名門(mén)之秀時(shí)尚盛典活動(dòng)(模特走秀活動(dòng)策劃怎么寫(xiě))

1.模特走秀活動(dòng)策劃怎么寫(xiě)

模特走秀活動(dòng)策劃步驟：

1. 走秀的目的；

2.走秀的時(shí)間安排；

3.場(chǎng)地安排及布置；

4.對(duì)模特的要求：身高、數(shù)量；

5.活動(dòng)過(guò)程中穿插的其他活動(dòng)，如互動(dòng)、贈(zèng)品的安排；

6.費(fèi)用預(yù)算。

走秀的基本要領(lǐng)

1、首先就是我們經(jīng)常說(shuō)的走貓步，但是貓步的走法是要通過(guò)胯骨帶動(dòng)走的，模特身體要挺起來(lái)，要感覺(jué)有一種向上拉動(dòng)的力作用在身上，但不能發(fā)硬。脖子要直，頭部要正，但不能僵。

2、下巴要平，肩要自然下垂，雙手要自然，忌挺腹撅臀，要挺胸收腹。邁步時(shí)，出胯帶動(dòng)大腿，然后提膝，走出直線，模特?cái)[臂要自然，兩臂自然伸直，前后交替擺動(dòng)。臺(tái)步要做到挺而不僵，柔而不懈。

3、模特練習(xí)走步時(shí)，要注意頭、肩、胯、腿等部位的協(xié)調(diào)。

4、然后要平衡感很好，并且還要訓(xùn)練通過(guò)關(guān)于高跟鞋的訓(xùn)練（女生）大約8公分左右！

2.急求時(shí)裝秀的策劃方案

為了擴(kuò)大環(huán)保理念在校園內(nèi)的宣傳，西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)SOG環(huán)保協(xié)會(huì)將于2006年5月舉辦第三屆校園環(huán)保時(shí)裝秀.

本次活動(dòng)不但得到了學(xué)校團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的一致支持，還得到了各高校環(huán)境聯(lián)盟及兄弟院校的大力協(xié)助，在校園內(nèi)引起了師生的廣泛關(guān)注。我們的前兩次活動(dòng)取得了巨大的成功，并得到了廣泛的好評(píng)。創(chuàng)建于1998年的SOG環(huán)保協(xié)會(huì)曾與“綠色營(yíng)”聯(lián)合舉辦了許多大型活動(dòng)，并與許多知名商家合作。為樹(shù)立企業(yè)良好的形象，在學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體里通過(guò)品牌效應(yīng)提供了契機(jī)和保障。

在這挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的季節(jié)，我校的莘莘學(xué)子希望熱心公益事業(yè)的企業(yè)與我們合作，共同面對(duì)機(jī)遇，共同創(chuàng)造美好未來(lái)。現(xiàn)在，環(huán)保時(shí)裝秀的一切工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，定于2006年5月在西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)生活動(dòng)中心舉行。我們真誠(chéng)地希望您的企業(yè)能與我們合作舉辦“環(huán)保時(shí)裝秀”，它將給您帶來(lái)市場(chǎng)和無(wú)限的商機(jī)。

一：活動(dòng)地點(diǎn)：

西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)學(xué)生活動(dòng)中心

二：合作方式：

主贊助商

主贊助商是指資助金額在2500元（5天）以上的企業(yè)，我們將為您提供一下的宣傳方案：

校內(nèi)宣傳

（一） 您的企業(yè)將獲得本次環(huán)保時(shí)裝秀的獨(dú)家冠名權(quán)，既西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)“XXX”時(shí)裝秀。

（二） 為您的企業(yè)提供場(chǎng)地舉辦一次講座，還可以邀請(qǐng)學(xué)校內(nèi)的學(xué)生與企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

（三） 在學(xué)校人流密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動(dòng)，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。

（四） 為您的企業(yè)制造大型宣傳板（或由您的企業(yè)提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及時(shí)裝秀展出場(chǎng)地周圍。

