產(chǎn)品策劃方案范文(產(chǎn)品策劃方案怎么寫啊)
1.產(chǎn)品策劃方案怎么寫啊
常用市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范本（綱要）
一 標(biāo)題
這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題
二 概論
本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概
三 指導(dǎo)思想
闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的
四 本文注釋
對(duì)一切需要特別說(shuō)明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下）
五 中心思想
確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容
六 競(jìng)爭(zhēng)力分析
1 環(huán)境 闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況
2 對(duì)手 詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類
3 消費(fèi)市場(chǎng) 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析
4 自身 本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞）
5 結(jié)論 對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱
七 定位
根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位
八 策略定位
根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位
九 策略
1 市場(chǎng)策略
2 產(chǎn)品策略
3 渠道策略
4 價(jià)格策略
5 服務(wù)策略
6 合作策略
。
十 策略實(shí)施
分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算
十一執(zhí)行目標(biāo)
十二備注
根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等
十三結(jié)束
2.產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書
XX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 字體大小：大 | 中 | 小 2007-07-19 19:10 - 閱讀：6032 - 評(píng)論：8 主體思想： 1、提高市場(chǎng)占有率 2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標(biāo) 1、市場(chǎng)分析： 目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里？ 年度盈利目標(biāo)？ 通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo) 主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。 二、制定銷售計(jì)劃 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)： 以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率） 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 2、市場(chǎng)開發(fā)思路： A行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。
以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售 主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。 開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。 C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。 三、籌備銷售資源 1、團(tuán)隊(duì)組成： A銷售內(nèi)勤： B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型） C技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利 3、制定銷售制度和流程 4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況 3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況 4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃 5、制定業(yè)務(wù)流程 6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度 7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 8、考察市場(chǎng)情況 9、維護(hù)開發(fā)大客戶 10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。
3.怎么寫產(chǎn)品的策劃方案
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書的編制的問(wèn)題。
如何撰寫營(yíng)銷策劃書呢？ 一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 1.邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。 策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文 （1）策劃目的。 要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： ？企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 ？企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。
？企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 ？企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
？市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 ？企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（2）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。
只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： ？企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ？產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
？產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 ？產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
？銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ？促銷方式不務(wù)，。
4.產(chǎn)品企劃書怎么寫
營(yíng)銷企劃書范本 一、營(yíng)銷企劃書的格式 一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。
一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書正文。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過(guò)去5年的損益分析。 （二）企劃書正文 營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下： （1）公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。 確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）推廣計(jì)劃 企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）損益預(yù)估 任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 作者：陽(yáng)光小屋 回復(fù)日期：2001-12-2 20:26:00 企劃書撰寫 2001-7-12 [] 【本文已被閱讀383次】 一、企劃書的基本構(gòu)成要素 企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。
但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素： What（什么）——企劃的目的、內(nèi)容。 Who（ 誰(shuí)）——企劃相關(guān)人員。
Where（ 何處）——企劃實(shí)施場(chǎng)所。 When（何時(shí)）——企劃的時(shí)間。
Why（為什么）——企劃緣由、前景。 How（如何）——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。
How much（多少）——企劃預(yù)算。 。
5.產(chǎn)品策劃應(yīng)該怎么寫
什么是產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品策劃分為兩類；一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對(duì)市場(chǎng)需求，以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)，形成一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
另一類是產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢(shì)和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià)，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉，并在銷售過(guò)程中，塑造新的品牌形象。 [編輯本段]產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析（年齡；學(xué)歷；家庭；收入；習(xí)慣；文化等） 價(jià)格分析 媒體投入策略 廣告創(chuàng)意策略 執(zhí)行時(shí)間表 涉及人員 策劃費(fèi)用 產(chǎn)品策劃項(xiàng)目 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 產(chǎn)品開發(fā)策劃 產(chǎn)品廣告策劃 產(chǎn)品價(jià)格策劃 產(chǎn)品包裝策劃 產(chǎn)品公關(guān)策劃 產(chǎn)品定位策劃 產(chǎn)品命名策劃 產(chǎn)品渠道策劃 [編輯本段]如何寫產(chǎn)品策劃書？ 1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 ·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 ·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì)。 從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。
