賣(mài)鞋的策劃報告和實(shí)施方案(運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě))
1.運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：temcma73
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.耐克運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3.運動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4.阿迪達斯運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內運動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個(gè)出現在美國NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國外頂級運動(dòng)隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、運動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模隨著(zhù)人們生活節奏的越來(lái)越快，運動(dòng)對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動(dòng)鞋市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近購買(mǎi)鞋子的的數量有所增加，運動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的
2.關(guān)于銷(xiāo)售鞋的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 格蘭仕家用電器連鎖有限公司黃江第一分公司 前言 讀了三年的大學(xué)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是寥寥無(wú)幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的實(shí)習，但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。
今年暑假，由于特殊原因我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時(shí)間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來(lái)到了中山基地開(kāi)始了我們一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習。 婗瘩_€D0 ?TC潣奠 廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團之一。
昃w渋 畏？eI怖？ 格蘭仕公司創(chuàng )立與1978年9月28號，29年來(lái)，格蘭仕健康持續快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到04年，兩萬(wàn)余名員工員工智利于推動(dòng)，“全球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進(jìn)入世界一線(xiàn)空調品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷(xiāo)全球近200個(gè)國家和地區，集團年銷(xiāo)售額達到130億，出口創(chuàng )匯達到7億美元。 詌v爇x貼？ 鎎R紤，i逎 首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個(gè)星期的實(shí)習，從開(kāi)始的企業(yè)文化到擴展，銷(xiāo)售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產(chǎn)品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產(chǎn)品知識培訓，廚衛產(chǎn)品知識培訓，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品知識培訓，到銷(xiāo)售技巧培訓，最終到了技能培訓。
在這么多天的培訓我感覺(jué)到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺(jué)到了大企業(yè)，大家庭親情，團隊的合作精神。 﨨？？佐 xP聤`？ 