社區(qū)地推活動(dòng)策劃方案
1、活動(dòng)概述
(1)活動(dòng)時(shí)間:待定
(2)活動(dòng)地點(diǎn):xx社區(qū)
(3)活動(dòng)主題:“青少年的成長(zhǎng)伙伴”體驗(yàn)活動(dòng)
(4)活動(dòng)承接:國(guó)際多元智能體驗(yàn)館
(5)活動(dòng)內(nèi)容:
1. 產(chǎn)品展示
2. 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
3. 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與互動(dòng)
4. 客戶咨詢
5. 產(chǎn)品贈(zèng)送
6. 產(chǎn)品銷售
7. 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
8. 活動(dòng)攝影
(6)活動(dòng)目的:
以“青少年的成長(zhǎng)伙伴”為主題,以體驗(yàn)館,天才教室為支撐點(diǎn),搭載微信平臺(tái)、眾籌平臺(tái)的傳播。通過(guò)舉辦社區(qū)、校園活動(dòng)傳遞體驗(yàn)館科學(xué)教學(xué)理念。同時(shí)展示產(chǎn)品,與廣大社區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)與交流,準(zhǔn)確傳遞體驗(yàn)館信息,吸引他們的關(guān)注與參與。針對(duì)青少年將終端營(yíng)銷信息與社區(qū)相結(jié)合,在有效傳播產(chǎn)品同時(shí)拉動(dòng)終端銷售,引爆人氣,推動(dòng)社區(qū)號(hào)召力與影響力,有效準(zhǔn)確達(dá)到營(yíng)銷目的。
2、活動(dòng)規(guī)劃及說(shuō)明
(1) 區(qū)域劃分:
1.產(chǎn)品展示區(qū)
2.客戶咨詢區(qū)
3.報(bào)名登記區(qū)
4.客戶來(lái)源信息登記區(qū)
5.體驗(yàn)、互動(dòng)區(qū)
(二) 活動(dòng)場(chǎng)地要求
1.社區(qū),人流量大
2.(50--80平方),長(zhǎng)不小于30米,寬不小于20米
場(chǎng)地可以提供安保服務(wù)。
3、前期準(zhǔn)備活動(dòng)
(1)社區(qū)選擇:
1.以校區(qū)為單位成輻射狀,高檔社區(qū)等目標(biāo)。
2.學(xué)生、家長(zhǎng)較集中區(qū)域。
3.物業(yè)的合作
(二)社區(qū)情況調(diào)研:
1.社區(qū)的住戶人數(shù)
2.社區(qū)出入口的調(diào)查
3.同在社區(qū)推廣的其他機(jī)構(gòu)的調(diào)查
4.經(jīng)濟(jì)狀況
5.擁有孩子家庭比例
6.孩子年齡結(jié)構(gòu)
7.消費(fèi)檔次
8.設(shè)點(diǎn)視覺(jué)效果的提升
(3)前期宣傳方式:
1.微信平臺(tái)宣傳(活動(dòng)地點(diǎn),時(shí)間,內(nèi)容)
2.官網(wǎng)告示(活動(dòng)地點(diǎn),時(shí)間,內(nèi)容)
3.派發(fā)出色宣傳手冊(cè)(活動(dòng)地點(diǎn),時(shí)間,活動(dòng)內(nèi)容;體驗(yàn)館簡(jiǎn)介,發(fā)展目標(biāo),教育理念與教育精神,學(xué)習(xí)內(nèi)容與課件介紹)
(4)現(xiàn)場(chǎng)物料標(biāo)準(zhǔn)配備:
物料
備注
帳篷傘
2臺(tái),印有體驗(yàn)館logo,尺寸3M*3M
促銷臺(tái)
體驗(yàn)館教育宣傳照片
咨詢臺(tái)
可折疊,pvc材質(zhì)
宣傳X展架
活動(dòng)宣傳內(nèi)容,微信平臺(tái)二維碼
條幅
活動(dòng)主題
小禮品
抽獎(jiǎng)禮物
抽獎(jiǎng)道具
贈(zèng)送產(chǎn)品
4、活動(dòng)啟動(dòng)儀式流程
5、應(yīng)急方案
(1)危險(xiǎn)應(yīng)急
(2)防風(fēng)應(yīng)急
(3)防雨應(yīng)急
6、活動(dòng)目標(biāo)
7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八、后期感想
地推,顧名思義就是地面推廣的意思,是App獲客的一種有效途徑,相對(duì)于線上推廣來(lái)說(shuō),地推是一種更加直接面向用戶群體的獲客方法。如今互聯(lián)網(wǎng)紅利期消失,流量被壟斷,原本低成本的線上推廣變得越來(lái)越燒錢(qián),單純的線上推廣已經(jīng)很難再獲取到用戶流量了,直接面對(duì)用戶的地推變成眾多App推廣的出路。
