項(xiàng)目房展會(房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點(diǎn))

1.房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點(diǎn)

房地產(chǎn)交易展示會策劃要點(diǎn)

先明確參展的目標(biāo)，以及投入展會的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）

第一，展會布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計(jì)合理而有創(chuàng)意的空間。（好的裝飾展覽公司價(jià)位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個(gè)都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）

第二，活動(dòng)營銷（活動(dòng)在樓盤展示中越來越多的運(yùn)用，普通的就是曲藝歌舞，玩點(diǎn)深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現(xiàn)場蒞臨、稍微省點(diǎn)就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時(shí)間都能制造一些人流高潮）；

第三，抓好與銷售現(xiàn)場的互動(dòng)（看房車、現(xiàn)場銷售部接待）

如何布置能吸引客戶

房地產(chǎn)案場布置

利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；

置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊(duì)伍有朝氣，置業(yè)顧問要具備良好的溝通意識和親和力；

合理規(guī)劃現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；

房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個(gè)樓型與周邊環(huán)境應(yīng)用醒目字樣標(biāo)示，讓客戶對樓盤規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；

合理劃分案場區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務(wù)區(qū)等。休息區(qū)放置一些報(bào)刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務(wù)區(qū)是置業(yè)顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。

現(xiàn)場音響設(shè)備，對項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫宣傳片）。

現(xiàn)場SP活動(dòng)配合

利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。房地產(chǎn)SP活動(dòng)主要包括技術(shù)性調(diào)價(jià)、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會、戶外派報(bào)、客戶回報(bào)行動(dòng)，各類與客戶互動(dòng)的活動(dòng)等。

具體做法可以是，在客戶進(jìn)門時(shí)，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業(yè)顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個(gè)也不排除真實(shí)的銷售過程。

其次在職業(yè)顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據(jù)實(shí)時(shí)情況渲染熱銷氣氛，達(dá)到逼定目的，最終促成交易。

房地產(chǎn)案場銷售是一項(xiàng)技術(shù)活，置業(yè)顧問如何利用好現(xiàn)場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質(zhì)了。

2.求房地產(chǎn)展會活動(dòng)主題

中國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀與展望 --------訪中國室內(nèi)裝飾協(xié)會展覽部主任韓天杰先生 文/海榕、徐螢 韓天杰中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎(jiǎng)獲得者 現(xiàn)任中國室內(nèi)裝飾協(xié)會展覽部主任 全國軍民兩用技術(shù)專業(yè)委員會 品牌戰(zhàn)略顧問 貴人網(wǎng)首席執(zhí)行官 全國緊缺人才辦公室合誠匯智會展學(xué)校特聘講師 成為多家大型主辦機(jī)構(gòu)會展公司高級顧問 導(dǎo)語：展會活動(dòng)作為一種產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展是一個(gè)必然的歷史和經(jīng)濟(jì)過程。

當(dāng)展會產(chǎn)業(yè)在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)體系或區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系中起到主導(dǎo)支柱作用，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)市場競爭力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要?jiǎng)?chuàng)造力量時(shí)，一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)———展會經(jīng)濟(jì)便形成了。展會產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，其帶動(dòng)作用、聯(lián)動(dòng)效果、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越展會本身的范圍，形成支柱性、主導(dǎo)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展的重要基礎(chǔ)，促使展會經(jīng)濟(jì)的形成。

那么在新經(jīng)濟(jì)形式下中國的會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？中國展會經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今還有哪些問恩提亟待解決？展會經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展趨勢又將如何？我們邀請了中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎(jiǎng)獲得者---韓天杰先生為我們做了如下解答。 韓天杰先生用“中國動(dòng)力”表明了中國會展的重要性 中國會展不僅成為中國經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力，也成為全球市場交易的動(dòng)力，并形成了核心經(jīng)濟(jì)的中國動(dòng)力。

韓天杰先生首先例出，廣交會是50多年來舉辦較成熟的大型展會，是我國會展行業(yè)的起步之初。廣交會創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。

