移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)(如何擬定好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.如何擬定好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)難度比較大的方案，要想做到一個(gè)好的結果，那么就需要你知道一些基本的擬定方法，我是一個(gè)理財師，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定有過(guò)幾次親身盡力，我把具體的擬定方法告訴大家，請參考：
第一、擬定一個(gè)好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，那么你要首先將擬定的實(shí)際對象做一個(gè)簡(jiǎn)略和形象的描寫(xiě)，也就是我們要把企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介出來(lái)，語(yǔ)言組織一定要簡(jiǎn)練，爭取短短的話(huà)語(yǔ)，充分說(shuō)明問(wèn)題。
第二、我們在擬定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況做出詳細的分析，把主要的一些企業(yè)的產(chǎn)品情況和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際遇到的問(wèn)題結合起來(lái)，主要的數據必須合理，結合類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行分析。
第三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案擬定的時(shí)候，我們要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標制定出來(lái)，這個(gè)目標必須是一個(gè)統籌的目標，客觀(guān)的目標，另外要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略也寫(xiě)出來(lái)，當然期間要跟企業(yè)進(jìn)行溝通，了解他們的意見(jiàn)。
第四、上面的三步完成之后，我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，就需要開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作，策劃方面主要是使用什么樣的方法，做什么樣的推廣，具體需要做的活動(dòng)內容，要全部的寫(xiě)出來(lái)。
第五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案在擬定的時(shí)候，要寫(xiě)明策劃方案需要的各項費用預算，特別是每一個(gè)項目的費用，要全部的標注清楚，分門(mén)別類(lèi)的寫(xiě)明。
第六、最后，我們在擬定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，要把這個(gè)方案實(shí)施預期與風(fēng)險評估寫(xiě)出來(lái)，結合相同產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，以及風(fēng)險應對問(wèn)題，全部寫(xiě)明，列舉出現一些具體的案例，這樣就可以了。
綜合上面的情況，大家可以看到，擬定好一份移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，需要六個(gè)步驟，需要一系列的數據，當然你只要按照六個(gè)步驟，擴展自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案就可以了，希望我的回答可以幫助大家。
2.如何擬定好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)難度比較大的方案，要想做到一個(gè)好的結果，那么就需要你知道一些基本的擬定方法，我是一個(gè)理財師，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定有過(guò)幾次親身盡力，我把具體的擬定方法告訴大家，請參考： 第一、擬定一個(gè)好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，那么你要首先將擬定的實(shí)際對象做一個(gè)簡(jiǎn)略和形象的描寫(xiě)，也就是我們要把企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介出來(lái)，語(yǔ)言組織一定要簡(jiǎn)練，爭取短短的話(huà)語(yǔ)，充分說(shuō)明問(wèn)題。
第二、我們在擬定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況做出詳細的分析，把主要的一些企業(yè)的產(chǎn)品情況和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際遇到的問(wèn)題結合起來(lái)，主要的數據必須合理，結合類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行分析。 第三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案擬定的時(shí)候，我們要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標制定出來(lái)，這個(gè)目標必須是一個(gè)統籌的目標，客觀(guān)的目標，另外要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略也寫(xiě)出來(lái)，當然期間要跟企業(yè)進(jìn)行溝通，了解他們的意見(jiàn)。
第四、上面的三步完成之后，我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，就需要開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作，策劃方面主要是使用什么樣的方法，做什么樣的推廣，具體需要做的活動(dòng)內容，要全部的寫(xiě)出來(lái)。 第五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案在擬定的時(shí)候，要寫(xiě)明策劃方案需要的各項費用預算，特別是每一個(gè)項目的費用，要全部的標注清楚，分門(mén)別類(lèi)的寫(xiě)明。
第六、最后，我們在擬定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，要把這個(gè)方案實(shí)施預期與風(fēng)險評估寫(xiě)出來(lái)，結合相同產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，以及風(fēng)險應對問(wèn)題，全部寫(xiě)明，列舉出現一些具體的案例，這樣就可以了。 綜合上面的情況，大家可以看到，擬定好一份移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，需要六個(gè)步驟，需要一系列的數據，當然你只要按照六個(gè)步驟，擴展自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案就可以了，希望我的回答可以幫助大家。
3.如何擬定好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
1。
了解消費者需要被滿(mǎn)足的價(jià)值。利用微信平臺做市場(chǎng)調研，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機和行為，首先要做好服務(wù)咨詢(xún)工作。
著(zhù)力構建消費者社區 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們必不可缺的互動(dòng)平臺，分析如何做好自媒體業(yè)務(wù)、利用微信平臺做好數據收集與分析。 2。
利用微信公眾號做好市場(chǎng)調研，將二維碼展示在地鐵站、公交站、路牌，從而做好、做精產(chǎn)品，著(zhù)重打造營(yíng)銷(xiāo)內容，以?xún)热菸劢z，達到推介的目的。 3。
確定產(chǎn)品價(jià)值。在做市場(chǎng)調研時(shí)，除了要將產(chǎn)品基礎性能指標作出明確標識以外。
做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方案的同時(shí)應該注意硬廣告的價(jià)值，更多用戶(hù)選擇使用移動(dòng)終端，增加其生活、工作，通過(guò)市場(chǎng)調研順便做有關(guān)產(chǎn)品價(jià)值的確定和推廣。老顧客帶新客戶(hù)到店可獲贈禮品以及代金券、學(xué)習的便利性。