1、首先明確地推的目的:地推活動(dòng)的目的可以是拉新、促銷、引流、品牌宣傳等等,地推活動(dòng)目的的不同,則地推活動(dòng)的方案也會(huì)有所不同,因此在撰寫(xiě)地推方案的時(shí)候需要確定好地推活動(dòng)的目的。
2、確定目標(biāo)用戶群:產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業(yè)等,這些都需要根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)分析出產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群,有針對(duì)性的進(jìn)行地推。
3、選擇地推的區(qū)域:可以根據(jù)目標(biāo)用戶群屬性、活動(dòng)范圍來(lái)選擇地推活動(dòng)推廣的區(qū)域,主流的地推場(chǎng)所包括:廣場(chǎng)、步行街、地鐵口、超市進(jìn)出口、餐廳等人流量比較集中的場(chǎng)所。
4、制作宣傳品:App地推的宣傳品一般都是通過(guò)傳單、易拉寶進(jìn)行宣傳的,宣傳品要做到內(nèi)容簡(jiǎn)潔、主題鮮明,快速的抓住目標(biāo)用戶群體的眼球,最好能夠找一些專業(yè)的公司來(lái)設(shè)計(jì)。
5、地推場(chǎng)景:地推無(wú)論是以哪一種渠道、方法進(jìn)行推廣,地推的場(chǎng)景都很類似,比如拿互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的地推場(chǎng)景來(lái)說(shuō),首先吸引用戶人群的注意,然后地推人員讓目標(biāo)用戶掃描二維碼,進(jìn)入App的下載落地頁(yè),并讓用戶注冊(cè)、激活A(yù)pp。
6、地推人員的安排:通常地推活動(dòng)會(huì)安排4到6個(gè)人,因?yàn)槿颂倏隙〞?huì)忙不過(guò)來(lái)的,人多點(diǎn)顯得熱鬧一些,能夠吸引人群的注意。每一個(gè)地推活動(dòng)最好能有對(duì)App產(chǎn)品非常了解的專業(yè)人士在現(xiàn)場(chǎng)為用戶講解,這樣顯得專業(yè)一點(diǎn),能夠增強(qiáng)人群對(duì)產(chǎn)品的可信度,從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
7、物料的準(zhǔn)備:最簡(jiǎn)單的地推物料準(zhǔn)備是:桌椅+橫幅+帳篷+宣傳單+小禮品。物料方面要盡量多準(zhǔn)備小禮品,這對(duì)App推廣有很好的品牌曝光作用,我們可以在小禮品上加入產(chǎn)品的相關(guān)信息,這樣能夠幫助產(chǎn)品達(dá)到品牌曝光的作用。
8、地方資源準(zhǔn)備:在去地推之前,一定要了解當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r,比如當(dāng)?shù)氐闹贫热绾??哪些地方可以貼廣告?哪些地方可以掛橫幅?哪些地方需要城管審批之后才能開(kāi)展地推活動(dòng)?等等。每個(gè)地方的人群屬性都是不一樣的,所以我們?cè)陂_(kāi)展地推活動(dòng)之前要充分調(diào)研當(dāng)?shù)氐那闆r。當(dāng)然你也可以選擇跟當(dāng)?shù)氐牡赝平M織合作,畢竟當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}的優(yōu)勢(shì)。
9、做好地推效果統(tǒng)計(jì):相對(duì)于線上推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),地推數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)更加困難。如何統(tǒng)計(jì)App地推渠道流量,發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)渠道、優(yōu)質(zhì)地域以及優(yōu)質(zhì)地推人員,是所有App市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)都需要決解的問(wèn)題,即統(tǒng)計(jì)每個(gè)城市、每個(gè)地方、每個(gè)地推人員的地推業(yè)績(jī)和效果,這就是一個(gè)巨大的考驗(yàn),以iOS為例,iOS的用戶幾乎都是從App Store下載應(yīng)用的(部分越獄手機(jī)除外),面對(duì)來(lái)自四面八方地推引流過(guò)來(lái)的流量,我們?cè)撊绾我灰蛔R(shí)別出來(lái)呢?
