關(guān)于手機(jī)營銷(求一篇手機(jī)營銷計(jì)劃書)

1.求一篇 手機(jī)營銷計(jì)劃書

目錄

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

二、消費(fèi)者分析

三、產(chǎn)品分析

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

第二部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

二、目標(biāo)市場策略

三、廣告訴求策略

四、廣告表現(xiàn)策略

五、廣告媒體策略

第三部分：廣告實(shí)施

一、廣告實(shí)施目標(biāo)

二、廣告實(shí)施時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求重點(diǎn)

五、廣告費(fèi)用預(yù)算

第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控

廣告效果的預(yù)測

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢：

2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。

(2)總體的消費(fèi)態(tài)勢：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級。

所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。

而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費(fèi)者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。

2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。

NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的

(2)產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。

3. 市場概況

2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)。

2.手機(jī)的營銷策劃書范文

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式： 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況 （1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。

（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。

3.如何寫一份大學(xué)生手機(jī)銷售策劃書

怎么去寫銷售策劃書

市場營銷策劃書撰寫大綱

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表： -

8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

4.求一份關(guān)于手機(jī)的營銷管理計(jì)劃書 要求不低于3000字,細(xì)致點(diǎn) 謝謝重賞

前言 上海百度廣告公司受NOKIA（中國）股份有限責(zé)任公司委托，進(jìn)行nokiaN98上海新產(chǎn)品活動策劃，本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于2009年11月20日開始，至12月20日結(jié)束，歷時一個月。

現(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告實(shí)施、廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控批等組成部分 ， 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 ， 為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。

如果貴方認(rèn)可此方案 ， 希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。 如果貴方不采納此方案 ， 希望能夠尊重我方勞動 ， 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

目錄 第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 二、消費(fèi)者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 第二部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo) 二、目標(biāo)市場策略 三、廣告訴求策略 四、廣告表現(xiàn)策略 五、廣告媒體策略 第三部分：廣告實(shí)施 一、廣告實(shí)施目標(biāo) 二、廣告實(shí)施時間 三、廣告的目標(biāo)市場 四、廣告的訴求重點(diǎn) 五、廣告費(fèi)用預(yù)算 第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控 廣告效果的預(yù)測 第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 （1）總體的經(jīng)濟(jì)形勢： 2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。

目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。 （2）總體的消費(fèi)態(tài)勢： 隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級。

所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。 而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費(fèi)者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

（3）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。

所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。 2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 （1）企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。

NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的 （2）產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系 我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。 3. 市場概況 2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。

在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時代。

2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)出貨量只增加4%。

不過，手機(jī)用戶仍保持較快增長的趨勢，2009年8月份，全國移動電話用戶凈增785.3萬戶，1-8月份，移動電話用戶累計(jì)凈增6925.9萬戶，達(dá)到71050.4萬戶，手機(jī)在中國的普及率達(dá)到55%，高于全球平均水平。因此我們把目標(biāo)客戶定格在高端商務(wù)人士上，我們的這款手機(jī)是一個基于3G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)。

4.營銷環(huán)境分析總結(jié) 從行業(yè)競爭格局來看及前景來看，2009年國際巨頭都把中國市場作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，國產(chǎn)手機(jī)的生存空間將再度被壓縮，但是中國3G市場和智能手機(jī)的需求市場巨大，隨著中國3G技術(shù)的成熟和商用、手機(jī)智能化，網(wǎng)絡(luò)化和增值服務(wù)水平的提高等，預(yù)計(jì)中國3G用戶將在2009年下半年呈現(xiàn)快速增長，這也將帶動3G手機(jī)銷量的大幅提高，預(yù)計(jì)2009年3G手機(jī)銷量約為300萬部，90%以上將來自2009年下半年，中國廠商的手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到3.63 億部，比2008 年增加20%。這主要依托出口大幅增長。

所以說2009年下半年才是手機(jī)市場黃金點(diǎn)，各大手機(jī)運(yùn)營商、廠商、經(jīng)銷商將會迎來一個掘金時期。 二.消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 （1）智能手機(jī)用戶最關(guān)心電池壽命 用戶最關(guān)心電池壽命人們總是擔(dān)心自己手機(jī)的電池用完了，不能再打電話。

先進(jìn)的電池技術(shù)將推動智能手機(jī)應(yīng)用模式的持續(xù)改進(jìn)，而且還將提升各種增值服務(wù)銷售額。 （2）希望購買3G手機(jī)的產(chǎn)品特征 用戶要買3英寸以上的屏幕手機(jī)，以較好的支持網(wǎng)絡(luò)視頻，移動電視功能和游戲功能。

（3）手機(jī)攝像頭像素 用戶喜歡500萬以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿意度。 （4）手機(jī)存儲卡的容量 要求手機(jī)存儲卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。

（5）3G手機(jī)擁有的功能 打視頻電話，看移動電視，上網(wǎng)或網(wǎng)頁瀏覽等等。 （6）打算購買3G手機(jī)的渠道傾向 品牌專賣店。

5.手機(jī)促銷活動方案

一、活動時間： xx年x月x日—xx年x月x日 二、活動地點(diǎn)： 待定 三、活動目的： 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。

因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作： 1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型； 2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本； 3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量； 4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）； 五、活動內(nèi)容： 1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者； 2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動； 3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性； 4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。

以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品； 5、從5月1日起至5月10日截止，在校報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“五四青年節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定） 6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎； 7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上； 六、活動流程： 5月1日上午： 1、9:30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭； 2、9:40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目； 3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型； 4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品； 6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容； 5月1日下午： 1、15:00分開始，由公司安排出演節(jié)目； 2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品； 3、15:40分由公司安排出演節(jié)目； 4、16:00分開始購機(jī)抽獎； 5、16:20分由公司安排出演節(jié)目； 6、17:30分活動結(jié)束 七、活動現(xiàn)場安排： 1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定 4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略 八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題： 1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶節(jié)等）。

6.手機(jī)賣場策劃方案

原發(fā)布者：勇成網(wǎng)絡(luò)

手機(jī)店策劃書

篇一：手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一.市場分析 1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 從市場表現(xiàn)來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī)；功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī)；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品。 因此，相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機(jī)店，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī)，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。 2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存 同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。

7.如何寫關(guān)于手機(jī)的營銷策劃書

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式： 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況（1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。

（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。