2000平米超市(開超市策劃方案)

1.開超市策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞開超市策劃方案【篇一：開超市計劃書】開超市計劃書一、周圍有多少潛在顧客才可開設(shè)1家超市？2000戶的住宅小區(qū)可還設(shè)1家600-800平方米的小型超市；10000戶的住宅小區(qū)可開設(shè)1家2000平方米的中型超市。

二、超市選點時考慮的潛在顧客應(yīng)包括那三個方面？1.人口密度；2.年齡結(jié)構(gòu)；3.消費水平三、超市選址時應(yīng)考慮那些因素？1.地理因素：目標(biāo)地址所在地區(qū)的特點；2.商品因素：超市自身所經(jīng)營的商品種類特色是否與所在商圈的居民購物慣相符；3.經(jīng)營規(guī)模：超市自身經(jīng)營規(guī)模與商圈覆蓋范圍成正比；4.競爭對手：如何充分應(yīng)對商圈內(nèi)競爭對手的威脅并加以有效利用；5.交通情況：能否提供足夠的交通工具（場所）給顧客？6.促銷手段：超市自身是否有足夠的促銷預(yù)算及相應(yīng)的促銷手段以吸引顧客？四、小型超市（120-400m2）選址的理想地點是哪里？小型超市的店址一般設(shè)在居民聚集區(qū)或小型商業(yè)區(qū)，顧客步行10分鐘，乘或騎車幾分鐘就可到達。五、中型超市（400-2500m2）選址的理想地點是哪里？鐘或駕車5分鐘左右的距離，還配有停車場及自行車和摩托車的停車位。

六、大型超市（2500m2以上）選址的理想地點是哪里？大型超是一般選址于城市經(jīng)濟比較發(fā)達的中心商業(yè)區(qū)，顧客流量大，購買頻率高，有利于實現(xiàn)超市低價格、大銷量的營銷策略。一般應(yīng)配備大型的1☆3.17。

2.急求：1000㎡的超市運行策劃

—草案大況——

一、調(diào)研內(nèi)容

1、本地的經(jīng)濟水平和平均消費水平

一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定了人們的收入，也就直接決定著人們的消費水平。在了解了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟和人們的消費水平之后，還要盡量了解各類消費的比例，這樣就可以大致地估算一下他們花在消費狀況了。了解當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟水平，制定超市定位是走低端路線還是高端路線。

2、在超市購買消費群體中，以哪些（或哪類）人為主體

深入其他周邊中小型超市進行一些必要調(diào)查，包括男女比例、年齡段分布、消費水平狀況等，可以了解在眾多的消費群體中，是那些人為消費主體了，這些人將是所在超市日后經(jīng)營中的主要服務(wù)對象。

3、在消費主體中，有哪些消費習(xí)慣

了解消費主體中，有哪些消費習(xí)慣，如在超市以賣什么為主，消費的時間段及平均時長、什么時候是集中購買時間、在購買過程中的其他沖動消費情況等。了解了這些細節(jié)性問題，對于超市運營方案的規(guī)劃和設(shè)計是大有幫助的，有助于我們有針對性的設(shè)計不同風(fēng)格的運營方案。

二、制定出工作效果標(biāo)準(zhǔn)榜

1、超市店內(nèi)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn).

2、超市收銀臺工作標(biāo)準(zhǔn)、售貨理貨標(biāo)準(zhǔn)

3、超市內(nèi)部統(tǒng)計的最佳住戶（每天送貨的統(tǒng)計）

4、超市每天收益詳細表

5、超市各類營銷活動效益表

6、店長工作筆記

四、超市提升形象方案

格局設(shè)計 裝修方案 冷藏冷凍設(shè)備方案 服務(wù)理念方案

營銷方案 預(yù)算方案 調(diào)查消費者每月報表方案 采購方案

2、外部宣傳

手繪POP方案 宣傳方案 每月和節(jié)假日策劃方案

前期運營工作計劃

工作計劃：

裝修方案：1 傳統(tǒng)的中小型超市格局設(shè)計已經(jīng)打動不了消費者的停留腳步.生活的快節(jié)奏和時尚元素很少在中小型超市體現(xiàn)出來.變就需要大膽的改革.時尚的色彩能刺激人的眼神經(jīng).會讓人眼前一亮.超市的墻壁不應(yīng)該總停留在一塊大白墻的范圍內(nèi).應(yīng)該讓時尚的壁紙和新穎的涂料相接合產(chǎn)生一種時代氣息.

? 2 傳統(tǒng)的超市貨架基本都是鐵質(zhì)的不銹鋼的或者是鋁型材的；給人感覺是輕飄不負重.還有美觀不足.如果設(shè)計成帶造型的木質(zhì)貨架就會有承重感和時尚感.一般的貨架都是背網(wǎng)狀.給人一種廉價的感覺.要是取消背網(wǎng)后邊用鏡面代替. 你就會覺得深度寬廣.貨架很大.反射出對面讓人覺得視覺寬廣屋子敞亮.

