平價(jià)超市營銷(求一份超市營銷策劃方案完整提綱,謝謝)

1.求一份超市營銷策劃方案完整提綱,謝謝

市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] ？

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)？ 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)？ 分銷狀況：銷售渠道等。

(5)？ 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.? SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

4.？ 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：？

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.？ 營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.？ 行動方案

營銷活動（時(shí)間）安排。

7.？ 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：？ -

8.？ 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

2.求一份超市銷售策劃書

因?yàn)槟銢]有具體的說明，所以我也不好回答，就給你一份銷售策劃書的模版吧！ 營銷策劃方案樣本 一、封面：方案名稱/方案制作者 ****全程營銷方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容 （一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。 （二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。

（三）市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。 5、競爭對手排隊(duì)--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。 9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。

在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四）項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五）市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn) （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場。

3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。 （八）營銷策略 1、企劃策略： （1）企劃概念； （2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略： （1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2）價(jià)格政策； （3）價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的選擇； （2）渠道體系建設(shè)/管理； （3）渠道支持與合作； （4）渠道沖突管理。

4、促銷策略： （1）促銷總體思路； （2）促銷手段/方法選擇； （3）促銷概念與主題； （4）促銷對象‘ （5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本； （6）促銷活動過程； （7）促銷活動效果； （8）促銷費(fèi)用。 5、企劃活動開展策略 （1）活動時(shí)機(jī) （2）應(yīng)對措施 （3）效果預(yù)測 （九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營銷/銷售組織管理： （1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3）銷售區(qū)域管理； （4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動的控制： （1）財(cái)務(wù)控制； （2）商品控制； （3）人員控制； （4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制； （5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算 （十二）效果評估。

3.怎么寫一份超市營銷計(jì)劃

我這里有個

超市銷售計(jì)劃書

一.打組合拳，既以利潤小而銷售量大且名氣大的商品帶動利潤大而銷售量小且名氣小的商品；

成功案例：遍布全國的白事可樂銷售商，無須自己做廣告，但銷售量卻居高不下，但利潤卻薄的透明，然而消費(fèi)者（零售商）對百事這樣知名品牌的依賴會帶動對店內(nèi)其他利潤較大商品的依賴，從而刺激消費(fèi)行為.

二.錐式銷售，一種或幾種區(qū)域代理商品會起到打響名號和帶動利潤的功效，返利式銷售方法是目前最先進(jìn)可行的銷售方法之一，單位時(shí)間內(nèi)完成一定銷售任務(wù)，然后拿到一定返利的方法不妨層層制訂下去，甚至可以落實(shí)到消費(fèi)者身上，何況現(xiàn)行的商業(yè)法規(guī)定鼓勵這樣的壟斷式方法：

成功案例：哈爾濱制藥六廠生產(chǎn)的純中純牌純凈水在華北及東北地區(qū)實(shí)行的旗艦店策略，打響了一批名不見經(jīng)傳的中小商家的名氣，而這些老總也從中賺到了他們擴(kuò)大規(guī)模的第一桶金.

三.不可或缺的廣告，這要視自己的財(cái)力和外部環(huán)境而定，也可以向消費(fèi)者做問卷式調(diào)查，看哪種方式是消費(fèi)者最感興趣和信賴的廣告載體，其實(shí)，調(diào)查的本身，也在為自己做廣告.

四.人員推銷，好的產(chǎn)品需要好的銷售人員來完成銷售行為，因?yàn)槭袌龅暮诵漠吘故侨祟惐旧?，面對面的銷售才是最有。

我這里有個

超市銷售計(jì)劃書

一.打組合拳，既以利潤小而銷售量大且名氣大的商品帶動利潤大而銷售量小且名氣小的商品；

成功案例：遍布全國的白事可樂銷售商，無須自己做廣告，但銷售量卻居高不下，但利潤卻薄的透明，然而消費(fèi)者（零售商）對百事這樣知名品牌的依賴會帶動對店內(nèi)其他利潤較大商品的依賴，從而刺激消費(fèi)行為.

