旁氏化妝品展銷會(huì)(護(hù)膚品展銷會(huì)的策劃)
1.護(hù)膚品展銷會(huì)的策劃
購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超市促銷方案策劃“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。
在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。一、工作職責(zé)1、企劃部經(jīng)理： 本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。3、裝飾主管： 負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員： 按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。二、促銷的時(shí)間及主題一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。
六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)1、新品上架2、限時(shí)特價(jià)銷售3、派送贈(zèng)品4、贈(zèng)送包裝5、加量包裝6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)7、積分卡或積點(diǎn)兌換8、返還和優(yōu)惠券9、系列商品展銷10、以舊換新11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。
廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。
廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。
沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。
除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明。
可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。6、交通車廣告定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。
車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。
交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕。
2.做展會(huì)的策劃書怎么寫
原發(fā)布者：時(shí)列會(huì)下
會(huì)展的策劃書范文 一、公司簡(jiǎn)介 艾美兒美容化妝有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍包括護(hù)膚，美白，防曬，護(hù)發(fā)，精油，潔面乳，爽膚水，面膜，潤(rùn)膚膏，眼霜，香水，美容工具等系類的美容化妝品 二、現(xiàn)狀分析 隨著現(xiàn)代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內(nèi)在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費(fèi)者。在我國(guó)市面上銷售的化妝品包括國(guó)貨和洋貨，形形色色的產(chǎn)品品牌讓消費(fèi)者很難選擇，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費(fèi)行業(yè)，客戶對(duì)于品牌建立了忠誠(chéng)度之后，就會(huì)成為老客戶，不斷地在固定的店面購(gòu)買同一品牌，并且老客戶通過(guò)口碑宣傳會(huì)影響她周邊的消費(fèi)群體，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷量，利潤(rùn)也就會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，這些老客戶就成為了化妝品專營(yíng)店的聚寶盆。 三、宣傳工作： 1人員宣傳：傳單發(fā)放，pop宣傳○ 2絡(luò)宣傳：發(fā)布相關(guān)信息于房交、搜素引擎，郵件，QQ○ 3媒體宣傳：報(bào)刊發(fā)布此次會(huì)展相關(guān)信息○ 四、前期準(zhǔn)備 （1）人員培訓(xùn)： 禮儀、安保及服務(wù)人員的指導(dǎo)訓(xùn)練 工作人員做好指定區(qū)域的管理準(zhǔn)備工作 （2）材料準(zhǔn)備： 文字類：有關(guān)艾美兒美容化妝的相關(guān)背景資料及新產(chǎn)品簡(jiǎn)介宣傳冊(cè)物品類：請(qǐng)柬、胸牌、水、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品 ——作用于展覽會(huì)的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、POP乃至?xí)?、茶杯等設(shè)計(jì)上，對(duì)于擴(kuò)大展覽會(huì)的社會(huì)影響，樹(shù)立展覽會(huì)在社會(huì)大眾心目中的形象，具有很強(qiáng)的識(shí)別性和記憶性） 五、活動(dòng)內(nèi)
3.展會(huì)策劃的基本流程有哪些
基本流程：
一 、首先要合理分工
1、策劃主管：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)溝通整個(gè)小組各策劃人員的工作，并全權(quán)負(fù)責(zé)策劃方案的制定和修訂
;
2、策劃人員：負(fù)責(zé)編擬會(huì)展項(xiàng)目計(jì)劃；
3、文案撰寫人員：負(fù)責(zé)撰寫各類會(huì)展文案，包括會(huì)展常用文書、會(huì)展社交文書、會(huì)展推介文書、會(huì)展合同等 ；
4、美術(shù)設(shè)計(jì)人員：負(fù)責(zé)各類各種類型視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，如廣告設(shè)計(jì)、展示空間設(shè)計(jì)，此負(fù)責(zé)人要求能熟練運(yùn)用photoshop,Imageready,Illustrator,coreIdraw等軟件；
5、市場(chǎng)調(diào)查人員：負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并編寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；
6、媒體聯(lián)絡(luò)人員：進(jìn)行媒體宣傳推廣。
