蘇寧易購(gòu)營(yíng)銷策劃方案范文(蘇寧電器的營(yíng)銷策略)
1.蘇寧電器的營(yíng)銷策略
蘇寧電器營(yíng)銷策略
經(jīng)常關(guān)注商家促銷信息的消費(fèi)者也許不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂“繁花似錦”，但這種“亂花漸欲迷人眼”似的促銷，無(wú)法做到信息的準(zhǔn)確性傳達(dá)，消費(fèi)者也無(wú)法判斷其合理性。記者從有關(guān)方面獲悉，為改變家電行業(yè)買贈(zèng)、打折、降價(jià)、套餐等傳統(tǒng)的促銷方式，蘇寧電器在明日開(kāi)幕的全國(guó)總店慶慶典月中，首創(chuàng)促銷品牌化運(yùn)作模式，一改傳統(tǒng)促銷活動(dòng)多、亂、雜的情形。
蘇寧電器集團(tuán)營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明表示，從目前中國(guó)家電行業(yè)的整體促銷策略看，基本屬于較不成熟的促銷運(yùn)作。在西方的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，簡(jiǎn)單直接且相對(duì)精細(xì)化的促銷活動(dòng)訴求，早已成為消費(fèi)者與商家間的一種共識(shí)。而在中國(guó)，由于近些年來(lái)家電消費(fèi)市場(chǎng)的日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及，更多消費(fèi)者不會(huì)太仔細(xì)關(guān)注各種包裝起來(lái)的促銷活動(dòng)，簡(jiǎn)單直接明了成為目前家電市場(chǎng)中消費(fèi)者更為期盼的一種促銷新策略以及運(yùn)作包裝方式。而促銷精細(xì)化路線的策略，有望領(lǐng)跑未來(lái)中國(guó)家電連鎖行業(yè)促銷改革的風(fēng)潮。
據(jù)悉，蘇寧將把傳統(tǒng)的折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金回饋、折價(jià)券贈(zèng)送、套餐等常規(guī)性促銷活動(dòng)分別進(jìn)行簡(jiǎn)單明了的包裝，并統(tǒng)一進(jìn)行品牌化打造。這種“促銷品牌化”將顛覆常規(guī)活動(dòng)多而雜的原始促銷策略，通過(guò)一次次的主題促銷，堅(jiān)持長(zhǎng)期培育相對(duì)固化的促銷活動(dòng)。例如在套餐的品牌塑造上，利用價(jià)格+禮品+服務(wù)的組合方式，通過(guò)數(shù)字的表現(xiàn)方式整合成套餐的名稱，讓消費(fèi)者一目了然，同時(shí)這種套餐等級(jí)化的制定，也從根本上規(guī)避了消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)利益不清的問(wèn)題。
此外，蘇寧聯(lián)合全球眾多品牌聯(lián)盟的讓利、品牌產(chǎn)品的同時(shí)出新、包括發(fā)放贈(zèng)送知名品牌的禮品以及會(huì)員卡品牌聯(lián)盟商家的集合、聯(lián)名信用卡的雙品牌合作等，均體現(xiàn)出了蘇寧促銷策略逐漸轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展的思路調(diào)整。
2.蘇寧電器的營(yíng)銷策略
蘇寧電器營(yíng)銷策略
經(jīng)常關(guān)注商家促銷信息的消費(fèi)者也許不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂“繁花似錦”，但這種“亂花漸欲迷人眼”似的促銷，無(wú)法做到信息的準(zhǔn)確性傳達(dá)，消費(fèi)者也無(wú)法判斷其合理性。記者從有關(guān)方面獲悉，為改變家電行業(yè)買贈(zèng)、打折、降價(jià)、套餐等傳統(tǒng)的促銷方式，蘇寧電器在明日開(kāi)幕的全國(guó)總店慶慶典月中，首創(chuàng)促銷品牌化運(yùn)作模式，一改傳統(tǒng)促銷活動(dòng)多、亂、雜的情形。
蘇寧電器集團(tuán)營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明表示，從目前中國(guó)家電行業(yè)的整體促銷策略看，基本屬于較不成熟的促銷運(yùn)作。在西方的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，簡(jiǎn)單直接且相對(duì)精細(xì)化的促銷活動(dòng)訴求，早已成為消費(fèi)者與商家間的一種共識(shí)。而在中國(guó)，由于近些年來(lái)家電消費(fèi)市場(chǎng)的日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及，更多消費(fèi)者不會(huì)太仔細(xì)關(guān)注各種包裝起來(lái)的促銷活動(dòng)，簡(jiǎn)單直接明了成為目前家電市場(chǎng)中消費(fèi)者更為期盼的一種促銷新策略以及運(yùn)作包裝方式。而促銷精細(xì)化路線的策略，有望領(lǐng)跑未來(lái)中國(guó)家電連鎖行業(yè)促銷改革的風(fēng)潮。
