婚紗店?duì)I銷(xiāo)策劃方案結(jié)束語(yǔ)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚紗影樓活動(dòng)婚慶活動(dòng),21周年店慶營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚紗影樓活動(dòng) 婚慶活動(dòng),21周年店慶營(yíng)銷(xiāo)方案

開(kāi)業(yè)宣傳活動(dòng)具體方案一、前 言：對(duì)引領(lǐng)婚禮時(shí)代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)而言，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否新穎別致，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”，給界首市人民耳目一新的感覺(jué)并最終一炮打響，對(duì)花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車(chē)精品城內(nèi)，處于市內(nèi)繁華地段，且所屬地的大風(fēng)車(chē)精品城在該市有著一定的潮流影響，所以其有著先天優(yōu)勢(shì)及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施，只要通過(guò)合適的市場(chǎng)方式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，定能產(chǎn)生不錯(cuò)的市場(chǎng)效益。二、本次活動(dòng)方法及活動(dòng)宗旨：本次活動(dòng)我們采用“激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)”層遞的操作方法，以既要產(chǎn)生轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)在的營(yíng)業(yè)額做為本次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶(hù)外SHOW、新聞造勢(shì)的方式，在營(yíng)造商氣上用相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)（禮賓、節(jié)日、幸運(yùn)），在沉淀商機(jī)上用低買(mǎi)高送、讓交易延伸的方式來(lái)進(jìn)行整合，以達(dá)到最佳的效果。

三、開(kāi)業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想：本公司策劃此次活動(dòng)將打破以往慶典常規(guī)模式，將采取分場(chǎng)地承接進(jìn)行。目的一：突破開(kāi)業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制；目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的店面來(lái)。

本次活動(dòng)總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場(chǎng)夢(mèng)想化 新穎化 歡騰化。使婚禮形式和開(kāi)業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。

進(jìn)而達(dá)到開(kāi)業(yè)聚斂人氣擴(kuò)大花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)知名度的目的。（同步進(jìn)行婚紗表演SHOW，以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)游戲，以持續(xù)保持人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。）

四、花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)（一）安排： 1、時(shí)間：2007年8月16日、17日（慶典流程進(jìn)度時(shí)間控制表視具體情況另行制定）2、地點(diǎn)：第一天 界首市購(gòu)物中心門(mén)前廣場(chǎng) 第二天 界首市市政府中心廣場(chǎng)3、開(kāi)業(yè)慶典人物安排：新郎 新娘 司儀一名 傳單店員兩名 婚禮現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)一名 服務(wù)人員若干? 司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)婚慶開(kāi)始，吹鼓手奏樂(lè)（時(shí)間：三分鐘）。? 鞭炮齊鳴，司儀宣布迎親開(kāi)始，新郎，迎親車(chē)出發(fā)。

? 一路吹敲前往花好月圓店鋪處（配備兩名店員散發(fā)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠宣傳品，此活動(dòng)貫穿開(kāi)業(yè)慶典始終）? 新郎到達(dá)新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚，獻(xiàn)上捧花，并將新娘抱到車(chē)中。吹鼓手奏樂(lè)表演（時(shí)間10分鐘，目的吸引市民）? 新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場(chǎng)秀處。

? 司儀宣布婚禮開(kāi)始。新人入場(chǎng)：（小天使領(lǐng)路 追光燈打出效果 伴郎伴娘拋灑花瓣 路引上燃放小焰火 結(jié)婚進(jìn)行曲）新人交換信物（戒指的出場(chǎng)方式設(shè)計(jì)一下）證婚人祝詞 詢(xún)問(wèn)新人意愿 親吻對(duì)方 喝下交杯酒（背景音樂(lè) 我愿意）；新人點(diǎn)燃幸福蠟燭臺(tái)（背景音樂(lè) ）；傾倒甜蜜香檳酒（背景音樂(lè) ）；新娘背對(duì)未婚女子拋出手捧花（背景音樂(lè) ）。

? 司儀闡述此類(lèi)婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍等? 界首市花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)招牌由紅布覆蓋，在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開(kāi)，司儀大聲宣布：（背景音樂(lè) ）界首市花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)大吉，財(cái)源滾滾。鞭炮齊鳴。