在中山培訓實(shí)習的這段時(shí)間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實(shí)習，來(lái)到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店當店長(cháng)，當時(shí)我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個(gè)人在外面很辛苦，沒(méi)有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當時(shí)想到以前良好的學(xué)習環(huán)境真的很想離開(kāi)很想離開(kāi)，但是我沒(méi)有，因為我知道，自己能在一個(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)機會(huì )，我相信，我能支撐的下去，在未來(lái)的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克服不了我就太對不住自己了，來(lái)到黃江寶湖以后我就開(kāi)始了接管這邊的裝修問(wèn)題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個(gè)店長(cháng)先負責這邊的裝修問(wèn)題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司直接開(kāi)家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來(lái)的三到五年內在全國開(kāi)辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷(xiāo)。
這種銷(xiāo)售策略在全國甚至將會(huì )是全球未來(lái)發(fā)展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續創(chuàng )13年世界第一之后的又一個(gè)神話(huà)。 ？份A，？ˇ 蓪牒壇寑 東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個(gè)門(mén)店的裝修期，同時(shí)也是我們尋找客戶(hù)資源的一個(gè)好時(shí)機，因為現在門(mén)點(diǎn)在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時(shí)我們在這邊也在尋找新客戶(hù)，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，熟悉黃江本鎮區的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動(dòng)！”是我們企業(yè)的宗旨。
獹"h跣l^? ?u譠！>]？ 作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問(wèn)題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著(zhù)很多的問(wèn)題，首先是物流的配制問(wèn)題，人員管理問(wèn)題，公司的價(jià)格問(wèn)題，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題，促銷(xiāo)方案等問(wèn)題都成了我們目前的棘手問(wèn)題，在人員管理方面公司存在著(zhù)很大缺陷，不過(guò)這些問(wèn)題都需要給公司一定時(shí)間來(lái)磨和，讓他在滿(mǎn)滿(mǎn)成長(cháng)，我們堅信新事物肯定會(huì )戰勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長(cháng)的同時(shí)也存在著(zhù)很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。 狵嶀毓U+？ 梪.礪cO 來(lái)到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財務(wù)培訓，把我以前學(xué)下到的財務(wù)知識運用到現在的工作崗位上，在這里每個(gè)公司都有自己的財務(wù)知道，作為一名合格的店長(cháng)不僅要對自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產(chǎn)品了如指掌，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個(gè)不氣眼的私營(yíng)企業(yè)主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，而標勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好，無(wú)論是國美還是蘇寧在這邊價(jià)格也不底，在這個(gè)空調這個(gè)行業(yè)格力是買(mǎi)品牌，而美的既賣(mài)品牌又賣(mài)價(jià)格，準備吃掉空調這個(gè)塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東莞幾乎每個(gè)鄉鎮都開(kāi)設有自己的專(zhuān)賣(mài)店，格蘭仕的把一個(gè)大的賣(mài)場(chǎng)分開(kāi)成為10個(gè)小的賣(mài)場(chǎng)，讓我們服務(wù)送到家，不僅賣(mài)品牌同時(shí)也在賣(mài)我們的服務(wù)，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門(mén)口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個(gè)地方絕對占優(yōu)勢，為什么這么說(shuō)呢？首先我們的價(jià)格方面就便宜，舉列說(shuō)下吧，格蘭仕在2006年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專(zhuān)用產(chǎn)品（就等于在2008年奧運會(huì )舉行時(shí)就是使用我們格蘭仕的光波空調）KF25-P5O的機器才買(mǎi)到1450，而海爾的KF25機就賣(mài)到1799，格力的賣(mài)到1850，美。
3.運動(dòng)鞋促銷(xiāo)方案
