華為榮耀營(yíng)銷(xiāo)(華為手機(jī)的銷(xiāo)售模式)
1.華為手機(jī)的銷(xiāo)售模式
目前，華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分兩大類：分銷(xiāo)渠道和直銷(xiāo)渠道。分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道主要包括全國(guó)總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1。全國(guó)總代理商：全國(guó)總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過(guò)其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)各地批發(fā)銷(xiāo)售產(chǎn)品的代理商。
全國(guó)總代理?yè)碛斜榧叭珖?guó)、成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強(qiáng)，能有效降低廠商資金風(fēng)險(xiǎn)、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)中銷(xiāo)售渠道格局的變化，總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷(xiāo)售能力。2。區(qū)域代理商：省級(jí)、市級(jí)等區(qū)域代理商是從上級(jí)代理商或廠商處批發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷(xiāo)。
區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷(xiāo)售商，例如中復(fù)、迪信通、中域，他們即進(jìn)行手機(jī)分銷(xiāo)，同時(shí)自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣(mài)場(chǎng)，可以零售手機(jī)。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開(kāi)拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場(chǎng)上的鋪貨率、提高市場(chǎng)份額。3。網(wǎng)上代理銷(xiāo)售商。
隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)的方式也開(kāi)始在市場(chǎng)中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷(xiāo)售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。
直銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)渠道主要包括自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(chǎng)（國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等）、手機(jī)連鎖銷(xiāo)售店（中復(fù)、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂(lè)福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移?dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣(mài)街、小型手機(jī)專賣(mài)店（只賣(mài)手機(jī)的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。
擴(kuò)展資料：
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，于1987年正式注冊(cè)成立，總部位于中國(guó)深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新、開(kāi)放合作，在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)，為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來(lái)信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。
2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛(ài)立信，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。
截至2016年底，華為有17萬(wàn)多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
2016年8月，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。8月，華為在"2016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位。
2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國(guó)《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單 ，華為排名第72位。2018年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。
2017年6月30日，華為技術(shù)有限公司榮獲中國(guó)商標(biāo)金獎(jiǎng)的馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)特別獎(jiǎng)。2018年2月，沃達(dá)豐和華為完成首次5G通話測(cè)試；2018年8月，澳大利亞政府在以國(guó)家安全擔(dān)憂為由，禁止中國(guó)公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。
參考資料：百度百科-華為
2.華為公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
原發(fā)布者：數(shù)據(jù)庫(kù)a之歌
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，華為在中國(guó)現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機(jī)為主導(dǎo)的企業(yè)，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因?yàn)槿A為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應(yīng)客戶的需求，能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)需求，同時(shí)將自有產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。 1.價(jià)格策略 當(dāng)今，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價(jià)之中，如果產(chǎn)品定價(jià)不合理，會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有損企業(yè)市場(chǎng)形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問(wèn)題。相反，合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場(chǎng)。因此，制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要，可采用如下兩個(gè)價(jià)格策略。 （1）損益平衡定價(jià)法。損益平衡定價(jià)法，是在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷(xiāo)）量。華為把成為大型跨國(guó)企業(yè)作為長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，那么在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，選擇了損益平衡定價(jià)法，這個(gè)定價(jià)法保證了華為企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展，同時(shí)保持利潤(rùn)最大化。 （2）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后
3.華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略及優(yōu)缺點(diǎn) 200字左右
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備 的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987 年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大 的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。
華為的主要營(yíng)業(yè) 范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中國(guó)民營(yíng)500 強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。
同時(shí)華為也是世界500 強(qiáng)中唯 一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。我們看到華為的 logo 就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶 創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng) 新，為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；華 為將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。
該公司以技術(shù)研發(fā) 為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000 名員工中的43% 從事研發(fā)工作，截至2009 年12 月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543 件。
在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7% ，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供 從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。
HCDA （華為認(rèn)證數(shù)據(jù) 通信工程師） 、HCDP （華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師） 、HCDE ，華為認(rèn)證數(shù)據(jù) 通信專家 其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化” 。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確 定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。
