拉菲紅酒品牌(紅酒促銷活動(dòng)策劃方案)
1.紅酒促銷活動(dòng)策劃方案
找一品酒師 現(xiàn)場(chǎng)教大家如何品酒的優(yōu)劣，如何喝紅酒，注意的問(wèn)題和紅酒與什么菜搭配。
茶葉。就在室內(nèi)泡，讓房間里全是茶香。
在出口的地方寫(xiě)上什么茶葉 就OK啦~~呵呵 補(bǔ)充： 在哪啊 什么酒？呵呵呵呵 追問(wèn)： 要一些具體的方案？至少600字..謝謝你哥們。 回答： 這創(chuàng)意可以嗎？呵呵 怎么寫(xiě)啊？我連營(yíng)銷策劃方案的草稿都沒(méi)寫(xiě)過(guò)。
這樣吧 我寫(xiě)點(diǎn)東西 你組織成那個(gè)具體方案 OK ？我先吃飯去 吃完飯?jiān)俑嬖V你 呵呵 補(bǔ)充： 說(shuō)話算話。我回來(lái)啦~！呵呵THE FIRST 開(kāi)場(chǎng)：（你們是商場(chǎng)促銷還是廠家促銷？）商場(chǎng)促銷就要找司儀 開(kāi)場(chǎng)就找司儀安排就好了 關(guān)于紅酒的歷史。
讓品酒師介紹，紅酒的分類，酒品的分類。*（年份。
地區(qū)。檔次。）
注意時(shí)間 別太長(zhǎng)時(shí)間。他們想知道的 就讓他們問(wèn)去，別人還等著呢。
打開(kāi)一瓶高檔的和一瓶低檔的紅酒 讓品酒師現(xiàn)場(chǎng)教大家品酒 。（注意 紅酒的消費(fèi)群體是誰(shuí)，別看見(jiàn)有人就發(fā)給他杯子，讓你打開(kāi)兩瓶酒 是因?yàn)?高檔的 你就讓促銷員發(fā)給那些衣著光鮮，看上去有錢(qián)的（不過(guò) 有錢(qián)的不一定去逛街?。浚┗蛘呤窍駝倓偣ぷ鞯哪贻p人）低檔的 就給那些來(lái)看熱鬧的人。
不過(guò) 女性消費(fèi)者要分發(fā)高檔的。不多說(shuō) 如何分發(fā) 看你的了 自己想吧（（（低檔的不要開(kāi)干紅，一般那些看熱鬧的人不會(huì)喝干紅，不如給他們甜酒呢。
嘿嘿）））在品酒的過(guò)程中 告訴本酒公司的發(fā)展史云云。這樣就OK啦 剩下的你來(lái)安排吧 品茶 就麻煩了 呵呵 不如從茶葉的種類上做文章呢、、把你們的茶葉每一類在一個(gè)茶壺里泡一壺。
2.紅酒促銷活動(dòng)策劃方案
找一品酒師 現(xiàn)場(chǎng)教大家如何品酒的優(yōu)劣，如何喝紅酒，注意的問(wèn)題和紅酒與什么菜搭配。
茶葉。就在室內(nèi)泡，讓房間里全是茶香。
在出口的地方寫(xiě)上什么茶葉 就OK啦~~呵呵 補(bǔ)充： 在哪啊 什么酒？呵呵呵呵 追問(wèn)： 要一些具體的方案？至少600字..謝謝你哥們。 回答： 這創(chuàng)意可以嗎？呵呵 怎么寫(xiě)啊？我連營(yíng)銷策劃方案的草稿都沒(méi)寫(xiě)過(guò)。
這樣吧 我寫(xiě)點(diǎn)東西 你組織成那個(gè)具體方案 OK ？我先吃飯去 吃完飯?jiān)俑嬖V你 呵呵 補(bǔ)充： 說(shuō)話算話。我回來(lái)啦~！呵呵THE FIRST 開(kāi)場(chǎng)：（你們是商場(chǎng)促銷還是廠家促銷？）商場(chǎng)促銷就要找司儀 開(kāi)場(chǎng)就找司儀安排就好了 關(guān)于紅酒的歷史。
讓品酒師介紹，紅酒的分類，酒品的分類。*（年份。
地區(qū)。檔次。）
注意時(shí)間 別太長(zhǎng)時(shí)間。他們想知道的 就讓他們問(wèn)去，別人還等著呢。
打開(kāi)一瓶高檔的和一瓶低檔的紅酒 讓品酒師現(xiàn)場(chǎng)教大家品酒 。（注意 紅酒的消費(fèi)群體是誰(shuí)，別看見(jiàn)有人就發(fā)給他杯子，讓你打開(kāi)兩瓶酒 是因?yàn)?高檔的 你就讓促銷員發(fā)給那些衣著光鮮，看上去有錢(qián)的（不過(guò) 有錢(qián)的不一定去逛街啊？）或者是像剛剛工作的年輕人）低檔的 就給那些來(lái)看熱鬧的人。
不過(guò) 女性消費(fèi)者要分發(fā)高檔的。不多說(shuō) 如何分發(fā) 看你的了 自己想吧（（（低檔的不要開(kāi)干紅，一般那些看熱鬧的人不會(huì)喝干紅，不如給他們甜酒呢。
嘿嘿）））在品酒的過(guò)程中 告訴本酒公司的發(fā)展史云云。這樣就OK啦 剩下的你來(lái)安排吧 品茶 就麻煩了 呵呵 不如從茶葉的種類上做文章呢、、把你們的茶葉每一類在一個(gè)茶壺里泡一壺。
3.紅酒銷售方案應(yīng)該怎么寫(xiě)
一。
業(yè)務(wù)員的配備： 1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。 2.經(jīng)銷（分銷）商的選擇； 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度）。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設(shè)； 在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1）在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則； 2）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如XX、XX等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。 3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4）在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。 5）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒?。?三、廣告宣傳； 廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1）在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。 2）根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。
