籌資策劃方案及心得(籌資方案怎么寫)
1.籌資方案怎么寫
籌資是企業(yè)進行一系列活動的先決條件。
籌資決策不僅要籌集到足夠數額的資金，而且要使資金成本達到最低。不同籌資方案的稅負不同，企業(yè)在利用籌資方式進行稅收籌劃時，不僅要從稅收上考慮，還要注意企業(yè)收益提高所帶來的風險，并充分考慮企業(yè)自身的特點以及風險承受能力。
按照取得資金來源渠道的不同，籌資可以分為：爭取財政撥款，自我積累，借款，發(fā)行債券，發(fā)行股票，商業(yè)信用，租賃等方式。 企業(yè)籌資中常見的有以下幾種稅收籌劃方法。
借貸與自我積累的選擇自我積累這種籌資法，需要很長的時間才能完成。但從稅收的角度來說，卻不是盡善盡美的。
因為通過自我積累法籌集來的資金，投入生產經營活動之后，產生的全部稅負由企業(yè)自己負擔。 貸款則不同，它不需要很長時間，而且投資產生效益后，出資機構實際上也要承擔一定的稅收，即企業(yè)歸還利息后，企業(yè)的利潤有所降低，特別是稅前還貸政策，其本質就是用財政的錢還貸款。
因此，企業(yè)的實際稅負被大大降低了。所以說，利用貸款從事生產經營活動是企業(yè)減輕稅負、合理避開部分稅款的一個很好的途徑。
企業(yè)借款和發(fā)行債券的選擇 借款籌資主要是向金融機構（如銀行）進行融資，其成本主要是支付的利息。對企業(yè)來講，借款籌資具有一定的抵稅作用，即企業(yè)歸還利息后，利潤有所減少，所得稅稅負將有所下降。
特別是稅前還貸政策，其本質就是用財政的錢還貸款，企業(yè)的實際稅負更是大大降低。因此，利用貸款從事生產經營活動是企業(yè)減輕稅負、合理避稅的一個很重要的途徑。
借貸與權益融資的選擇根據稅法規(guī)定，企業(yè)借貸的利息支出可以作為費用成本沖減當期的企業(yè)利潤，而企業(yè)發(fā)行股票所支付的股息卻不能計入當期費用，兩者之間的稅收差別待遇構成了企業(yè)進行稅收籌劃的基礎。
2.籌資方案的選擇
甲綜合資金成本=1500*20%+1000*15%+500*12%=510
乙綜合資金成本=1000*20%+500*15%+1500*12%=455
丙綜合資金成本=1000*20%+1000*15%+1000*12%=470
乙籌資成本最低，選乙方案
1.P=1000*8%*(P/A,6%,5)+1000*(P/F,6%,5)=80*4.2124+1000*0.7473=1084.29
2.因為股票的價值1084.29>購買價1050，應該購買。
3.籌資計劃項目書怎么寫
準確的應該叫商業(yè)計劃書。
商業(yè)技術書大概有以下內容。 （一） 行業(yè)情況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制 （二） 市場潛力 對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析 （三） 行業(yè)競爭分析 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面 （四） 收入（盈利）模式 業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤 （五） 市場規(guī)劃 公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下） 營銷策略 （一） 標市場分析 （二） 客戶行為分析 （三） 營銷業(yè)務計劃 （1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略 （2）廣告、促銷方面的策略 （3）產品/服務的定價策略 （4）對銷售隊伍采取的激勵機制 （四） 服務質量控制 財務計劃 請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據： 未來3-5年項目資產負債表 未來3-5年項目現金流量表 未來3-5年損益表 融資計劃 （一） 融資方式 詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限 （二） 資金用途 （三） 退出方式 第七部分 風險控制 說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等 一般來說90%以上的創(chuàng)業(yè)者寫不好商業(yè)計劃書，你可以請人幫忙，或者找專門的風險投資公司，他們有技術書模板能夠幫你省心省力寫好要表達自己意圖的商業(yè)計劃書。