選一些已經(jīng)過(guò)季很久的庫存，按照
拖鞋、低端鞋（就是原價(jià)就很低的）1-2折
跑鞋、網(wǎng)球鞋（中價(jià)位的）3-4折
籃球鞋（中高價(jià)位的）3-5折
進(jìn)行銷(xiāo)售，這個(gè)比例要少，主要是引起哄搶的局面。（放在花車(chē)上，遠離當季產(chǎn)品）
一些過(guò)季的產(chǎn)品，從5折打起但不要超過(guò)7折，具體的要看配色難看的配色要便宜，內銷(xiāo)中，白比較好賣(mài)，所以可以高到七折（放在專(zhuān)門(mén)的貨架區，比如鞋架最上面或者最下面，中間——也就是人最容易看到何拿到的幾層，要放當季的）
上季產(chǎn)品7折起。分類(lèi)同上。（位置同上，優(yōu)先于上面的）
本級產(chǎn)品，8.8折。（就放在與位不要移動(dòng)。貼上標簽就可以）
把20分全拿來(lái)吧，這個(gè)你該去問(wèn)你的代理公司有沒(méi)有什么計劃，我們就算有想法也沒(méi)有時(shí)間說(shuō)清楚啊，而且還可以按照你的特點(diǎn)作一些活動(dòng)促銷(xiāo)阿，送襪子阿，抽獎阿什么的。
創(chuàng )新是不會(huì )給了，有我們都賣(mài)給運營(yíng)公司和廣告公司了~
4.怎樣做好鞋子導購計劃書(shū)
如今一提到節假日，人們會(huì )自然而然想到商品促銷(xiāo)，的確，選擇利用節假日主要是看中人們都不上班，可以利用空閑時(shí)間出來(lái)逛街、挑選商品、購物等等，節假日往往是消費的井噴期，但這也是很多促銷(xiāo)經(jīng)理較為頭痛的事情。“蛋糕”大，味道鮮美，看到自然誰(shuí)都想吃一口，但是想要吃到也是有門(mén)檻限制的，沒(méi)有新意和誘惑力的活動(dòng)，消費者視而不見(jiàn)也可以被理解為是非常正常的事情。那么，具體就來(lái)聊聊：運動(dòng)鞋品牌如何做好節假日的促銷(xiāo)策劃吧？
節假日促銷(xiāo)做得有如雞肋，“食之無(wú)味，棄之可惜。”還不如快刀斬亂麻，而如何達到令人滿(mǎn)意的效果呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以用四個(gè)字來(lái)呈現出來(lái)，即信、勢、趣、惠。
所謂“信”，指的就是相互之間的誠信、信用。促銷(xiāo)通常涉及到的活動(dòng)形式是買(mǎi)贈、降價(jià)優(yōu)惠或者免費派送，新穎一點(diǎn)的有體驗式促銷(xiāo)等等，各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費者見(jiàn)怪不怪，甚至他們會(huì )覺(jué)得，這天下沒(méi)有免費的午餐，無(wú)論是你搞買(mǎi)贈、降價(jià)或派送，他們都認為是噱頭，便宜可以占，要我買(mǎi)那我還得考慮下。更何況促銷(xiāo)本身帶著(zhù)強烈的提升銷(xiāo)量的目的，很多企業(yè)的執行團隊往往在促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中表現出強烈的推銷(xiāo)意識，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷(xiāo)產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問(wèn)題。
要突破消費者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個(gè)“勢”是指要善于借勢和促銷(xiāo)氛圍。
在促銷(xiāo)活動(dòng)當中，還必須“趣”的加入，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺(jué)得開(kāi)心的事情，如果能在消費的過(guò)程中更好的體現這一點(diǎn)，無(wú)疑能夠很好的達到促銷(xiāo)的效果。如果產(chǎn)品本身充滿(mǎn)著(zhù)新鮮和刺激，就能讓消費者在快樂(lè )中接受促銷(xiāo)信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現沖動(dòng)消費。
最后一個(gè)字“惠”，指的就是實(shí)惠。節假日促銷(xiāo)就是為了最大限度的在短時(shí)間內促進(jìn)銷(xiāo)量，為了達到這個(gè)目的，適當的給予實(shí)惠是必要的。但這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價(jià)格降了不少，結果最終卻沒(méi)有人買(mǎi)帳的尷尬。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷(xiāo)售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷(xiāo)的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷(xiāo)經(jīng)理都深有體會(huì )。
消費者是非常講究實(shí)惠的，你如果能夠讓他在不知不覺(jué)中接受你的信息，增加對你的信任，讓他感覺(jué)真正是占到了你的便宜，那么最終實(shí)現銷(xiāo)售就不是一件難的事情。
5.求一套開(kāi)鞋店流程的方案,拜謝
怎樣開(kāi)好鞋店一、定位選址。