（五） 我們將提供人員為您的企業(yè)在校園內(nèi)以及在時(shí)裝秀展出地現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放海報(bào)等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳海報(bào)，另外在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳。

注：如果是飲料方面，可以收集您的企業(yè)品牌的易拉罐，用您的品牌的易拉罐砌成一堵“宣傳墻”， “宣傳墻”可用于介紹活動(dòng)流程，放在人流最多處進(jìn)行宣傳（為期一周）。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

（六） 您的企業(yè)設(shè)計(jì)制作的以企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱冠名的橫幅將懸掛在時(shí)裝秀現(xiàn)？？

（七） 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，您享有一定的裝飾權(quán)，包括巨型海報(bào)的張貼，展架的擺放。舞臺(tái)背景中可以出現(xiàn)您的企業(yè)的標(biāo)志。

（八） 環(huán)保時(shí)裝秀展出當(dāng)日可向過(guò)往的同學(xué)發(fā)放宣傳冊(cè)或小禮品等。我們將邀請(qǐng)您的企業(yè)代表在時(shí)裝秀上作簡(jiǎn)短的發(fā)言，介紹企業(yè)文化和展示企業(yè)形象。

（九） 在時(shí)裝秀期間可以插播您的企業(yè)的廣告或播放關(guān)于您的產(chǎn)品的幻燈片。

（十） 在環(huán)保時(shí)裝秀結(jié)束時(shí)對(duì)資助企業(yè)表達(dá)我方衷心的感謝。

最后，衷心的感謝您的企業(yè)對(duì)這次活動(dòng)的贊助和支持。

（十一） 如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進(jìn)行各項(xiàng)宣傳工作。

協(xié)辦企業(yè)

協(xié)辦企業(yè)是指贊助資金在800元（2天）以上的企業(yè)，您同樣將得到我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的宣傳方案：

（一）在學(xué)校人員密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動(dòng)（為期兩天），免費(fèi)為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。

（二） 贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。

（三） 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放您企業(yè)的介紹資料，如噴繪、海報(bào)等。

（四） 我們將提供人員為您的企業(yè)發(fā)放海報(bào)等宣傳資料（人員報(bào)酬另計(jì)）

（五） 在時(shí)裝秀結(jié)束時(shí)，表示我方衷心的感謝。

實(shí)物贊助

如贊助商的產(chǎn)品適合我們作為獎(jiǎng)品、紀(jì)念品在活動(dòng)期間發(fā)放，贊助商可為活動(dòng)提供實(shí)物贊助，可減少一部分資金贊助。

以上是本次活動(dòng)的宣傳計(jì)劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時(shí)間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達(dá)到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠(chéng)意等待您的回音。謝謝！

并祝您的企業(yè)蒸蒸日上！

西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

SOG環(huán)保協(xié)會(huì)

2006年3月24日

3.頒獎(jiǎng)晚會(huì)策劃方案

活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置 相關(guān)活動(dòng)場(chǎng)所已有舞臺(tái)（如雅瑪里克山），或以下形式：備選方案一 舞臺(tái)背景板：背景板為木質(zhì)。

顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來(lái)甫頒獎(jiǎng)晚會(huì)”字樣；字樣為雕刻狀或其它特殊設(shè)計(jì)。舞臺(tái)頂端：設(shè)置成茅草棚狀。

前端為模板顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來(lái)甫頒獎(jiǎng)晚會(huì)”字樣。四周懸掛燈籠等。

（或露天） 舞臺(tái)底端：離地面高0、6米，輔以臺(tái)階，用木板訂制（或用原木搭建）。舞臺(tái)兩側(cè)：設(shè)置木柱若干，上有對(duì)聯(lián)或標(biāo)語(yǔ)。

備選方案二 舞臺(tái)背景板：顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來(lái)甫頒獎(jiǎng)晚會(huì)”字樣。字樣由鮮花、綠葉等組成，以蔓式鮮花、綠葉等為點(diǎn)綴裝飾，突出自然氣息。

