項目房展會(房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點)
1.房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點
房地產(chǎn)交易展示會策劃要點
先明確參展的目標(biāo)，以及投入展會的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）
第一，展會布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計合理而有創(chuàng)意的空間。（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）
第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現(xiàn)場蒞臨、稍微省點就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時間都能制造一些人流高潮）；
第三，抓好與銷售現(xiàn)場的互動（看房車、現(xiàn)場銷售部接待）
如何布置能吸引客戶
房地產(chǎn)案場布置
利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；
置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業(yè)顧問要具備良好的溝通意識和親和力；
合理規(guī)劃現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；
房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個樓型與周邊環(huán)境應(yīng)用醒目字樣標(biāo)示，讓客戶對樓盤規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；
合理劃分案場區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務(wù)區(qū)等。休息區(qū)放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務(wù)區(qū)是置業(yè)顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。
現(xiàn)場音響設(shè)備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。
現(xiàn)場SP活動配合
利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。房地產(chǎn)SP活動主要包括技術(shù)性調(diào)價、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。
具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業(yè)顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個也不排除真實的銷售過程。
其次在職業(yè)顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據(jù)實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。
房地產(chǎn)案場銷售是一項技術(shù)活，置業(yè)顧問如何利用好現(xiàn)場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質(zhì)了。
2.求房地產(chǎn)展會活動主題
中國會展經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀與展望 --------訪中國室內(nèi)裝飾協(xié)會展覽部主任韓天杰先生 文/海榕、徐螢 韓天杰中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎獲得者 現(xiàn)任中國室內(nèi)裝飾協(xié)會展覽部主任 全國軍民兩用技術(shù)專業(yè)委員會 品牌戰(zhàn)略顧問 貴人網(wǎng)首席執(zhí)行官 全國緊缺人才辦公室合誠匯智會展學(xué)校特聘講師 成為多家大型主辦機構(gòu)會展公司高級顧問 導(dǎo)語：展會活動作為一種產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展是一個必然的歷史和經(jīng)濟過程。
當(dāng)展會產(chǎn)業(yè)在整個宏觀經(jīng)濟體系或區(qū)域經(jīng)濟體系中起到主導(dǎo)支柱作用，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟市場競爭力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要創(chuàng)造力量時，一種新的經(jīng)濟形態(tài)———展會經(jīng)濟便形成了。展會產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，其帶動作用、聯(lián)動效果、經(jīng)濟貢獻都會遠遠超越展會本身的范圍，形成支柱性、主導(dǎo)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟體系發(fā)展的重要基礎(chǔ)，促使展會經(jīng)濟的形成。
那么在新經(jīng)濟形式下中國的會展經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀如何？中國展會經(jīng)濟發(fā)展至今還有哪些問恩提亟待解決？展會經(jīng)濟未來的發(fā)展趨勢又將如何？我們邀請了中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎獲得者---韓天杰先生為我們做了如下解答。 韓天杰先生用“中國動力”表明了中國會展的重要性 中國會展不僅成為中國經(jīng)濟的動力，也成為全球市場交易的動力，并形成了核心經(jīng)濟的中國動力。
