服裝店過節(jié)(春節(jié)服裝店促銷方案策劃,服裝店春節(jié)如何促銷)
1.春節(jié)服裝店促銷方案策劃,服裝店春節(jié)如何促銷
馬上就到元旦了，對(duì)于服裝店主來說接下去的一個(gè)月非常關(guān)鍵，服裝生意將進(jìn)入一年以來最火爆的時(shí)期，做得好的話這一個(gè)月時(shí)間賣的銷量可以趕上一年的收入了。
所以服裝店主都應(yīng)該把這一年來最黃金的時(shí)期好好利用起來，爭(zhēng)取讓自己的生意翻上幾番。當(dāng)然有很多經(jīng)驗(yàn)不足的服裝從業(yè)者可能不知道該怎么做，下面就和大家一起來看看女裝加盟店年末的促銷技巧，看看高手是如何在一個(gè)月內(nèi)賺一年的錢。
01服裝陳列 年末為了吸引客戶，服裝店會(huì)增加很多款式供客戶選擇，當(dāng)幾波訂貨全部到店，勢(shì)必會(huì)造成互相爭(zhēng)奪陳列空間的情況，這時(shí)候最容易出現(xiàn)的問題就是陳列承載量超標(biāo)，特別是冬裝都較厚重，更容易造成陳列混亂。所以這時(shí)候服裝陳列就顯得尤為重要，不但要懂得貨品的搭配組合，還要善于運(yùn)用內(nèi)外套穿的方法，讓整個(gè)店鋪的視覺效果看起來不顯得那么“臃腫”。
具體方法有以下幾種：1.大類集中陳列。大類集中陳列方式是最常見的打折陳列方式。
這種方式分區(qū)明了，最方便顧客找到自己所要的品類，也節(jié)省成交時(shí)間。特別是對(duì)于像快時(shí)尚品牌和大眾服裝這類客流較大的門店效果更好。
2.組合搭配陳列。對(duì)于一些高端品牌或者女裝品牌，做好貨品的重新組合搭配，可以提升客單價(jià)。
這些品牌的貨品本身更講究搭配性，利用組合搭配陳列方式可以把一些斷碼斷色款式以嶄新的成套搭配效果給到顧客，不但方便導(dǎo)購(gòu)給顧客做搭配，也可以給顧客提供更多的搭配選擇的空間。3.價(jià)格分區(qū)陳列。
這種按照價(jià)格分區(qū)陳列的方式，簡(jiǎn)單粗暴有效果，特別是對(duì)于一些快時(shí)尚品牌更有效。對(duì)于近年來品牌的操作套路，很多顧客都熟門熟路，都知道季末打折大減價(jià)，特別是一些價(jià)格型顧客，就是沖著價(jià)格來的。
我們進(jìn)行價(jià)格分區(qū)陳列后，讓顧客很清晰的選到自己期望價(jià)格的貨品。此外，對(duì)于最新上架的新品服裝可以獨(dú)立分區(qū)，放在店內(nèi)最顯眼客流量最大的地方，可以方便客戶看到便于購(gòu)買。
02促銷活動(dòng) 年末服裝店肯定少不了舉行各種促銷活動(dòng)，不過要注意活動(dòng)的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單明了，讓顧客一眼看的懂，讓員工一下解釋的清，還有無論是什么活動(dòng)，一定要注意門檻，如果太高了沒效果，而太低了又會(huì)導(dǎo)致拉不起業(yè)績(jī)，此外如果是選擇贈(zèng)品作為年前的促銷活動(dòng)，一定要注意贈(zèng)品對(duì)你目標(biāo)消費(fèi)群體的吸引程度。具體方法有以下幾種：1.建立限時(shí)搶購(gòu)專區(qū)。
年末了，每個(gè)服裝店肯定都會(huì)有一定的庫(kù)存，放在庫(kù)房里無人無津，陳列在服裝店里又會(huì)占用當(dāng)季服裝的展現(xiàn)資源，因此讓很多服裝店老板都很頭疼。這樣情況下，剛好可以趁著年末，可以專門設(shè)置一個(gè)限時(shí)搶購(gòu)專區(qū)，以一個(gè)較低的價(jià)格出售這些庫(kù)存或者滯銷服裝。
雖然是庫(kù)存服裝，但是由于價(jià)格較低，限時(shí)搶購(gòu)，而且數(shù)量有限，因此只要有人經(jīng)過你的服裝店，他就會(huì)進(jìn)店來看看，挑選自己看上的服裝。不要心疼價(jià)格低，如果賣不出去繼續(xù)滯銷的話，放在手里更虧錢。
2.購(gòu)買即贈(zèng)活動(dòng)。購(gòu)買即贈(zèng)是一個(gè)屢試不爽的促銷方式，畢竟大部分人都是貪小便宜的，只要贈(zèng)品夠有誠(chéng)意，可以打動(dòng)人心，那么活動(dòng)就很大概率成功。