舞臺(tái)頂端：懸掛蔓式鮮花、綠葉等。前端顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來(lái)甫頒獎(jiǎng)晚會(huì)”字樣；字樣由鮮花、綠葉等組成。

（或露天） 舞臺(tái)底端：離地面高0、6米，輔以臺(tái)階，用綠絨布鋪地。舞臺(tái)兩側(cè)：用蔓式鮮花、綠葉裝飾。

備選方案三 舞臺(tái)背景板：噴繪主題背景板。顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來(lái)甫頒獎(jiǎng)晚會(huì)”字樣。

舞臺(tái)頂端：設(shè)計(jì)成維吾爾族花帽狀。以花束和氣球等裝飾。

前端顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來(lái)甫頒獎(jiǎng)晚會(huì)”字樣。（或露天） 舞臺(tái)底端：離地面高0、6米，輔以臺(tái)階，用紅絨布鋪地。

舞臺(tái)兩側(cè)：用花束、氣球、布標(biāo)等裝飾。會(huì)場(chǎng)周邊布置 ?活動(dòng)場(chǎng)所周圍懸掛空飄8個(gè)（帶豎標(biāo)）。

?活動(dòng)場(chǎng)所周邊設(shè)施（或景物）布展布標(biāo)。?活動(dòng)場(chǎng)所周邊用愛(ài)的萊絲綢彩帶裝飾。

?活動(dòng)場(chǎng)所周邊懸掛氣球，氣球上繪制新疆特色圖案或畫(huà)面。?活動(dòng)全場(chǎng)（除表演節(jié)目外時(shí)間）組織專業(yè)麥西來(lái)甫演奏。

活動(dòng)流程：頒獎(jiǎng)前 ?于7日下午4:00接待嘉賓至活動(dòng)地點(diǎn)。?4:00-7:00，由組委會(huì)組織、進(jìn)行游覽活動(dòng)。

?7:00-8:00，晚餐 晚餐主要以新疆特色名吃為主。就餐地點(diǎn)以就近頒獎(jiǎng)地點(diǎn)為宜：在蒙古包中進(jìn)行或露天擺設(shè)長(zhǎng)條桌。

晚餐飲料、酒水、小食品等以新疆地產(chǎn)品牌為佳。?播放新疆民族音樂(lè)（或麥西來(lái)甫）以增加氣氛。

?就餐期間可展示新疆少數(shù)民族禮儀及風(fēng)俗。頒獎(jiǎng)晚會(huì) ?焰火開(kāi)場(chǎng)（因特殊原因可取消，具體待定） ?麥西來(lái)甫 ?少數(shù)民族舞蹈 ?繽紛開(kāi)幕：設(shè)置升空可爆氣球一個(gè)，內(nèi)置愛(ài)的萊絲綢碎片（或彩色花瓣、彩紙等）。

氣球升至一定高度爆炸，愛(ài)的萊絲綢碎片（或彩色花瓣、彩紙等）凌空落下。 ?主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始 ?自治區(qū)、市重要領(lǐng)導(dǎo)講話 ?特邀主持（知名廣告人或廣告部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）致發(fā)言詞 ?特別策劃節(jié)目——廣告麥西來(lái)甫 ?市廣協(xié)領(lǐng)導(dǎo)向獲獎(jiǎng)?wù)咧鹿зR辭 ?主持人宣布優(yōu)秀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單 ?頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)人由市廣協(xié)確定） ?表演節(jié)目（兩場(chǎng)，業(yè)余節(jié)目） ?主持人宣布銅獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單 ?頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)人由市廣協(xié)確定） ?表演節(jié)目（兩場(chǎng)，業(yè)余節(jié)目） ?主持人宣布銀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單 ?頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)人由市廣協(xié)確定） ?表演節(jié)目（兩場(chǎng)，一場(chǎng)業(yè)余節(jié)目，一場(chǎng)專業(yè)節(jié)目） ?主持人宣布金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單 ?頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)人由市廣協(xié)確定） ?表演節(jié)目（兩場(chǎng)，業(yè)余節(jié)目） ?主持人宣布最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳音樂(lè)獎(jiǎng)、最佳文案獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單 ?頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)人由市廣協(xié)確定） ?特獻(xiàn)專業(yè)節(jié)目（一場(chǎng)） ?獲獎(jiǎng)代表講話（可取消） ?聯(lián)誼節(jié)目-廣告麥西來(lái)甫大團(tuán)圓 ?結(jié)束 頒獎(jiǎng)晚會(huì)后 頒獎(jiǎng)晚會(huì)后，主要舉行以下活動(dòng)（由市廣協(xié)組織）：?酒會(huì) ?自由聯(lián)誼活動(dòng) ?廣告人自由表演節(jié)目 可將此信息于活動(dòng)前傳達(dá)給相關(guān)廣告公司，由其自行組織一些相關(guān)節(jié)目，以增加活動(dòng)的氣氛；節(jié)目的主要內(nèi)容為：廣告趣事，模擬廣告現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)侃廣告，廣告模仿秀等。