?展示相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)婚禮的圖片（投影機(jī)和幕）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和訂單。五、花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)（二）安排：1、場(chǎng)景布置：【開(kāi)業(yè)活動(dòng)傳單】 A、數(shù)量：5000張B、規(guī)格：A4 彩頁(yè) 雙面C、材料：紙質(zhì)D、內(nèi)容：（待定） E、區(qū)域：市區(qū)內(nèi)相關(guān)居民點(diǎn) 城市周邊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)【T型背景臺(tái)】 A、數(shù)量： 一個(gè)B、規(guī)格：高3米 寬6米C、內(nèi)容：粉紅色冰絲 紫色拉紗 前后六條LED燈管 一邊兩顆發(fā)光樹(shù) 左側(cè)蠟燭臺(tái) 右側(cè)香檳塔心型 舞臺(tái)前放置6個(gè)大冷焰火拱門(mén)在最面前 粉色 再次是方亭 用紅色拉紗裝飾 然后是金色地毯 路引全部采用發(fā)光燈管路引 D、布置：臺(tái)下桌子4張 凳子16把、給受邀請(qǐng)未婚已定的賓客坐 桌面上放宣傳單【迎賓牌】A、自己設(shè)計(jì) 歡迎參與的賓客B、寫(xiě)真新人的相片 C、制作個(gè)主題展示【專(zhuān)業(yè)音響】A、數(shù)量：一套 B、說(shuō)明：專(zhuān)業(yè)（配置專(zhuān)業(yè)人員操作、確保音質(zhì)流暢）C、位置：主會(huì)場(chǎng)側(cè)【專(zhuān)業(yè)演出秀】（具體安排見(jiàn)下頁(yè)第六點(diǎn)演出項(xiàng)目說(shuō)明）A、數(shù)量：4對(duì)（視婚紗數(shù)量而定）B、說(shuō)明：身材較好 相貌姣好 氣質(zhì)較好的男女 展示不同類(lèi)型婚紗禮服C、位置：主會(huì)場(chǎng)演出臺(tái)2、現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排：A、現(xiàn)場(chǎng)總指揮： （負(fù)責(zé)全場(chǎng)工作人員指揮、調(diào)配、流程控制、處理突發(fā)事件等）B、現(xiàn)場(chǎng)副總指揮： （配合總指揮負(fù)責(zé)全場(chǎng)工作人員指揮、調(diào)配、流程控制、處理突發(fā)事件等）C、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)小組： （負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)電源銜接管理，迎親典禮的執(zhí)行、操控，慶典儀式流程銜接及不同小組間的良性配合等）D、演出小組： （負(fù)責(zé)在整個(gè)儀式、典禮上，音響效果恰倒好處的發(fā)揮及演出活動(dòng)及游戲的配合與互動(dòng)效果等）3、所需要的物品列表及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見(jiàn)附表）。

六、花好月圓婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)（三）安排：根據(jù)對(duì)此次演出活動(dòng)的策劃，決定組織4對(duì)各具特色的男女具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛：1、模特隊(duì)組：（該演出隊(duì)組以各式中外婚紗禮物展示表演的方式進(jìn)行。

人數(shù)：4男4女（青春、時(shí)尚、靚麗）——（可以邀請(qǐng)主力供應(yīng)廠。

2.急求婚紗攝影服務(wù)行業(yè)工作總結(jié)的開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)時(shí)我也是來(lái)來(lái)回回看了好幾家工作室。最后是在糖果映畫(huà)工作室拍的，在七里河那塊兒。拍的還挺好，我們和父母都挺滿(mǎn)意的。

樓主問(wèn)要著重看哪些方面，我總結(jié)的可能也不是很全面，但是從我自己拍攝的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給樓主總結(jié)幾條，應(yīng)該是有參考價(jià)值的。

1、定之前最重要的之一就是要看他們給其他客人拍的照片，而不是看擺出來(lái)的那些找模特拍的樣片。我老家臨沂的，當(dāng)時(shí)在臨沂看的時(shí)候，有的一進(jìn)去就給你看很多相冊(cè)，都美的一塌糊涂，很容易一時(shí)沖動(dòng)就定下來(lái)了，但是稍稍冷靜下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些明星照式的樣片，自己能不能拍出來(lái)這種感覺(jué)還另說(shuō)，那些照片是不是他們影樓自己拍的都難說(shuō)呢。我當(dāng)時(shí)找的糖果映畫(huà)，看的所有的照片都是他們自己的客人拍的，看著還是很舒服、比較符合我對(duì)婚紗照的想象。

2、另一個(gè)最重要的因素，就是要看他們的待人接物、對(duì)待客人的態(tài)度。我是受不了一些影樓門(mén)市特別的“熱情”，我覺(jué)得真誠(chéng)最重要?？此齻兊拇私游?，能判斷出他們做事是不是認(rèn)真負(fù)責(zé)。大家能完成好好的溝通比較重要。這一點(diǎn)糖果映畫(huà)做的也很好，她們?nèi)硕继貏e好，拍照的時(shí)候替我們著想，我們倒是省了很多心。