可以設(shè)置成消費(fèi)滿多少金額就送禮品，消費(fèi)越多送的禮品價(jià)值越高。如果開的是女裝店，禮品可以是防曬霜、帽子、品牌口紅等，如果開的是童裝店，則可以把禮品設(shè)置成玩偶、玩具等，顧客喜歡什么就把禮品設(shè)置成什么，當(dāng)然這要在成本可控的范圍內(nèi)，要根據(jù)實(shí)際情況來決定。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。抽獎(jiǎng)促銷利用的是消費(fèi)者的僥幸心理，如今這種促銷方式在很多場(chǎng)合都非常普遍。
對(duì)于服裝店來說，可以設(shè)置成購(gòu)買幾件服裝就送幾次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的方式。需要注意的是，抽獎(jiǎng)促銷方式要盡量讓每一位抽獎(jiǎng)的顧客都可以獲得獎(jiǎng)品，可以是一些便宜的小東西，但是不能什么都沒有。
而一些較為貴重的獎(jiǎng)品，則應(yīng)該把獲得的概率設(shè)置得小一些。03員工激勵(lì) 對(duì)于服裝店的促銷人員，這里強(qiáng)調(diào)一下，在年末的時(shí)候，銷售技巧和服裝知識(shí)雖然依舊重要，但是最重要是親和力。
相比平時(shí)客戶可買可不買的消費(fèi)狀態(tài)，年末的時(shí)候大都消費(fèi)者的購(gòu)物心理是確定要買，目的性是比較明確的。而在這個(gè)前提下，我們都知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以這時(shí)候親和力將是促銷人員的首要保證。
店主應(yīng)該要求促銷人員做到以下幾點(diǎn)：一、是積極主動(dòng)的為消費(fèi)者介紹店內(nèi)活動(dòng)，為客戶提供幫助和解答疑惑；二、是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，針對(duì)不同產(chǎn)品要有不同的方案；三、是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體要有不同的導(dǎo)購(gòu)話術(shù)。當(dāng)然除了要求，店主一定要制定激勵(lì)制度，否則很難調(diào)起員工的積極性。
除了每賣出多少業(yè)績(jī)就增加多少提成之外，還可以結(jié)合店鋪目前的促銷活動(dòng)。比如送贈(zèng)品活動(dòng)，可以定制成員工送出多少個(gè)贈(zèng)品就給員工多少的獎(jiǎng)勵(lì)，又比如滿300減100的這種滿減活動(dòng)，員工做出幾個(gè)300的單子就給多少的獎(jiǎng)勵(lì)等等，具體情況可以根據(jù)店鋪的活動(dòng)而定。
以上就是女裝網(wǎng)分享的女裝加盟店年末促銷技巧了，希望能對(duì)各位服裝老板有所幫助。
2.服裝店年前的活動(dòng)方案
一年之季在于春，春節(jié)銷售的重要性也可用此形容。
業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。
但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”?！?廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。
他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。
作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量?！?正確把握促銷方向春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。
春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購(gòu)置新貨。
所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。
所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。
服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。
細(xì)細(xì)分析 就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒?最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。