廣告趣事——演繹生活中、工作中及與客戶交往過(guò)程中的有趣事件等。模擬廣告現(xiàn)場(chǎng)——虛擬廣告動(dòng)腦會(huì)、提案會(huì)等，以幽默、詼諧風(fēng)格為佳。

調(diào)侃廣告——相聲或小品形式，主要內(nèi)容為對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)、廣告人說(shuō)廣告、非廣告人說(shuō)廣告等。廣告模仿秀——經(jīng)典廣告作品的模仿表演、廣告人自編自導(dǎo)的搞笑廣告劇等。

?即興游戲 以下游戲可作為參考：詞語(yǔ)接龍——以“廣告”為首詞，如“廣告——告訴——訴說(shuō)——說(shuō)一不二……” 為減少活動(dòng)難度，詞語(yǔ)字?jǐn)?shù)不限。數(shù)字派對(duì)——限時(shí)游戲，時(shí)間為30秒（或一分鐘）。

游戲形式舉例：比如，由主持人說(shuō)“XXX先生，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)面左數(shù)第三個(gè)人再往右數(shù)第五個(gè)人是誰(shuí)？”由被問(wèn)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正確指認(rèn) ?結(jié)束。

4.最經(jīng)典周年慶典活動(dòng)策劃方案

最經(jīng)典周年慶典策劃 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開(kāi)始和美好的未來(lái)。希望這個(gè)創(chuàng)意能幫到你。

蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，象征著給人們帶來(lái)更快樂(lè)的生活模式和夢(mèng)想。

詳情請(qǐng)看百度里慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶經(jīng)典案例詳細(xì)描述：

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不過(guò)值得注意的是，放飛蝴蝶常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題：

1、蝴蝶在酒店室內(nèi)放飛是否可以？

答：通過(guò)近一年多國(guó)內(nèi)多個(gè)城市放飛的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng)，放飛后的蝴蝶多數(shù)會(huì)停留在舞臺(tái)燈光比較強(qiáng)烈周圍（但不會(huì)撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙）以及舞臺(tái)上鮮艷的鮮花上面，不會(huì)滿場(chǎng)亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶打開(kāi)，通過(guò)蝴蝶追光的習(xí)性，蝴蝶會(huì)自行飛出窗外。

2、放飛后的蝴蝶如何處理？

答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對(duì)喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見(jiàn)的現(xiàn)象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內(nèi)的工作人員等等都會(huì)在蝴蝶放飛后去捕捉（人工養(yǎng)殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒(méi)有粉末狀的蝴蝶），因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個(gè)封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個(gè)很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉，唯獨(dú)只亮一盞燈把蝴蝶吸引過(guò)來(lái)，然后回收。

3、專家建議如何通過(guò)蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：

蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng)，可通過(guò)專業(yè)蝴蝶放飛技術(shù)，使得蝴蝶在舞臺(tái)停留或者盤(pán)旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結(jié)束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去（可養(yǎng)兩三天）

