開門紅活動(保險公司開門紅計劃怎么寫)
1.保險公司開門紅計劃怎么寫
希望本計劃對你有幫助。
1.迅速啟動 提前跨入開門紅
中支計劃在12月下旬的適當(dāng)時間召開全轄開門紅啟動大會，總結(jié)表彰2010年全年表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊和個人，提振士氣；宣導(dǎo)2011年規(guī)劃和政策方案，啟動開門紅。開門紅啟動大會后，全轄全面進(jìn)入開門紅，各營銷服務(wù)部分別二次啟動，并在中支個險部、培訓(xùn)部的指導(dǎo)和支持下，對每一位主管、重點(diǎn)業(yè)務(wù)員做一次全面的規(guī)劃面談，詳細(xì)指明其利益點(diǎn)，明確規(guī)劃其努力方向，確保開門紅首戰(zhàn)告捷
2.持續(xù)推動準(zhǔn)主顧積累活動
中支在12月初即推出持續(xù)兩個月的準(zhǔn)客戶積累活動方案，確定在12月、1月積累至少9000名準(zhǔn)客戶的活動目標(biāo)，為開門紅及明年一季度儲備準(zhǔn)客戶。進(jìn)入1月，此項活動將繼續(xù)按既定節(jié)奏和步驟有效推進(jìn)，個險部隨時做好達(dá)成統(tǒng)計及進(jìn)度反饋，督促各營銷服務(wù)部必保達(dá)成各自的準(zhǔn)客戶積累目標(biāo)。
3.利用年節(jié)組織客戶聯(lián)誼活動
充分抓住圣誕、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日來臨的有利時機(jī)，每個營銷服務(wù)部在12月下旬和1月中下旬各召開一次客戶聯(lián)誼活動，以拉動業(yè)績提升和增員工作的開展。中支根據(jù)各機(jī)構(gòu)活動形式和規(guī)模，適當(dāng)提供禮品支持。個險、培訓(xùn)全力協(xié)助各機(jī)構(gòu)活動的組織和實施。
4.個人業(yè)務(wù)激勵方案內(nèi)容
貴公司的方案+根據(jù)相關(guān)利益點(diǎn)，在分公司開門紅方案的基礎(chǔ)上，對開單、明星、鉆星、萬元以上績優(yōu)及標(biāo)準(zhǔn)部組等設(shè)定適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充方案，以激勵業(yè)務(wù)團(tuán)隊打好開門紅。
2.
你挑選看看是否有合適的 一、榜樣激勵 為員工樹立一根行為標(biāo)桿 在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。
可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直影。”
要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。 1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象 2、激勵別人之前，先要激勵自己 3、要讓下屬高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象 5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒 6、用自己的熱情引燃員工的熱情 7、你們干不了的，讓我來 8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工 9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物 二、目標(biāo)激勵 激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望 人的行為都是由動機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。
這種動機(jī)是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的行為，調(diào)動員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心 11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工 12、把握“跳一跳，夠得著”的原則 13、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰 14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟 15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù) 16、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo) 17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作 18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生 三、授權(quán)激勵 重任在肩的人更有積極性 有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。