消費(fèi)新概念為基本方向。 3）根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4）在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。 5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來(lái)傳說(shuō)，XX酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。 四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。
而我們對(duì)“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。 1）在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類專賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“XX紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。
同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。 2）在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理： 作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。 2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
4.我想要一份紅酒推廣方案
紅酒推廣策劃方案 一、葡萄酒市場(chǎng)大概情況 （一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)1、以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)良的品位和極高的性價(jià)比，倍受泛博消費(fèi)者的歡迎與喜愛(ài)。
2、長(zhǎng)城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長(zhǎng)城干酒的代表名稱的詞。3、不久，建立于1988年的中原公司出產(chǎn)出第1瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒，并在各類國(guó)際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。
4、而由中糧集團(tuán)控股的另外一家長(zhǎng)城釀酒商--煙臺(tái)，由于其進(jìn)步前輩的營(yíng)銷思路，價(jià)廉、且愉悅感的外觀，加上長(zhǎng)城自身模糊不清的觀點(diǎn)，以及xxxx所創(chuàng)出的品位與口感相互抵消費(fèi)者吸引（大部分?jǐn)?shù)消費(fèi)者分不清長(zhǎng)城葡萄酒有啥子區(qū)別，根本不知道長(zhǎng)城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地）竟之后發(fā)先至！5、這三家葡萄酒旗鼓至關(guān)，爭(zhēng)相搶占葡萄酒市場(chǎng)，到了2003年，已經(jīng)支解了絕相比較例的市場(chǎng)，這樣的成果，使人另眼相看。6、然而怎樣細(xì)分長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)？怎樣定位xxxx在長(zhǎng)城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。
唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的發(fā)賣(mài)量以中原最多。使人啼笑皆非的是即使中原1994年份酒最忠實(shí)的消費(fèi)者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。
（煙臺(tái)長(zhǎng)城的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就觀點(diǎn)模糊的消費(fèi)者愈發(fā)不知所措）這對(duì)整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分長(zhǎng)城的中原來(lái)講是致命的一擊！ （二）、消費(fèi)者癖性的改變葡萄酒引入市場(chǎng)以來(lái)，消費(fèi)趨勢(shì)由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。怎樣科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)（紅酒配肉，白酒配魚(yú)）是時(shí)下重要的課題。
另外，怎樣開(kāi)拓并占領(lǐng)夏日市場(chǎng)的份額是本次勾當(dāng)規(guī)劃的焦點(diǎn)。 （三）、競(jìng)品大概情況1、云南紅：系香港通恒國(guó)際有限公司，同云南農(nóng)墾國(guó)營(yíng)東風(fēng)大農(nóng)場(chǎng)于1997年6月配合投資的一家國(guó)際業(yè)務(wù)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。1999年5月，被指定為國(guó)宴用酒。
2000年8月，榮獲第三屆"中國(guó)酒行業(yè)裝璜大賽"金爵獎(jiǎng)。2000年11月，成為垂釣臺(tái)國(guó)旅社國(guó)宴用酒。
2、新干支紅：建立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬(wàn)畝）。1999年底取得ISO9002國(guó)際質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證和無(wú)污染營(yíng)養(yǎng)型食品認(rèn)證。