據(jù)悉，蘇寧將把傳統(tǒng)的折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金回饋、折價(jià)券贈(zèng)送、套餐等常規(guī)性促銷活動(dòng)分別進(jìn)行簡(jiǎn)單明了的包裝，并統(tǒng)一進(jìn)行品牌化打造。這種“促銷品牌化”將顛覆常規(guī)活動(dòng)多而雜的原始促銷策略，通過(guò)一次次的主題促銷，堅(jiān)持長(zhǎng)期培育相對(duì)固化的促銷活動(dòng)。例如在套餐的品牌塑造上，利用價(jià)格+禮品+服務(wù)的組合方式，通過(guò)數(shù)字的表現(xiàn)方式整合成套餐的名稱，讓消費(fèi)者一目了然，同時(shí)這種套餐等級(jí)化的制定，也從根本上規(guī)避了消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)利益不清的問(wèn)題。
此外，蘇寧聯(lián)合全球眾多品牌聯(lián)盟的讓利、品牌產(chǎn)品的同時(shí)出新、包括發(fā)放贈(zèng)送知名品牌的禮品以及會(huì)員卡品牌聯(lián)盟商家的集合、聯(lián)名信用卡的雙品牌合作等，均體現(xiàn)出了蘇寧促銷策略逐漸轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展的思路調(diào)整。
3.家電營(yíng)銷策劃方案
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內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞
家電營(yíng)銷策劃方案
【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案】
泉州蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案
客戶：泉州蘇寧電器有限公司
策劃人：游雪梅
策劃日期：2014年2月
使用時(shí)間段：2014年9月30—10月7日
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國(guó)南京，是中國(guó)家電、it、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國(guó)家重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國(guó)家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國(guó)擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開(kāi)設(shè)分店。2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國(guó)際。
與此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同步開(kāi)發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)“升級(jí)上線以來(lái)，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬(wàn)，迅速躋身中國(guó)b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國(guó)領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營(yíng)銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1
4.家電營(yíng)銷策劃方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞家電營(yíng)銷策劃方案【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案】泉州蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案客戶：泉州蘇寧電器有限公司策劃人：游雪梅策劃日期：2014年2月使用時(shí)間段：2014年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國(guó)南京，是中國(guó)家電、it、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。
是國(guó)家重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。
其市場(chǎng)價(jià)值位居全國(guó)家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國(guó)擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開(kāi)設(shè)分店。
