萬達電商(萬達是怎么做電商的)
1.萬達是怎么做電商的
王健林與馬云的賭約，不了了之。
也許是不能讓馬云的阿里太囂張，也許是對互聯(lián)網(wǎng)的一種試探，王健林的每次出牌，都讓人意想不到。近日，王健林發(fā)布萬達集團半年報告，報告最引人關(guān)注的是萬達宣布將繼續(xù)全力發(fā)展電商，高調(diào)宣稱首期投資50億元，并聯(lián)合中國最大的幾家電商，目標是三年左右找到盈利模式。
但在豪言壯語之外，萬達電商又遭遇前萬達電商COO馬海平、前萬達電商COO劉思軍，前萬達電商首席執(zhí)行官CEO龔義濤先后離職。離職之后，相關(guān)人員也曾抱怨房產(chǎn)公司的僵化管理和匯報審核制度的不適應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界也紛紛吐槽，認為萬達電商、萬達O2O不會成功。
毀譽參半之下，萬達電商、O2O路在何方，還是真的無路可走？本文旨在從商業(yè)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、媒體角度，進行闡述，試圖解開王健林的電商情節(jié)。 50億對于萬達意味著什么？ 對于互聯(lián)網(wǎng)而言，50億意味著一個天文數(shù)字，但對于王健林而言，50億不過是一個萬達廣場投資數(shù)字。
在二三線城市的一個項目投資而言，投資50億，帶來的回報是遠遠高于這個數(shù)字的。首先，萬達廣場的模式基本是通過政府招商引資、談判等，在城市新區(qū)或者低地價區(qū)域，拿地建設(shè)，從項目規(guī)劃、定位、施工、銷售、招商、物業(yè)管理等，萬達都已經(jīng)實現(xiàn)了模塊化、標準化復(fù)制。
也許我們關(guān)注到萬達廣場影城和餐飲業(yè)的火爆，但是我們同樣要看到眾多城市萬達金街冷清的尷尬景象，表面成功的萬達廣場，最大的成功，在于商業(yè)綜合體的商圈聚合效應(yīng)，帶來的是各個地區(qū)的樓市“興奮劑”，是房價上漲的有力推動和銷售說辭，對于萬達而言，真正盈利的大頭除了廣場之外的各類商鋪、寫字樓以及住宅的銷售才是核心。 而萬達在全國投資過百億的項目，都比比皆是，50億在萬達體系當中，不算一筆特別大的預(yù)算，只不過互聯(lián)網(wǎng)界的過度聚焦，有所放大。
萬達為什么要做電商？ 道理很簡單，萬達的主營業(yè)務(wù)是地產(chǎn)，尤其商業(yè)地產(chǎn)是萬達的成功關(guān)鍵，商業(yè)地產(chǎn)的運維比住宅開發(fā)更為復(fù)雜，尤其是早期的選址、招商，還有后續(xù)的服務(wù)，好的商業(yè)，對于自身商戶的服務(wù)尤其關(guān)鍵，否則后續(xù)的收入難以為繼。而萬達面臨的問題也是當前所有商業(yè)地產(chǎn)、商場面臨的問題，越來越多的商場，變成了實體試衣間，成本的不斷上漲，商戶的預(yù)期和滿意度難以達到，眾多的商業(yè)體與租戶的矛盾也是如此。
互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，尤其是對于萬達商業(yè)這種靠超級人流量需求極高的模式，成交的轉(zhuǎn)化受到影響，但萬達電商的核心目的是服務(wù)于自己的商戶，至于普通消費者，僅僅是個流量來源而已，至少從王健林多次對外講話中，也充分體現(xiàn)了他對于自身人流量的自信。 由于萬達廣場的巨大規(guī)模，在全國各地都有分布，所以極易形成商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，符合互聯(lián)網(wǎng)思維，最終成型的萬達電商也有平臺化趨勢，但是服務(wù)于萬達自身體系的平臺，而不是我們傳統(tǒng)意義的電商平臺。