預(yù)熱要有針對(duì)性由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客 爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。
最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào) 甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。
以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。
特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求 要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)。
3.我自己有個(gè)服裝店,中秋和國(guó)慶搞個(gè)什么活動(dòng)好
距離中秋節(jié)還有20多天了，終于我們可以放松心情好好玩耍了，這時(shí)間也剛好是換裝的好時(shí)機(jī)，長(zhǎng)袖秋裝開始頻頻在衣柜里拿進(jìn)拿出，此等機(jī)會(huì)，女裝加盟店商家一定要把握住，打響秋裝戰(zhàn)的第一炮，給高銷量開個(gè)好頭。
那中秋節(jié)女裝加盟店到底該怎么促銷，你還在用滿減、贈(zèng)送小禮品、發(fā)優(yōu)惠券等傳統(tǒng)的促銷方法吸引顧客么？在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、便利性比拼的年代，女裝加盟店商家又該在節(jié)假日促銷做哪些改變？
小編來舉幾個(gè)例子：
1
有一家女裝店，他們的服裝材質(zhì)專注于棉麻布藝，追求自然和穿著舒適，其他材質(zhì)的不做，這樣產(chǎn)品品質(zhì)就有了保障。產(chǎn)品款式都是當(dāng)下比較流行的款式，但是你在線上基本找不到同款，因?yàn)椴町惢瘋€(gè)性唯一，他們的利潤(rùn)很有保障，這樣就形成了自己的定位和店鋪的特色。
在某個(gè)中秋節(jié)假期，周圍很多實(shí)體店都大搞促銷活動(dòng)。比如8折 、買贈(zèng)，最大的優(yōu)惠估計(jì)就是半價(jià)優(yōu)惠或者清倉(cāng)處理了，而這家店老板的思路卻是促銷就要狠，要讓顧客自己登門消費(fèi)。
他們?cè)谥星锕?jié)前推出了“你穿衣 我買單”的活動(dòng)預(yù)熱，在他們店門上貼出免費(fèi)穿三個(gè)大字的海報(bào)，在門口吸引了很多路過的客人有興趣進(jìn)店查看。
他們還在自己的微信朋友圈和社群發(fā)送了這個(gè)信息，具體活動(dòng)的設(shè)計(jì)是從9月13號(hào)-16號(hào)，顧客只要穿在店內(nèi)買的衣服，然后上傳照片到微信公眾號(hào)參與你穿衣我買單的活動(dòng)，店鋪會(huì)在8號(hào)選出50個(gè)名額進(jìn)行免單，還有一些訂單會(huì)直接現(xiàn)金紅包返現(xiàn)，中獎(jiǎng)率高達(dá)50%。
這樣就變相地給顧客了一個(gè)有期待的折扣，用這一招他們吸引了很多微信粉絲和到店的客戶參與活動(dòng)而且提升了客戶的活躍度和傳播影響力。
2
服裝店在中秋除了打折就沒有別的促銷活動(dòng)了么？有一家服裝店就推出了一個(gè)“買衣服送月餅”活動(dòng)，相信很多人都沒有聽說過買衣服送月餅的說法，而他們就是要做這種有新意的跨界活動(dòng)。
重要的是送的月餅也絕不是我們司空見慣的五仁君，而是更高品質(zhì)的蓮蓉蛋黃，榴蓮等品質(zhì)有絕對(duì)保證的月餅，相信會(huì)吸引很多想買月餅的客戶，直接選擇買衣服免費(fèi)拿月餅了。
這一年的中秋節(jié)，他們成功的蹭到了中秋月餅的熱度，還給客戶帶來了一些驚喜。
3
其實(shí)在中秋節(jié)送月餅是較為常見的事，但如果送月餅的方式巧妙，也有意想不到的效果。
有一家服裝店在中秋節(jié)期間承諾：凡是在店內(nèi)消費(fèi)滿300元的顧戶，將贈(zèng)送一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為顧客郵遞到指定的任意地點(diǎn)，來傳遞顧客對(duì)家人朋友的"愛心與思念"。
事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。