4.企業(yè)籌資方式和計劃
籌資活動的現金流量是企業(yè)資金管理中的重要一環(huán)，注重企業(yè)籌資活動的現金流量分析，對提高企業(yè)籌資效益有重大意義。
一、籌資活動的現金流入分析
（一）企業(yè)籌資的定性分析。企業(yè)籌資有負債籌資和權益籌資，這就呈現債務資本和權益資本的比例關系，即資本結構。企業(yè)籌資必須達到綜合資金成本最小，同時將財務風險保持在適當的范圍內，使企業(yè)價值最大化，這就是最佳資本結構。在實際中怎樣才能合理確定負債籌資和權益籌資的比例，把握資本結構的最佳點？
1、從企業(yè)的銷售收入狀況確定：銷售收入穩(wěn)定且有上升趨勢的企業(yè)，可以提高負債比重。因為企業(yè)銷售收入穩(wěn)定可靠，獲利就有保障，現金流量可較好預計和掌握，即使企業(yè)籌資較大，也會因企業(yè)資金周轉順暢、獲利穩(wěn)定而能支付到期本息，不會遇到較高的財務風險。相反，如果企業(yè)銷售收入時升時降，則其現金的回流時間和數額也不穩(wěn)定，企業(yè)的負債比重應當低些。企業(yè)的銷售收入規(guī)模決定企業(yè)的負債臨界點。負債臨界點=銷售收入*息稅前利潤率/借款年利率。企業(yè)負債籌資規(guī)模若超越這個臨界點，不僅會陷入償債困境，且可能導致企業(yè)虧損和破產。
2、從企業(yè)財務管理技術方面確定：長期負債大都是用企業(yè)的固定資產作為借款的抵押品，所以固定資產與長期負債的比率可以揭示企業(yè)負債經營的安全程度。通常情況下，固定資產與長期負債的比率以2:1為安全。只有企業(yè)固定資產全部投入正常營運的企業(yè)，才可以在有限的時間內維持1:1的比率關系。
3、從所有者和經營者對資本結構的態(tài)度確定：如果所有者和經營者不愿使企業(yè)的控制權分落他人，則盡量采用債務籌資而不采用權益籌資。相反，如果企業(yè)所有者和經營者不太愿意承擔財務風險，則應盡量降低債務資本比率。
4、從行業(yè)的競爭程度確定：如果企業(yè)所在行業(yè)的競爭程度較低，或具有壟斷性，銷售收入和利潤可能穩(wěn)定增長，其資本結構中的負債比重可較高。相反，若企業(yè)所在行業(yè)競爭程度強烈，企業(yè)利潤有降低的態(tài)勢，應考慮降低負債，以避免償債風險。
5、從企業(yè)的信用等級方面確定。企業(yè)進行債務籌資時貸款機構和信用評估機構的態(tài)度往往是決定因素。一般來說，企業(yè)的信用等級決定了債權人的態(tài)度，放企業(yè)資本結構中的負債比例應以不影響企業(yè)的信用等級為限。
從以上籌資的定性分析中可概括出：（1）如果企業(yè)在新建或處于不穩(wěn)定和低水平發(fā)展階段，為了避免還本付息對企業(yè)的壓力，應采取偏重所有者權益的資本結構，包括內部籌資、發(fā)行普通股和優(yōu)先股籌資等。（2）企業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展階段，則可通過發(fā)行企業(yè)債券或借款等負債籌資的方式，充分利用財務杠桿的作用，偏重于負債的資本結構。
（二）企業(yè)籌資的定量分析。企業(yè)的資金需要量是企業(yè)籌資的數量依據。因而需要采用一定的方法預測資金的需要量。企業(yè)資金主要被占用在固定資產和流動資產上，所以在資金需要量預測時，應分別加以測算。企業(yè)固定資產的資金需要量比較穩(wěn)定，較易把握。在企業(yè)正常的生產經營條件下，主要是對流動資金需要量進行測算。主要方法如下：
1、趨勢分析法。計算公式為：預測期資金需要量=基期資金量*（1+增長速度）n.式中，n為基期到預測期的期數，一般是年數。趨勢預測法必須滿足兩個前提條件：第一是假定事物發(fā)展變化的趨勢已掌握，并將持續(xù)到預測期；第二是假定相關財務變量雖有變化，但不會改變這種趨勢。
2、銷售收入資金率法。公式為：計劃年度資金需要量=計劃期銷售收入*（報告期資金占用額占銷售收入的%-報告期資金其他來源占銷售收入的%）。