按照報告規(guī)劃，到2020年，萬達要形成不動產(chǎn)、文化旅游、金融、零售、電商五大業(yè)務(wù)板塊，顯而易見，萬達電商，是專屬萬達商業(yè)地產(chǎn)的平臺電商。 萬達電商為什么選擇O2O模式 從報告中，我們可以看到，王健林打算聯(lián)手國內(nèi)其他電商巨頭，成立萬達電商，而不是自己單干，從這個角度上來看，王健林也意識到抱團才會更有機會，這是一個很好的補充。
但實際上，電商是一個消耗流量的產(chǎn)物，其他電商平臺的導(dǎo)流功能的真正效果，還有待觀察。從另外一個角度來看，合作于其他平臺的萬達電商，可以成為這些大電商平臺的二級頻道。
萬達廣場在全國一百多座的分布，以及每年幾十億人次的訪問量，以及萬達的品牌效應(yīng)，這種合作模式會更加直接和簡單，也是不能輕易復(fù)制的，當然，這僅僅是筆者的推斷和猜測。即使實現(xiàn)，也僅僅是包含流量、萬達電商專區(qū)等合作的其中一項而已。
報告中王健林談到：等萬達足夠壯大，或者我們投資了一家銀行，就可以由這家銀行和我們統(tǒng)一發(fā)卡。我給電商公司提一點要求，現(xiàn)在就要琢磨創(chuàng)新一種更便捷、更快速、更有用的“一卡通”。
什么叫有用， 就是要比用別的卡更有好處，這張卡在全國萬達廣場、酒店、度假區(qū)消費，購房都能通用，消費還有折扣、積分、抽獎、增值服務(wù)等等，這本身就是很大的一塊業(yè)務(wù)。再過幾年，萬達有近200家萬達廣場，100多家酒店，加上8至10家開業(yè)的度假區(qū)，每年幾十億人次客流，這些消費者都是我們的客戶，可以發(fā)上億張卡，這是巨大的資源和優(yōu)勢。
與互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)意義上的電商不同，O2O以及基于O2O模式的電商，除了商品之外，更加強調(diào)服務(wù)，對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，大型的O2O平臺落地的弊端在于線下端的服務(wù)能力，因為除了提供平臺解決B2C，或者C2C的交流之外，基于B2C過程中的服務(wù)更關(guān)鍵，O2O電商提供的不僅僅是冷冰冰的快遞，也會將互聯(lián)網(wǎng)一直鼓吹的社交化，真正融入線下。 至于王健林要發(fā)上億張卡，筆者覺得并不是難事：凡是登記拿卡的，通過消費激活，比如提供萬達主力店、院線的代金券、優(yōu)惠卡、抽獎等，只要用卡消費便能激活，這種方式，幾乎不會耗費太多成本，作為普通消費者，又何樂而不為呢？萬達在這方面，不僅有資源，更有實體店、工作人員全程，合并到正常的。
2.萬達是怎么做電商的
王健林與馬云的賭約，不了了之。
也許是不能讓馬云的阿里太囂張，也許是對互聯(lián)網(wǎng)的一種試探，王健林的每次出牌，都讓人意想不到。近日，王健林發(fā)布萬達集團半年報告，報告最引人關(guān)注的是萬達宣布將繼續(xù)全力發(fā)展電商，高調(diào)宣稱首期投資50億元，并聯(lián)合中國最大的幾家電商，目標是三年左右找到盈利模式。
但在豪言壯語之外，萬達電商又遭遇前萬達電商COO馬海平、前萬達電商COO劉思軍，前萬達電商首席執(zhí)行官CEO龔義濤先后離職。離職之后，相關(guān)人員也曾抱怨房產(chǎn)公司的僵化管理和匯報審核制度的不適應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界也紛紛吐槽，認為萬達電商、萬達O2O不會成功。