通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。 19、不要成為公司里的“管家婆” 20、權(quán)力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性 22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情 23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提 24 、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選 25、看準(zhǔn)授權(quán)時機(jī)，選擇授權(quán)方法 26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等 27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合 四、尊重激勵 給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢 尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。
以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵 29、懂得尊重可得“圣賢歸” 30、對有真本事的大賢更要尊崇 31、責(zé)難下屬時要懂得留點(diǎn)面子 32、尊重每個人，即使他地位卑微 33、不妨用請求的語氣下命令 34、越是地位高，越是不能狂傲自大 35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問 36、不要總是端著一副官架子 37、尊重個性即是保護(hù)創(chuàng)造性 38、尊重下屬的個人愛好和興趣 五、溝通激勵 下屬的干勁是“談”出來的 管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。
可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。 39、溝通是激勵員工熱情的法寶 30、溝通帶來理解，理解帶來合作 41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制 42、消除溝通障礙，確保信息共享 43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)” 44、與員工順暢溝通的七個步驟 45、與下屬談話要注意先“暖身” 46、溝通的重點(diǎn)不是說，而是聽 47、正確對待并妥善處理抱怨 48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通 六、信任激勵 誘導(dǎo)他人意志行為的良方 領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。
你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。
而管理不就是要激勵誘導(dǎo)他人的意志行為嗎？ 49、信任是啟動積極性的引擎 50、用人不疑是馭人的基本方法 51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴 52、信任年輕人，開辟新天地 53、切斷自己懷疑下屬的后路 54、向下屬表達(dá)信任的 14 種方法 55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章 56、既要信任，也要激起其自信 七、寬容激勵 胸懷寬廣會讓人甘心效力 寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提 58、寬容是一種重要的激勵方式 59、原諒別人就是在為自己鋪路 60、給犯錯誤的下屬一個改正的機(jī)會 61、得理而饒人更易征服下屬 62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂” 63、善待“異己”可迅速“收攏”人心 64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新 65、要能容人之短、用人所長 66、敢于容人之長更顯得自己高明 八、贊美激勵 效果奇特的零成本激勵法 人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。
用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。 67、最讓人心動的激勵是贊美 68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人 69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn) 70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美 71、擺。
3.2020年銀行開門紅怎么做
銀行開門紅蓄客方法