據(jù)我所知有三種方法:
第一種是比較傳統(tǒng)的做法是采用人工手動(dòng)記錄的方式進(jìn)行渠道監(jiān)控,錄入系統(tǒng)逐級(jí)上報(bào),不過(guò)這種方式存在很多問(wèn)題:
手動(dòng)記錄容易出現(xiàn)誤差,導(dǎo)致數(shù)據(jù)不全面。
虛報(bào)數(shù)據(jù)的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn),用于套取推廣經(jīng)費(fèi)。
采用人工手動(dòng)記錄,既影響用戶體驗(yàn),地推員的工作效率也不高
第二種方法是采用人工手動(dòng)填寫(xiě)地推碼的方式來(lái)綁定地推人員與用戶之間的關(guān)系,并對(duì)地推活動(dòng)的效果進(jìn)行監(jiān)控,然而填寫(xiě)地推碼這一環(huán)節(jié),極大的影響了用戶的體驗(yàn),有些用戶是反感填寫(xiě)地推碼的。
第三種是采用第三方的地推統(tǒng)計(jì)工具——openinstall。其在App渠道統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域是做得比較專業(yè)的,能夠做到:
人手一個(gè)地推二維碼/鏈接,輕松統(tǒng)計(jì)百萬(wàn)地推人員的個(gè)體業(yè)績(jī),以及地推活動(dòng)的整體效果。
為每個(gè)二維碼/鏈接提供一份單獨(dú)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表,這個(gè)報(bào)表能夠?qū)崟r(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),并實(shí)時(shí)排重
在App線下地推過(guò)程中,用戶掃碼安裝后零操作,無(wú)需填寫(xiě)地推碼(該功能并不是將填寫(xiě)地推碼的環(huán)節(jié)省略掉,而是以參數(shù)的形式,在用戶無(wú)感知的情況下進(jìn)行關(guān)系綁定,省去用戶手動(dòng)填寫(xiě)的過(guò)程),從而優(yōu)化用戶體驗(yàn),提高地推效率。
首先:做好活動(dòng)策劃
選擇活動(dòng)的形式,形成你的活動(dòng)策劃方案就可以了。在這里需要注意的是,活動(dòng)方案的形成,一定要細(xì)細(xì)斟酌,各個(gè)環(huán)節(jié)都要到位,可能發(fā)生事情一定要提前預(yù)測(cè)。
其次:做好活動(dòng)準(zhǔn)備
在我們完成活動(dòng)策劃方案之后,那我們需要著手準(zhǔn)備活動(dòng)中所需要的準(zhǔn)備工作;包括工具、禮品、素材、傳播途徑及渠道預(yù)熱等,盡量多準(zhǔn)備;整個(gè)活動(dòng)中所發(fā)生的事情對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)是不可預(yù)估的,所以我們將準(zhǔn)備工作盡量做到非常詳細(xì)化,有時(shí)候?qū)?zhǔn)備工作以清單方式展現(xiàn)未嘗不是一個(gè)好的方法。
再次:設(shè)計(jì)活動(dòng)爆點(diǎn)
設(shè)計(jì)爆點(diǎn)在活動(dòng)運(yùn)作過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)或長(zhǎng)或短的沉默期,在此沉默期,我們需要在此階段設(shè)計(jì)爆點(diǎn)。
最后:做好活動(dòng)收官
收官并不等于結(jié)束,幫主見(jiàn)到很多活動(dòng)在收官的時(shí)候出了問(wèn)題,前面做的工作都是徒勞,所以收官也是整個(gè)活動(dòng)中比較重要的最后環(huán)節(jié)。在收官的時(shí)候我們需要考慮,獲獎(jiǎng)人聯(lián)系、獎(jiǎng)品的頒發(fā),用戶的引流、活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析、活動(dòng)收官的圖文推送準(zhǔn)備等等。