? 3 收銀臺是點睛所在，把時尚背景形象墻和煙柜有機結(jié)合.讓消費的人在等待收款的時候能有放松的心情

冷藏設(shè)備方案： 1超市中的冷藏冷凍設(shè)備是必須有的. 現(xiàn)在的超市是東一個冷柜西一個冷藏柜.要不就是門口在放幾個立式保鮮柜.一點不規(guī)范.在超市中應(yīng)該開辟出一塊冷藏冷凍格局專區(qū).第一便于管理.第二能讓消費者在這區(qū)域內(nèi)買到所有冷凍保鮮食品和飲料.

? 2 如果想要美觀大方.展現(xiàn)實力.應(yīng)以定做連排的風(fēng)幕柜和冷藏柜為組.便于管理和定點調(diào)控

? 3 這種硬性設(shè)備的展示能讓消費者感到產(chǎn)品質(zhì)量和放心度

服務(wù)理念方案： 1 超市雖小五臟俱全.但是咋樣消費者停留在你的超市中除了營銷還有就是服務(wù).但是一個中小超市服務(wù)不像大超市那么正規(guī).打的是親情牌.要做的是咋在便民服務(wù)上下功夫。

? 2 可以在超市劃出一個小區(qū)域建立一個小的兒童樂園.讓社區(qū)的孩子免費來玩把兒童玩具之類的東西擺放在這個區(qū)域.

? 3 電腦和液晶電視連接. 制作一個便民電子公告欄.辛苦一些把有要求的消費者的供求公告排版滾動在電視上放出

? 4 社區(qū)類超市靠的是人氣和口碑.為啥有人在超市里開麻將館就好似這個道理.但是我覺得有一塊地方的話應(yīng)該棋為主.休閑為輔.熱鬧而有文化氣息.

3.超市策劃文案

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內(nèi)容來自用戶：儒雅的晴天2013

盛達超市策劃書

目錄

一、前景

二、營銷策劃的目的

三、市場環(huán)境分析

四、競爭對手分析

五、營銷策略

六、費用預(yù)算

七、營銷管理方案

八、效果預(yù)測

九、附錄

一、前景

盛達批零超市簡介：

“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

市場前景

現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費狀況。

盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到

4.請大家給我制定一個開超市的方案

小超市策劃方案找來找去沒找到25平米左右的超市策劃方案，這個方案是 1500平米VS9000平米 可能對于你的大了點，但可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，應(yīng)該有些共通之處，對于25平米左右的超市策劃方案是可以總結(jié)出來的。

福滿家超市是一家經(jīng)營面積在1500平方米的中型超市，主要以經(jīng)營日化用品及食品為主。建成伊始，福滿家在無任何競爭對手的打壓下經(jīng)營得紅紅火火。

但進入2005年以來，一家9000平方米的大型H超市在福滿家2公里外開業(yè)，從此福滿家的日子一天比一天難過。 在朋友的引薦下，筆者結(jié)識了福滿家的江老板，并答應(yīng)為其策劃全程復(fù)興方案，以幫助福滿家走出銷售寒冬。

一、初步市調(diào)探詢實力差異 福滿家成立于2003年，4個大型居民區(qū)將其團團包圍，其中4個小區(qū)人口總計約為8000余人?？梢哉f，福滿家建成伊始的成功就在于其優(yōu)越的地理位置，在無競爭對手出現(xiàn)的情況下，雖然福滿家的各項指標(biāo)都存在不同程度的缺陷，但依然能夠保持較好的經(jīng)營態(tài)勢。

但H超市的出現(xiàn)卻擊碎了江老板的美夢，經(jīng)營面積在5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為5公里，若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒有獨立賣點與口碑，那么，滅亡將是遲早的事情。 為了摸清周邊居民對福滿家目前的看法，筆者對福滿家、H超市以及各小區(qū)居民進行了系統(tǒng)調(diào)查。

福滿家與H超市的優(yōu)劣對比如下： 通過上表我們不難看出，福滿家除在“收銀臺平均等待時間”上略占優(yōu)勢外，其他方面全部處于劣勢?？吹竭@里，可能有人會說，大型超市和中小型超市又何必做這樣的對比呢？本身定位就不相同，不處于一個臺階，對比又有何參考價值呢？其實不然。

下面就簡短介紹一下對比調(diào)研的必要性： 1.在H超市龐大的商圈內(nèi)，有一定規(guī)模的超市僅此兩家，參照物只有對方； 2.除探詢福滿家的情況外，找出H超市的缺點，以方便形成差異化經(jīng)營； 3.在市調(diào)中尋找突破口，廣納百言，征集當(dāng)?shù)鼐用褚庖姟? 1500平方米賣場擊敗9000平方米賣場，這只是一個大膽的想法！ 二、二次市調(diào)突破口迸現(xiàn) 筆者站在H超市經(jīng)營者的角度開展了第二次市場調(diào)查。