是辦的非常成功的大型展會，在政府大力支持下，每一屆都吸引大量的采購，廣交會的開始，是中國會展業(yè)的起步，廣交會的成功，不是因?yàn)樗囊?guī)模，而是因?yàn)樗难永m(xù)性，他能夠一直延續(xù)將近50年的歷史。至今還經(jīng)久不衰，這是展會成功的典范，作為一個(gè)成熟的展會就應(yīng)該這樣，一直延續(xù)下去，穩(wěn)步的發(fā)展。

中國會展經(jīng)濟(jì)是中國動(dòng)力。首先：會展業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)、旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

其次：會展是把當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)最精華的部分的集中展示，吸引外地外省以及外國的采購者前來采購。再次：會展業(yè)帶動(dòng)多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合發(fā)展是一個(gè)集散樞紐。

做一次，是大家圍觀。做好了，兩屆，三屆，乃至五屆十屆就是真正的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了。

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有了繼續(xù)研發(fā)的熱情，外地朋友有了旅游觀光的機(jī)會。政府有了業(yè)績。

如此，三贏局面形成了。世界之初為什么有了城市？就是因?yàn)橛辛耸袌?，有了交易?/p>

如今為什么地方發(fā)展差異如此巨大，就是因?yàn)槌鞘信c城市之間，市場與市場之間缺乏溝通，缺乏會展交易交流。大家都是坐在自己的地盤上等著別人來購買，而丟棄了最原始最傳統(tǒng)的銷售形勢。

談到國內(nèi)各地會展行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，韓天杰先生總結(jié)到： 繼廣交會之后，陸續(xù)起步的會展較成熟的城市有，廣州，深圳，北京，上海，青島等這些城市。較成功展會有北京車展，深圳高交會，深圳家具展，廣州建材家具展，青島車展，青島消費(fèi)電子博覽會等。

然而其他的二三線城市，會展行業(yè)的發(fā)展是非常令人擔(dān)憂的。 就目前來看，經(jīng)過這十多年的發(fā)展，中國的會展業(yè)依舊十分的混亂。

沒有任何行業(yè)規(guī)矩，特別是一些中小型的展會公司。做展會沒有計(jì)劃性策略性，只有盲目的部分投入。

這個(gè)主題失敗了，再組織做另一個(gè)主題。蜻蜓點(diǎn)水式做法，不深入投入?yún)s只想要產(chǎn)出，缺乏行業(yè)自律觀念。

從而使諸多展商乃至觀眾產(chǎn)生了不信任感，就此形成惡性循環(huán)，影響了一些好的主題的發(fā)揮和好的行業(yè)的發(fā)展但與此同時(shí)，并不缺乏許多中小型公司在主題選擇、組織策劃上，做得比較精心細(xì)致，像雨后新筍頤養(yǎng)樹立了許多新的成熟的展會。 會展是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軸心 未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軸心無可非議，絕對是會展，我為什么敢如此斷言呢？ 因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的發(fā)展都離不開會展了。

美國、德國等會展發(fā)達(dá)國家企業(yè)營銷費(fèi)用會展費(fèi)用占到90%，發(fā)達(dá)國家證明了會展的重要性。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，會展帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)收益比值高達(dá)1:9，其數(shù)值之高是任何其他形式的廣告所無法比擬的，另外會展業(yè)的發(fā)展對媒體的發(fā)展，對廣告業(yè)的發(fā)展更有不可估量的推動(dòng)力。

單純的硬廣推動(dòng)，是非常泡沫的，消失的非常迅速。 其后韓天杰先生指出：全國各地應(yīng)建立當(dāng)?shù)靥厣彤?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的大型會展項(xiàng)目，加快創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)更快、更高效的發(fā)展目標(biāo)。