這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品。
其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)有能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種“思念和愛心”的。
巧妙的送月餅方式+戳心的文案打動(dòng)+踏實(shí)的服務(wù)感使這項(xiàng)中秋送月餅活動(dòng)獲得巨大成功。
小結(jié)：
分析上述3個(gè)案例的共同之處，則是拿出真心實(shí)意，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心便捷的服務(wù)以巧妙的方式打動(dòng)消費(fèi)者，而不是讓顧客感到有贈(zèng)品的“廉價(jià)感”。
雖然優(yōu)質(zhì)贈(zèng)品的成本可能較高，但其實(shí)就像第三個(gè)案例，給顧客打了75折而已，而且還吸引了更大量的顧客，所以并沒有虧反而會(huì)有銷量大增的效果，還會(huì)給顧客留下好的印象，為以后贏得回頭客打下了基礎(chǔ)，一箭多雕，何樂而不為。
4.服裝店中秋活動(dòng)怎么做比較吸引人
每年中秋、國(guó)慶假期，服裝店老板都會(huì)想方設(shè)法搞各種促銷活動(dòng)，想借著節(jié)日來增加銷售量。
馬上就到中秋節(jié)了，節(jié)假日出來逛街的人多，如果店鋪的促銷活動(dòng)足夠吸引人，的確會(huì)為店鋪帶來豐厚的收益，同時(shí)也會(huì)提高品牌知名度。那么服裝店中秋節(jié)促銷有哪些要訣呢？下面我們就來看看吧。
服裝店中秋節(jié)促銷要訣1、店面裝飾首先是店面，要做一些裝飾，讓顧客一進(jìn)門就能感覺出來這個(gè)是讓利的店。這樣顧客才會(huì)更加想看咱們店里的服裝。
節(jié)假日出來逛街的顧客都是奔著促銷出來的，如果你這不促銷，或是讓利很少，顧客肯定會(huì)選擇其他家的，所以，讓顧客感覺店鋪是真心實(shí)意的想讓利，真心的回饋顧客，這樣顧客才會(huì)有購(gòu)買的欲望。才會(huì)在店里停留長(zhǎng)時(shí)間。
打折促銷，對(duì)于顧客來講這個(gè)可能是最劃算的購(gòu)買方式了。盡可能的去推銷新品，這個(gè)時(shí)候的客流量比較多。
推銷新品是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，如果新品可以讓利的話更讓顧客感覺到貼心。服裝店中秋節(jié)促銷要訣2、價(jià)格策略促銷也要抓住顧客的心理，身處在顧客的角度，咱們?cè)谶@個(gè)節(jié)日具體要買什么樣的東西，多少價(jià)位我們可以接受，現(xiàn)在促銷的商品比原價(jià)便宜多少錢，盡量把實(shí)惠的價(jià)格擺在顧客眼前，讓顧客時(shí)時(shí)刻刻感覺到這個(gè)比平時(shí)便宜很多，這樣顧客的心理才會(huì)覺得想買，節(jié)后再買居然貴了這么多，督促顧客這個(gè)時(shí)候不買恢復(fù)原價(jià)會(huì)貴很多。
顧客為了實(shí)惠大多數(shù)會(huì)購(gòu)買。服裝店中秋節(jié)促銷要訣3、宣傳技巧店門口盡量擺一些我們的促銷規(guī)則，和具體實(shí)惠多少錢。
可能有的時(shí)候顧客不想買服裝，看到優(yōu)惠這么多也會(huì)進(jìn)來看看的。很大程度上提高了銷售量，顧客只有在真正看到實(shí)惠的時(shí)候才會(huì)出手。
服裝店中秋節(jié)促銷要訣4、切勿過度推薦店員的促銷方式也根據(jù)情況變化，這時(shí)就適當(dāng)給顧客推薦店里打折促銷實(shí)惠多的，顧客在選擇自己喜歡的衣服同時(shí)也會(huì)留意一下促銷打折實(shí)惠多的衣服，還有一點(diǎn)就是導(dǎo)購(gòu)別太著重說促銷，不然會(huì)讓他顧客感到厭煩，要適當(dāng)?shù)耐扑]，在導(dǎo)購(gòu)過程中不要顯得太夸張，好就是好。要讓顧客感覺問你的問題你回答得很用心，不是單純的只是為了把衣服賣掉而說的話。
這樣顧客才會(huì)更能聽得進(jìn)去導(dǎo)購(gòu)員的意見。以上就是小編分享的2019年服裝店中秋節(jié)促銷的四個(gè)要訣了，大家看完之后是否有所收獲了呢？希望以上內(nèi)容對(duì)各位的中秋節(jié)促銷有所幫助。
5.服裝店如何做促銷