2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國(guó)際。與此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同步開(kāi)發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)“升級(jí)上線以來(lái)，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬(wàn)，迅速躋身中國(guó)b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國(guó)領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。
多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營(yíng)銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1。
5.蘇寧電器的營(yíng)銷策略有哪些
6%。
但是通過(guò)對(duì)比電視機(jī)渠道形態(tài)在數(shù)量和市場(chǎng)份額的比重可以發(fā)現(xiàn)，根據(jù)著名營(yíng)銷培訓(xùn)專家譚小芳老師研究表明，其次是百貨商場(chǎng)。渠道銷售效率是企業(yè)追求的目標(biāo)。
在不同等級(jí)城市中、中小商場(chǎng)以及從五金交化轉(zhuǎn)變而來(lái)的電器專營(yíng)店，各種渠道的銷售效率會(huì)有不同的表現(xiàn)。 總而言之你好。
在我國(guó)城市市場(chǎng)：目前中國(guó)家電產(chǎn)品銷售渠道大致可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場(chǎng)，我國(guó)城市市場(chǎng)電視機(jī)銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，從渠道數(shù)量上看。
以電視機(jī)市場(chǎng)為例，從銷售量上看，所占比例分別為24%和16，針對(duì)不同的產(chǎn)品。 新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團(tuán)采購(gòu)。
9%。其次是家電城和家電專營(yíng)店、網(wǎng)上訂購(gòu)等，大商場(chǎng)仍是家電產(chǎn)品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，其比例高達(dá)40，占據(jù)電視機(jī)市場(chǎng)份額最大的依然是百貨商場(chǎng) 國(guó)美電器與蘇寧電器的營(yíng)銷方法_搜狗問(wèn)問(wèn)？ 答：他們的主要業(yè)務(wù)收入不在電器買賣上，你去看他們的財(cái)務(wù)報(bào)表就可以看到，主要業(yè)務(wù)收入是房地產(chǎn)。
至于零售方面，本人覺(jué)得他們是賣地盆的，經(jīng)營(yíng)是個(gè)體的行為。
6.蘇寧互聯(lián)的營(yíng)銷策略
依托上下游資源、運(yùn)營(yíng)商合作優(yōu)勢(shì)、互聯(lián)網(wǎng)布局戰(zhàn)略，蘇寧在虛擬運(yùn)營(yíng)方面將重點(diǎn)從產(chǎn)品、增值、專業(yè)、體驗(yàn)四大維度打造蘇寧特色服務(wù)產(chǎn)品。
產(chǎn)品服務(wù)方面，提供更加親民的“資費(fèi)套餐”。除了語(yǔ)音、短信、流量等基礎(chǔ)產(chǎn)品外，還將疊加增值服務(wù)內(nèi)容。
增值服務(wù)方面，提供更加廣泛的“交叉補(bǔ)貼”。蘇寧將把自身?yè)碛械馁Y源與移動(dòng)通信業(yè)務(wù)相結(jié)合，繼而向用戶提供豐富多樣的補(bǔ)貼政策。譬如，針對(duì)蘇寧易購(gòu)客戶端、PPTV開(kāi)展購(gòu)卡贈(zèng)流量活動(dòng)，易付寶支付享受話費(fèi)補(bǔ)貼等增值服務(wù)。確保在視頻、音樂(lè)等數(shù)字化內(nèi)容需求爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者可通過(guò)蘇寧以極具性價(jià)比的資費(fèi)觀看到PPTV視頻、電子圖書等相關(guān)內(nèi)容。
專業(yè)服務(wù)方面，提供更為專業(yè)的“工作手機(jī)”。蘇寧與上游供應(yīng)廠商、物流合作伙伴、合作商戶等聯(lián)合定制“工作手機(jī)”，方便合作伙伴隨時(shí)隨地在線查看銷售、價(jià)格、庫(kù)存、物流等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，提高營(yíng)運(yùn)效率、降低成本，滿足其企業(yè)管理、個(gè)性化使用等多樣需求。
體驗(yàn)服務(wù)方面，提供O2O融合式體驗(yàn)服務(wù)。蘇寧全面打通線上線下，實(shí)現(xiàn)了O2O模式穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，讓消費(fèi)者既享受到線上便利性，也可以享受遍布全國(guó)1600多家門店咨詢、售后等優(yōu)質(zhì)實(shí)體服務(wù)。此外，蘇寧還可以通過(guò)建設(shè)PC網(wǎng)廳、手機(jī)掌廳實(shí)現(xiàn)7x24小時(shí)在線服務(wù)，滿足用戶隨時(shí)隨地的需求。