分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 營(yíng)銷策劃 1、營(yíng)銷宗旨。
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。 ·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、產(chǎn)品策略。
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 1）產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： ·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。 ·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。
使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
6.產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書
XX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 主體思想： 1、提高市場(chǎng)占有率 2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標(biāo) 1、市場(chǎng)分析： 目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里？ 年度盈利目標(biāo)？ 通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo) 主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。 二、制定銷售計(jì)劃 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)： 以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率） 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 2、市場(chǎng)開發(fā)思路： A行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。
以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售 主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。 開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。 C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。 三、籌備銷售資源 1、團(tuán)隊(duì)組成： A銷售內(nèi)勤： B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型） C技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利 3、制定銷售制度和流程 4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況 3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況 4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃 5、制定業(yè)務(wù)流程 6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度 7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 8、考察市場(chǎng)情況 9、維護(hù)開發(fā)大客戶 10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。
======================================== 華農(nóng)-三星產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 策劃目的 ： 為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場(chǎng)的銷售目標(biāo) 為了向廣大高校市場(chǎng)推出新產(chǎn)品 為了提高三星品牌知名度和市場(chǎng)份額 為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷方案 為了解決企業(yè)營(yíng)銷面臨的某個(gè)具體困難 環(huán)境分析 ： 營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距 優(yōu)勢(shì)：三星在校園市場(chǎng)有一定知名度 劣勢(shì) ：大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚不能完全獨(dú)立，消費(fèi)能力有限 機(jī)會(huì) ：大學(xué)生具有潛在的消費(fèi)能力，是未來(lái)數(shù)碼市場(chǎng)的主導(dǎo) 威脅 ：其他知名品牌亦在爭(zhēng)奪校園市場(chǎng)，而且實(shí)力不俗 市場(chǎng)細(xì)分 ： 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：大學(xué)生市場(chǎng) 市場(chǎng)定位： 中低端數(shù)碼產(chǎn)品 營(yíng)銷目標(biāo) ： 銷售額（增長(zhǎng)率） 10萬(wàn) 毛利 / 利潤(rùn)（增長(zhǎng)率） 30% 市場(chǎng)占有率（增長(zhǎng)率） 50% 品牌知名度 ：比較高 策略方案 ：校園活動(dòng)冠名，特別是下學(xué)年的一系列迎新活動(dòng) 產(chǎn)品 / 定價(jià)（策略） 渠道（策略） 利用宣傳活動(dòng)之際宣傳產(chǎn)品 促銷（策略） 迎新晚會(huì)上適時(shí)介紹三星產(chǎn)品 其它配套策略 具體行動(dòng)方案（人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件） 下學(xué)期在每個(gè)學(xué)院的迎新活動(dòng)中冠名贊助 --可選項(xiàng)中，要根據(jù)要求突出重點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)算 調(diào)研、策劃費(fèi) 200 廣告費(fèi) 2000 人員促銷費(fèi) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi) 。
營(yíng)業(yè)推廣費(fèi) 。
應(yīng)急預(yù)案 ： 各種危機(jī)處理預(yù)案： 1謠言，針對(duì)來(lái)自各個(gè)方面的不良的負(fù)面消息，我們會(huì)加大力度地宣傳本產(chǎn)品的可行度，真實(shí)性，并親身試驗(yàn)產(chǎn)品。 2政策突然變化，我們會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，做出正確的回應(yīng) 3嚴(yán)重質(zhì)量事故，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實(shí)行原價(jià)賠償制度 4針對(duì)顧客投訴 ，我們會(huì)建立顧客咨詢點(diǎn)，對(duì)顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)，我們廠家會(huì)及時(shí)通過(guò)多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理準(zhǔn)備 6發(fā)現(xiàn)假貨，一經(jīng)查實(shí)，我們一律會(huì)雙倍賠償，并通過(guò)新聞媒體向廣大顧客道歉 總之，我們?nèi)羌瘓F(tuán)會(huì)本著顧客之上，質(zhì)量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠(chéng)地為廣大喜愛(ài)三星產(chǎn)品的顧客服務(wù)，讓顧客滿意，讓顧客放心。
7.策劃書的范文
冰露純凈水策劃書一，前言 目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè)，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ)："抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位 二，市場(chǎng)分析 市場(chǎng)前景 近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)， 但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂(lè)百氏，農(nóng)夫山泉 其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施 消費(fèi)者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂 調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu) 三，廣告策略 目標(biāo)策略 通過(guò)廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象 媒體選擇 電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺(tái)，超市 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象 廣告創(chuàng)意 平面廣告文案 標(biāo)題：冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸 廣告語(yǔ)：相信你自己 正文 人生，充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng) 面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手 誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家 輸，絕不會(huì)是終點(diǎn) 堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn) 心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰 流在你的臉龐，只是水 是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰 輸，只是再來(lái)一回 冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸 隨文：冰露純凈水由可口可樂(lè)公司出品，國(guó)際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺(jué) 電視廣告文案 口號(hào)：冰露，沒(méi)你不行 畫面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們 畫面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽 畫外音：沒(méi)有對(duì)手的比賽，誰(shuí)還會(huì)是冠軍 畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來(lái)，露出不服輸?shù)谋砬? 畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對(duì)手，永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng)，沒(méi)你不行 四，廣告計(jì)劃 廣告工作計(jì)劃 月份開展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng) 月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃 廣告發(fā)布計(jì)劃 月，展開電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告 其它活動(dòng)計(jì)劃 贊助各種大型體育活動(dòng) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 略 五，效果預(yù)測(cè) 通過(guò)廣告宣傳，在X月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名 目前，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。