周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什么diy各種上。傳統(tǒng)節(jié)日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團(tuán)圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
銀行開門紅蓄客方法
兒童節(jié)兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀(jì)釣魚釣蝦釣螃蟹。五一十一大型活動走起，連續(xù)三天。開樣板房，做新聞發(fā)布會，開售樓處，請明星，蓄客認(rèn)籌做大活動。開盤簡單來舞臺表演。
平時多和活動公司走動，節(jié)假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監(jiān)控其他樓盤動態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。
方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進(jìn)成交。
針對目標(biāo)客戶的有噱頭，場子熱的活動，是好活動。至于寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細(xì)節(jié)，審批特別是費(fèi)用方面和流程方面要細(xì)扣。
擴(kuò)展閱讀：
所謂開門紅，是指銀行采取各項活動措施，在陽歷新年伊始大力“吸金”，為全年工作奪得“好彩頭”的一種營銷現(xiàn)象。
開門紅營銷期間產(chǎn)生的業(yè)績對銀行全年的發(fā)展，有著舉足輕重的影響，開門紅旺季營銷的成敗決定著全年指標(biāo)能否達(dá)成，因此開門紅成了每家銀行非常重視的一場戰(zhàn)役。
但是隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊、利率市場化進(jìn)程的加速和客戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展越來越艱難，網(wǎng)點(diǎn)客戶到訪量逐漸減少，電話營銷也遭到客戶拒絕。
銀行開門紅任務(wù)艱巨，無論是貸款還是存款都是各行重視的業(yè)務(wù)。而且對銀行領(lǐng)導(dǎo)來說，不做開門紅完不成指標(biāo)，因此開門紅依然是各行首季度營銷必行之路，且一年比一年投入大。
4.廣西開門紅公司的活動策劃怎么樣
舉辦每一場活動，都要有一個明確的目標(biāo)。
就像一條行駛在茫茫大海上的船只，如果找不到確定的方向，便會迷失。活動策劃因此需要制定活動預(yù)期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動的各種目標(biāo)，并傳達(dá)出活動背后所隱含的深遠(yuǎn)含義。
廣西開門紅文化傳播演藝公司專業(yè)提供南寧慶典，年會策劃，演出服務(wù)，音響設(shè)備租賃，禮儀慶典活動策劃，廣告演出，開盤發(fā)布會，明星經(jīng)紀(jì)，藝人演出，會議會務(wù)的文化服務(wù)機(jī)構(gòu)，專注打造完美視聽，傳播藝術(shù)經(jīng)典。一貫堅持以 “與客戶共鑄輝煌”為理念，及時為客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)性服務(wù)，幫助客戶在日益激烈的市場競爭中建立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度。
5.廣西開門紅活動策劃公司怎么樣
廣西開門紅文化傳播——是一家專業(yè)從事大型高端活動策劃、設(shè)計、執(zhí)行的策劃公司，專業(yè)為政府部門、各大企業(yè)、房地產(chǎn)公司等機(jī)構(gòu)提供活動（年會、慶典、周年慶等）策劃、演藝節(jié)目執(zhí)行服務(wù)的公司。
公司從12年成立，歷經(jīng)7年，成為廣西業(yè)內(nèi)規(guī)模較大，創(chuàng)新性、專業(yè)性較強(qiáng)的公司。公司擁有強(qiáng)大的策劃、設(shè)計、執(zhí)行團(tuán)隊，擁有一支電影級別攝影、攝像制作團(tuán)隊，以及專注于演藝創(chuàng)新的團(tuán)隊。
我們是一支極具活力和專業(yè)性的策劃團(tuán)隊，是區(qū)內(nèi)代理演藝、模特、案例最多的策劃公司之一；也是目前南寧專業(yè)文化禮儀活動行業(yè)之楚翹。主營業(yè)務(wù)：策劃承辦各類禮儀慶典、商務(wù)會議、各類商業(yè)促銷活動、大型文藝演出、節(jié)日布置、各類藝員明星模特代理。
6.保險代理公司開門紅獎勵方案
互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺，提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學(xué)購買合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。
問：保險代理公司開門紅獎勵方案