毀譽參半之下，萬達電商、O2O路在何方，還是真的無路可走？本文旨在從商業(yè)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、媒體角度，進行闡述，試圖解開王健林的電商情節(jié)。 50億對于萬達意味著什么？ 對于互聯(lián)網(wǎng)而言，50億意味著一個天文數(shù)字，但對于王健林而言，50億不過是一個萬達廣場投資數(shù)字。
在二三線城市的一個項目投資而言，投資50億，帶來的回報是遠遠高于這個數(shù)字的。首先，萬達廣場的模式基本是通過政府招商引資、談判等，在城市新區(qū)或者低地價區(qū)域，拿地建設(shè)，從項目規(guī)劃、定位、施工、銷售、招商、物業(yè)管理等，萬達都已經(jīng)實現(xiàn)了模塊化、標準化復(fù)制。
也許我們關(guān)注到萬達廣場影城和餐飲業(yè)的火爆，但是我們同樣要看到眾多城市萬達金街冷清的尷尬景象，表面成功的萬達廣場，最大的成功，在于商業(yè)綜合體的商圈聚合效應(yīng)，帶來的是各個地區(qū)的樓市“興奮劑”，是房價上漲的有力推動和銷售說辭，對于萬達而言，真正盈利的大頭除了廣場之外的各類商鋪、寫字樓以及住宅的銷售才是核心。 而萬達在全國投資過百億的項目，都比比皆是，50億在萬達體系當中，不算一筆特別大的預(yù)算，只不過互聯(lián)網(wǎng)界的過度聚焦，有所放大。
萬達為什么要做電商？ 道理很簡單，萬達的主營業(yè)務(wù)是地產(chǎn)，尤其商業(yè)地產(chǎn)是萬達的成功關(guān)鍵，商業(yè)地產(chǎn)的運維比住宅開發(fā)更為復(fù)雜，尤其是早期的選址、招商，還有后續(xù)的服務(wù)，好的商業(yè)，對于自身商戶的服務(wù)尤其關(guān)鍵，否則后續(xù)的收入難以為繼。而萬達面臨的問題也是當前所有商業(yè)地產(chǎn)、商場面臨的問題，越來越多的商場，變成了實體試衣間，成本的不斷上漲，商戶的預(yù)期和滿意度難以達到，眾多的商業(yè)體與租戶的矛盾也是如此。
互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，尤其是對于萬達商業(yè)這種靠超級人流量需求極高的模式，成交的轉(zhuǎn)化受到影響，但萬達電商的核心目的是服務(wù)于自己的商戶，至于普通消費者，僅僅是個流量來源而已，至少從王健林多次對外講話中，也充分體現(xiàn)了他對于自身人流量的自信。 由于萬達廣場的巨大規(guī)模，在全國各地都有分布，所以極易形成商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，符合互聯(lián)網(wǎng)思維，最終成型的萬達電商也有平臺化趨勢，但是服務(wù)于萬達自身體系的平臺，而不是我們傳統(tǒng)意義的電商平臺。
按照報告規(guī)劃，到2020年，萬達要形成不動產(chǎn)、文化旅游、金融、零售、電商五大業(yè)務(wù)板塊，顯而易見，萬達電商，是專屬萬達商業(yè)地產(chǎn)的平臺電商。 萬達電商為什么選擇O2O模式 從報告中，我們可以看到，王健林打算聯(lián)手國內(nèi)其他電商巨頭，成立萬達電商，而不是自己單干，從這個角度上來看，王健林也意識到抱團才會更有機會，這是一個很好的補充。
但實際上，電商是一個消耗流量的產(chǎn)物，其他電商平臺的導(dǎo)流功能的真正效果，還有待觀察。從另外一個角度來看，合作于其他平臺的萬達電商，可以成為這些大電商平臺的二級頻道。
萬達廣場在全國一百多座的分布，以及每年幾十億人次的訪問量，以及萬達的品牌效應(yīng)，這種合作模式會更加直接和簡單，也是不能輕易復(fù)制的，當然，這僅僅是筆者的推斷和猜測。即使實現(xiàn)，也僅僅是包含流量、萬達電商專區(qū)等合作的其中一項而已。