開(kāi)店賺錢(qián)，最重要的一步，就是市場(chǎng)定位了。要觀(guān)察目標市場(chǎng)的消費水平和消費習慣，認真總結，細心分析，須知開(kāi)鞋店不是一件毛糙的事情。針對目標市場(chǎng)的消費狀況，制定出合適自己的定位，比如目標市場(chǎng)時(shí)裝鞋的需求大，但是供應少，那么你就應該定位在時(shí)裝鞋上來(lái)。再是開(kāi)鞋店的地址選擇，好的位置可以事半功倍，較邊緣的位置可能要花費很大的精力來(lái)做出你的知名度，當然選擇地址還要結合轉讓費和租金等因素，還要考慮自身的資金限制等，總之要從自身實(shí)際出發(fā)。
怎樣開(kāi)好鞋店二、裝修設計。
鞋店定位完畢，選好位置，接下來(lái)就要裝修了。根據自己的定位風(fēng)格，要設計相應的裝修風(fēng)格，賣(mài)品牌的要大氣，賣(mài)時(shí)裝鞋的要前衛時(shí)尚，賣(mài)休閑鞋的要足夠休閑浪漫。裝修不能仿制，要有自己的創(chuàng )意，可以diy一下，又節約成本，又包含自己的經(jīng)營(yíng)理念，很有意思的。記著(zhù)一點(diǎn)：開(kāi)鞋店要節約每分錢(qián)，精打細算才是合格的賣(mài)鞋人。
怎樣開(kāi)好鞋店三、進(jìn)貨鋪貨。
鞋店在裝修了，該尋找貨源了。鞋店進(jìn)貨一般選擇在省會(huì )城市的2極批發(fā)市場(chǎng)。本人不提倡新手開(kāi)鞋店到鞋產(chǎn)地比如廣州、溫州等地方進(jìn)貨，因為會(huì )產(chǎn)生運費代價(jià)太大，經(jīng)濟上不劃算。進(jìn)貨時(shí)，要“看、問(wèn)、比、動(dòng)、試、還、跟”，多觀(guān)察商品，要每家每家仔細的看，問(wèn)價(jià)格，看哪家更便宜，看質(zhì)量哪家更扎實(shí)，動(dòng)手撇撇鞋根子，穿上腳試試，還要還他個(gè)幾塊錢(qián)。要知道你花錢(qián)進(jìn)的貨，有任何問(wèn)題滯銷(xiāo)的話(huà)，那么你的錢(qián)就壓在那里了。貨物的擺放，即鋪貨。貨物上架，怎樣擺放更有韻味，更能體現你鞋子的品位檔次呢？你可以根據跟型、鞋型、面料、頭型等各方面，可以正擺，側擺，順擺，倒擺，總之要根據你的店子的整體風(fēng)格來(lái)設計出適合你的鋪貨來(lái)。
怎樣開(kāi)好鞋店四、銷(xiāo)售技巧。
一切就位了，放一串鞭炮吧，你的鞋店開(kāi)張了！接下來(lái)，要談?wù)勪N(xiāo)售技巧的問(wèn)題，一般新手開(kāi)鞋店，建議不用請幫手，要把自己先培養成一個(gè)合格優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員。銷(xiāo)售時(shí)要注意什么呢？要言行友善。要熱情和藹。要注意觀(guān)察，要學(xué)會(huì )夸獎，要學(xué)會(huì )察言觀(guān)色。顧客進(jìn)門(mén)，首先最起碼要有一句“歡迎觀(guān)臨”。觀(guān)察顧客的穿著(zhù)打扮，觀(guān)察顧客的言行舉止，從而揣摩這是個(gè)什么樣的性格的顧客，我該怎樣介紹推薦我的商品，怎樣奉承他又不露痕跡，總之進(jìn)來(lái)顧客了，不能讓他空著(zhù)手出去，本是來(lái)逛的，我要說(shuō)得他買(mǎi)鞋，本來(lái)想買(mǎi)一雙的，我要說(shuō)動(dòng)他買(mǎi)2雙。在銷(xiāo)售過(guò)程中要把自己培養成一個(gè)見(jiàn)人就說(shuō)，一說(shuō)不停的。慢慢摸索吧。
售后了，該談?wù)勪N(xiāo)售之后的一些問(wèn)題。東西在你的游說(shuō)下賣(mài)出去了，幾天壞了，顧客找上門(mén)來(lái)了，該怎么辦呢？要制定相關(guān)的三包服務(wù)，要學(xué)會(huì )基本的維修技術(shù)，要學(xué)習國家地方的三包規定。態(tài)度好，有耐心。
當然，新手開(kāi)鞋店還有很多東西是要學(xué)習的，像促銷(xiāo)啊，處理貨的合理運用啊，換季等等，可以在開(kāi)店的過(guò)程中慢慢實(shí)踐。
經(jīng)營(yíng)鞋店大家往往著(zhù)重于裝修進(jìn)貨營(yíng)造聲勢，或富麗堂皇或開(kāi)發(fā)渠道，有瘋狂促銷(xiāo)有活動(dòng)不斷，總之，花大手筆就是為了多多賣(mài)鞋，多多進(jìn)帳。結合多年實(shí)踐，個(gè)人認為除了以上幾點(diǎn)外，廣大店主朋友還要在日常銷(xiāo)售中注意一些微小的細節和掌握一定的小技巧，以達到事半功倍、豪取而不強奪的境界。
有用就采納吧
6.運動(dòng)鞋促銷(xiāo)方案
選一些已經(jīng)過(guò)季很久的庫存，按照 拖鞋、低端鞋（就是原價(jià)就很低的）1-2折 跑鞋、網(wǎng)球鞋（中價(jià)位的）3-4折 籃球鞋（中高價(jià)位的）3-5折 進(jìn)行銷(xiāo)售，這個(gè)比例要少，主要是引起哄搶的局面。
（放在花車(chē)上，遠離當季產(chǎn)品） 一些過(guò)季的產(chǎn)品，從5折打起但不要超過(guò)7折，具體的要看配色難看的配色要便宜，內銷(xiāo)中，白比較好賣(mài)，所以可以高到七折（放在專(zhuān)門(mén)的貨架區，比如鞋架最上面或者最下面，中間——也就是人最容易看到何拿到的幾層，要放當季的） 上季產(chǎn)品7折起。分類(lèi)同上。
（位置同上，優(yōu)先于上面的） 本級產(chǎn)品，8.8折。（就放在與位不要移動(dòng)。
貼上標簽就可以） 把20分全拿來(lái)吧，這個(gè)你該去問(wèn)你的代理公司有沒(méi)有什么計劃，我們就算有想法也沒(méi)有時(shí)間說(shuō)清楚啊，而且還可以按照你的特點(diǎn)作一些活動(dòng)促銷(xiāo)阿，送襪子阿，抽獎阿什么的。創(chuàng )新是不會(huì )給了，有我們都賣(mài)給運營(yíng)公司和廣告公司了~。