4、蝴蝶放飛后有不飛的現(xiàn)象嗎？

答：因?yàn)楹贿m應(yīng)養(yǎng)殖場(chǎng)以外的環(huán)境（溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問(wèn)題），經(jīng)常發(fā)生有不飛的現(xiàn)象，專家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。

5.選秀活動(dòng)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

選秀活動(dòng)策劃書(shū) 選秀策劃書(shū)：以選秀為目的，讓人們更好地展示自己，一而更加的有信心，從而使人更加上進(jìn)，為自己的家庭和社會(huì)爭(zhēng)光，從而也推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

策劃書(shū)計(jì)劃如下幾點(diǎn)： 初賽： 1：評(píng)委在席，剛開(kāi)始與觀眾打招呼，首先亮相。 2：主持人一男一女，要有亮麗的感覺(jué)，臺(tái)詞要求背會(huì)，聲音要求洪亮。

3：宣布選秀活動(dòng)開(kāi)始，請(qǐng)出參賽佳麗。 4：以四個(gè)方面，展開(kāi)攻勢(shì)，如：才藝，書(shū)法，口才，主要是品位和外表。

5：評(píng)委打分，滿分三十分，最后宣布結(jié)果，進(jìn)入30強(qiáng)復(fù)賽。 復(fù)賽： 1：如初賽一樣做好準(zhǔn)備。

2：以3個(gè)方面：才藝，口才，即興表演（事先不說(shuō)） 3：以觀眾的呼聲來(lái)判決，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，進(jìn)入10強(qiáng)復(fù)賽。 十強(qiáng)復(fù)賽：1：做好準(zhǔn)備。

2：請(qǐng)出自己的父母和朋友，來(lái)評(píng)判自己，觀眾投票。 3：投票結(jié)果先不說(shuō)，想離開(kāi)的離開(kāi)，最后宣布結(jié)果。

4：第一名暫時(shí)休息，前三強(qiáng)進(jìn)入復(fù)賽，后幾強(qiáng)頒發(fā)撫恤金。 三強(qiáng)復(fù)賽：1：做好準(zhǔn)備。

2：說(shuō)出自己對(duì)自己的看法和為什么要才加這次比賽，有什么愿望。 3：觀眾投票，評(píng)委點(diǎn)評(píng)。

4：宣布最佳佳麗，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。和10萬(wàn)獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金可以自己定） 5；宣布比賽結(jié)束，參加的觀眾，佳麗選出5位幸運(yùn)兒，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

6.求一篇活動(dòng)策劃方案

在現(xiàn)代酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，主題營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展起著不可替代的作用。

可以說(shuō)酒店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是由一個(gè)個(gè)連續(xù)不斷的主題營(yíng)銷活動(dòng)組成的。主題營(yíng)銷活動(dòng)在為酒店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，也為酒店塑造出一定的社會(huì)效益。

如何策劃一系列便行有效的主題營(yíng)銷活動(dòng)成為酒店管理中的重要工作。為了讓營(yíng)銷活動(dòng)豐富多彩，酒店策劃人員可謂是絞盡腦汁，好在中國(guó)的節(jié)日多，而酒店則是每逢節(jié)日必有活動(dòng)，從中國(guó)的春節(jié)到國(guó)外的圣誕節(jié)。

可是每年的節(jié)假日相同、主題活動(dòng)相似，一年又一年的主題活動(dòng)做下來(lái)，酒店策劃人員不禁要問(wèn)：我們的新創(chuàng)意在哪？如何使酒店的活動(dòng)策劃方案各有特色、逐步提高，既滿足個(gè)性消費(fèi)的流行趨勢(shì)、使酒店永遠(yuǎn)有新穎感，同時(shí)又合理運(yùn)用公關(guān)費(fèi)用，促進(jìn)酒店品牌的創(chuàng)建和經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)提高？我國(guó)酒店業(yè)基本上已步入了成熟的發(fā)展時(shí)期，加之酒店產(chǎn)品的無(wú)專利性易于模仿，想在主題營(yíng)銷活動(dòng)上有所創(chuàng)新，不是一件容易的事。而在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，一些重要節(jié)日的主題活動(dòng)，慢慢地成為每年酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出奇制勝的重頭戲。

