雅芳廣告(雅芳在中國(guó)市場(chǎng)的廣告策略是)
1.雅芳在中國(guó)市場(chǎng)的廣告策略是
雅芳（Avon）針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的策略分析一、雅芳企業(yè)簡(jiǎn)介雅芳（Avon），成立于1886年，從美國(guó)加州的一個(gè)香氛公司開(kāi)始發(fā)展，歷經(jīng)120后，雅芳發(fā)展成為頗具規(guī)模的美容品跨國(guó)公司，位居全美500強(qiáng)之列，向全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的女性提供兩萬(wàn)多種產(chǎn)品。
器通過(guò)直銷、網(wǎng)上銷售和傳統(tǒng)營(yíng)銷等各種營(yíng)銷方式發(fā)展自身業(yè)務(wù)。雅芳在產(chǎn)品、服務(wù)、及自我實(shí)現(xiàn)各方面，成為最能了解、最能滿足全球女性需求的企業(yè)。
其廣告語(yǔ)"比女人更了解女人"，是雅芳對(duì)是對(duì)廣大女性的鄭重承諾，同時(shí)也體現(xiàn)了雅芳的核心價(jià)值。二、雅芳（Avon）針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際策略存在的問(wèn)題雅芳于1990年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，但其在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)一直較為低迷。
在中國(guó)，第二季度銷售額比上年同期下滑19%，低于預(yù)期近3000萬(wàn)美元。第三季度，受中國(guó)直銷立法的影響，雅芳專賣店店主繼續(xù)縮減訂貨量，雅芳在中國(guó)的銷售額比上年同期下降16%。
可見(jiàn)雅芳在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，通過(guò)分析本文認(rèn)為雅芳目前在中國(guó)的國(guó)際策略存在如下問(wèn)題：1、雅芳的渠道策略模糊，各渠道之間職能和定位差異過(guò)大，導(dǎo)致在中國(guó)乃至整個(gè)亞洲地區(qū)，雅芳的渠道發(fā)生沖突，尤其直銷模式和專賣店渠道之間存在沖突。2、雅芳在中國(guó)市場(chǎng)受到直銷法的影響，其直銷模式的作用大打折扣，導(dǎo)致雅芳直銷模式失效。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，雅芳70%的銷售來(lái)自經(jīng)銷商店鋪的貢獻(xiàn)，全國(guó)6000多家經(jīng)銷專賣店是雅芳拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原動(dòng)力。3、雅芳在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)渠道策略與其促銷策略有所沖突。
尤其是高端市場(chǎng)的零售終端與其促銷策略相抵觸。4、雅芳的渠道控制策略失效。
其對(duì)多樣化的渠道策略缺乏有效管理，導(dǎo)致渠道職能錯(cuò)亂。三、雅芳國(guó)際策略問(wèn)題的批判與評(píng)估雅芳在1990年進(jìn)入中國(guó)，在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)期間，其首先以高效的廣告策略迅速在中國(guó)市場(chǎng)建立的品牌知名度和美譽(yù)度。
隨后，其通過(guò)直銷模式在中國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)大。精確的廣告策略加上具有低成本、高滲透特點(diǎn)的直銷模式，使雅芳在中國(guó)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，取得了最初的成功。
自1998年開(kāi)始，雅芳在中國(guó)迅速建立其零售終端，此時(shí)雅芳的中國(guó)策略變?yōu)椋簭V告+直銷+終端銷售（包括專賣店、店中店等各種形式）。此時(shí)，雅芳在中國(guó)的營(yíng)銷策略開(kāi)始逐漸出現(xiàn)問(wèn)題：1、其直銷模式與其專賣店等零售終端逐漸出現(xiàn)沖突，此時(shí)的零售終端在整個(gè)渠道策略中充當(dāng)了倉(cāng)庫(kù)和銷售終端的雙重性質(zhì)，其銷售功能弱化，并且與其直銷的快速高效開(kāi)始產(chǎn)生沖突，整體銷售仍以直銷為主。
2、雅芳中國(guó)策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，加大對(duì)零售終端的投入，同時(shí)加上安利等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，雅芳的直銷模式逐漸退化，終端銷售開(kāi)始成為渠道主角。雅芳這一策略調(diào)整造成其在中國(guó)市場(chǎng)的渠道策略發(fā)生混亂，各種渠道的沖突加劇。
而且此時(shí)，雅芳發(fā)展的重要武器——直銷模式，開(kāi)始低迷。導(dǎo)致雅芳的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。