答：2010年，我們高奏勝利凱歌，辭舊納新2011年，我們放飛燦爛的焰火，取兆吉祥。開門紅是一種“勢”，外部的勢：所有保險公司及兄弟公司都在打開門紅。內(nèi)部的勢：奠定整年的信心基礎(chǔ)，為完成全年任務(wù)做好鋪墊。開門紅是一種精神，從第一天開始就奠定有獎必拿、每獎必爭的銷售精神，全員齊努力，沖刺目標(biāo)，體現(xiàn)團(tuán)隊精神。開門紅是一種速度，有激情才有速度，1、激情來自于：某某您的品牌、個人目標(biāo)、開門紅獎勵方案。2、速度來自于：在短時間內(nèi)用高訪量、會議營銷的工作模式來提高業(yè)績。開門紅是一個機(jī)遇期間正值一年中最為黃金的時間，有春節(jié)等大量客戶帶著大量現(xiàn)金返鄉(xiāng)，各行各業(yè)在年關(guān)都有現(xiàn)金回籠的習(xí)慣，大量資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道。
業(yè)內(nèi)有句話叫做：“開門紅，全年紅”，這些年的營銷實踐表明，這句話說得是有一定道理。提前準(zhǔn)備，精心部署。謀事在先，事在必得。做好假日營銷，拉動業(yè)績增長。全員齊努力，沖刺目標(biāo)。讓我們2011繼續(xù)高奏勝利凱歌。
7."開門紅"的口號和職場標(biāo)語
開門紅口號： ： 新機(jī)遇 新夢想 新起航 新輝煌 玉兔邁闊步， 浩蕩展鴻圖；金龍送福音，奔騰迎勝景 盛世迎新年 躍馬譜新篇 （一） 統(tǒng)一思想 高度重視 “開門紅”業(yè)務(wù)推動對各市分公司全年個險銷售目標(biāo)尤其是首年期交目標(biāo)的達(dá)成有著非常重要的意義。
各單位相關(guān)職能部門、各基層業(yè)務(wù)單位，要有高度的緊迫感，高度重視本次推動工作，從上到下統(tǒng)一全員思想，精心組織，緊密追蹤，務(wù)必保證“開門紅”業(yè)務(wù)的全面達(dá)成。 （二） 深刻領(lǐng)悟 認(rèn)真貫徹 各單位在深刻領(lǐng)悟省公司一季度方案指導(dǎo)精神，成立專項領(lǐng)導(dǎo)小組和項目推廣小組，找準(zhǔn)推動著力點(diǎn)，瞄準(zhǔn)競賽對手全面啟動各層面的對抗賽。
要緊緊圍繞期業(yè)首年務(wù)期交業(yè)務(wù)發(fā)展，隊伍人力發(fā)展等核心指標(biāo)，通過周單元經(jīng)營，日常基礎(chǔ)管理和提高團(tuán)隊活動量來實現(xiàn)隊伍的健康發(fā)展。 （三） 精心策劃、加強(qiáng)宣傳 要結(jié)合省公司的產(chǎn)品策略，積極做好對內(nèi)、對外宣傳宣傳舉措。
特別要加強(qiáng)對“福祿”產(chǎn)品停售的炒作宣傳，加強(qiáng)對“福祿金尊”新產(chǎn)品的包裝宣傳。除省公司在省級主要媒體投放宣傳廣告外，各市分公司要結(jié)合自身實際，做好宣傳發(fā)動工作。
同時，要注重樹立典范、推廣經(jīng)驗、激勵士氣，全力營造銷售氛圍。 本篇文章來源于 [標(biāo)語口號網(wǎng)]-BiaoYu.CO （四） 重視培訓(xùn) 強(qiáng)化訓(xùn)練 各市分公司應(yīng)高度重視教育訓(xùn)練，對“開門紅”新產(chǎn)品福祿金尊嚴(yán)格按照通關(guān)要求，強(qiáng)化銷售訓(xùn)練，教會銷售人員用好省公司下發(fā)的各項銷售支持工具，最大程度地提升銷售人員的拜訪意愿和銷售技能，提高銷售成功率。
（五） 假日營銷 勞逸結(jié)合 1月22日是XX傳統(tǒng)的春節(jié)，各單位在春節(jié)期間安排好放假時間，利用農(nóng)民工返鄉(xiāng)、走親訪友、大眾消費(fèi)引導(dǎo)等有利時機(jī)，淡化過節(jié)意識。借助“玉兔呈祥 福傳萬家”大拜訪活動，提高拜訪成功率；統(tǒng)籌安排各種高端說明會、精品個專、掛圖說保險、團(tuán)隊沙龍等。
8.求一篇活動策劃方案
在現(xiàn)代酒店的經(jīng)營發(fā)展過程中，主題營銷活動的開展起著不可替代的作用。
可以說酒店的經(jīng)營活動就是由一個個連續(xù)不斷的主題營銷活動組成的。主題營銷活動在為酒店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)收益的同時，也為酒店塑造出一定的社會效益。
如何策劃一系列便行有效的主題營銷活動成為酒店管理中的重要工作。為了讓營銷活動豐富多彩，酒店策劃人員可謂是絞盡腦汁，好在中國的節(jié)日多，而酒店則是每逢節(jié)日必有活動，從中國的春節(jié)到國外的圣誕節(jié)。
可是每年的節(jié)假日相同、主題活動相似，一年又一年的主題活動做下來，酒店策劃人員不禁要問：我們的新創(chuàng)意在哪？如何使酒店的活動策劃方案各有特色、逐步提高，既滿足個性消費(fèi)的流行趨勢、使酒店永遠(yuǎn)有新穎感，同時又合理運(yùn)用公關(guān)費(fèi)用，促進(jìn)酒店品牌的創(chuàng)建和經(jīng)濟(jì)效益的同時提高？我國酒店業(yè)基本上已步入了成熟的發(fā)展時期，加之酒店產(chǎn)品的無專利性易于模仿，想在主題營銷活動上有所創(chuàng)新，不是一件容易的事。而在長期的經(jīng)營中，一些重要節(jié)日的主題活動，慢慢地成為每年酒店經(jīng)營活動出奇制勝的重頭戲。