七夕，中國(guó)人的情人節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)最具浪漫色彩的節(jié)日，正在被越來越多的年輕人推崇。相傳在每年的這一天夜晚人間的喜鵲就會(huì)飛上天去，在銀河為牛郎織女搭鵲橋相會(huì)。對(duì)于服裝店的老板們來說，抓住這天做好活動(dòng)對(duì)于這一整年來說可以起到承上啟下的作用，既能很好的清理夏款的庫(kù)存也可以為推出的秋款新品做宣傳。
節(jié)日是促進(jìn)消費(fèi)的神奇力量，尤其是在七夕，不論是情侶、夫妻、家人甚至朋友，大家都在準(zhǔn)備禮物和等待禮物的浪漫氛圍中，很容易被誘導(dǎo)促發(fā)消費(fèi)的欲望。雖然七夕會(huì)如期而至，但是生意可不會(huì)自己找上門來，老板們一定要精心的策劃，這樣才能牢牢地抓住女人們的口袋。
那么一個(gè)優(yōu)秀的七夕活動(dòng)是如何誕生的呢？
前期的合理宣傳
新穎的活動(dòng)亮點(diǎn)
期待的活動(dòng)獎(jiǎng)品
看到這里服裝店老板心里一定暗暗想到讓我賣件衣服是小菜一碟，但活動(dòng)策劃我可是外行，弄得不好會(huì)不會(huì)反而給我的店鋪帶來不好的影響。放心吧，服子君已經(jīng)為各位大佬整理了，關(guān)于開展七夕活動(dòng)的方案是五花八門的，但是一定要結(jié)合自己的門店，找到適合自己的才是最好的。
購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
首先推出的這款活動(dòng)方案可以稱得上老掉牙的方式，但是想要做好還是有很多細(xì)節(jié)的地方需要打磨，畢竟現(xiàn)在顧客對(duì)于用戶體驗(yàn)的要求是越來越高了。聽到這個(gè)活動(dòng)的名稱，大家就可以想象得出來整個(gè)活動(dòng)的形式。節(jié)日抽獎(jiǎng)活動(dòng)是可以提高人們的熱情的，對(duì)于概率事件每個(gè)人都是好奇心寶寶。
對(duì)于這么一場(chǎng)活動(dòng)并不需要華麗的開場(chǎng)，商家只需要在某寶上買一個(gè)簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)能夠突出七夕活動(dòng)主題的易拉寶提前幾天放置在店鋪門口即可（易拉寶價(jià)格在30元左右），接下去要準(zhǔn)備一些活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以設(shè)置成電飯煲、食用油、夏季飲品等日用品，當(dāng)然還有必不可少的玫瑰花（建議設(shè)置成必中選項(xiàng)），在七夕當(dāng)天的玫瑰花價(jià)格普遍偏高，老板可以提前幾日買好，平均一朵玫瑰花6元左右。至于購(gòu)買滿多少可以參與活動(dòng)以及活動(dòng)具體獎(jiǎng)品和中獎(jiǎng)概率的設(shè)置，還是需要老板綜合考慮后決定，服子君只是給出參考。抽獎(jiǎng)的方式可以采取輪盤或者抓鬮的方式，這樣整場(chǎng)活動(dòng)下來花銷大概在500元左右，可是做得好的話，獲得的收益肯定是超出你的想象，你的能量超乎你想象。
情侶購(gòu)買價(jià)格減半：
活動(dòng)這幾天內(nèi)，在你的門店打出“情侶購(gòu)買價(jià)格減半”的口號(hào)，我相信對(duì)于半價(jià)的誘惑，不少人還是會(huì)心動(dòng)的。當(dāng)然老板不是傻子，并可能將所有的商品半折，肯定是要趁著做活動(dòng)將夏季積壓的庫(kù)存進(jìn)行清理，對(duì)于顧客我們要說這些都是今年的夏季新品。
老板們肯定是知道雖然說把衣服打半折了，那也是基于原價(jià)的基礎(chǔ)上，不賺也是不虧的，好的導(dǎo)購(gòu)可以順帶向顧客推銷一些秋季新款，這樣綜合下來既做到了清理夏季庫(kù)存的目的也能很好的為店鋪新上的秋款做宣傳。這個(gè)活動(dòng)方案并不像第一個(gè)介紹的活動(dòng)需要準(zhǔn)備很多的禮物，商家只要買一個(gè)易拉寶和一些玫瑰花來刺激活動(dòng)宣傳即可。至于活動(dòng)的效果有很大一部分是和導(dǎo)購(gòu)的能力是息息相關(guān)的。
買一送一，真情回饋：