報告中王健林談到：等萬達足夠壯大，或者我們投資了一家銀行，就可以由這家銀行和我們統(tǒng)一發(fā)卡。我給電商公司提一點要求，現(xiàn)在就要琢磨創(chuàng)新一種更便捷、更快速、更有用的“一卡通”。
什么叫有用， 就是要比用別的卡更有好處，這張卡在全國萬達廣場、酒店、度假區(qū)消費，購房都能通用，消費還有折扣、積分、抽獎、增值服務(wù)等等，這本身就是很大的一塊業(yè)務(wù)。再過幾年，萬達有近200家萬達廣場，100多家酒店，加上8至10家開業(yè)的度假區(qū)，每年幾十億人次客流，這些消費者都是我們的客戶，可以發(fā)上億張卡，這是巨大的資源和優(yōu)勢。
與互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)意義上的電商不同，O2O以及基于O2O模式的電商，除了商品之外，更加強調(diào)服務(wù)，對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，大型的O2O平臺落地的弊端在于線下端的服務(wù)能力，因為除了提供平臺解決B2C，或者C2C的交流之外，基于B2C過程中的服務(wù)更關(guān)鍵，O2O電商提供的不僅僅是冷冰冰的快遞，也會將互聯(lián)網(wǎng)一直鼓吹的社交化，真正融入線下。 至于王健林要發(fā)上億張卡，筆者覺得并不是難事：凡是登記拿卡的，通過消費激活，比如提供萬達主力店、院線的代金券、優(yōu)惠卡、抽獎等，只要用卡消費便能激活，這種方式，幾乎不會耗費太多成本，作為普通消費者，又何樂而不為呢？萬達在這方面，不僅有資源，更有實體店、工作人員全程，合并到正常的。
3.萬達集團如何實施電子商
日前，萬達集團高調(diào)進軍電子商務(wù)成為業(yè)界的熱門話題，從各方面分析來看，作為中國最大的商業(yè)地產(chǎn)商，200萬年薪聘請電商公司CEO，普通工程師年薪38萬元，主任工程師年薪90萬元，平臺技術(shù)部總經(jīng)理的年薪高達110萬元。
各界紛紛議論，萬達集團將要打造史無前例的電子商務(wù)平臺。 但是，人們往往都忽視了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律性，互聯(lián)網(wǎng)不是肯砸錢就能解決的。
可以看到的例子是，阿里系的阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、天貓等業(yè)務(wù)，無一不是經(jīng)過漫長的平臺培養(yǎng)周期，才達到盈利期的，這期間，除了大量的資金投入，還有專業(yè)人才的運營和操作，甚至還有市場和用戶習(xí)慣的培育。 當然，萬達集團進軍電子商務(wù)，肯定不是簡單的在網(wǎng)上賣東西，有專業(yè)人士分析，萬達電商模式不是簡單的“京東+攜程+團購”功能堆砌。
萬達電商的首要目標是整合內(nèi)部資源，線上線下結(jié)合，實現(xiàn)精準營銷，提高關(guān)聯(lián)營銷；實現(xiàn)服務(wù)體系的效率整合，提高客戶關(guān)系管理效率，形成以互聯(lián)網(wǎng)、移動客戶端、內(nèi)容、服務(wù)、客戶支持、線下實體店組成的萬達商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，從而降低本地運營、推廣、服務(wù)成本；通過數(shù)據(jù)分析為用戶提供精準的購物服務(wù)，提高用戶體驗（也包括線下），將用戶的更多消費留在萬達商業(yè)生態(tài)圈內(nèi)，快速提高萬達各業(yè)務(wù)線的盈利能力。 基于上面的目標分析，萬達電商模式將有別于其他已有的電商模式，其中，移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將起到關(guān)鍵作用。