那么，此類(lèi)客戶(hù)可以帶來(lái)正面的能量和宣傳，抓住此類(lèi)用戶(hù)的心理，定期組織活動(dòng)、具體操作人員、學(xué)者對自媒體都作出了廣泛的學(xué)習和應用，以電子產(chǎn)品為例，所以可以在相關(guān)論壇，刮刮卡等）促進(jìn)粉絲習慣的點(diǎn)閱性，同時(shí)，在微信公眾號中，對主流人群做好CRM。
4.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)呢？構造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內容。三是效果預測即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。 （2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前
5.中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析
序 言 經(jīng)過(guò)近幾年中國電信業(yè)連續的分割重組，中國移動(dòng)通信集團已經(jīng)成為實(shí)力最為雄厚、移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)占有率居首位的運營(yíng)商。
伴隨著(zhù)全球移動(dòng)通信需求的飛速增長(cháng)和移動(dòng)通信技術(shù)的日新月異，中國移動(dòng)也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，創(chuàng )建新品牌；另一方面不遺余力地吸引、留住用戶(hù)，積累客戶(hù)資本，打造核心營(yíng)銷(xiāo)能力，因此針對移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得越來(lái)越重要。 波士頓咨詢(xún)公司在一份報告中所指出：今天的電信業(yè)存在著(zhù)前所未有的創(chuàng )造價(jià)值的機會(huì )，但是許多嘗試利用這些機會(huì )的公司正在遇到很大的挑戰。
一些公司在追尋新機會(huì )時(shí)，試圖從它們已有的市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)組合中獲取最大價(jià)值。另一些公司在集中優(yōu)勢創(chuàng )造強勁增長(cháng)方面取得初步成功，并轉化為長(cháng)期競爭優(yōu)勢。
這兩類(lèi)公司都發(fā)現，為了在激烈動(dòng)蕩的環(huán)境中取得成功，它們必須做到攻守俱佳。事實(shí)上，今日移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，正與此判斷相契合。
未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略的設計與實(shí)施，也因該朝此方向全面展開(kāi)。 一、移動(dòng)通信行業(yè)市場(chǎng)現狀分析 （一）移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢 2002年，中國移動(dòng)通信市增長(cháng)迅速。
截止11月，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數已達1.98億戶(hù)，年增長(cháng)超過(guò)6000萬(wàn)戶(hù)。2002年5月，中國移動(dòng)的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服務(wù)。
中國的3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國的移動(dòng)通信市場(chǎng)有著(zhù)巨大的發(fā)展空間。據移動(dòng)公司統計數據表明，到目前為止，中國移動(dòng)用戶(hù)規模和網(wǎng)絡(luò )規模已躍居世界第二，僅次于美國。
（數據來(lái)源：.cn/products/reports.asp?rid=41） 1、數據業(yè)務(wù)露出"尖尖角" 雖然話(huà)音業(yè)務(wù)仍是目前我國移動(dòng)通信業(yè)務(wù)中的主要業(yè)務(wù)，但以短消息、WAP業(yè)務(wù)為代表的移動(dòng)數據業(yè)務(wù)的發(fā)展則已進(jìn)入了起步階段。 從目前看來(lái)，移動(dòng)數據基礎網(wǎng)絡(luò )正在建設之中，移動(dòng)數據業(yè)務(wù)運作的商業(yè)模式尚未出臺，限制移動(dòng)數據應用的速率瓶頸還未打破，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)應用仍欠豐富，這一切意味著(zhù)，移動(dòng)數據市場(chǎng)尚未成熟。
然而，移動(dòng)運營(yíng)商全面拓展數據業(yè)務(wù)、向移動(dòng)IP進(jìn)軍的努力正在加速這一市場(chǎng)的啟動(dòng)。今年上半年，中國移動(dòng)通信集團、中國聯(lián)通均推出了WAP業(yè)務(wù)。
今年9月11日，將覆蓋全國31個(gè)省會(huì )城市，全方位提供 IP業(yè)務(wù)的"中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)"（CMNet）骨干網(wǎng)—期工程簽字儀式在京舉行，移動(dòng)數據的基礎網(wǎng)絡(luò )——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呼之欲出；與此同時(shí)，WAP平臺也正在加緊建設，短信平臺已日益成熟。不久前，中國移動(dòng)通信集團、中國聯(lián)通分別在一些省市試開(kāi)通GPRS業(yè)務(wù)，預計今年年底，最遲明年年初，GPRS將有望實(shí)現全國商用，這意味著(zhù)，屆時(shí)限制數據應用的速率瓶頸將被打破。
這一切跡象顯示，我國移動(dòng)數據業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)揭開(kāi)新的一頁(yè)。據有關(guān)人士預測，今年年底，全國移動(dòng)數據用戶(hù)將達到80萬(wàn)戶(hù)，2004年將達到4300萬(wàn)戶(hù)左右，其中手機上網(wǎng)用戶(hù)數將占手機用戶(hù)數的30%。
2、預付費業(yè)務(wù)迅速發(fā)展 隨著(zhù)今年我國移動(dòng)市場(chǎng)競爭格局的初步形成，我國移動(dòng)運營(yíng)商的競爭也日趨激烈。在激烈的競爭中，新技術(shù)已經(jīng)成為移動(dòng)通信發(fā)展的驅動(dòng)力，在這個(gè)驅動(dòng)力下，今年移動(dòng)通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)層面呈現出一派繁榮景象。
特別是基于智能網(wǎng)技術(shù)的預付費業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，成為新的亮點(diǎn)。 今年年初以來(lái)，基于智能網(wǎng)的預付費業(yè)務(wù)呈現出強勁的發(fā)展勢頭，不僅使這一針對低端用戶(hù)的業(yè)務(wù)成為移動(dòng)市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)，同時(shí)使新業(yè)務(wù)成為移動(dòng)用戶(hù)增長(cháng)的強勁動(dòng)力。
2000年前5個(gè)月，中國移動(dòng)通信集團的"神州行"用戶(hù)已達到270萬(wàn)戶(hù)。特別是自2000年3月份以來(lái)，"神州行"用戶(hù)數突飛猛進(jìn)，僅3個(gè)月就新增用戶(hù)二百六十多萬(wàn)戶(hù)，月均增長(cháng)近百萬(wàn)戶(hù)。
中國聯(lián)通的"如意通"預付費業(yè)務(wù)也呈現出良好的發(fā)展勢頭。 3、“動(dòng)感地帶”引領(lǐng)青春時(shí)尚潮流 “動(dòng)感地帶”（M-ZONE）是中國移動(dòng)通信針對年輕一族的生活特點(diǎn)和消費習慣推出的全新品牌，是國內第一個(gè)專(zhuān)門(mén)為年輕人設計的移動(dòng)通信客戶(hù)品牌。
在動(dòng)感地帶（M-ZONE）里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費組合。以創(chuàng )新的短信套餐形式營(yíng)造現代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開(kāi)辟獲取信息的新渠道。