二.錐式銷售，一種或幾種區(qū)域代理商品會起到打響名號和帶動利潤的功效，返利式銷售方法是目前最先進(jìn)可行的銷售方法之一，單位時(shí)間內(nèi)完成一定銷售任務(wù)，然后拿到一定返利的方法不妨層層制訂下去，甚至可以落實(shí)到消費(fèi)者身上，何況現(xiàn)行的商業(yè)法規(guī)定鼓勵這樣的壟斷式方法：

成功案例：哈爾濱制藥六廠生產(chǎn)的純中純牌純凈水在華北及東北地區(qū)實(shí)行的旗艦店策略，打響了一批名不見經(jīng)傳的中小商家的名氣，而這些老總也從中賺到了他們擴(kuò)大規(guī)模的第一桶金.

三.不可或缺的廣告，這要視自己的財(cái)力和外部環(huán)境而定，也可以向消費(fèi)者做問卷式調(diào)查，看哪種方式是消費(fèi)者最感興趣和信賴的廣告載體，其實(shí)，調(diào)查的本身，也在為自己做廣告.

四.人員推銷，好的產(chǎn)品需要好的銷售人員來完成銷售行為，因?yàn)槭袌龅暮诵漠吘故侨祟惐旧?，面對面的銷售才是最有效也最廉價(jià)的銷售方法：

成功案例：上海太太樂雞精二十年來的成功經(jīng)驗(yàn)，想想二十年前，有誰知道雞精是做什么的？但是太太樂公司擁有一支很有效率的銷售隊(duì)伍，所以太太樂這個品牌才在很短的時(shí)間內(nèi)紅遍大江南北.

五.終端銷售.上學(xué)的時(shí)候有位老師曾經(jīng)問過我們誰才是真正的消費(fèi)終端，把飲料喝進(jìn)嘴里，把醬油放進(jìn)鍋里的人才是真正的消費(fèi)終端，所以，作好終端銷售才是銷售環(huán)節(jié)的重中之重！

成功案例：汰漬洗衣粉的廣告擺在那里，事實(shí)說明一切.

供參考?。?！

4.超市策劃文案

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內(nèi)容來自用戶：儒雅的晴天2013

盛達(dá)超市策劃書

目錄

一、前景

二、營銷策劃的目的

三、市場環(huán)境分析

四、競爭對手分析

五、營銷策略

六、費(fèi)用預(yù)算

七、營銷管理方案

八、效果預(yù)測

九、附錄

一、前景

盛達(dá)批零超市簡介：

“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

市場前景

現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因?yàn)樗麄冎?，大多?shù)消費(fèi)者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到

5.超市優(yōu)惠活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（

尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承

諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

為什么現(xiàn)在生意越來越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因?yàn)闋I銷不到位。

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實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？

這是個跨界打劫的時(shí)代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭

6.怎么寫一份超市營銷計(jì)劃

哥們兒！給你個提綱，你自己補(bǔ)充吧。

陳述：所有的市場都有他一定的規(guī)律，市場的規(guī)律是可以用適時(shí)、適質(zhì)、適量、適價(jià)的產(chǎn)品，通過適合市場、適合消費(fèi)群體、適合產(chǎn)品運(yùn)作的營銷手段來改變和創(chuàng)造的。下面，就如何選擇什么市場目標(biāo)談幾點(diǎn)看法：1.市場定位：應(yīng)根據(jù)我們的產(chǎn)品，選擇適合的消費(fèi)群體和目標(biāo)市場：（1）、高端市場，用于做產(chǎn)品形象；（2）、中端市場，用于主打規(guī)格的銷售；（3）、低端市場，用于取得話語權(quán)，增加消費(fèi)者的認(rèn)知度和產(chǎn)品知名度；。

2.產(chǎn)品定價(jià)原則：高端產(chǎn)品定天價(jià)，提高影響力；中端產(chǎn)品定實(shí)價(jià)，實(shí)實(shí)在在做市場，上銷量；低端產(chǎn)品定低價(jià)，保本經(jīng)營占市場，擴(kuò)大知名度，搶占市場份額。

3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經(jīng)銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價(jià)位，低價(jià)傾銷者，取消經(jīng)營權(quán)。4.傳播方式：動用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產(chǎn)品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細(xì)介紹產(chǎn)品宣傳，普通媒體（商場、賣場、海報(bào)）做促銷宣傳。

僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細(xì)一些，你要付費(fèi)了。