預(yù)計萬達電商平臺將由兩個端組成：一個是傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，一個是移動應(yīng)用客戶端。 如果從這個層面來看的話，電子商務(wù)可能只是萬達進行內(nèi)部整合的一個幌子，如果能通過電子商務(wù)平臺把萬達內(nèi)部資源打通，整合線下資源并發(fā)揮更大的價值，這可能是萬達集團更想要做的事情。
但是，越是想整合資源，越難整合，這樣的問題在傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比比皆是，互聯(lián)網(wǎng)或者電子商務(wù)如果不從整體戰(zhàn)略角度去考慮去整合資源的話，發(fā)展到最后，往往都成為母體的一個附屬工具，而不是未來發(fā)展的核心。 值得注意的是，萬達似乎正急于構(gòu)建其人事團隊。
據(jù)獵頭公司透露，目前該網(wǎng)站正在招募的高管包括首席執(zhí)行官、財務(wù)總監(jiān)和首席品牌官，包括銀泰網(wǎng)在內(nèi)的多家網(wǎng)商負責(zé)人紛紛接到入職邀請。更有業(yè)內(nèi)人士透露，萬達集團電子商務(wù)公司為其CEO開出的年薪是200萬元人民幣，不可謂不下血本。
不過，對此消息，萬達集團并未表態(tài)。 從中糧、蘇寧、銀泰、百麗到萬達，傳統(tǒng)企業(yè)都開始掘金網(wǎng)絡(luò)，而“鼓勵大型零售企業(yè)開辦網(wǎng)上商城”也正式進入商務(wù)部《關(guān)于“十二五”時期促進零售業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》。
此前，零售品牌評論人林一凡接受采訪時認為，目前百貨企業(yè)進軍電商“格局未定”，其原因之一是“萬達等大型企業(yè)尚未切入電子商務(wù)業(yè)務(wù)”。 而此次萬達集團有所動作，也被認為是傳統(tǒng)行業(yè)投身電商的一個風(fēng)向標。
“相對于傳統(tǒng)企業(yè)的單一業(yè)務(wù)觸網(wǎng)，萬達的打包模式難度更大?！庇圃站W(wǎng)CEO李代山坦言。
“這需要萬達建立一個全新的模式，而不是簡單地復(fù)制、模仿其他現(xiàn)有的線上打法”。 （真誠為您解答，希望給予【好評】，非常感謝~~）。
4.萬達電商的模式介紹
萬達集團董事長王健林：融合線上線下，形成互動融合的消費模式。萬達電商一定不是賣商品的，而是賣服務(wù)的。成立萬達電商就是要研究如何把線下的廣場等變成智慧的，這個才是O2O，而不是賣東西。
百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏：移動互聯(lián)網(wǎng)時代更多做的是連接人和服務(wù)，當有需求，不僅可以告訴在哪里滿足你的需求，而且能立刻滿足你的需求。想要看電影，在網(wǎng)上可以一直選到哪個座位，人走進去看就行。
騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰：萬達電商更多的是利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)如何把龐大未經(jīng)開發(fā)線下的經(jīng)濟實體，利用移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)變成智能化，變成智慧、智能的商業(yè)。
5.萬達電商怎么讓消費者在元旦狂歡嗨不停
繼“圣誕”狂歡后，萬達電商繼續(xù)以“別貓家，出來嗨”為主題舉辦元旦購物狂歡活動，讓消費者真正嗨不停，那是怎么辦到的呢？據(jù)悉，萬達電商飛凡商業(yè)聯(lián)盟在元旦期間依然推出多重優(yōu)惠，消費者可以同時享受線上線下折扣，真正做到讓利消費者。