事不在多，貴于精致。酒店在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，注重知識(shí)含量和知識(shí)的價(jià)值，幫助賓客增加對(duì)服務(wù)及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高賓客消費(fèi)素質(zhì)，引導(dǎo)賓客消費(fèi)需求，從而達(dá)到營(yíng)銷效果，培育和締造潛在市場(chǎng)，并最終占有市場(chǎng)的目的，這便是知識(shí)營(yíng)銷。

知識(shí)營(yíng)銷方式與主題營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，為酒店在文化氛圍的營(yíng)造及諸多方面賦予了更多的機(jī)遇與內(nèi)涵。賦予主題營(yíng)銷活動(dòng)文化內(nèi)涵 主題營(yíng)銷活動(dòng)，顧名思義，任何一次主題營(yíng)銷活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策劃者深思熟慮后而舉辦的活動(dòng)，具有特定的“主題”。

而這特定的主題，是需要用文化的手段來(lái)向賓客加以闡述的。文化是能給人的精神帶來(lái)持久享受的源泉，每次主題營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)，策劃者必須認(rèn)識(shí)、選擇隱藏在自己所要推出的產(chǎn)品背后的文化即活動(dòng)“主題”，并以含蓄而易于理解的方法表現(xiàn)出來(lái)。

作為一家高星級(jí)酒店，知識(shí)營(yíng)銷在其主題活動(dòng)中的運(yùn)用，主要體現(xiàn)在，酒店不僅要向賓客提供看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)物消費(fèi)，更要通過(guò)主題活動(dòng)向賓客宣揚(yáng)一種文化，一種生活方式，讓賓客在文化知識(shí)方面受益。比如酒店在舉辦美食節(jié)時(shí)，一方面不僅要向賓客提供地道的、可口的菜肴，另一方面對(duì)美食節(jié)的文化背景也作相關(guān)的介紹，在餐廳的布景上力求營(yíng)造出一種當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情氣氛，讓賓客切身感受到自己身處在一種異地文化的氛圍中。

人們常說(shuō)，到五星級(jí)酒店吃的是一種文化，因而，作為高星級(jí)酒店主題營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展的趨勢(shì)，知識(shí)營(yíng)銷手段必然會(huì)成為酒店策劃者愛(ài)不釋手的寵兒。精心布置活動(dòng)展臺(tái)，以文化烘托主題。

一次主題營(yíng)銷活動(dòng)的舉辦成功，除了活動(dòng)內(nèi)容吸引人外，必要的展臺(tái)布景也是活動(dòng)得以制勝的重要因素。主題營(yíng)銷活動(dòng)的布景，貴在簡(jiǎn)單扼要，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛之妙處。

如酒店在舉辦春茶節(jié)期間，活動(dòng)策劃者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壺，渲染主題，再設(shè)一位女子，輕拂古琴，炒茶師傅現(xiàn)場(chǎng)焙烤茶葉，表演茶道，讓茶香之氣，古琴之韻，溢于大堂之內(nèi)。賓客進(jìn)入酒店大堂后便可得到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)上全方位的沖擊與享受。

有了這樣一種經(jīng)歷，想遺忘怕也不是一件容易的事?；顒?dòng)布景主題要明確，有些酒店為了節(jié)省費(fèi)用，將幾個(gè)活動(dòng)的布景合為一起，主題不明晰。

如酒店在圣誕布景時(shí)，將春節(jié)甚至于元宵節(jié)的布景一并考慮進(jìn)去，柱子用金色的紙裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，與圣誕節(jié)有關(guān)的東西全部放進(jìn)大堂。一時(shí)間，梅花鹿、雪橇、圣誕老人和小木屋都擠在一塊。

在棕櫚樹(shù)上噴了一些雪花，再在上面掛幾盞大紅燈籠。讓人分不清到底要過(guò)中國(guó)的節(jié)日還是外國(guó)的節(jié)日，讓人有些啼笑皆非。