買一送一，這種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠是最容易打動(dòng)顧客的，和活動(dòng)方案二的區(qū)別在于數(shù)量上取得了壓倒式的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這只是一句玩笑話，其實(shí)這個(gè)活動(dòng)和方案二的可以很好的進(jìn)行結(jié)合，減半和贈(zèng)送都能很容易到達(dá)刺激消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。
這里申明一點(diǎn)，絕對(duì)不要做坑爹的商家，打著買一送一的旗號(hào)，人家買的是一件衣服，你卻送了一包餐巾紙，確實(shí)是買一送一了，你覺得這樣合適嗎？我們應(yīng)該這么做，顧客買一件短袖，導(dǎo)購(gòu)為顧客進(jìn)行搭配一條合身的短褲；或者說顧客買一件秋款外套，送顧客一件舒適的內(nèi)搭，這樣才合適嘛，具體的方式還需要老板自己做決定，這樣才能更好的解決店鋪的問題。
以上就是服子君為各位大佬精心準(zhǔn)備的七夕節(jié)三大活動(dòng)方案，可能并不適合所有服裝實(shí)體店，真正開展活動(dòng)時(shí)可以相互進(jìn)行結(jié)合，現(xiàn)在朋友圈那么火，也要很好的利用好微信這個(gè)營(yíng)銷工具，希望老板們能在七夕節(jié)賺到昏過去，下期再見。
6.服裝店元旦圣誕期間促銷活動(dòng)的方案有哪些
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。
但也有專家曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。
因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。
而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好： 1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。 除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。
再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。 4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。 5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。 秘籍二：營(yíng)造溫馨 hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商 其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。
現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享： 其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。
我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。 其二：巧妙的“紅包”。
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來年一切順利。
事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。
口頭傳播是最好的廣告了。 其三：別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。
顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。 秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn) 訪問對(duì)象：hqt福建公司 從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。
從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法： 其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。 03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。