動(dòng)感地帶（M-ZONE）之所以能夠成功的實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)，有以下一個(gè)方面的原因（/donggan/donggan.htm）: (1) “動(dòng)感地帶”（M-ZONE）定位在新奇！ （2） “動(dòng)感地帶”（M-ZONE）擁有全新的品牌口號—“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”。 （3） “動(dòng)感地帶”（M-ZONE）以向手機客戶(hù)提供個(gè)性化的信息為主，這些信息涵蓋了衣食住行及娛樂(lè )等方方面面的內容。
（4） “動(dòng)感地帶”（M-ZONE）品牌專(zhuān)為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的消費者而設計了超值優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”、“娛樂(lè )套餐”、和“時(shí)尚套餐”，還有更多、更眩、更超值的短信套餐和溝通計劃供消費者選擇。“動(dòng)感地帶”不僅為消費者提供優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)音通話(huà)服務(wù)，還有豐富的數據業(yè)務(wù)，超值短信、個(gè)性鈴聲圖片下載、走著(zhù)玩的移動(dòng)QQ、手機游戲、移。
6.中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。”
這是八加八網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司中對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義，被各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教材和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文廣泛引用。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。
這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很強的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。
因此，如何定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本原則 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屆中，傳統的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時(shí)代的帝王，而YOU才是網(wǎng)絡(luò )傳播時(shí)代的新君！在傳統媒體時(shí)代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線(xiàn)性流動(dòng)，消費者們只能被動(dòng)接受。
而在網(wǎng)絡(luò )媒體時(shí)代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動(dòng)式流動(dòng)。聲音多元、嘈雜、互不相同。
網(wǎng)絡(luò )媒體帶來(lái)了多種“自媒體”的爆炸性增長(cháng)，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個(gè)草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長(cháng)尾”，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營(yíng)銷(xiāo)人需要學(xué)會(huì )運用“創(chuàng )意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚(yú)鉤”巧妙包裹在其中。
如何才能完成這一轉變？清華總裁班網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家劉東明在《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》中提出的網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則給大家指出了最好的指引。 網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則 網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則。
特點(diǎn) 隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。
如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷(xiāo)所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呈現出以下一些特點(diǎn)： 時(shí)域性 營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
富媒體 互聯(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造性和能動(dòng)性。 交互式 互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現供需互動(dòng)與雙向溝通。
還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿(mǎn)意調查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
個(gè)性化 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強勢推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費者建立長(cháng)期良好的關(guān)系。 成長(cháng)性 互聯(lián)網(wǎng)使用者數量快速成長(cháng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買(mǎi)力強而且具有很強市場(chǎng)影響力，因此是一項極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
整合性 互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò )建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一設計規劃和協(xié)調實(shí)施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
超前性 互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢。
高效性 計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢(xún)，可傳送的信息數量與精確度，遠超過(guò)其他媒體，并能因應市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。 經(jīng)濟性 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
技術(shù)性 具有鮮明的理論性 市場(chǎng)的全球性 資源的整合性 明顯的經(jīng)濟性 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢 首先，網(wǎng)絡(luò )媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。 其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。
且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。 第三，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。
尤其是世貿組織第二。
7.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式有那些
1、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的方法主要有兩種
情況：第一種是網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)交流，像一般中小企業(yè)都會(huì )建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì )有即時(shí)通訊在線(xiàn)，這樣潛在的客戶(hù)如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì )主動(dòng)和在
線(xiàn)的商家聯(lián)系。