在經(jīng)過多方打探與系統(tǒng)的調(diào)查后，筆者終于露出了笑容…… 第一，從商圈上來看，這里地處市郊，交通很不方便，附近10公里內(nèi)除了這4個居民區(qū)外再無人口密集區(qū)。同時，H超市建筑結(jié)構(gòu)很不合理，在門前及地下竟無停車場！也就是說，在缺乏有車一族消費的支撐下，這8000人的購買力根本不足以承受H超市龐大的運營費用。

第二，H超市的老板是該市郊區(qū)某村的村長，近些年依靠折騰地皮起家。如今，該人在有了一定的積蓄后盲目開始了多元化進程，但在沒有專業(yè)企劃及零售人員的幫助下，H超市從選址到經(jīng)營較之國內(nèi)優(yōu)秀KA(KA英文KeyAccount的縮寫，KA的中文意思是重點客戶，對企業(yè)來講，KA賣場是指營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端)都相差很多。

（詳見第一節(jié)調(diào)查表） 第三，H超市為單店經(jīng)營，并無家樂福、聯(lián)華、家世界等零售巨頭的集約型采購優(yōu)勢，所以售價方面占優(yōu)勢不多。 第四，H超市受限于龐大的規(guī)模和有限的人員素質(zhì)，所以經(jīng)營缺乏機動性，固守的模式使得自身無法實現(xiàn)精細化營銷。

第五，每日僅600人的客流量使其出貨速度慢，各種生鮮制品缺乏質(zhì)量保證，很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期。 第六，受限于每日的客流量，H超市每日僅開放3個款臺，結(jié)款速度緩慢使得等待者牢騷滿腹。

加之H超市無現(xiàn)代化服務(wù)意識，導(dǎo)致顧客在購買商品后不斷投訴，口碑一般偏下。 三、調(diào)轉(zhuǎn)船頭以機動對抗死板 經(jīng)過對以上信息的細致總結(jié)，筆者為江老板制定了反攻戰(zhàn)略——不求速勝，只求“耗”勝。

1.設(shè)計簡單的VI，并根據(jù)VI對福滿家進行重新裝修，其中包括門頭及室內(nèi)兩大部分。 剖析：VI是一個企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)，在導(dǎo)入VI后，店內(nèi)外所有形象能夠保持一致，使企業(yè)品牌理念深入人心。

2.對原有貨架進行維修與上漆，使其煥然一新。 剖析：受制于資金短缺，所以并未對原有貨架進行更新，但經(jīng)過簡單的維修與上漆，也能使其煥然一新，給人以眼前一亮的感覺。

3.辭退過去大部分員工，重新招聘，應(yīng)聘者必須為附近4小區(qū)居民。 剖析：選取當(dāng)?shù)鼐用駷槔碡泦T，從而提高銷售親和力。

4.加設(shè)生鮮區(qū)： A.根據(jù)當(dāng)?shù)仫堭^熱銷菜品定制了口味鮮美的盒式快餐，并提供送飯上門服務(wù)； B.開設(shè)生鮮大肉科及蔬菜科，對冷鮮肉及時令蔬菜進行采購； C.加設(shè)四臺冰柜，除增加本地人群喜歡的錫蒙涮羊肉外還銷售各種冰品，并提供批發(fā)服務(wù)。 剖析：A 能夠吸引年輕人，同時在經(jīng)過考察后而定制的快餐口味很好，能夠形成回頭客；B 由于福滿家采購量小，所以能夠保證鮮肉及蔬菜的新鮮度，使顧客吃的放心；C 經(jīng)過調(diào)查得知，該地人最喜歡涮羊肉，而且喜歡錫蒙涮羊肉。

另外，年輕人和孩子對冰品非常喜愛，但由于H超市不提供批發(fā)服務(wù)，所以無法大量購買，很不方便。H超市不做的福滿家做，小小的投資卻能為福滿家贏得眾多顧客的青睞。

在整個福滿家的面積不及H超市生鮮區(qū)大的情況下，唯有突出福滿家的特色，避免硬碰硬才是取勝之根本。 5、與銀行取得聯(lián)系，在店門口兩米處加設(shè)自動柜員機。

剖析：一是為身上沒帶錢的。

5.超市優(yōu)惠活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?/p>

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

為什么現(xiàn)在生意越來越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去，是因為敗在學(xué)習(xí)上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因為營銷不到位。

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6.求一份超市營銷策劃方案完整提綱,謝謝

市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] ？

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)？ 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)？ 分銷狀況：銷售渠道等。

(5)？ 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.? SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.？ 目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：？

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。

5.？ 營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.？ 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.？ 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：？ -

8.？ 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。