二 、市場(chǎng)調(diào)查與分析
調(diào)查分析主要包括五個(gè)方面：
1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境；
2、目標(biāo)市場(chǎng)；
3、政策法規(guī)；
4、同類會(huì)展；
5、自身資源。
三 、制定行動(dòng)方案
(1)制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案是會(huì)展項(xiàng)目順利開(kāi)展的重要前提，選擇合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內(nèi)容。
(2)會(huì)展策劃方案具體化，應(yīng)形成一個(gè)可供操作的具體措施。其間得需明確以下內(nèi)容：會(huì)展項(xiàng)目的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)會(huì)展項(xiàng)目目標(biāo)的環(huán)境、會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略要素、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、會(huì)展策劃方案的效果與評(píng)估、會(huì)展策劃方案實(shí)施的附加條件。
(3)設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表也是必不可缺少的一環(huán)。會(huì)展項(xiàng)目的行動(dòng)日程必須精心設(shè)計(jì)，策劃方案的制作、方案的實(shí)施不得延誤，每個(gè)步驟的開(kāi)始和結(jié)束都應(yīng)有時(shí)間的規(guī)定和限制，以保證方案的實(shí)施能夠順利進(jìn)行，否則就會(huì)嚴(yán)重影響會(huì)展的成功舉辦。
四、制定預(yù)算方案
制定一份會(huì)展項(xiàng)目預(yù)算方案一般包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：
1、場(chǎng)地費(fèi)用；
2、行政管理費(fèi)用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費(fèi)用等；
3、宣傳推廣費(fèi)用；
4、招展、招商費(fèi)用；
5、相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
6、其他。
五、確定會(huì)展項(xiàng)目收入來(lái)源：
1、會(huì)務(wù)費(fèi)或展位費(fèi)收入；
2、門票收入；
3、企業(yè)贊助收入；
4、其他。
六、撰寫項(xiàng)目策劃方案
1、抓安歇會(huì)展項(xiàng)目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內(nèi)容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案、效益預(yù)測(cè)、控制和應(yīng)急措施，各部分內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。
2、其可涵蓋內(nèi)容如可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目意向書、項(xiàng)目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊(cè)等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。
七、評(píng)估與修正
4.展會(huì)策劃的基本流程步驟有哪些
一：對(duì)企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研。
二：制定詳細(xì)完整的會(huì)展策劃方案。三：實(shí)施前的培訓(xùn)。
四：印刷材料的設(shè)計(jì)制作。五：展臺(tái)的布置及展示。
六：相關(guān)的會(huì)展服務(wù)。七：做好對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。
會(huì)展籌劃細(xì)節(jié)1、邀請(qǐng)2、信息發(fā)布3、回執(zhí)4、簽到與入住安排5、餐飲安排6、秘書服務(wù)7、茶歇8、翻譯9、車輛調(diào)度 基本流程一 成立策劃工作小組人員事務(wù) 策劃主管 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、溝通整個(gè)小組各策劃人員的工作，并全權(quán)負(fù)責(zé)策劃方案的制定和修訂 策劃人員 負(fù)責(zé)編擬會(huì)展項(xiàng)目計(jì)劃 文案撰寫人員 負(fù)責(zé)撰寫各類會(huì)展文案，包括會(huì)展常用文書、會(huì)展社交文書、會(huì)展推介文書、會(huì)展合同等 美術(shù)設(shè)計(jì)人員 負(fù)責(zé)各類各種類型視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，如廣告設(shè)計(jì)、展示空間設(shè)計(jì)，此負(fù)責(zé)人要求能熟練運(yùn)用photoshop,Imageready,Illustrator,coreIdraw等軟件 市場(chǎng)調(diào)查人員 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并編寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 媒體聯(lián)絡(luò)人員 進(jìn)行媒體宣傳推廣 二 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查與分析是會(huì)展策劃的基礎(chǔ)。其針對(duì)的內(nèi)容也十分廣泛，主要包括五個(gè)方面：產(chǎn)業(yè)環(huán)境； 2.目標(biāo)市場(chǎng)； 3.政策法規(guī)； 4.同類會(huì)展； 5.自身資源。
三 制定會(huì)展項(xiàng)目的行動(dòng)方案 制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案是會(huì)展項(xiàng)目順利開(kāi)展的重要前提，選擇合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內(nèi)容。 會(huì)展策劃方案具體化，應(yīng)形成一個(gè)可供操作的具體措施。