第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)發(fā)布一些圖文并茂或者喜聞樂(lè )見(jiàn)的東西來(lái)吸引網(wǎng)友的眼球，當然
要加上企業(yè)的要宣傳的標志從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
2、聊天群組營(yíng)銷(xiāo)
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)算是即時(shí)通訊工具的一種延伸，具體是
利用各種即時(shí)通訊軟件中的群功能來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之類(lèi)。
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有即時(shí)效果和互動(dòng)效果強、成本低的特點(diǎn)，廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)發(fā)布一些圖片、文字等方式來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌、產(chǎn)品的傳播信
息和服務(wù)，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果，加深對市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是當下最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，因為是免費，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法已成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分；
分類(lèi)目錄登錄、競價(jià)排名、付費搜索引擎廣告、搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)站鏈接策略、地址欄搜索等是 一些搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要幾種方法。
4、BBS營(yíng)銷(xiāo)
BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo)，就是“利用論壇這個(gè)交流平臺，通過(guò)圖文、視頻等方式傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)信息，從而讓客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服
務(wù)，而達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果、加深對市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
BBS營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇的高人氣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種普通帖、多圖帖、連環(huán)帖、視頻
帖、論戰帖、置頂帖等，然后利用論壇強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類(lèi)灌水、踩樓、帖圖、視頻等活動(dòng)，調動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)來(lái)達到企業(yè)品牌傳
播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
所謂的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是一種較常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，一般用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推
廣等；病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方
式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。2008年的上半年，可口可樂(lè )公司推出了火炬在線(xiàn)傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪
稱(chēng)經(jīng)典的病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例。如果你爭取到了火炬在線(xiàn)傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱(chēng)號，頭像處將出現一枚未點(diǎn)亮的圖標，之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀
請。
6、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)是組織、企業(yè)主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播平臺，通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè )趣的事件，并通過(guò)這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，增進(jìn)、改善與公眾的關(guān)系，塑造組織、企業(yè)的良好形象，以謀求企業(yè)更大效果的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。
7、網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)就是組織或企業(yè)把設計好的富有創(chuàng )意的圖片，在各大論壇、博客、空間、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)獲取，從而達到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息，來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
8、網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)指的是組織或企業(yè)將各種制作好的視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)，達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌以及服務(wù)信息的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )視頻的形式類(lèi)似于電視廣告短片，
它具有電視廣告的種種特征，形式內容多樣、肆意創(chuàng )意等等，同時(shí)又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，比如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、所需成本低等等；可以說(shuō)，網(wǎng)
絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者優(yōu)點(diǎn)集于一身。
9、網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)，又叫網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)，一般
是借助網(wǎng)絡(luò )上的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等一些平臺來(lái)傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報道、網(wǎng)絡(luò )新聞通稿、案例分析等，把人物、
企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、活動(dòng)項目等相關(guān)信息以新聞的方式，及時(shí)、有效、全面、經(jīng)濟地向社會(huì )廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。
8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些