韓天杰先生首先例出，廣交會是50多年來舉辦較成熟的大型展會，是我國會展行業(yè)的起步之初。廣交會創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。
是辦的非常成功的大型展會，在政府大力支持下，每一屆都吸引大量的采購，廣交會的開始，是中國會展業(yè)的起步，廣交會的成功，不是因為他的規(guī)模，而是因為他的延續(xù)性，他能夠一直延續(xù)將近50年的歷史。至今還經(jīng)久不衰，這是展會成功的典范，作為一個成熟的展會就應(yīng)該這樣，一直延續(xù)下去，穩(wěn)步的發(fā)展。
中國會展經(jīng)濟是中國動力。首先：會展業(yè)帶動當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)、旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
其次：會展是把當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)最精華的部分的集中展示，吸引外地外省以及外國的采購者前來采購。再次：會展業(yè)帶動多項產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合發(fā)展是一個集散樞紐。
做一次，是大家圍觀。做好了，兩屆，三屆，乃至五屆十屆就是真正的推動經(jīng)濟發(fā)展了。
當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有了繼續(xù)研發(fā)的熱情，外地朋友有了旅游觀光的機會。政府有了業(yè)績。
如此，三贏局面形成了。世界之初為什么有了城市？就是因為有了市場，有了交易。
如今為什么地方發(fā)展差異如此巨大，就是因為城市與城市之間，市場與市場之間缺乏溝通，缺乏會展交易交流。大家都是坐在自己的地盤上等著別人來購買，而丟棄了最原始最傳統(tǒng)的銷售形勢。
談到國內(nèi)各地會展行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀時，韓天杰先生總結(jié)到： 繼廣交會之后，陸續(xù)起步的會展較成熟的城市有，廣州，深圳，北京，上海，青島等這些城市。較成功展會有北京車展，深圳高交會，深圳家具展，廣州建材家具展，青島車展，青島消費電子博覽會等。
然而其他的二三線城市，會展行業(yè)的發(fā)展是非常令人擔(dān)憂的。 就目前來看，經(jīng)過這十多年的發(fā)展，中國的會展業(yè)依舊十分的混亂。
沒有任何行業(yè)規(guī)矩，特別是一些中小型的展會公司。做展會沒有計劃性策略性，只有盲目的部分投入。
這個主題失敗了，再組織做另一個主題。蜻蜓點水式做法，不深入投入?yún)s只想要產(chǎn)出，缺乏行業(yè)自律觀念。
從而使諸多展商乃至觀眾產(chǎn)生了不信任感，就此形成惡性循環(huán)，影響了一些好的主題的發(fā)揮和好的行業(yè)的發(fā)展但與此同時，并不缺乏許多中小型公司在主題選擇、組織策劃上，做得比較精心細致，像雨后新筍頤養(yǎng)樹立了許多新的成熟的展會。 會展是中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心 未來中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心無可非議，絕對是會展，我為什么敢如此斷言呢？ 因為任何行業(yè)的發(fā)展都離不開會展了。
美國、德國等會展發(fā)達國家企業(yè)營銷費用會展費用占到90%，發(fā)達國家證明了會展的重要性。 據(jù)統(tǒng)計，會展帶動的經(jīng)濟收益比值高達1:9，其數(shù)值之高是任何其他形式的廣告所無法比擬的，另外會展業(yè)的發(fā)展對媒體的發(fā)展，對廣告業(yè)的發(fā)展更有不可估量的推動力。
單純的硬廣推動，是非常泡沫的，消失的非常迅速。 其后韓天杰先生指出：全國各地應(yīng)建立當(dāng)?shù)靥厣彤?dāng)?shù)亟?jīng)濟的大型會展項目，加快創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)中國經(jīng)濟更快、更高效的發(fā)展目標(biāo)。
論及今后發(fā)展韓先生深有感觸的說：如今正是會展業(yè)發(fā)展的大好時候，國家大力提倡知識創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而會展業(yè)便屬于較大的一個創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，是國際公認的，環(huán)保無污染創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，國家也出臺了相關(guān)政策和文件，為今后中國展會經(jīng)濟的進一步規(guī)范指出了方向，也為中國展會經(jīng)濟走向世界和世界接軌提供了政策保障。
*轉(zhuǎn)自《商會經(jīng)濟》本文不經(jīng)雜志與本人同意不得轉(zhuǎn)載。
3.展會策劃案具體怎么寫
第一部分 會展預(yù)備階段的文案
第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介
一、會展預(yù)備階段的文案的概念：
會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預(yù)備階段的文案種類：
一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
（一）《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
（二） 展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
3、展會價格及初步預(yù)算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務(wù)商安排計劃。
10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。