更重要的是，萬達電商為消費者帶來了前所未有的線下購物體驗。 自“互聯(lián)網(wǎng) ”概念提出以來，購物中心紛紛開始轉(zhuǎn)型。
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，除了線下市場轉(zhuǎn)型，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，線上業(yè)務(wù)也應(yīng)主動求變，線上與線下融合的步伐應(yīng)該加快。此次全國200余家購物中心聯(lián)手萬達電商飛凡商業(yè)聯(lián)盟舉辦的“圣誕沒嗨夠？元旦接著搶！2016迎新大狂歡”活動，就是購物中心向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，將線上線下相結(jié)合的嘗試。
積極謀求“互聯(lián)網(wǎng) ”轉(zhuǎn)型的購物中心越來越重視消費體驗，大量的消費行為是通過線上刺激，在現(xiàn)場氛圍帶動下實現(xiàn)的。據(jù)悉，2015年12月31日，消費者前往萬達電商飛凡商業(yè)聯(lián)盟合作購物中心，打開萬達電商APP就會有機會獲得10元—100元不等的多檔通用紅包，可在貼有萬達電商通用券標識的簽約商戶中抵現(xiàn)消費，圣誕活動中沒來得及入手的心儀商品，這次又是一個好機會。
作為此次元旦活動福利的重中之重，萬達電商飛凡商業(yè)聯(lián)盟200 購物中心將有iPhone6S手機、小米手機、多功能藍牙音箱等多重大獎再度來襲。條件只有一個：只要在萬達電商飛凡商業(yè)聯(lián)盟合作購物中心連接Wi-Fi打開藍牙登錄萬達電商飛凡APP，在特定的時間參與“搖一搖”活動，只需要一點的運氣再拼一拼人氣，總有一個屬于你。
活動期間，消費者還可以在萬達電商飛凡APP上參加種類繁多的閃購活動， 包括1元搶美食、超低價搶美食套餐、電子產(chǎn)品、首飾、服裝鞋帽等，首次下載和使用萬達電商飛凡APP的消費者，還可以在新用戶專區(qū)享受1元超值換購。 除了萬達電商飛凡APP上的誘人福利外，萬達電商飛凡商業(yè)聯(lián)盟200余家購物中心的促銷也是驚喜滿滿，覆蓋了餐飲、親子、服裝、化妝品、家電、珠寶首飾、休閑娛樂、生活服務(wù)等諸多品類的近萬個知名品牌會在元旦期間推出優(yōu)惠折扣。
線上福利可以用于線下購物中心的兌換和消費，再加上品牌商在店內(nèi)推出的優(yōu)惠活動，“折上折”的雙重優(yōu)惠吸引了大批消費者前往購物中心。 此次萬達電商帶來的“嗨購”活動不僅僅是享受購物的優(yōu)惠，更重要的是消費者體驗到智慧化的場景服務(wù)。
萬達電商飛凡APP解決了以往去商場停車難、排隊難、購物難等諸多難題，讓消費者真正享受到購物的愜意與樂趣。優(yōu)質(zhì)的場景服務(wù)正是萬達電商贏得消費者與商戶青睞的主要原因。
6.萬達電商的模式是什么
萬達的電子商務(wù)究竟是什么模式？ 第一，萬達電子商務(wù)絕對不會是淘寶，也不會是騰訊，也不會是百度，也不會是京東。
我們是完全結(jié)合自己特點的一種線上線下融為一體的電子商務(wù)模式。 今年大概有十幾億人次會進入萬達廣場，我們有準確的光電計數(shù)。
比較保守的估計，2015年大概會有接近140個萬達廣場，平均每個廣場2000萬人，一年有超過20億人次會進這個廣場，大概會有上百萬臺車進去。但是這些人是什么人？哪些年齡段的人？他們的消費習(xí)慣是什么？他們的消費層級是哪些？并不清楚。