3、雅芳在整體戰(zhàn)略中疏漏了渠道控制策略，導(dǎo)致現(xiàn)有的雅芳終端檔次不一，形象各異。雅芳對(duì)其渠道及直銷人員缺乏控制，導(dǎo)致許多人員及終端對(duì)雅芳的產(chǎn)品說(shuō)明口徑不一，服務(wù)形象各不相同，導(dǎo)致雅芳原有的細(xì)致、專業(yè)等形象嚴(yán)重受損。
4、渠道的混亂影響了雅芳在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，一方面，雅芳持續(xù)向高端市場(chǎng)投放廣告，輔以自己的高端渠道（百貨等），保持自身的高端定位，然而，另一方面，雅芳同時(shí)推出了價(jià)格促銷策略，使許多產(chǎn)品接近于低端市場(chǎng)，造成廣告策略與促銷策略的沖突。四、對(duì)雅芳中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際策略的建議及說(shuō)明：（一）對(duì)雅芳的建議：1、對(duì)雅芳的營(yíng)銷渠道進(jìn)行重塑，使品牌定位與渠道終端相匹配。
在渠道的再造過(guò)程中，雅芳需要結(jié)合各類營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)，使各類渠道發(fā)揮其各自優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專賣店和店中店提高品牌形象，同時(shí)保證自己的有形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)直銷模式對(duì)其一營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，通過(guò)無(wú)形的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)雅芳渠道終端進(jìn)行補(bǔ)充，從而建立其一個(gè)較為完善，并且與自身產(chǎn)品、品牌及行業(yè)相匹配的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
使雅芳的各類營(yíng)銷渠道和銷售模式相互補(bǔ)充，相得益彰，共同促進(jìn)雅芳品牌的提升和銷量的增加。2、雅芳需要改善其促銷策略。
包括對(duì)促銷內(nèi)容、促銷時(shí)間以及促銷方式進(jìn)行調(diào)整和改變。為了提高和重塑雅芳的品牌價(jià)值，雅芳應(yīng)該加大對(duì)公關(guān)活動(dòng)的投入，將營(yíng)銷策略從促銷轉(zhuǎn)移到公關(guān)活動(dòng)上來(lái)。
通過(guò)公關(guān)策略逐步實(shí)現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一和提升。使其營(yíng)銷策略與其戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)定位相吻合。
雅芳在廣告投入方面在逐年增長(zhǎng)，建議廣告中更多的加入品牌建設(shè)成分，而不是單一的對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳重塑雅芳在中國(guó)市場(chǎng)的品牌形象，恢復(fù)雅芳的專業(yè)、細(xì)致和高端的形象。
3、對(duì)渠道進(jìn)行管理和控制，包括對(duì)管理有形渠道和管理無(wú)形渠道兩部分。管理有形渠道就是對(duì)雅芳現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道終端進(jìn)行規(guī)范和改進(jìn)，提高店面形象和服務(wù)水平，使店面和服務(wù)變得更為專業(yè)和完善。
管理無(wú)形渠道就是對(duì)直銷模式進(jìn)行管理和控制，對(duì)參與直銷的人員就其產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、展業(yè)規(guī)則等方面進(jìn)行培訓(xùn)和管理，以維護(hù)雅芳專業(yè)的品牌形象。（二）實(shí)施計(jì)劃綱要：渠道策略：（1）取消部分低端終端，采用中高端渠道。
（2）直銷。
2.雅芳在中國(guó)市場(chǎng)的廣告策略是
雅芳（Avon）針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的策略分析一、雅芳企業(yè)簡(jiǎn)介雅芳（Avon），成立于1886年，從美國(guó)加州的一個(gè)香氛公司開(kāi)始發(fā)展，歷經(jīng)120后，雅芳發(fā)展成為頗具規(guī)模的美容品跨國(guó)公司，位居全美500強(qiáng)之列，向全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的女性提供兩萬(wàn)多種產(chǎn)品。
器通過(guò)直銷、網(wǎng)上銷售和傳統(tǒng)營(yíng)銷等各種營(yíng)銷方式發(fā)展自身業(yè)務(wù)。雅芳在產(chǎn)品、服務(wù)、及自我實(shí)現(xiàn)各方面，成為最能了解、最能滿足全球女性需求的企業(yè)。