事不在多，貴于精致。酒店在營銷活動過程中，注重知識含量和知識的價值，幫助賓客增加對服務(wù)及產(chǎn)品的認(rèn)識，提高賓客消費(fèi)素質(zhì)，引導(dǎo)賓客消費(fèi)需求，從而達(dá)到營銷效果，培育和締造潛在市場，并最終占有市場的目的，這便是知識營銷。
知識營銷方式與主題營銷活動相結(jié)合，為酒店在文化氛圍的營造及諸多方面賦予了更多的機(jī)遇與內(nèi)涵。賦予主題營銷活動文化內(nèi)涵 主題營銷活動，顧名思義，任何一次主題營銷活動都是經(jīng)過營銷策劃者深思熟慮后而舉辦的活動，具有特定的“主題”。
而這特定的主題，是需要用文化的手段來向賓客加以闡述的。文化是能給人的精神帶來持久享受的源泉，每次主題營銷活動的展開，策劃者必須認(rèn)識、選擇隱藏在自己所要推出的產(chǎn)品背后的文化即活動“主題”，并以含蓄而易于理解的方法表現(xiàn)出來。
作為一家高星級酒店，知識營銷在其主題活動中的運(yùn)用，主要體現(xiàn)在，酒店不僅要向賓客提供看得見、摸得著的實物消費(fèi)，更要通過主題活動向賓客宣揚(yáng)一種文化，一種生活方式，讓賓客在文化知識方面受益。比如酒店在舉辦美食節(jié)時，一方面不僅要向賓客提供地道的、可口的菜肴，另一方面對美食節(jié)的文化背景也作相關(guān)的介紹，在餐廳的布景上力求營造出一種當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情氣氛，讓賓客切身感受到自己身處在一種異地文化的氛圍中。
人們常說，到五星級酒店吃的是一種文化，因而，作為高星級酒店主題營銷活動發(fā)展的趨勢，知識營銷手段必然會成為酒店策劃者愛不釋手的寵兒。精心布置活動展臺，以文化烘托主題。
一次主題營銷活動的舉辦成功，除了活動內(nèi)容吸引人外，必要的展臺布景也是活動得以制勝的重要因素。主題營銷活動的布景，貴在簡單扼要，起到畫龍點(diǎn)睛之妙處。
如酒店在舉辦春茶節(jié)期間，活動策劃者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壺，渲染主題，再設(shè)一位女子，輕拂古琴，炒茶師傅現(xiàn)場焙烤茶葉，表演茶道，讓茶香之氣，古琴之韻，溢于大堂之內(nèi)。賓客進(jìn)入酒店大堂后便可得到視覺、聽覺、嗅覺上全方位的沖擊與享受。
有了這樣一種經(jīng)歷，想遺忘怕也不是一件容易的事。活動布景主題要明確，有些酒店為了節(jié)省費(fèi)用，將幾個活動的布景合為一起，主題不明晰。
如酒店在圣誕布景時，將春節(jié)甚至于元宵節(jié)的布景一并考慮進(jìn)去，柱子用金色的紙裹得嚴(yán)嚴(yán)實實，與圣誕節(jié)有關(guān)的東西全部放進(jìn)大堂。一時間，梅花鹿、雪橇、圣誕老人和小木屋都擠在一塊。
在棕櫚樹上噴了一些雪花，再在上面掛幾盞大紅燈籠。讓人分不清到底要過中國的節(jié)日還是外國的節(jié)日，讓人有些啼笑皆非。
主題活動需要宣傳，引導(dǎo)需求。這是一個知識信息時代，“酒香也怕巷子深”。
因此，宣傳在主題活動中顯得特別重要。而知識營銷以文化為風(fēng)骨，易于吸引人們的注意力并為之接受。
酒店銷售產(chǎn)品需要宣傳，同時慎重選擇宣傳媒介。在當(dāng)今時代，傳播媒介呈現(xiàn)多樣化，不同媒介所針對的受眾和輻射范圍各有不同。
通過調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，一些酒店雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現(xiàn)，但真正起到的效果卻并不理想。原因是酒店的目標(biāo)顧客一般比較分散，而媒體的接受者又相對集中。
對于覆蓋整個市場的宣傳，酒店應(yīng)該通過知識營銷手段，制造新聞宣傳自己，如設(shè)法吸引名人、政要入住飯店，以及舉辦社會反響較大的活動等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴(kuò)大酒店影響。即便做廣告，也要在酒店主流顧客進(jìn)入城市的關(guān)口，比如機(jī)場、車站、碼頭等處設(shè)立戶外廣告，還可以有針對性地給老客戶和潛在客戶散發(fā)信函、紀(jì)念品、宣傳品上門促銷，這樣才能收到較好的效果。
知識創(chuàng)新，為主題營銷活動培育市場，創(chuàng)新尤其是知識創(chuàng)新，是一個企業(yè)的生命，追求創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)中的一個永恒主題。而每次知識創(chuàng)新，又會給予主題營銷活動莫大的機(jī)遇與發(fā)展前景。
比如，作為一個酒店營銷策劃者，要清楚地知道，并不是每次主題營銷活動都必須以盈利為最終目的，有些活動的展開是為了酒店以后開展主題活動及盈利而做準(zhǔn)備的。中秋團(tuán)圓宴每年的預(yù)訂并不理想，這表明賓客的這種需求不強(qiáng)，還。
9.促銷活動方案怎么寫
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
（超市對象：六一（兒童），三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
（氣氛營造） 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
