降價(jià)促銷，其最常用的方式是聯(lián)合銷售，把利潤(rùn)讓給渠道商，而不是消費(fèi)者。一般渠道商如果每月銷售10萬(wàn)罐，那么廠家獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)百分之幾，這樣渠道商就會(huì)加大推銷力度，以同樣的方式讓利給下級(jí)分銷商，所以我們經(jīng)?？梢粤粢獾?，去某個(gè)燒烤攤，或者飯店，KTV消費(fèi)的時(shí)候，消費(fèi)達(dá)到多少會(huì)免費(fèi)送加多寶。
5.營(yíng)銷方案策劃
“王老吉”的營(yíng)銷策劃書(shū)前言：這次“王老吉”的營(yíng)銷策劃主要解決其品牌定位的問(wèn)題該次策劃主要從五大（即市場(chǎng)分析、問(wèn)題診斷與市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷計(jì)劃與這五大）來(lái)并SWOT的分析方法來(lái)問(wèn)題的深究從而企業(yè)的現(xiàn)狀與困境理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略能為企業(yè)起品牌：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）、飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模飲料市場(chǎng)規(guī)模在增大消費(fèi)者最近兩年喝飲料的飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好據(jù)數(shù)據(jù)顯示在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為的還要數(shù)果汁飲料2、市場(chǎng)構(gòu)成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類3、市場(chǎng)熱點(diǎn)功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)我國(guó)城市居民生活的人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也了的喝飲料不再僅僅解渴而希望飲料能如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的飲料將會(huì)今后飲料行業(yè)中又的細(xì)分市場(chǎng)（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)1、劣勢(shì)與威脅（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在產(chǎn)品的同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無(wú)法品牌個(gè)性和市場(chǎng)區(qū)隔（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的化經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營(yíng)規(guī)模??；區(qū)域性飲料品牌多真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌消費(fèi)者喜愛(ài)（2）、消費(fèi)者需求為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)廣闊的市場(chǎng)空間社會(huì)的進(jìn)步和生活的消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展主要為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高的心理需求（3）、細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求差異在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)市場(chǎng)拓展無(wú)限空間（4）、飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略空間飲料企業(yè)可以各品牌市場(chǎng)占有情況對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少和尚未品牌的地區(qū)市場(chǎng)滲透和攻擊即優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌側(cè)翼包抄不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味差異飲料企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以3、問(wèn)題體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式二、消費(fèi)者分析1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的上僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的了表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的在飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好（2）、市場(chǎng)調(diào)查分析看出喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸2 、消費(fèi)者分析在飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中“口味好”排名最高比例超過(guò)50%可見(jiàn)口味消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最因素價(jià)格的也不容被列為購(gòu)買(mǎi)的大因素品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)也人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的較重因素廣告也，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有的吸引力三、產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的：調(diào)查顯示現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的主要有：1.產(chǎn)品太多分不清好壞；2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營(yíng)養(yǎng)成分；5.碳酸飲料太多；6.補(bǔ)充體力的飲料很少； 7.功能單一2、產(chǎn)品生命周期分析飲料類型場(chǎng)所處階段不同市場(chǎng)空間和拓展策略也差異碳酸飲料產(chǎn)品成熟期品牌度非常高企業(yè)可以分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)效益增長(zhǎng)；果汁飲料和茶飲料均還產(chǎn)品成長(zhǎng)期市場(chǎng)空間仍然現(xiàn)在地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期相信市場(chǎng)前景非常廣闊新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望下飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)上這類飲料還主打產(chǎn)品消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)3、產(chǎn)品的品牌分析品牌格局多元國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為主以茶飲料為例康師傅、之后娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸飲料和混合型果汁最高而水/茶飲料最低四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位加多寶集團(tuán)一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)1995年推出罐紅色罐裝“王老吉”1999年以外資在廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地在“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、、黃振龍涼茶等國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂(lè) 百事可樂(lè)等3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)：在消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價(jià)滲透市場(chǎng)并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等不具備“預(yù)防上火”的功能僅僅間接的競(jìng)爭(zhēng)者威脅：在兩廣以外人們并涼茶的概念而且內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求被填補(bǔ)大多服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決作涼茶重重做飲料同樣危機(jī)四伏放眼到整個(gè)飲料行業(yè)以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處。
6.怎么寫(xiě)王老吉涼茶營(yíng)銷策略分析論文
紅色王老吉 ---防火讓自己火起來(lái)分析流程： 1、引言-- 2、紅色王老吉--歷史及概況簡(jiǎn)介 3、公司簡(jiǎn)介--加多保以及王老吉藥業(yè)公司 4、案例的理論分析--定位戰(zhàn)略、文化營(yíng)銷 5、展望--王老吉路在何方 6、總結(jié) 1、案例基本情況分析 人們都習(xí)慣了一種說(shuō)法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來(lái)，飛身上了超市、飯店、飲料機(jī)的寵兒榜。延續(xù)至今，仍是勢(shì)不可擋。2005年，王老吉銷量超過(guò)25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個(gè)不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實(shí)實(shí)王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂“涼茶” 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來(lái)講，涼茶乃用茶葉制成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源于廣東，因?yàn)閺V東地區(qū)屬于典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質(zhì)偏于燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，并習(xí)慣晚睡，很容易生“熱氣” ，即北方人所說(shuō)的“上火”。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫（乳名阿吉）所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開(kāi)設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專營(yíng)水碗涼茶。
王老吉涼茶由于配方獨(dú)特、價(jià)格公道，因而遠(yuǎn)近聞名，門(mén)庭若市，供不應(yīng)求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開(kāi)始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。 解放后，王老吉藥號(hào)分為兩支，一支歸入國(guó)有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品（國(guó)藥準(zhǔn)字）。另一支由王氏家族的后人帶到香港。
在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國(guó)大陸以外有涼茶市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊(cè)。而目前生產(chǎn)紅色王老吉的加多寶公司則是通過(guò)品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了20年的品牌使用權(quán)。 發(fā)展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由于過(guò)于濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無(wú)聞地固守著一方區(qū)域市場(chǎng)。
羊城藥業(yè)發(fā)展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。隨之而來(lái)的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負(fù)債經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)實(shí)中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時(shí)間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個(gè)享有170余年歷史品牌的老字號(hào)企業(yè)重新煥發(fā)了春光。3、公司簡(jiǎn)介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團(tuán)在大陸地區(qū)設(shè)立的獨(dú)家投資公司。公司主導(dǎo)產(chǎn)品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉藥業(yè)-------廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于 1828年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一
主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的“王老吉”紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉藥業(yè)于2004年開(kāi)始推出利樂(lè)包的綠罐包裝，全年銷售收入達(dá)到8,000萬(wàn)元。
廣藥王老吉和加多寶現(xiàn)在已開(kāi)始廣告時(shí)間上的互相配合，產(chǎn)品定位也有區(qū)別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場(chǎng)，主要針對(duì)中小城市以及腹地更廣的農(nóng)村地區(qū)。
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