3、產值資金率法。產值指企業(yè)一定時期內所生產的以資金形式表現的產品總量。算式為：計劃年度資金需要量=計劃年度總產值*上年產值資金率*（1-計劃年度資金周轉加速率%）。式中，上年產值資金率=[（上年資金平均占用額-不合理資金占用額）/上年實際總產值]*100%。
5.企業(yè)籌資案例要怎么寫
前言 在我們?yōu)閲鴥鹊闹行⌒推髽I(yè)提供咨詢顧問服務時，發(fā)現一個共通性：銷售增長是中小企業(yè)最關心的事情，他們所采用的一切手段都是為了促進銷售的直接增長。
但是這些企業(yè)對銷售方式的運用實在太簡單、太粗放，往往他們認為是即時見效的方式，結果卻損害了銷售的持續(xù)性增長，最終形成了無法突破的銷售瓶頸，企業(yè)束手無策，陷入惡性循環(huán)的境地。 我們認為，營銷管理是銷售工作的核心，只有建立良好的管理基礎，銷售才能獲得持續(xù)的增長。
這里我們通過對中小企業(yè)的咨詢服務，根據一些有代表性的企業(yè)情況，模擬出本篇案例，通過對案例的描述來說明如何通過營銷管理來突破銷售上的瓶頸，希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點實際的操作思路。 一、某企業(yè)背景簡述 1、企業(yè)性質：有限責任公司，從國有體制轉制而來。
2、主營業(yè)務：食品、飲料。 3、年銷售額：8000萬元 二、該企業(yè)營銷管理的現狀 1、營銷組織架構 （1） 職位設置：銷售部經理、區(qū)域銷售主管 （2） 職責權限：區(qū)域銷售主管直接向營銷總經理匯報工作，銷售部經理對區(qū)域銷售主管的工作以協調為主。
2、營銷人員數量： （1） 市場人員：1人 （2） 銷售主管：20人左右，分為三種情況：1人管轄一省，數人管轄一省，1人管轄數省。 3、營銷管理制度： （1） 激勵制度：銷售員競聘制，由參加競聘的銷售人員對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出自己的做法和充分的理由，獲得通過后則可以上崗。
競聘每年開展一次。 （2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。
4、營銷運營模式 （1） 以批發(fā)市場為市場重點，主要是利用批發(fā)市場的快速分銷能力，使產品迅速滲透到廣大的農村市場。 （2） 依靠經銷商的力量占據市場，把做市場的責任完全交給經銷商，企業(yè)銷售業(yè)績的好壞取決于經銷商能力的高低和推廣意愿的強弱。
（3） 銷售主管從總部直接管理經銷商，沒有分支機構，多數是靠電話進行溝通，銷售主管在市場一線的時間很少。 （4） 以低價位和返利刺激銷售增長，主要是利用和領導品牌之間的價格優(yōu)勢來覆蓋低端的農村市場。
5、市場競爭地位： （1） 在同類產品中的市場份額處于4、5位的水平，屬于中檔品牌，在同檔次品牌中處于前列。 （2） 在批發(fā)市場中有一定的知名度，其產品進入市場較早，依靠低價位建立了一定的市場基礎。
（3） 目前處于領導品牌和低檔品牌的雙重夾擊，前者具有品牌優(yōu)勢和網絡優(yōu)勢，后者具有價格優(yōu)勢，使該企業(yè)陷入兩難境地，尤其在銷售淡季最為明顯。 6、營銷專業(yè)水平 （1） 營銷人員采用競聘制，銷售主管有不少是從生產部門上來的，缺乏實際的銷售經驗，開發(fā)、管理市場的效率不高。
（2） 老銷售人員基本是依靠多年來積累的業(yè)務經驗開展工作，但是缺乏系統的銷售方法，同時也有一定的惰性。 三、該企業(yè)營銷管理的特點 1、營銷組織架構簡單 （1） 營銷總部職能處于缺陷狀態(tài)：規(guī)范化的營銷管理流程并沒有建立起來，諸如策略規(guī)劃、戰(zhàn)術制訂、計劃管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒有明確的責權劃分。
（2） 區(qū)域分支機構處于虛擬狀態(tài)：該企業(yè)名義上都設立由各區(qū)域的銷售主管，但銷售主管平常多數時間都呆在總部，對各自管轄的區(qū)域采取的是虛擬控制方式，對經銷商的管理基本是靠電話溝通。 2、對營銷費用控制很嚴 （1） 銷售主管底薪很少，全靠銷售提成。
（2） 發(fā)貨全部利用返程車，整個物流配送的時間基本在7-10天（自貨款到帳之日起），運輸費用較低。 （3） 銷售主管可以靈活運用的銷售費用較低。
