皮鞋營銷策劃方案ppt(將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案)
1.將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案
銷售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱/方案制作者 銷售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項目列出。
三、方案內(nèi)容 （一） 把鞋子賣給從不穿鞋子的人 1、市場宏觀環(huán)境（消費環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當(dāng)市場環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二） 銷售商基本情況 1、銷售商概況：銷售情況、市場占有率、銷售率、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項目概況。
（三） 市場分析 1、市場調(diào)查。 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。
5、競爭者排隊——上位、同位、正位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辯認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭者的市場表現(xiàn)，、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū) 域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場機會點與障礙點。
（四） 項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六） 消費者情況 1、消費者分類/分布。 2、消費者特點（這些消費者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費者？ 4、消費者購買行為/心理（為什么購買，在樓盤中尋求何種特性？購買過程，購買時的影響因素）。
5、購買誘因的設(shè)置。 （七） 營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場。 3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象； （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果。
5、入市策略：（1）入市時機；（2）應(yīng)對措施；（3）效果預(yù)測。 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理 2、營銷/銷售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制； （5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。
2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。
4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一）總體費用預(yù)算 （十二）效果評估。
2.有關(guān)奧康皮鞋節(jié)假日的銷售策劃
奧康皮鞋：賽場篇 場景一：某國際田徑比賽現(xiàn)場，氣氛熱烈，人聲鼎沸，男子100米決賽即將開始。
場景二：運動員走到跑道上，同時，一個黃皮膚男士也從觀眾席走到賽場，他不動聲色，像一位FBI探員，由于他氣度不凡，所以人們以為他是工作人員，沒有阻攔，男士徑直走到跑道內(nèi)的綠茵場上，在離跑道不遠的地方，屁股懸空坐下，鏡頭拉近，他的腳上穿著奧康皮鞋。 場景三：發(fā)令槍響，運動員飛奔，當(dāng)他們跑到男士面前時，目光都被他腳上的奧康吸引了，他們沖向男士，把他架起，爭搶著脫他的皮鞋，一個黑人小伙子得手了，其他人失望地跑回跑道，小伙子欣喜萬分地把奧康換上，突然，他聽到歡呼，一抬頭，對手已跑過終點，他立刻醒悟自己是來比賽的，懊惱地用運動服掩住了頭。
場景四：小伙子突然跳起來，臉上的懊惱不見了，他飛快地跑到觀眾席，坐到大賽組委會主席（頗像布什）身邊，蹺起二郎腿，把腳上的奧康伸到主席眼皮底下，臉往上揚，寫滿炫耀的神情，主席看了看他的鞋，又看了看自己的，臉上的肌肉抽動了一下，拂袖而去。
3.鞋館營銷計劃怎么寫
做實體門店生意的老板肯定知道。
實體門店要的就是人流量，人流量大，就有機會賺錢。根本不會虧。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??！免費模式就是通過吃虧、利他的精神，吸引海量客戶，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤，實現(xiàn)交叉補貼，賺取別人看不見的錢。
這個概念有幾個關(guān)鍵點【吃虧利他】免費模式不是不要錢，免費模式是一種“先利人后利己”的思維方式，把對方的利益優(yōu)先實現(xiàn)，把對方的風(fēng)險優(yōu)先轉(zhuǎn)移。利他的“他”主要是指客戶、消費者等售賣對象。
【海量客戶】海量就是客戶數(shù)量很多，沒有大量的客戶，免費模式就無從談起，這是免費模式能否成功的前提，也是我們常說“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒有引流，全是白扯！【延伸產(chǎn)業(yè)鏈】這是免費模式的方法，通過跨行業(yè)模型對外延伸整合，通過時間模型對內(nèi)分拆裂變，挖掘隱形利潤點。
【交叉補貼】這是免費模式的閉環(huán)，如果只是免費不能閉環(huán)，就會崩盤，這是免費模式的關(guān)鍵。方案完成之后，一定問自己：方案閉環(huán)嗎？【別人看不見的錢】這里的“別人”主要是指競爭對手，也可以包括員工、客戶等。
“賺錢看不見”既是免費模式的目標(biāo)，同時也是衡量方案好壞的標(biāo)準(zhǔn)，一個好的免費方案一定是既能吸引海量客戶同時還能賺錢而且賺錢還看不見。