論及今后發(fā)展韓先生深有感觸的說：如今正是會展業(yè)發(fā)展的大好時(shí)候，國家大力提倡知識創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而會展業(yè)便屬于較大的一個(gè)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，是國際公認(rèn)的，環(huán)保無污染創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，國家也出臺了相關(guān)政策和文件，為今后中國展會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步規(guī)范指出了方向，也為中國展會經(jīng)濟(jì)走向世界和世界接軌提供了政策保障。

*轉(zhuǎn)自《商會經(jīng)濟(jì)》本文不經(jīng)雜志與本人同意不得轉(zhuǎn)載。

3.展會策劃案具體怎么寫

第一部分 會展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

一、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項(xiàng)策劃書、展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費(fèi)用預(yù)算表、展會宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會立項(xiàng)策劃書》的寫作

（一）《展會立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會規(guī)模、展會定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會工作人員分工計(jì)劃。

5、展會招展計(jì)劃

6、展會招商計(jì)劃。

7、展會宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、展會結(jié)算計(jì)劃。

（三） 展會立項(xiàng)策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是“出口商品”。

下面分別對這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：

4.房地產(chǎn)項(xiàng)目參加房展會的參展目標(biāo)、參展的工作重點(diǎn)有哪些

我認(rèn)為其實(shí)就兩個(gè)重點(diǎn)-把自己的產(chǎn)品（房子）全面系統(tǒng)的闡述，交通優(yōu)勢，環(huán)境，服務(wù)特色等等。

這一大塊就要要求對銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，以及像展位布置，傳單，畫冊，影視宣傳，禮品，房產(chǎn)沙盤等等的準(zhǔn)備工作。其次就是做好服務(wù)一塊，接待流程做好合理有序的安排。

目標(biāo)的話就是宣傳企業(yè)，給顧客留下好的印象，即使現(xiàn)場沒簽，也會增加后來的成功幾率（例如贈(zèng)送小禮物，必定會吸引很多人來看看的）。我是沙盤模型建筑公司，不知道你們的房產(chǎn)沙盤模型有沒有做好，沒有的話可以聯(lián)系我?。∠Ｍ麜o你一些幫助，我盡力了。

5.怎樣做才能讓房地產(chǎn)活動(dòng)策劃變得有創(chuàng)意

快速的提高企業(yè)的知名度，給企業(yè)帶來一個(gè)好的口碑然而眾多的點(diǎn)子之中，能夠成為方案的是少之又少。

2.靈活性非常顯著。

這些流動(dòng)都能都根據(jù)企業(yè)的詳細(xì)情況在不同的時(shí)候能夠做出調(diào)整，改進(jìn)原有的思路和它的假設(shè)也都能夠順利的進(jìn)行，不會由于泛起了一些特殊情況而導(dǎo)致流動(dòng)進(jìn)行不下去的情況。有著強(qiáng)的深刻性有利于企業(yè)后期項(xiàng)目的開發(fā)，和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.這些創(chuàng)意流動(dòng)都有很強(qiáng)的深刻性，有著透過事物的現(xiàn)象進(jìn)入本性的特性，到過現(xiàn)場參加流動(dòng)的人都可以從這些流動(dòng)中了解這個(gè)企業(yè)的品牌文化，知道這個(gè)項(xiàng)目的的特性，了解它是不同于市場其它產(chǎn)品的。還要有計(jì)劃的實(shí)施。

一個(gè)好的策劃創(chuàng)意與點(diǎn)子既有聯(lián)系又有區(qū)別，首先不同的是一份策劃創(chuàng)意是不能單獨(dú)存在而出賣的，但是“點(diǎn)子”就可以。 像炙手可熱的幾個(gè)房地產(chǎn)流動(dòng)策劃的幾個(gè)策劃都是比較有創(chuàng)意這個(gè)特征的，1.它們都有顯著的獨(dú)立性，在流動(dòng)開展的過程中，都會具有不依靠現(xiàn)成的謎底和方法，不趁波逐浪跟隨其他公司的流動(dòng)策劃，盲目而沒有新意，這樣往往吸引不到任何人。