12、展會結(jié)算計劃。
（三） 展會立項策劃書的寫作要求：
1. 展會名稱
展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是“出口商品”。
下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：
4.房地產(chǎn)項目參加房展會的參展目標(biāo)、參展的工作重點有哪些
我認為其實就兩個重點-把自己的產(chǎn)品（房子）全面系統(tǒng)的闡述，交通優(yōu)勢，環(huán)境，服務(wù)特色等等。
這一大塊就要要求對銷售人員進行全面培訓(xùn)，以及像展位布置，傳單，畫冊，影視宣傳，禮品，房產(chǎn)沙盤等等的準(zhǔn)備工作。其次就是做好服務(wù)一塊，接待流程做好合理有序的安排。
目標(biāo)的話就是宣傳企業(yè)，給顧客留下好的印象，即使現(xiàn)場沒簽，也會增加后來的成功幾率（例如贈送小禮物，必定會吸引很多人來看看的）。我是沙盤模型建筑公司，不知道你們的房產(chǎn)沙盤模型有沒有做好，沒有的話可以聯(lián)系我?。∠Ｍ麜o你一些幫助，我盡力了。
5.怎樣做才能讓房地產(chǎn)活動策劃變得有創(chuàng)意
快速的提高企業(yè)的知名度，給企業(yè)帶來一個好的口碑然而眾多的點子之中，能夠成為方案的是少之又少。
2.靈活性非常顯著。
這些流動都能都根據(jù)企業(yè)的詳細情況在不同的時候能夠做出調(diào)整，改進原有的思路和它的假設(shè)也都能夠順利的進行，不會由于泛起了一些特殊情況而導(dǎo)致流動進行不下去的情況。有著強的深刻性有利于企業(yè)后期項目的開發(fā)，和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
3.這些創(chuàng)意流動都有很強的深刻性，有著透過事物的現(xiàn)象進入本性的特性，到過現(xiàn)場參加流動的人都可以從這些流動中了解這個企業(yè)的品牌文化，知道這個項目的的特性，了解它是不同于市場其它產(chǎn)品的。還要有計劃的實施。
一個好的策劃創(chuàng)意與點子既有聯(lián)系又有區(qū)別，首先不同的是一份策劃創(chuàng)意是不能單獨存在而出賣的，但是“點子”就可以。 像炙手可熱的幾個房地產(chǎn)流動策劃的幾個策劃都是比較有創(chuàng)意這個特征的，1.它們都有顯著的獨立性，在流動開展的過程中，都會具有不依靠現(xiàn)成的謎底和方法，不趁波逐浪跟隨其他公司的流動策劃，盲目而沒有新意，這樣往往吸引不到任何人。
像這種超出原有論域的思維出的流動往往很受消費者的青睞。
6.展會策劃的基本流程步驟有哪些
一：對企業(yè)進行有針對性的市場調(diào)研。
二：制定詳細完整的會展策劃方案。三：實施前的培訓(xùn)。
四：印刷材料的設(shè)計制作。五：展臺的布置及展示。
六：相關(guān)的會展服務(wù)。七：做好對活動的評估。
會展籌劃細節(jié)1、邀請2、信息發(fā)布3、回執(zhí)4、簽到與入住安排5、餐飲安排6、秘書服務(wù)7、茶歇8、翻譯9、車輛調(diào)度 基本流程一 成立策劃工作小組人員事務(wù) 策劃主管 負責(zé)協(xié)調(diào)、溝通整個小組各策劃人員的工作，并全權(quán)負責(zé)策劃方案的制定和修訂 策劃人員 負責(zé)編擬會展項目計劃 文案撰寫人員 負責(zé)撰寫各類會展文案，包括會展常用文書、會展社交文書、會展推介文書、會展合同等 美術(shù)設(shè)計人員 負責(zé)各類各種類型視覺形象設(shè)計，如廣告設(shè)計、展示空間設(shè)計，此負責(zé)人要求能熟練運用photoshop,Imageready,Illustrator,coreIdraw等軟件 市場調(diào)查人員 負責(zé)進行市場調(diào)查并編寫市場調(diào)查報告 媒體聯(lián)絡(luò)人員 進行媒體宣傳推廣 二 進行市場調(diào)查與分析 會展市場調(diào)查與分析是會展策劃的基礎(chǔ)。其針對的內(nèi)容也十分廣泛，主要包括五個方面：產(chǎn)業(yè)環(huán)境； 2.目標(biāo)市場； 3.政策法規(guī)； 4.同類會展； 5.自身資源。
三 制定會展項目的行動方案 制定一個統(tǒng)籌兼顧的方案是會展項目順利開展的重要前提，選擇合適的時間，合適的地點，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內(nèi)容。 會展策劃方案具體化，應(yīng)形成一個可供操作的具體措施。
其間得需明確以下內(nèi)容：會展項目的目標(biāo)、實現(xiàn)會展項目目標(biāo)的環(huán)境、會展項目營銷戰(zhàn)略要素、會展相關(guān)活動的開展、會展策劃方案的效果與評估、會展策劃方案實施的附加條件。 設(shè)計行動日程表也是必不可缺少的一環(huán)。
會展項目的行動日程必須精心設(shè)計，策劃方案的制作、方案的實施不得延誤，每個步驟的開始和結(jié)束都應(yīng)有時間的規(guī)定和限制，以保證方案的實施能夠順利進行，否則就會嚴(yán)重影響會展的成功舉辦。 四 制定預(yù)算方案 制定一份會展項目預(yù)算方案一般包括的內(nèi)容有以下幾個方面： 1.場地費用； 2.行政管理費用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費用等； 3.宣傳推廣費用； 4.招展、招商費用 5.相關(guān)活動經(jīng)費； 6.其他。
會展項目收入來源： 1.會務(wù)費或展位費收入； 2.門票收入； 3.企業(yè)贊助收入； 4.其他。 五 撰寫項目策劃方案 抓安歇會展項目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內(nèi)容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分內(nèi)容可因具體要求不同而詳細程度不一。
其可涵蓋內(nèi)容如可行性研究報告、項目意向書、項目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。 六 評估與修正 評估與修正的內(nèi)容主要包括項目評估、階段考評、最終考評和反饋改進等內(nèi)容。