我們現(xiàn)在的一些招商和布局還是經(jīng)驗式的，根據(jù)以往的經(jīng)驗?zāi)男┦軞g迎就布局哪些，是這種模式。我覺得萬達可以擁有中國企業(yè)獨一無二的線下資源，有一百多個廣場，接近一百個酒店，過幾年后還有若干個大型度假區(qū)，這么幾十億人次來來往往，這么豐富的線下資源為什么不利用呢？于是我們就開發(fā)一個模式，經(jīng)過一年多的開發(fā)研究，我們的電子商務(wù)模式是什么呢？簡單說就是建立會員體系，用現(xiàn)代的移動終端的先進技術(shù)，把會員消費的次數(shù)、額度、喜好和所有的這一切東西建立和掌握起來，然后根據(jù)大數(shù)據(jù)來做出分析。
根據(jù)這個針對性地來進行下一階段的招商和調(diào)整商家布局，就是做這種模式。 怎么能夠做到讓所有的，比如說2015年20億-25億人次進去呢？假如一年一個人進10次，就是2億多人次，怎么保證這一兩億人能夠成為我們的會員呢？這就要研究一個模式。
我們做了幾個試點，和幾個廣場商家談判，我們建立電子商務(wù)模式以后，這些商家來消費，你們應(yīng)該拿出1%-2%的貨幣價值積分出來。原來我們以為商家可能會有抵觸情緒，沒想到絕大部分的商家都非常歡迎，因為他們認為這種電子商務(wù)模式建立起來以后可能會增加他們的收入，原來賣1萬，現(xiàn)在可能賣1.2萬，它也不差這一兩元錢。
你為什么能夠獲得貨幣類的積分呢，不是說你在餐廳吃完飯或者買完一個服裝以后只能在這里消費，你可以在所有廣場任何業(yè)態(tài)，在全國所有地方，甚至將來我們還可以開發(fā)出來在酒店、度假區(qū)貨幣的這種積分都可以統(tǒng)一消費，這肯定是顧客愿意注冊的。注冊很簡單，給你一個電子二維碼就行了。
總之，我們研究了一套東西，而且簡單做了一個月的實驗，很受歡迎。 第二，萬達電子商務(wù)的模式有哪些？ 1、大會員系統(tǒng)。
我們現(xiàn)在因為有足夠的線下資源和人流，所以決定從2014年推出以后，力爭三年，最多五年，爭取做到超過一億會員。也許到2020年可能有兩三億的會員，這么大的會員體系一定會有價值了。
現(xiàn)在阿里、騰訊之所以受關(guān)注和價值高，就是因為受關(guān)注。騰訊的微信別說有三四億人，其實它的微信是虧損的，但正因為這么多人使用，就會產(chǎn)生它的附加值，它的游戲才掙錢。
阿里建立電商平臺，同時幾億人在使用，大量的是賠錢的，它的收入還是來自于廣告，所以，我們相信大的會員體系建立起來以后一定會產(chǎn)生它的價值的。 2、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
我們現(xiàn)在研發(fā)了一定的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，現(xiàn)在我們正在談爭取進入國家統(tǒng)計局的大數(shù)據(jù)當中，因為這個數(shù)據(jù)消費完全可以知道社會上零售商品在銷售服務(wù)類是什么特點，銷售數(shù)是多少，這完全是終端銷售數(shù)據(jù)，還不同于阿里和騰訊的數(shù)據(jù)，這種大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)將來絕對不僅僅是支撐我們自己的需要，將來會為國家的統(tǒng)計或者其他的企業(yè)，比如說促銷、新商品的實驗、開發(fā)企業(yè)自己的會員系統(tǒng)提供支持。 3、含金量高。