像這種超出原有論域的思維出的流動(dòng)往往很受消費(fèi)者的青睞。

6.展會策劃的基本流程步驟有哪些

一：對企業(yè)進(jìn)行有針對性的市場調(diào)研。

二：制定詳細(xì)完整的會展策劃方案。三：實(shí)施前的培訓(xùn)。

四：印刷材料的設(shè)計(jì)制作。五：展臺的布置及展示。

六：相關(guān)的會展服務(wù)。七：做好對活動(dòng)的評估。

會展籌劃細(xì)節(jié)1、邀請2、信息發(fā)布3、回執(zhí)4、簽到與入住安排5、餐飲安排6、秘書服務(wù)7、茶歇8、翻譯9、車輛調(diào)度 基本流程一 成立策劃工作小組人員事務(wù) 策劃主管 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、溝通整個(gè)小組各策劃人員的工作，并全權(quán)負(fù)責(zé)策劃方案的制定和修訂 策劃人員 負(fù)責(zé)編擬會展項(xiàng)目計(jì)劃 文案撰寫人員 負(fù)責(zé)撰寫各類會展文案，包括會展常用文書、會展社交文書、會展推介文書、會展合同等 美術(shù)設(shè)計(jì)人員 負(fù)責(zé)各類各種類型視覺形象設(shè)計(jì)，如廣告設(shè)計(jì)、展示空間設(shè)計(jì)，此負(fù)責(zé)人要求能熟練運(yùn)用photoshop,Imageready,Illustrator,coreIdraw等軟件 市場調(diào)查人員 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)查并編寫市場調(diào)查報(bào)告 媒體聯(lián)絡(luò)人員 進(jìn)行媒體宣傳推廣 二 進(jìn)行市場調(diào)查與分析 會展市場調(diào)查與分析是會展策劃的基礎(chǔ)。其針對的內(nèi)容也十分廣泛，主要包括五個(gè)方面：產(chǎn)業(yè)環(huán)境； 2.目標(biāo)市場； 3.政策法規(guī)； 4.同類會展； 5.自身資源。

三 制定會展項(xiàng)目的行動(dòng)方案 制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案是會展項(xiàng)目順利開展的重要前提，選擇合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內(nèi)容。 會展策劃方案具體化，應(yīng)形成一個(gè)可供操作的具體措施。

其間得需明確以下內(nèi)容：會展項(xiàng)目的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)會展項(xiàng)目目標(biāo)的環(huán)境、會展項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略要素、會展相關(guān)活動(dòng)的開展、會展策劃方案的效果與評估、會展策劃方案實(shí)施的附加條件。 設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表也是必不可缺少的一環(huán)。

會展項(xiàng)目的行動(dòng)日程必須精心設(shè)計(jì)，策劃方案的制作、方案的實(shí)施不得延誤，每個(gè)步驟的開始和結(jié)束都應(yīng)有時(shí)間的規(guī)定和限制，以保證方案的實(shí)施能夠順利進(jìn)行，否則就會嚴(yán)重影響會展的成功舉辦。 四 制定預(yù)算方案 制定一份會展項(xiàng)目預(yù)算方案一般包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面： 1.場地費(fèi)用； 2.行政管理費(fèi)用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費(fèi)用等； 3.宣傳推廣費(fèi)用； 4.招展、招商費(fèi)用 5.相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)； 6.其他。

會展項(xiàng)目收入來源： 1.會務(wù)費(fèi)或展位費(fèi)收入； 2.門票收入； 3.企業(yè)贊助收入； 4.其他。 五 撰寫項(xiàng)目策劃方案 抓安歇會展項(xiàng)目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內(nèi)容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。

其可涵蓋內(nèi)容如可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目意向書、項(xiàng)目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。 六 評估與修正 評估與修正的內(nèi)容主要包括項(xiàng)目評估、階段考評、最終考評和反饋改進(jìn)等內(nèi)容。