主題活動(dòng)需要宣傳，引導(dǎo)需求。這是一個(gè)知識(shí)信息時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。

因此，宣傳在主題活動(dòng)中顯得特別重要。而知識(shí)營(yíng)銷以文化為風(fēng)骨，易于吸引人們的注意力并為之接受。

酒店銷售產(chǎn)品需要宣傳，同時(shí)慎重選擇宣傳媒介。在當(dāng)今時(shí)代，傳播媒介呈現(xiàn)多樣化，不同媒介所針對(duì)的受眾和輻射范圍各有不同。

通過(guò)調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，一些酒店雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現(xiàn)，但真正起到的效果卻并不理想。原因是酒店的目標(biāo)顧客一般比較分散，而媒體的接受者又相對(duì)集中。

對(duì)于覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的宣傳，酒店應(yīng)該通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷手段，制造新聞宣傳自己，如設(shè)法吸引名人、政要入住飯店，以及舉辦社會(huì)反響較大的活動(dòng)等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴(kuò)大酒店影響。即便做廣告，也要在酒店主流顧客進(jìn)入城市的關(guān)口，比如機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭等處設(shè)立戶外廣告，還可以有針對(duì)性地給老客戶和潛在客戶散發(fā)信函、紀(jì)念品、宣傳品上門(mén)促銷，這樣才能收到較好的效果。

知識(shí)創(chuàng)新，為主題營(yíng)銷活動(dòng)培育市場(chǎng)，創(chuàng)新尤其是知識(shí)創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)的生命，追求創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)永恒主題。而每次知識(shí)創(chuàng)新，又會(huì)給予主題營(yíng)銷活動(dòng)莫大的機(jī)遇與發(fā)展前景。

比如，作為一個(gè)酒店?duì)I銷策劃者，要清楚地知道，并不是每次主題營(yíng)銷活動(dòng)都必須以盈利為最終目的，有些活動(dòng)的展開(kāi)是為了酒店以后開(kāi)展主題活動(dòng)及盈利而做準(zhǔn)備的。中秋團(tuán)圓宴每年的預(yù)訂并不理想，這表明賓客的這種需求不強(qiáng)，還。

7.商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)策劃

一個(gè)良好的促銷主題往往會(huì)產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應(yīng)針對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：一是“新”

即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號(hào)要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實(shí)”，即簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。

按促銷主題來(lái)劃分，促銷活動(dòng)可分為以下四種：

1、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)：開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮?，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對(duì)超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì)影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營(yíng)者對(duì)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)都十分重視，希望能通過(guò)促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開(kāi)業(yè)當(dāng)日的業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的5倍左右。

2、年慶促銷活動(dòng)：年慶促銷活動(dòng)的重要性僅次于開(kāi)業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮?。?duì)此供應(yīng)商一般都會(huì)給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動(dòng)。其促銷業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的1.5%-2倍。

3、例行性促銷活動(dòng)：例行性促銷通常是為了配合國(guó)定節(jié)日、民俗節(jié)日及地方習(xí)俗、行事等而舉辦的促銷活動(dòng)。一般而言超市每月均會(huì)舉辦2—3次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購(gòu)買(mǎi)品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績(jī)可比非促銷期間提高2—3成。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)往往發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)店采取特價(jià)促銷活動(dòng)或年慶促銷活動(dòng)時(shí)通常均會(huì)推出競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報(bào)；DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來(lái)劃分：

① 開(kāi)業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

④ 競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣。

是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。

特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

銷售促進(jìn)是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個(gè)問(wèn)題：

① 刺激的規(guī)模：即確定促銷預(yù)算，并估算該促銷預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷售量來(lái)彌補(bǔ)才能保本；

② 參加者的條件：即確定享受促銷優(yōu)惠的對(duì)象，如只對(duì)送回瓶蓋的顧客贈(zèng)以獎(jiǎng)品；

③ 促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達(dá)到促銷對(duì)象，如放在包裝內(nèi)，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；

④ 促銷時(shí)間：即不能太短也不能太長(zhǎng)。