其廣告語(yǔ)"比女人更了解女人"，是雅芳對(duì)是對(duì)廣大女性的鄭重承諾，同時(shí)也體現(xiàn)了雅芳的核心價(jià)值。二、雅芳（Avon）針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際策略存在的問(wèn)題雅芳于1990年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，但其在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)一直較為低迷。
在中國(guó)，第二季度銷售額比上年同期下滑19%，低于預(yù)期近3000萬(wàn)美元。第三季度，受中國(guó)直銷立法的影響，雅芳專賣店店主繼續(xù)縮減訂貨量，雅芳在中國(guó)的銷售額比上年同期下降16%。
可見(jiàn)雅芳在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，通過(guò)分析本文認(rèn)為雅芳目前在中國(guó)的國(guó)際策略存在如下問(wèn)題：1、雅芳的渠道策略模糊，各渠道之間職能和定位差異過(guò)大，導(dǎo)致在中國(guó)乃至整個(gè)亞洲地區(qū)，雅芳的渠道發(fā)生沖突，尤其直銷模式和專賣店渠道之間存在沖突。2、雅芳在中國(guó)市場(chǎng)受到直銷法的影響，其直銷模式的作用大打折扣，導(dǎo)致雅芳直銷模式失效。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，雅芳70%的銷售來(lái)自經(jīng)銷商店鋪的貢獻(xiàn)，全國(guó)6000多家經(jīng)銷專賣店是雅芳拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原動(dòng)力。3、雅芳在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)渠道策略與其促銷策略有所沖突。
尤其是高端市場(chǎng)的零售終端與其促銷策略相抵觸。4、雅芳的渠道控制策略失效。
其對(duì)多樣化的渠道策略缺乏有效管理，導(dǎo)致渠道職能錯(cuò)亂。三、雅芳國(guó)際策略問(wèn)題的批判與評(píng)估雅芳在1990年進(jìn)入中國(guó)，在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)期間，其首先以高效的廣告策略迅速在中國(guó)市場(chǎng)建立的品牌知名度和美譽(yù)度。
隨后，其通過(guò)直銷模式在中國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)大。精確的廣告策略加上具有低成本、高滲透特點(diǎn)的直銷模式，使雅芳在中國(guó)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，取得了最初的成功。
自1998年開(kāi)始，雅芳在中國(guó)迅速建立其零售終端，此時(shí)雅芳的中國(guó)策略變?yōu)椋簭V告+直銷+終端銷售（包括專賣店、店中店等各種形式）。此時(shí)，雅芳在中國(guó)的營(yíng)銷策略開(kāi)始逐漸出現(xiàn)問(wèn)題：1、其直銷模式與其專賣店等零售終端逐漸出現(xiàn)沖突，此時(shí)的零售終端在整個(gè)渠道策略中充當(dāng)了倉(cāng)庫(kù)和銷售終端的雙重性質(zhì)，其銷售功能弱化，并且與其直銷的快速高效開(kāi)始產(chǎn)生沖突，整體銷售仍以直銷為主。
2、雅芳中國(guó)策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，加大對(duì)零售終端的投入，同時(shí)加上安利等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，雅芳的直銷模式逐漸退化，終端銷售開(kāi)始成為渠道主角。雅芳這一策略調(diào)整造成其在中國(guó)市場(chǎng)的渠道策略發(fā)生混亂，各種渠道的沖突加劇。
而且此時(shí)，雅芳發(fā)展的重要武器——直銷模式，開(kāi)始低迷。導(dǎo)致雅芳的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。
3、雅芳在整體戰(zhàn)略中疏漏了渠道控制策略，導(dǎo)致現(xiàn)有的雅芳終端檔次不一，形象各異。雅芳對(duì)其渠道及直銷人員缺乏控制，導(dǎo)致許多人員及終端對(duì)雅芳的產(chǎn)品說(shuō)明口徑不一，服務(wù)形象各不相同，導(dǎo)致雅芳原有的細(xì)致、專業(yè)等形象嚴(yán)重受損。
4、渠道的混亂影響了雅芳在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，一方面，雅芳持續(xù)向高端市場(chǎng)投放廣告，輔以自己的高端渠道（百貨等），保持自身的高端定位，然而，另一方面，雅芳同時(shí)推出了價(jià)格促銷策略，使許多產(chǎn)品接近于低端市場(chǎng)，造成廣告策略與促銷策略的沖突。四、對(duì)雅芳中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際策略的建議及說(shuō)明：（一）對(duì)雅芳的建議：1、對(duì)雅芳的營(yíng)銷渠道進(jìn)行重塑，使品牌定位與渠道終端相匹配。