當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。 其三、巧妙的捆綁銷售。
比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
秘籍四：用促銷栓緊老顧客 訪問對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。 以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。
促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前。
7.服裝店國(guó)慶節(jié)要做促銷活動(dòng),有沒有好的主題
“得終端者得天下”，終端作為產(chǎn)品的最終“出水口”，作為實(shí)現(xiàn)銷售的“臨門一腳”，早已經(jīng)成為眾多家電廠商的必爭(zhēng)之地。
在五一、十一黃金周；在圣誕、元旦；在廠慶、新品上市，各種五花八門主題促銷活動(dòng)蜂擁而至，這里降價(jià)，那里買贈(zèng)，東邊舞臺(tái)，西邊抽獎(jiǎng)……好不熱鬧！ 這樣的促銷究竟能產(chǎn)生多少效果？是否越熱鬧效果越好呢？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，這些促銷活動(dòng)大部分是由公司總部制訂而由各終端實(shí)施的，雖然聲勢(shì)浩大，消費(fèi)者卻 是看熱鬧的多，付諸行動(dòng)的少。而龍*精品小家電在杭州和溫州組織的“小區(qū)域”促銷推廣活動(dòng)，產(chǎn)生的良好效果，引發(fā)了對(duì)傳統(tǒng)促銷模式的反思。
促銷案例一： 加濕器和空調(diào)結(jié)盟：“火”在淡季 地點(diǎn)：杭州 數(shù)據(jù)：在國(guó)內(nèi)，加濕器市場(chǎng)始終是不咸不淡，就是在炎熱的夏日，整個(gè)市場(chǎng)也趨于一片蕭條和冷淡。就在這不景氣的淡季環(huán)境中，龍*加濕器卻在杭州狠狠地“火” 了一把：7月，龍*加濕器的銷售量呈幾何式遞增，平湖蘇寧單日創(chuàng)下64臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)；嘉興永樂一個(gè)月銷售198臺(tái)；杭州電器連鎖最低銷售也日均達(dá)到8臺(tái)銷 售；在杭州開展活動(dòng)的7月5日~20日的半個(gè)月中，龍*加濕器共銷售1568臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)了120%。
做法：龍*杭州辦事處發(fā)現(xiàn)，夏天是空調(diào)的銷售旺季，如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)帶動(dòng)龍*產(chǎn)品的銷售？他們認(rèn)為，將龍*加濕器與空調(diào)結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，則能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。 首先，他們提出“龍*加濕器，增強(qiáng)新活力”的主題，并在《錢江晚報(bào)》上發(fā)表空氣濕度對(duì)人體健康影響的軟文，特別指出一點(diǎn)：在開有空調(diào)的房間里，干燥的空氣 很容易導(dǎo)致人體抵抗力下降，為了健康，建議人們?yōu)榉块g內(nèi)增加濕度。
在引起了眾多消費(fèi)者的關(guān)注之后，他們?cè)谫u場(chǎng)的DM上醒目地標(biāo)明龍*加濕器與品牌空調(diào)聯(lián)合 銷售。既滿足了消費(fèi)者追求涼爽夏日和確保健康的要求，也獲得了消費(fèi)者們的認(rèn)可。
其次，他們與杭州各家電賣場(chǎng)進(jìn)行了積極的溝通，獲得認(rèn)同之后，龍*加濕器的堆頭和TG擺進(jìn)了蘇寧、國(guó)美、永樂電器連鎖的空調(diào)銷售區(qū)域，同時(shí)，龍*加濕器與空調(diào)展開了互動(dòng)銷售活動(dòng)。 點(diǎn)評(píng)：加濕器在杭州地區(qū)空調(diào)房間內(nèi)用的較多，在空調(diào)區(qū)聯(lián)合做活動(dòng)會(huì)再次引起的消費(fèi)者的注意，前期的“暗示”教育會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生感性的消費(fèi)，達(dá)到預(yù)想的目 的。
