古德保溫杯的創(chuàng)意(有沒有杯子的銷售策劃方案)

1.有沒有杯子的銷售策劃方案

營銷策劃書 市場調(diào)查與分析 1.市場背景 市場上口杯分類： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、鋼化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外觀口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侶口杯、雙層杯、拇指口杯等 4.產(chǎn)地口杯：韓國進(jìn)口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市場口杯價格：從幾元到上百元不等。

口杯渠道：普遍采取茶葉店、超市、商場、和某個知名的飲料廠商聯(lián)合把它做為贈品等渠道進(jìn)行鋪貨。 促銷活動：幾乎沒有促銷活動且價格固定不受重視。

廠商不愿花費資金對口杯進(jìn)行宣傳在電視或平面媒體見不到廣告網(wǎng)絡(luò)上鮮有。調(diào)查的知大多數(shù)人說不出來杯子有什么品牌或是有印象的廣告，宣傳極不到位。

媒體宣傳：在媒體上幾乎見不到有對口杯的關(guān)注即使是負(fù)面消息似乎這杯子不需要宣傳。 營銷活動：仍舊是那種“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營銷觀念。

市場上口杯眾多，但品牌少，且大多沒有名字，且廠家和消費者普遍對杯子不夠重視，對杯子的功能不太看中，且?guī)缀跻姴坏娇诒瓘V告。主要在超市里銷售，銷量一般，在超市里沒有專柜展示，位于賣場第四磁石點，在黃金矚目點上一般是價格高的杯子。

在茶葉點口杯一般是被送給老顧客或是重視茶藝的口杯是一整套價格昂貴，在商場的口杯大多是杯子的精品且價格不菲號稱口杯中的“勞斯萊斯”。知名品牌不注重品牌保護(hù)市場上有大量的假貨使得消費者真假難辨。

戰(zhàn)略規(guī)劃 進(jìn)行新定位，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客。 大肆進(jìn)行宣傳，明晰消費者可獲得的超值利益，與知名廠商進(jìn)行聯(lián)合實行跨界營銷，而不是作為附屬商品單純依靠知名企業(yè)存活，不建立自己品牌。

抓住機(jī)遇，把握時機(jī)進(jìn)行宣傳，如金融危機(jī)，大打情感牌，來樹立自己的知名度。 樹立品牌，做地方老大。

以西安為大本營，以陜西為北方重點市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。 品牌形象定位：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！ 產(chǎn)品功能定位：用彩虹的七種顏色和水杯相結(jié)合，以達(dá)到溫度的變化而引起水杯外觀顏色的改變。

以10℃為一個區(qū)間90℃―100℃為紅色，80℃—90℃為紫色······等到30℃一下為一色。通過改變顏色可知溫度并把色彩設(shè)置成為漸變色。

事件定位：危機(jī)下給最愛的人，深深的關(guān)懷！ 消費入群定位：以新婚和情侶為主，以家庭為突破口。針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，新婚和情侶是重點，要率先突破。

產(chǎn)品功能定位：一款可變色的口杯。 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。

營銷組合：產(chǎn)品 （為了利于環(huán)境的保護(hù)，本產(chǎn)品采用無毒環(huán)保材料！） 以500ml，為主，輔以600ml、800ml，取得成功后推出我們的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要設(shè)計一個品味很高的Logo，作為核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。

重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點，突出重點，把握消費者心里需要！ 價格 500ml學(xué)生情侶杯一對39.9元。家庭三只杯69.9元。

這個價格比一般的口杯略高突出顯示自己的品牌！ 廣告與促銷策略 廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 廣告訴求目標(biāo)：情侶和新婚夫婦以及三口之家。

廣告表現(xiàn)策略：尋找普通情侶以及在當(dāng)下金融危機(jī)下出現(xiàn)家庭問題的三口之家。要新、準(zhǔn)、巧。

在當(dāng)下金融危機(jī)下大量的人面臨失業(yè)壓力大，難免會出現(xiàn)脾氣暴躁心里煩一致家庭出現(xiàn)一次小小的危機(jī)！ 出現(xiàn)的畫面：三口之家，丈夫剛過三十，原本家庭和睦，金融危機(jī)來臨丈夫下崗，在外面喝的爛醉回到家，妻子馬上上前去關(guān)心，丈夫由于借著酒興開始亂講，一致夫妻開始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久無法入睡拿出準(zhǔn)備好的三口之家杯并在上面寫著：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！你忘了今天是我們結(jié)婚7年紀(jì)念日。然后便一個人睡在沙發(fā)上，到第二天丈夫醒來，看見枕邊杯子上的字，到客廳看見躺在沙發(fā)的妻子第一次眼睛濕潤了！妻子上前關(guān)心，深切的問候：丈夫說我對不起你！昨天我····以后我不會在這樣了！最后畫面再次出現(xiàn)：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！ 廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主。

以電視專題片、廣播專題、宣傳冊為輔。 促銷策略原則：先有廣告，讓顧客去尋找我們的產(chǎn)品，迫使經(jīng)銷商去找我們廠家進(jìn)行訂貨然后再進(jìn)行鋪貨，采用這樣的“拉式”策略！ 渠道規(guī)劃 主推代理制：西安地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合 ！ 以進(jìn)入超市為主，給他們進(jìn)行優(yōu)先供貨，改變以前在比較差的第四磁石點，進(jìn)入第一磁石點設(shè)立專柜把我們的商品擺在黃金注目點上排銷售員進(jìn)入店內(nèi)協(xié)助超市搞好商品銷售其次在超市里大量做POP廣告并在超市液晶電視里投放我們的廣告加大宣傳！最后，和超市聯(lián)合對購買我們的口杯實行雙百積分活動！ 之后在推出。