對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解 釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是 “ 狼狽組織計(jì)劃 ” ，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的 精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也 正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。
2 、華為手機(jī)簡(jiǎn)介 就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì) 伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿 足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客 戶，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久 的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必 然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。
所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重 點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G 發(fā)展機(jī)遇，采取集中化 策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。
一般來(lái)說(shuō)，受教育 的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工 作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大 程度上關(guān)注了未來(lái)。
而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為 華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
4.華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么
一、華為公司的具體情況介紹
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要經(jīng)營(yíng)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
二、華為企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情況
華為各類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、英國(guó)、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國(guó)、泰國(guó)、沙特、埃及、新加坡等。
根據(jù)Gartner最新的Q2和Q3的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，華為存儲(chǔ)全球發(fā)貨套數(shù)及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球銷(xiāo)售收入超越Oracle，排名第8。這兩個(gè)名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據(jù)TBR數(shù)據(jù)，華為在國(guó)際市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度全球第一。在國(guó)際市場(chǎng)的高增長(zhǎng)得益于依賴產(chǎn)品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度，華為突破日本市場(chǎng)，并在意大利、德國(guó)等高端市場(chǎng)屢獲訂單。華為存儲(chǔ)憑借創(chuàng)新的融合方案、領(lǐng)先的架構(gòu)設(shè)計(jì)及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獨(dú)家中標(biāo)全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商Vodafone，產(chǎn)品功能、性能和管理頁(yè)面等都受到了Vodafone的認(rèn)可。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Cisco。由于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早，產(chǎn)品和品牌影響力大，Cisco已經(jīng)把國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)渠道商納入自己的體系。從CPW電腦商500強(qiáng)的排名來(lái)看，Cisco的四家分銷(xiāo)總代理中，神州數(shù)碼、佳杰科技、英邁中國(guó)分列分銷(xiāo)商100強(qiáng)的前三名；曉通網(wǎng)絡(luò)名列第九，但也是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)幾年的努力，華為也吸引了一些有實(shí)力的分銷(xiāo)商進(jìn)入其渠道隊(duì)伍。四家高級(jí)分銷(xiāo)商中，威達(dá)與和光分列CPW分銷(xiāo)商100強(qiáng)的第四和第五，而另外兩家則排在40名開(kāi)外的位置。華為在建設(shè)自己渠道隊(duì)伍的初期，采用了“農(nóng)村包圍城市”的做法，著重從區(qū)域突破，建立區(qū)域分銷(xiāo)商和集成商的隊(duì)伍。這種做法已經(jīng)取得了一定的成功，它幫助華為很快在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)立足，并向包括Cisco在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起了沖擊。然而，隨著市場(chǎng)定位的提升，華為面臨著渠道資源（尤其是強(qiáng)勢(shì)系統(tǒng)集成商資源）不足的瓶頸，而這個(gè)瓶頸必須得突破。
四、華為手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)的分析與策劃
印度位于亞洲南部，是南亞次大陸最大的國(guó)家，與孟加拉國(guó)、中國(guó)、不丹、尼泊爾和巴基斯坦等國(guó)家接壤。作為最悠久的文明古國(guó)之一，印度具有絢麗的多樣性和豐富的文化遺產(chǎn)和旅游資源。印度的市場(chǎng)大，具有較大的發(fā)展空間；政治相對(duì)穩(wěn)定；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景良好；地理位置優(yōu)越；印度的軟件開(kāi)發(fā)具有良好的基礎(chǔ)，印度的信息技術(shù)中心班加羅爾有“印度硅谷”的美譽(yù)。
華為在印度設(shè)立研發(fā)中心，一方面可以運(yùn)用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)實(shí)力節(jié)約開(kāi)發(fā)成本，另一方面，可以通過(guò)研發(fā)符合印度消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，開(kāi)拓印度市場(chǎng)。
2011年，印度是華為的五大市場(chǎng)之一，其收益占到華為2011年總營(yíng)收的10%。2011年，華為以24%的份額引領(lǐng)印度機(jī)頂盒市場(chǎng)，領(lǐng)先于pace和思科。前者為印度第二大機(jī)頂盒供應(yīng)商。2012年至2013年度，印度市場(chǎng)消費(fèi)設(shè)備銷(xiāo)售額達(dá)到5億美元，與去年的4億美元相比增長(zhǎng)25%。
5.華為手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：蘋(píng)果大師華為手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略3中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)渠道發(fā)展研究分析3.1中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要型態(tài)與發(fā)展前景3.1.1營(yíng)銷(xiāo)渠道的演化進(jìn)程國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道歷經(jīng)了以下幾個(gè)發(fā)展時(shí)期：其一，運(yùn)營(yíng)商包銷(xiāo)時(shí)期（第1階段），手機(jī)廠商按照運(yùn)營(yíng)商定制需求制造手機(jī)，在運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)渠道中進(jìn)行銷(xiāo)售行為；其二，總代理控制營(yíng)銷(xiāo)渠道階段，手機(jī)廠商同大型代理商進(jìn)行合作，代理商負(fù)責(zé)手機(jī)產(chǎn)品所有的銷(xiāo)售行為；其三，階段為營(yíng)銷(xiāo)渠道多模式發(fā)展的混合模式階段，F(xiàn)D模式、區(qū)域代理等隨著廠商不斷的拓展自建渠道就此成功，零售途徑獲得全面拓展。
3.1.2營(yíng)銷(xiāo)渠道主要型態(tài)（1）分銷(xiāo)①國(guó)內(nèi)總代理商。為國(guó)內(nèi)較早運(yùn)行的一種模式，主要是以深圳愛(ài)施德、天音、中郵普泰等大型代理商為代表的代理商機(jī)制擁有強(qiáng)力的資金實(shí)力和手機(jī)分銷(xiāo)渠道管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。
代理商通過(guò)手機(jī)廠商授權(quán)，從手機(jī)廠商獲得眾多產(chǎn)品，經(jīng)由其銷(xiāo)售體系分銷(xiāo)覆蓋至其所有的地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道。生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)存在的資金風(fēng)險(xiǎn)能被總代理商這種營(yíng)銷(xiāo)模式顯著減少，廠商通過(guò)和不同代理商的合作可以有效把握手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展和布局，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，有效強(qiáng)化手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)和覆蓋，保證其銷(xiāo)售能力不斷上升。
運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)對(duì)于手機(jī)終端極。