在渠道的再造過(guò)程中，雅芳需要結(jié)合各類營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)，使各類渠道發(fā)揮其各自優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專賣店和店中店提高品牌形象，同時(shí)保證自己的有形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)直銷模式對(duì)其一營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，通過(guò)無(wú)形的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)雅芳渠道終端進(jìn)行補(bǔ)充，從而建立其一個(gè)較為完善，并且與自身產(chǎn)品、品牌及行業(yè)相匹配的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
使雅芳的各類營(yíng)銷渠道和銷售模式相互補(bǔ)充，相得益彰，共同促進(jìn)雅芳品牌的提升和銷量的增加。2、雅芳需要改善其促銷策略。
包括對(duì)促銷內(nèi)容、促銷時(shí)間以及促銷方式進(jìn)行調(diào)整和改變。為了提高和重塑雅芳的品牌價(jià)值，雅芳應(yīng)該加大對(duì)公關(guān)活動(dòng)的投入，將營(yíng)銷策略從促銷轉(zhuǎn)移到公關(guān)活動(dòng)上來(lái)。
通過(guò)公關(guān)策略逐步實(shí)現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一和提升。使其營(yíng)銷策略與其戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)定位相吻合。
雅芳在廣告投入方面在逐年增長(zhǎng)，建議廣告中更多的加入品牌建設(shè)成分，而不是單一的對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳重塑雅芳在中國(guó)市場(chǎng)的品牌形象，恢復(fù)雅芳的專業(yè)、細(xì)致和高端的形象。
3、對(duì)渠道進(jìn)行管理和控制，包括對(duì)管理有形渠道和管理無(wú)形渠道兩部分。管理有形渠道就是對(duì)雅芳現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道終端進(jìn)行規(guī)范和改進(jìn)，提高店面形象和服務(wù)水平，使店面和服務(wù)變得更為專業(yè)和完善。
管理無(wú)形渠道就是對(duì)直銷模式進(jìn)行管理和控制，對(duì)參與直銷的人員就其產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、展業(yè)規(guī)則等方面進(jìn)行培訓(xùn)和管理，以維護(hù)雅芳專業(yè)的品牌形象。（二）實(shí)施計(jì)劃綱要：渠道策略：（1）取消部分低端終端，采用中高端渠道。
（2）直銷模。
3.關(guān)于在大學(xué)里做雅芳品牌的策劃我是一名大學(xué)教師,老婆在做雅芳,5
首先：一個(gè)好的方案，是讓閱讀它的人易解（誰(shuí)看誰(shuí)知道怎么做），可行性強(qiáng)，可執(zhí)行性強(qiáng)，并能起到一種振奮人心的銷售成功盡在眼前的作用。
你也可以說(shuō)我濫竽充數(shù)，但這個(gè)對(duì)方案下定義的人并不是我，我只是一名學(xué)習(xí)者，受益者。鑒于樓上更專業(yè)的回答，我也只認(rèn)為有可吸取之處，如他向?qū)W生代理做出的前景描述。
我也紅著臉皮發(fā)表一下個(gè)人看法： （營(yíng)銷4P的分析） 1。產(chǎn)品 很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品你有了，但你還要找出大眾化、適合學(xué)生（16-25歲）使用的產(chǎn)品就行了，將預(yù)推廣的產(chǎn)品，按照接受能力（學(xué)生消費(fèi)能力與所占比例）進(jìn)行細(xì)分，或按照學(xué)生的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分，找出主推廣的產(chǎn)品規(guī)格。
2。價(jià)格 價(jià)格是個(gè)較為敏感的話題，俗話說(shuō)“貨比三家”，那同樣的“貨”呢？是要價(jià)比三家了，如何定價(jià)？雅芳，市場(chǎng)有一定知名度，價(jià)格透明度高自然是有的，如何讓學(xué)生們感覺(jué)到物有所值，質(zhì)量與價(jià)格也要保持同步。
建議價(jià)格及利潤(rùn)分配按如下比例（倒推法）：零售價(jià)格（市場(chǎng)零售價(jià)格的9。 5折-8。
5折）--學(xué)生代理（市場(chǎng)零售價(jià)格的7。5-6。
5折） 3。促銷 上面的定價(jià)，打折已經(jīng)是優(yōu)惠的一種了，如果想以更快速度的吸引大家的眼球，你也可以與其它促銷方式同步進(jìn)行。
建議采取：前期購(gòu)買者，可以獲贈(zèng)一些精美小禮品，或?qū)嵱眯托《Y品。 贈(zèng)品以當(dāng)面兌現(xiàn)為主，以免給她們?cè)斐刹豢傻玫降馁?zèng)品的心理。