在終端他們選擇了空調(diào)區(qū)域有利的位置，并做了TG的布置、主題的輸出、物料的陳列，事無巨細(xì)落實(shí)跟進(jìn)，杜絕了可能出現(xiàn)的浪費(fèi)。在實(shí)際銷售中，龍*杭州 辦事處與空調(diào)區(qū)域的品牌促銷員也達(dá)成了共識(shí)，讓他們也積極參與到龍*產(chǎn)品的銷售中來，這樣即節(jié)約了促銷員成本，又達(dá)到了預(yù)期的銷售目的。
促銷案例二： 電熱瓶與水文化結(jié)合：關(guān)鍵“賣點(diǎn)” 地點(diǎn)：溫州 數(shù)據(jù)：7月1日，龍*新款電熱開水瓶在溫州上市，龍*溫州辦事處針對(duì)該系列產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂并實(shí)施了“龍*健康水文化”的推廣方案，并獲得了成功。7月1日 ~30日的推廣期間，龍*新款電熱開水瓶共銷售超過2000臺(tái)，而據(jù)各賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其他品牌的電熱開水瓶銷量之和不到800臺(tái)。
做法：龍*溫州辦事處敏銳地發(fā)現(xiàn)新款電熱開水瓶的獨(dú)特賣點(diǎn)：真正杜絕“千滾水”！夏天是干燥的季節(jié)，人們需要補(bǔ)充大量的水分，“健康飲水”就成為了切入點(diǎn)。 首先，龍*溫州辦事處在重點(diǎn)賣場(chǎng)外設(shè)立“水知識(shí)”咨詢臺(tái)，宣傳健康飲水的知識(shí)，著重指出“千滾水”產(chǎn)生的原因和對(duì)身體的危害，吸引了注重飲水健康的消費(fèi)者 注意，成功地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了知識(shí)宣傳。
接著重點(diǎn)宣傳龍*電熱開水瓶能杜絕“千滾水”的設(shè)計(jì)和工作原理，指出龍*電熱開水瓶是健康飲水的最佳選擇。 其次，在活動(dòng)過程中，龍*溫州辦事處積極與公司總部和溫州代理商溝通，爭(zhēng)取到豐厚的贈(zèng)品，并落實(shí)到每一個(gè)賣場(chǎng)和終端，給購(gòu)買龍*產(chǎn)品的消費(fèi)者以看得到的刺激。
點(diǎn)評(píng)：溫州以知識(shí)宣傳為主要手段，避免了大多數(shù)促銷活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者以生硬灌輸，而造成的消費(fèi)者逆反抵觸心理。愿意學(xué)習(xí)更多的知識(shí)是每個(gè)人的潛意識(shí)，從消費(fèi) 者最關(guān)心的健康入手，把龍*電熱開水瓶與“健康飲水”巧妙地結(jié)合起來，從而在潛移默化中讓消費(fèi)者接受龍*，再加上配合到位的促銷贈(zèng)品刺激，龍*電熱開水瓶 在溫州地區(qū)的推廣不僅取得了成功，而且在消費(fèi)者心中建立起“健康”、“安全”的溫馨形象。
案例分析： 傳統(tǒng)促銷模式：自上而不下 在傳統(tǒng)終端促銷推廣中，許多廠商精心策劃形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)方案，并下發(fā)到各個(gè)終端，要求各終端按照這些方案進(jìn)行操作。 黃金周、節(jié)假日的家電終端促銷如火如荼，人頭攢動(dòng)，熙熙攘攘，在許多大型家電賣場(chǎng)門前，總有這樣的隊(duì)伍——他們身穿奇裝異服，色彩鮮艷，佩戴著各種促銷武 器，或游走于賣場(chǎng)內(nèi)外購(gòu)物的客流中，或周游于繁華鬧市地帶的人群間，他們就是由各廠家組成的“促銷小分隊(duì)”。
HR“小分隊(duì)”身著統(tǒng)一的HR標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)色服裝， 每人腰挎擴(kuò)音器，話筒直接固定在嘴邊，連接的電線繞在身上，猛一看還以為是傳呼臺(tái)的傳呼小姐到了家電賣場(chǎng)。HL促銷人員則紛紛扮成其形象代言人的模樣，排 著隊(duì)高舉廣告牌頻繁地在人叢中穿梭。
LT的隊(duì)員則在臨近路邊的地方一字排開隊(duì)伍，打出“降”字鮮明的廣告牌。 這些促銷活。