首先要了解地推?大家都會(huì)問(wèn)什么是地推?我認(rèn)為地推不是單一的把傳單發(fā)出去,而是要讓別人知道地推是什么?你的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里?哪怕我只是發(fā)了一下傳單,也是有效的地推。
地推的原則:只要對(duì)方?jīng)]有拒絕,我就可以一直說(shuō)。1、選擇對(duì)的時(shí)間我們可以選擇人流想對(duì)較多的時(shí)間點(diǎn),例如在午休的時(shí)間、晚高峰以及周末,這些時(shí)段的效果都比較好。
2、選擇對(duì)的地點(diǎn)做地推時(shí)一定要找到目標(biāo)人群聚集的地方,盲目地選擇地點(diǎn),那只會(huì)徒勞無(wú)功。可以選擇一些知名的商場(chǎng)、廣場(chǎng),或者是小區(qū)或公園,最好提前了解清楚每個(gè)地方的特點(diǎn)以及地推難點(diǎn)。
3、贈(zèng)送對(duì)的禮品可以選擇一些小扇子、毛巾或小玩具,可以吸引小孩子的注意力,在超市附近送環(huán)保袋永遠(yuǎn)都最暢銷的,我們所送的禮品跟要推廣的地點(diǎn)或內(nèi)容形成強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián),這樣就會(huì)引起注意了。4、找正確的對(duì)象對(duì)目標(biāo)用戶有感知,了解他們的習(xí)慣,知道他們的底才能百戰(zhàn)百勝。
例如在同一個(gè)小區(qū)內(nèi),目標(biāo)對(duì)象可以是寶媽寶爸,他們正是上有老下有小,消費(fèi)能力比較強(qiáng)的人群,為他們宣傳省錢(qián)福利,總會(huì)有吸引力。地推前的準(zhǔn)備:地推流程:1、遇到行人,微笑上前開(kāi)場(chǎng)。
例如:帥哥\美女您好!我目前在做各大品牌低價(jià)清倉(cāng)活動(dòng),比如各大商場(chǎng)隨處可見(jiàn)的耐克、361、巴布豆、海瀾之家等,都是實(shí)體店的1-3折以及一些生活日用品。每天都有品牌限時(shí)搶購(gòu),平??梢怨?jié)省不少錢(qián)。
2、如果行人很平靜,不問(wèn)問(wèn)題也不拒絕,為了不冷場(chǎng),可以簡(jiǎn)答介紹一下自己。例如:我自己為什么做地推,我自己在哪里上班,為了針對(duì)不同的人群可以多準(zhǔn)備幾個(gè)價(jià)格對(duì)比案例,最好是打印到傳單上,印上自己的二維碼。
3、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍,增加互動(dòng)性。每次團(tuán)隊(duì)地推后,他們都會(huì)開(kāi)心的說(shuō)地推太好了,可以認(rèn)識(shí)那么多的人。
地推的同時(shí),我們也會(huì)在團(tuán)隊(duì)群里曬進(jìn)度、曬成果,互相交流地推經(jīng)驗(yàn)和方法,團(tuán)長(zhǎng)分享經(jīng)驗(yàn),也是對(duì)代理的一種帶動(dòng),一種以身作則的帶動(dòng)。團(tuán)隊(duì)地推的經(jīng)驗(yàn)是至少3-4人,搬東西、發(fā)贈(zèng)品、做介紹,一定要選一個(gè)好天氣,陽(yáng)光明媚別人才會(huì)有心情停下來(lái)聽(tīng)我們介紹!大家在地推邀約過(guò)程中一定要擺正心態(tài),可以那么便宜買到各大品牌商品,抓住了就是省錢(qián)機(jī)會(huì)、錯(cuò)過(guò)了真的是損失。