3、沙城長(zhǎng)城：中國(guó)最先的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就自力研制出我國(guó)第一瓶干酒葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國(guó)家空缺。1996年10月，率先通過(guò)ISO9002質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證。
4、煙臺(tái)長(zhǎng)城：是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東建立的煙臺(tái)中糧釀酒有限公司，同樣獲患了ISO9002國(guó)際質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證，英國(guó)UKBS質(zhì)量辦理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和無(wú)污染營(yíng)養(yǎng)型食品認(rèn)證。（四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況1、云南紅：2、新干支紅：3、沙城長(zhǎng)城：4、煙臺(tái)長(zhǎng)城：（五）、勾當(dāng)及其告白1、勾當(dāng)目的：通過(guò)5-6種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，動(dòng)員夏日發(fā)賣(mài)，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。
2、告白電視臺(tái)：（1）報(bào)紙告白，⑵適量的電視和電臺(tái)告白（3）公共宣傳⑷DM單、POP、易拉寶等（六）、葡萄酒的采辦動(dòng)機(jī)1、康健，2、時(shí)尚，3、習(xí)慣性，4、請(qǐng)客，5、換口胃，6、氛圍，7、便宜，8、嗜好。（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及將來(lái)情況中國(guó)插手WTO后，關(guān)稅一年一年地遞減，入口葡萄酒一定對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成打擊，跟著國(guó)際化大公司的插手并參與中國(guó)--這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū)范圍--的角逐。
葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。xxxx作為長(zhǎng)城葡萄酒系劣質(zhì)產(chǎn)品牌中最重要的一支，必將在猛烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)"中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌"的地位。
二、xxxx的企業(yè)違景及其商品獨(dú)特的地方 （一）、企業(yè)違景：中原公司建立于1988年，是中國(guó)首家專業(yè)出產(chǎn)干紅葡萄酒出產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，所歸屬世界500強(qiáng)之列的中國(guó)糧油食品出進(jìn)口公司，即中糧集團(tuán)。1989年法國(guó)第29屆國(guó)際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)1990年巴黎第14屆國(guó)際食品展覽會(huì)金獎(jiǎng)1992年香港國(guó)際食品展覽會(huì)金獎(jiǎng)1994年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng)2000年獲中國(guó)著名葡萄酒掩護(hù)品牌2001年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng)2001年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干酒第二。
2002年獲BB級(jí)無(wú)污染營(yíng)養(yǎng)型食品證書(shū)是我國(guó)第一個(gè)獲得BB級(jí)無(wú)污染營(yíng)養(yǎng)型食品-葡萄酒證書(shū)的品牌。2002年中原的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批原產(chǎn)地區(qū)掩護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為中原首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。
96年、98年份霞多麗為代表的白酒。 （二）、商品獨(dú)特的地方：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。
三、xxxx在四川發(fā)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì) （一）、威嚇1、以葡萄酒而言：咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是云南紅及新干支紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格上風(fēng)，頗占先機(jī)。
新干支紅雖然相對(duì)較弱，但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加上今年推廣力度頗大，亦不能輕忽。2、以同是長(zhǎng)城三大葡萄酒而言：咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城，這兩家已奠基至關(guān)的根蒂根基。
對(duì)葡萄酒業(yè)界而言二者難分伯仲，也是咱們最主要的敵手。3、就消費(fèi)者的口胃癖性而言：他們彷佛更偏愛(ài)口胃較甜的葡萄酒。
（這也是云南紅銷勢(shì)良好的原因。