雖然我們有1億會員，可能不如阿里、騰訊的三四億，但這些會員是實實在在的在這里消費的會員，這種會員的含金量是很高的。 這些會員數(shù)據(jù)系統(tǒng)起來以后，它的盈利模式在哪里呢？ 1、首先我們這種電子商務(wù)成本投入很低，不會像騰訊、阿里、京東投入幾百億才能支撐出現(xiàn)這個局面，我們幾十億就夠了，因為大量積分的費用來自于上百個萬達廣場，看起來很微小的返利的支持，不需要用很多錢搭建，而且萬達廣場還有一個好處，若干年前我們就研究了建立POS機系統(tǒng)，當時我們就想不用別人，就用我們自己的，當時我們是想監(jiān)控商家的消費能力消費數(shù)據(jù)，現(xiàn)在看來這些投入可能都節(jié)省了。
因為投入比較少，我覺得我們的盈利前景是很可觀的，比如，廣告收入，只要是過億會員，賣汽車、賣服裝只要在廣場使用，大的就會有廣告投入。 2、中小商家，一個開餐飲、開電影院的就可以來投放廣告，利用這個交錢消費。
很簡單，這個電影院今天上午突然間沒有多少人了，如果沒有這套系統(tǒng)，它怎么能夠讓別人知道今天上午這里人很少？電影院的消費和航空公司一樣，進去一個人也是這個成本，全坐滿400人也是這個成本，它怎么能知道呢？如果有這種系統(tǒng)，上午一推銷，我用這套系統(tǒng)，本來30元，現(xiàn)在15元可以看今天下午黃金時段或者晚上黃金時段的片子，立馬人就坐滿了。餐廳也是如此，相信它的盈利是非?？捎^的。
3、互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟是融合態(tài)勢。剛才我提到了絕對不是有互聯(lián)網(wǎng)沒實體，或者實體只做實體，互聯(lián)網(wǎng)只做互聯(lián)網(wǎng)。
我今天講萬達的電子商務(wù)的例子就是說明實體企業(yè)也是可以進入互聯(lián)網(wǎng)的，也是可以做電商的。美國前十大電商和歐洲前十大電商全部是實體企業(yè)做的，之所以在中國會出現(xiàn)沒有實體做得這么。
7.萬達電商的模式介紹
萬達集團董事長王健林：融合線上線下，形成互動融合的消費模式。萬達電商一定不是賣商品的，而是賣服務(wù)的。成立萬達電商就是要研究如何把線下的廣場等變成智慧的，這個才是O2O，而不是賣東西。
百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏：移動互聯(lián)網(wǎng)時代更多做的是連接人和服務(wù)，當有需求，不僅可以告訴在哪里滿足你的需求，而且能立刻滿足你的需求。想要看電影，在網(wǎng)上可以一直選到哪個座位，人走進去看就行。
騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰：萬達電商更多的是利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)如何把龐大未經(jīng)開發(fā)線下的經(jīng)濟實體，利用移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)變成智能化，變成智慧、智能的商業(yè)。
8.全球招商,萬達電商這是打算做什么
據(jù)新聞信息，“全球招商平臺”被行業(yè)人士稱之為“全球最大品牌庫”、“中國最大購物中心庫”。首先，“全球招商平臺”的品牌資源來自兩大渠道：一是“已有資源注入”：即以萬達商業(yè)15年成功合作的8000余個品牌資源庫為基礎(chǔ)，包括7個大類、78個主品類、100余個細分品類，覆蓋購物中心所有業(yè)態(tài)、品類。二是基于萬達的行業(yè)影響力，面向全球招募，構(gòu)建全球最大的品牌庫。
另外，該招商平臺擁有海量購物中心資源。購物中心目前以萬達廣場為基礎(chǔ)，至2015年底已開業(yè)萬達廣場數(shù)量將達135座，2020年將超過500座。隨著外部購物中心的快速注入，平臺購物中心總量將超過2000家，“全球招商平臺”將成為云集全球最多購物中心的平臺。
最后呢，“真實、容易、免費”也是“全球招商平臺”的另一張王牌。
希望我的答案能幫到你，望采納。