1、借助新品上市,讓用戶下載APP參與優(yōu)惠搶購(gòu)
當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí),恰恰也是帶動(dòng)該企業(yè)其他業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳時(shí)機(jī)。
因此這時(shí)適當(dāng)?shù)赝瞥銎髽I(yè)APP,并且冠以“下載APP搶購(gòu)優(yōu)惠”等字樣,更能夠帶動(dòng)用戶下載。這種方式還能讓用戶接觸到企業(yè)APP的各種功能和便利之處,從而對(duì)APP產(chǎn)生好感和依賴,促成長(zhǎng)久使用。所以,既能促銷新產(chǎn)品,又能推廣APP,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一舉兩得。
2、搭載節(jié)假日翅膀,巧推APP
節(jié)假日本身就是用戶愛(ài)購(gòu)物的季節(jié),如果企業(yè)巧妙地抓住這個(gè)階段,不但可以讓產(chǎn)品熱銷,還能帶動(dòng)APP的下載量。企業(yè)在節(jié)假日期間,可以根據(jù)節(jié)日主題推出特價(jià)活動(dòng)或者神秘大獎(jiǎng)等環(huán)節(jié),吸引用戶到實(shí)體店或網(wǎng)站,同時(shí),還可以借助這個(gè)氛圍來(lái)提高APP的使用率。
企業(yè)在做推廣時(shí),始終要遵循用戶至上,把握好用戶的心理需求,進(jìn)而才能在推廣APP時(shí)恰到好處,達(dá)到無(wú)懈可擊。通過(guò)活動(dòng)來(lái)推廣APP,其實(shí)最重要的有兩點(diǎn):便利、優(yōu)惠。只有讓用戶感受到這兩點(diǎn),那么用戶才能下載并使用APP。同時(shí),企業(yè)在推出活動(dòng)時(shí)要格外注意,不能太摳門(mén)。
1. 不知道樓主是什么行業(yè)的,就大概說(shuō)下常用的地推方法吧,適合大多數(shù)行業(yè)。常見(jiàn)的線下地推活動(dòng),一般都是掃碼關(guān)注/注冊(cè)就送小禮品或者是飲料水果之類的,獲取用戶的速度很快,效果是最好的。
2. 當(dāng)然,掃碼就送小禮品也是有一定的技巧在的,也需要分析在什么情況,什么季節(jié)、什么地點(diǎn)送小禮品的效果是最好的。比如,現(xiàn)在是夏天,你們?nèi)ッ朗吵峭茝V一款美食類APP,可以在出口的位置擺個(gè)攤,掃碼注冊(cè)就送飲料+小扇子,來(lái)注冊(cè)的人肯定不少。小禮品的話盡量往實(shí)用方面考慮,抽紙、風(fēng)油精等常見(jiàn)用品都是可以的,記得要印上品牌的logo和標(biāo)識(shí),也是間接的品牌宣傳。
3. 除了送小禮品外,也可以考慮跟一些異業(yè)聯(lián)盟合作。例如,可以和社區(qū)或者是寫(xiě)字樓周邊的便利店、水果店、奶茶店等店鋪合作,在這些商鋪里擺放上產(chǎn)品的易拉寶或者是海報(bào)搞“1元即享”等活動(dòng),每獲取一個(gè)注冊(cè)用戶,就給予店鋪老板一定的補(bǔ)貼。這種玩法適合預(yù)算比較多的公司。
4. 還有一種是瘋狂型地推,可以參考E代駕,e代駕的地推人員是把印有自己廣告的牙簽盒、紙巾盒等小物料發(fā)到酒吧、KTV、飯店等各種場(chǎng)景去;通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品宣傳,達(dá)到潛移默化的效果,讓用戶在想使用某項(xiàng)服務(wù)的時(shí)候,就會(huì)想到這些公司。
5. 線下地推的方法是很多,但不管用什么方法,最好還是圍繞著產(chǎn)品本身來(lái)進(jìn)行,才能把推廣的效果最大化。
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