功能性食品也屬于這個(gè)范疇。上月剛剛在德國(guó)科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢(shì)。
健康與方便，自然與樂(lè)趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì)。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。
現(xiàn)在，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂(lè)趣、健康、營(yíng)養(yǎng)和自然方面，越來(lái)越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個(gè)愿望，德樂(lè)集團(tuán)公司（Dohler Group）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。
德樂(lè)集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉（Maltola），是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂(lè)”味道。 目前，國(guó)際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT制定飲料配方。
最常見的功能性。
8.策劃書范文
[編輯本段] 策劃書內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)、特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。 （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系、公司的股東名單、認(rèn)股權(quán)、，比例和特權(quán)、公司的董事會(huì)成員、各位董事的背景資料。 經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力，如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容：1，需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；2，市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3，競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；4，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等 （八）營(yíng)銷策略 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策 （九）制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃 （十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 [編輯本段] 策劃書編寫步驟 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。 需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段：市場(chǎng)調(diào)研 第四階段：方案起草 第五階段：最后修飾階段 第六階段：檢查 [編輯本段] 策劃書范文 一， 市場(chǎng)分析 長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%. 對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大. 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2。
9.產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文
我把我的一個(gè)草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，本人保留法律追究權(quán)力！?。?/p>
我把我的一個(gè)草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，本人保留法律追究權(quán)力?。?！
我把我的一個(gè)草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，本人保留法律追究權(quán)力?。?！
Xx學(xué)院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對(duì)前有**后有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都采取了積極應(yīng)對(duì)的方法，有的采取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個(gè)廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺(jué)就將生源慢慢的吸納過(guò)去，留給我們的所剩無(wú)幾，我們應(yīng)該怎么做才能在這次混戰(zhàn)中獲勝呢？“生源
”就是我們學(xué)校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大，而且對(duì)我們以后的戰(zhàn)略發(fā)展起到領(lǐng)導(dǎo)性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。
經(jīng)過(guò)我們對(duì)學(xué)校自身情況；潛在機(jī)會(huì)、威脅；生源情況進(jìn)行研究，得出以下結(jié)論：
陜西學(xué)院創(chuàng)建于1952年，是陜西惟一一所培養(yǎng)高級(jí)中醫(yī)藥人才、西部地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的普通高等院校，是1978年中共中央56號(hào)文件確定的全國(guó)8所重點(diǎn)建設(shè)中醫(yī)院校之一，1981年被國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)為首批碩士學(xué)位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校。開設(shè)有成人專科、成人專升本、普通中專等。專業(yè)（方向）涉及醫(yī)、藥、護(hù)、管、技等二十余個(gè)，培養(yǎng)的學(xué)生遍布省內(nèi)外，大多數(shù)已成為醫(yī)療、生產(chǎn)及管理崗位上的骨干，還涌現(xiàn)出不少名醫(yī)或企業(yè)家。
從中我們可以看出學(xué)校的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，可以總結(jié)為：
1、學(xué)校是陜西唯一的中醫(yī)藥院校。
2、是中央確定重點(diǎn)建設(shè)的中醫(yī)院校。
3、還是國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)為首批碩士學(xué)位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校
4、專業(yè)比較廣泛
5、就讀途徑比較多
其中的劣勢(shì)可以歸納為：
1、學(xué)校知名度不夠
2、中專牌子低，就業(yè)不強(qiáng)
3、專業(yè)多而不精
根據(jù)這樣的分析，我們認(rèn)為可以將學(xué)校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學(xué)校的威嚴(yán)度得到很大的提升，而作為陜西唯一的中醫(yī)院校，我們也就避免了其他同類院校的沖突。因此我們把具體的目標(biāo)歸結(jié)如下：
1、加強(qiáng)知名度：
2、改善就業(yè)壓力：
3、重點(diǎn)突出專業(yè)技能
有了以上認(rèn)識(shí)，我們策略的制定就有了基本方向，經(jīng)過(guò)研究決定我們將方案制定為以下四步來(lái)實(shí)施：
第一：公關(guān)策劃
由于教育行業(yè)的特殊性，必須努力在廣大輿論中創(chuàng)建良好的形象，并要引起學(xué)校各部門的注意。
第二：廣告策劃
如何讓學(xué)校被學(xué)生及家長(zhǎng)了解并且認(rèn)可，這就要求學(xué)校結(jié)合自己的實(shí)際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達(dá)到讓學(xué)生及其家長(zhǎng)記住學(xué)校的名字、對(duì)學(xué)校有好感或至少不反感、同時(shí)還能轉(zhuǎn)變求學(xué)觀念的效果。
第三：形象策劃
良好的形象往往可以扭轉(zhuǎn)乾坤，學(xué)校的專業(yè)性建設(shè)可以對(duì)學(xué)生的心理產(chǎn)生很大的影響，這就要求學(xué)校在各方面都要讓學(xué)生知道學(xué)校的辦學(xué)宗旨，從而樹立起學(xué)校在學(xué)生及其家長(zhǎng)心目中的良好形象；
第四：特色策劃
學(xué)校不應(yīng)該為了招生而招生，想要獲取長(zhǎng)期的招生優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該辦出自己的特色，突出自己的“差異化”，用專業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢(shì)、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學(xué)質(zhì)量，讓現(xiàn)有的及潛在的學(xué)生中形成良好的口碑，形成良性循環(huán)，才可以達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)招生的目的。
以下是具體實(shí)施方案：
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