記得贈(zèng)品與價(jià)格保持同步。以免不賺錢哦！ 4。
學(xué)生代理（銷售渠道的建立） 根據(jù)學(xué)校的規(guī)模，發(fā)展學(xué)生代理人員N名，比如按照女生寢室及女生的數(shù)量核定，學(xué)生代理員的考核標(biāo)準(zhǔn)：勤快，人緣好。 以上是做市場(chǎng)最基本考慮的幾個(gè)問(wèn)題。
下以做為輔助： 5。培訓(xùn) 使用方法及話術(shù)培訓(xùn)。
每種化妝品好不好用，關(guān)鍵是適不適合個(gè)人的膚質(zhì)，所以，要對(duì)學(xué)生代理做更為專業(yè)的化妝常識(shí)及產(chǎn)品使用方法進(jìn)行培訓(xùn)。統(tǒng)一推廣話術(shù)。
6。方案定期進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn) 這個(gè)是必然的，不是每一個(gè)方案都是按照原計(jì)劃一層不變的去執(zhí)行都會(huì)有一個(gè)良好的結(jié)果，市場(chǎng)是在變化的，不可預(yù)估的問(wèn)題也是隨時(shí)都可以出現(xiàn)的，所以做市場(chǎng)，關(guān)鍵是因時(shí)而變！ 關(guān)于你所說(shuō)的不想讓學(xué)校知道。
我只是建議，此事可以盡可能的隱蔽，比如，讓你老婆正面做此事，而不是你本人；或者找一個(gè)學(xué)生代理，讓他再發(fā)展幾個(gè)學(xué)生代理，給他一定的傭金。學(xué)校知不知道，關(guān)鍵是看你經(jīng)營(yíng)期間的人緣及正常隱蔽措施做的如何了。
以上建議，僅供參考。 對(duì)你補(bǔ)充的問(wèn)題的看法： 我認(rèn)為應(yīng)該抓住新生為突破口，抓住新生心理弱點(diǎn)進(jìn)行宣傳和銷售。
原因：新生對(duì)新環(huán)境的陌生，購(gòu)物環(huán)境同樣也不熟悉，更容易接受送貨上門的物品；學(xué)生對(duì)推銷的戒備心理較弱，更容易造成銷售達(dá)成。 具體形式如下：如購(gòu)買物品的學(xué)生，可以獲贈(zèng)一張當(dāng)?shù)氐牡乩韴D紙，包括商場(chǎng)，超市，小吃的詳細(xì)地圖。
可以享受其它購(gòu)物，比如相應(yīng)常用的生活用品，并且以優(yōu)惠價(jià)格在將離開(kāi)時(shí)進(jìn)行推薦。 其它宣傳形式暫無(wú)，因?yàn)閷W(xué)樣必竟是一個(gè)特殊的場(chǎng)所，做為一名教師，更應(yīng)該遵重學(xué)校的氛圍，避免轟轟烈烈的上演某些活動(dòng)。
4.我要市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案`
小護(hù)士原屬深圳麗斯達(dá)公司，于2000年全面投入電視廣告，知名度大增.
因其價(jià)位適中，贈(zèng)品充沛，宣傳力度大，迅速占領(lǐng)二線化妝品市場(chǎng)（當(dāng)時(shí)的化妝品牌較少，如今的小護(hù)士只能算是三線品牌），小護(hù)士品牌亦一時(shí)達(dá)到鼎盛.
2003年底，歐萊雅并購(gòu)小護(hù)士.并針對(duì)小護(hù)士的大眾市場(chǎng)定位，選擇了原有產(chǎn)品系列中的卡尼爾品牌與之搭配.于2004年4月.推出系列新產(chǎn)品"清澤"和"亮白"系列.
夠認(rèn)真了咩？夠簡(jiǎn)短了咩？夠資格拿你的分了咩？省得有些人講我亂答都可以拿分。（順帶鄙視下那種小人}
不過(guò)講實(shí)話，你選的這牌子實(shí)在有點(diǎn)..咳..咳..營(yíng)銷方案還是省掉算勒！
5.廣告公司宣傳策劃案怎么寫(xiě)
呵呵同行啊，我大概說(shuō)說(shuō)吧
一份廣告宣傳策劃書(shū)應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買量
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
3、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
3、潛在消費(fèi)者。
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
三、產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品的性能、價(jià)格、特性、包裝等
與同類產(chǎn)品的比較
產(chǎn)品的定位分析
產(chǎn)品分析總結(jié)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
7、廣告效果
8、總結(jié)
三、市場(chǎng)分析總結(jié)
面臨的問(wèn)題：短期需要解決的問(wèn)題
長(zhǎng)期需要解決的問(wèn)題
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)
2、目標(biāo)群體分析
3、媒介策略制定
媒介分析、媒介行程
4、廣告表現(xiàn)
5、廣告創(chuàng)意
五、廣告排期：
六、廣告效果評(píng)估
七、結(jié)束
恩基本上需要包含這些內(nèi)容，可視客戶情況增減