3、心情舒暢的完成婚紗照真是無(wú)比重要。本來(lái)是高興的事情，可不能給自己添堵啊。所以沒(méi)有后期的這那的消費(fèi)，不光涉及到錢(qián)多錢(qián)少的問(wèn)題，還涉及到心情舒暢的問(wèn)題。

4、至于套系里的東西，我倒是覺(jué)得是次要的，有了全部底片了，以后想做什么都很容易。你可以問(wèn)工作室提要求，在糖果映畫(huà)拍的時(shí)候，套系里面東西做了一些調(diào)整，合理的要求她們都很痛快的同意了。

3.大型婚紗影樓怎么營(yíng)銷(xiāo)

婚紗銷(xiāo)售技巧講解：

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好和習(xí)慣來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者是在商場(chǎng)看到商品后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的。開(kāi)店加盟某些特性的商品，如婚紗，有時(shí)候反而需要以店鋪營(yíng)銷(xiāo)作為主要傳播活動(dòng)，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。店鋪營(yíng)銷(xiāo)還包括商品陳列和音樂(lè)的配置。品牌折扣婚紗，應(yīng)該根據(jù)婚紗特性來(lái)設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)者對(duì)婚紗的購(gòu)買(mǎi)欲望。

據(jù)調(diào)查研究顯示：70%的人喜歡在播放音樂(lè)的店鋪購(gòu)物。但并非所有音樂(lè)均能達(dá)此效果，柔和而節(jié)拍慢的音樂(lè)在店鋪播放時(shí)，使銷(xiāo)售額增加40%，但節(jié)奏快的音樂(lè)反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購(gòu)買(mǎi)的物品減少。

包裝廣告節(jié)省，陳列廣告費(fèi)卻效果顯著。店鋪營(yíng)銷(xiāo)還包括POP陳列、店內(nèi)海報(bào)、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺(tái)上樣品展示，甚至婚紗包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。有效的店鋪營(yíng)銷(xiāo)必須能夠引起消費(fèi)者注意，讓顧客的腳步停留在自己的婚紗前，提起其興趣，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，最終采取行動(dòng)，這是店鋪營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。

4.有沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方案,婚紗攝影的

照片18吋30組，拍照6套，放大30吋及24吋各1張.桌框一個(gè).簽名本一本.親友卡30張.謝卡300張.若加洗一盒要600元，多洗幾組會(huì)比較便宜.如果拍的不錯(cuò)是可以多洗幾組喔..有代印含相片喜帖100張版費(fèi)1200元，娘家本一本（12吋1本.跟大本的一模一樣.）.電子相本一本.因?yàn)楫?dāng)初有做數(shù)位美編檔，所以小藝特別贈(zèng)送美編檔案（這很重要，因?yàn)榛槎Y時(shí)可以撥放PP檔，減少一些制作的時(shí)間~~記得要要，沒(méi)要就沒(méi)了.）

禮服：2套婚紗（內(nèi)景.外景各1套）.晚禮服4套.新郎西裝和內(nèi)搭會(huì)跟著新娘禮服作變化.新郎西裝都蠻有質(zhì)感的.穿起來(lái)頗有氣質(zhì).~~訂婚2套.結(jié)婚3套.伴娘服1套.新郎宴客當(dāng)天的西裝自備.東帝士量身訂做只要5500元.物超所值喔~~

訂結(jié)婚妝費(fèi)用：拍照不用加錢(qián).訂結(jié)婚一次3600元

贈(zèng)結(jié)婚捧花一束.胸花18朵.結(jié)婚禮盒1個(gè)~~結(jié)婚會(huì)用到的東西都在里面了.另外還有贈(zèng)送每周年拍周年照片一組..

服務(wù)人員小藝溝通融洽，且會(huì)盡量為客人爭(zhēng)取福利，且還有提供不滿(mǎn)意重拍

原本打定一張都不多選的，但因?yàn)閿z影師XX盡心盡力拍到晚上11點(diǎn)，實(shí)在太感動(dòng)了，夜景的效果很棒，所以我們就這樣多選了12組.加洗相片~~12組..原本10組1萬(wàn)元，因?yàn)橛薪榻B客人所以多送2組變成12組..所以可以好友相約一起來(lái)，這樣拍的好看又有優(yōu)惠很不賴(lài)唷?。∑渌紱](méi)有多加費(fèi)用，所有的造型都有搭配禮服，瑋瑩很優(yōu)秀，訂婚和結(jié)婚都可以來(lái)找他喔?。?/p>