（4） 不設立區(qū)域分支機構，以節(jié)約人員費用。 3、依靠經驗進行推廣 （1） 難以看到該企業(yè)對市場的系統分析，也難以看到整體的營銷策略規(guī)劃。
（2） 企業(yè)的銷售計劃基本都是依靠經驗制定出來的，所以經常發(fā)生產銷銜接的不平衡，造成斷貨或積壓，影響銷售的增長。 4、以低價為主要營銷推廣手段 （1） 兩年來該企業(yè)主流產品的價格累計已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領導品牌的降價壓力。
（2） 缺乏成熟的營銷模式，一是沒有系統推廣，二是對推廣效果沒有總結，造成這種情況的原因是銷售人員營銷素質的低下。 四、該企業(yè)目前銷售面臨的問題 1、淡季銷售處于兩難境地 （1） 一難是領導品牌對該企業(yè)的打壓。
領導品牌在強大的品牌和網絡基礎上，向跟隨品牌施加降價壓力，一是清理市場中的雜牌產品，二是向低端農村市場滲透。 （2） 二難是低檔品牌的價格攔截。
低檔品牌利用成本低形成的價格優(yōu)勢，專注于當地農村市場的推廣，在地域細分市場上具有較強的競爭力。 （3） 該企業(yè)處于以上兩類品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網絡、價格等三方面都沒有優(yōu)勢，處于吃老本的狀態(tài)，靠以前曾有的影響力以及經銷商的力量進行銷售，整體局面比較被動。
2、銷售缺乏增長后勁 （1） 該企業(yè)的目標市場是農村，因此其80%以上的銷售額是來自于批發(fā)市場，但是批發(fā)市場的淡旺季差異日益加劇，并由此受到競爭品牌的雙重夾擊。 （2） 該企業(yè)銷售的增長點主要在于對市場的深度開發(fā)，但是由于整體配套措施不足，使得企業(yè)的增長比較疲軟。
3、缺乏有效的銷售模式 （1） 該企業(yè)的銷售。
6.眾籌活動策劃方案怎么寫
一、項目概述。
重點描述項目眾籌的目的意義和具體內容。二、項目類型。
主要眾籌類型有：債權眾籌（如拍拍貨和人人貨）、股權眾籌（如天使匯）、回報眾籌（如點名時間和追夢網）、捐贈眾籌（如微公益）。其它模糊界限有：憑證式眾籌（如美微創(chuàng)投）、會籍式眾籌（如3W咖啡）、天使式眾籌（如大眾投眾籌）、捐贈式眾籌（如羅振宇的自媒體《羅輯思維》）、營銷式眾籌（如阿里巴巴的娛樂寶）。
三、籌資對象。領投人和跟投人。
首先的領投人，這是具有行業(yè)背景的投資人，起到了一個創(chuàng)造信任、吸引跟投的目的。跟投人則是對項目預期回投認可、對領投人信任的哪部分理智型的粉絲。
領投人與跟投人其實缺一不可，沒有領投人則無法創(chuàng)造項目吸引力的信任源，沒有跟投人則無法體現眾籌融資中眾人拾柴火焰高的實際效果。 而且眾籌有時籌集的不僅僅是資金，還有人氣或預購或團購甚至是營銷，跟投人的角色因此異常重要。
四、項目籌資總額。主要就是項目運營及啟動的資金預算，包括：租金、設備、流動資金、運營成本支出等。
五、參與時間期限。主要指籌資的起止時間和籌資天數，如果綜合考慮，成功的眾籌時間應以30天為宜，以30天為限倒推設計籌資金額、最低籌資金額，實現融資與籌集人氣、營銷等多方面的考慮。
六、最低籌資金額。主要指出資支持人最低支持資金的額度，一般情況是給出一個區(qū)間供參與者選擇。
七、眾籌承諾與回報。目前眾籌回報與眾籌載體的形式有極大的關系，受我國法律限制，回報方式必須是實物、服務、媒體內容，不能許諾任何資金收益如現金、股票等金融產品，而類似保本保息承諾更是嚴格限制。
不過眾籌的實際載體不同，則回報也是可以變通的，如果是眾籌是以保險產品、證券基金、個人理財產品等方式出現的，其回報應以各自的法律設定的回報方式為約束。八、眾籌流程。
基本流程為：創(chuàng)業(yè)者選擇眾籌平臺并發(fā)布眾籌項目——支持者發(fā)現項目、提供資金——眾籌平臺發(fā)放資金（成功眾籌時）或退回支持者資金（即眾籌失敗）——成立運營項目的企業(yè)并注冊資金。 九、眾籌平臺。
如點眾籌網、名時間、追夢網、淘夢網、京東金融頻道、阿里巴巴娛樂寶、大家投、拍拍貨、人人貸、天使匯、微公益等十、資金管理流程。資金流向大致如下：參與者出資并通過網上銀行將出資款劃到項目指定的第三方托管帳戶——眾籌成功時由托管資金的第三方將資金轉入注冊驗資帳戶——辦理企業(yè)設立工商企業(yè)營業(yè)執(zhí)照——進入項目運營時的資金管理。