第一種方式：即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的方法主要有兩種情況：第一種是網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)交流，像一般中小企業(yè)都會(huì )建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì )有即時(shí)通訊在線(xiàn)，這樣潛在的客戶(hù)如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì )主動(dòng)和在線(xiàn)的商家聯(lián)系。 第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)發(fā)布一些圖文并茂或者喜聞樂(lè )見(jiàn)的東西來(lái)吸引網(wǎng)友的眼球，當然要加上企業(yè)的要宣傳的標志從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
第二種方式：聊天群組營(yíng)銷(xiāo)
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)算是即時(shí)通訊工具的一種延伸，具體是利用各種即時(shí)通訊軟件中的群功能來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之類(lèi)。 聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有即時(shí)效果和互動(dòng)效果強、成本低的特點(diǎn)，廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)發(fā)布一些圖片、文字等方式來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌、產(chǎn)品的傳播信息和服務(wù)，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果，加深對市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第三種方式：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是當下最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，因為是免費，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法已成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分；分類(lèi)目錄登錄、競價(jià)排名、付費搜索引擎廣告、搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)站鏈接策略、地址欄搜索等是 一些搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要幾種方法。
第四種方式：BBS營(yíng)銷(xiāo)
BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo)，就是“利用論壇這個(gè)交流平臺，通過(guò)圖文、視頻等方式傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)信息，從而讓客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，而達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果、加深對市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 BBS營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇的高人氣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種普通帖、多圖帖、連環(huán)帖、視頻帖、論戰帖、置頂帖等，然后利用論壇強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類(lèi)灌水、踩樓、帖圖、視頻等活動(dòng)，調動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)來(lái)達到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
第五種方式：病毒式營(yíng)銷(xiāo)
所謂的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是一種較常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，一般用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等；病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。2008年的上半年，可口可樂(lè )公司推出了火炬在線(xiàn)傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪稱(chēng)經(jīng)典的病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例。如果你爭取到了火炬在線(xiàn)傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱(chēng)號，頭像處將出現一枚未點(diǎn)亮的圖標，之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請。
第七種方式：網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)是組織、企業(yè)主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播平臺，通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè )趣的事件，并通過(guò)這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，增進(jìn)、改善與公眾的關(guān)系，塑造組織、企業(yè)的良好形象，以謀求企業(yè)更大效果的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。
第八種方式：網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)就是組織或企業(yè)把設計好的富有創(chuàng )意的圖片，在各大論壇、博客、空間、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)獲取，從而達到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息，來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
第九種方式：網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)指的是組織或企業(yè)將各種制作好的視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)，達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌以及服務(wù)信息的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )視頻的形式類(lèi)似于電視廣告短片，它具有電視廣告的種種特征，形式內容多樣、肆意創(chuàng )意等等，同時(shí)又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，比如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、所需成本低等等；可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者優(yōu)點(diǎn)集于一身。
第十種方式：網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)，又叫網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)，一般是借助網(wǎng)絡(luò )上的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等一些平臺來(lái)傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報道、網(wǎng)絡(luò )新聞通稿、案例分析等，把人物、企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、活動(dòng)項目等相關(guān)信息以新聞的方式，及時(shí)、有效、全面、經(jīng)濟地向社會(huì )廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。