其間得需明確以下內(nèi)容：會(huì)展項(xiàng)目的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)會(huì)展項(xiàng)目目標(biāo)的環(huán)境、會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略要素、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、會(huì)展策劃方案的效果與評(píng)估、會(huì)展策劃方案實(shí)施的附加條件。 設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表也是必不可缺少的一環(huán)。
會(huì)展項(xiàng)目的行動(dòng)日程必須精心設(shè)計(jì)，策劃方案的制作、方案的實(shí)施不得延誤，每個(gè)步驟的開(kāi)始和結(jié)束都應(yīng)有時(shí)間的規(guī)定和限制，以保證方案的實(shí)施能夠順利進(jìn)行，否則就會(huì)嚴(yán)重影響會(huì)展的成功舉辦。 四 制定預(yù)算方案 制定一份會(huì)展項(xiàng)目預(yù)算方案一般包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面： 1.場(chǎng)地費(fèi)用； 2.行政管理費(fèi)用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費(fèi)用等； 3.宣傳推廣費(fèi)用； 4.招展、招商費(fèi)用 5.相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)； 6.其他。
會(huì)展項(xiàng)目收入來(lái)源： 1.會(huì)務(wù)費(fèi)或展位費(fèi)收入； 2.門票收入； 3.企業(yè)贊助收入； 4.其他。 五 撰寫項(xiàng)目策劃方案 抓安歇會(huì)展項(xiàng)目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內(nèi)容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案、效益預(yù)測(cè)、控制和應(yīng)急措施，各部分內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。
其可涵蓋內(nèi)容如可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目意向書、項(xiàng)目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊(cè)等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。 六 評(píng)估與修正 評(píng)估與修正的內(nèi)容主要包括項(xiàng)目評(píng)估、階段考評(píng)、最終考評(píng)和反饋改進(jìn)等內(nèi)容。
5.化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫
原發(fā)布者：123星星哥
關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營(yíng)銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合5、財(cái)務(wù)分析六、結(jié)束語(yǔ)1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營(yíng)銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方
6.如何策劃展會(huì)服務(wù)方案才是成功的
如218長(zhǎng)春文交會(huì)做一個(gè)好的展會(huì)策劃案就需要具備以下幾個(gè)方面。
一、確定舉辦目的
舉辦一場(chǎng)展覽會(huì)，首先要確定其目標(biāo)。能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會(huì)才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。
二、選擇適合場(chǎng)地
首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。
三、參展安排
1.參展主題的確定；
2.展位的確定；
3. 展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建；
展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談?？梢栽诂F(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)LED大屏幕，像比如說(shuō)運(yùn)用大屏幕互動(dòng)軟件【樂(lè)乎現(xiàn)場(chǎng)】中的簽到，搖一搖互動(dòng)游戲，抽獎(jiǎng)等功能，為自己的展會(huì)吸引人氣。
4.有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶：
盡量早一些通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約準(zhǔn)客戶參加，會(huì)展開(kāi)始前一天進(jìn)行提醒。
5.展示會(huì)中的接待步驟
1）、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）
2）、現(xiàn)場(chǎng)演示
3）、介紹公司及產(chǎn)品背景
4）、展示其他樣機(jī)
5）、將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交
6）、如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮
7）、發(fā)放資料、禮品
抽獎(jiǎng)通用運(yùn)用微信大屏幕互動(dòng)軟件的抽獎(jiǎng)箱，免去繁瑣的前期抽獎(jiǎng)券打印，記錄，抽獎(jiǎng)箱制作等工作。
8）、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間
9）、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人
7.護(hù)膚品營(yíng)銷策劃
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立刻響應(yīng)，SK—Ⅱ被工商部門勒令下柜、退貨顧客排成長(zhǎng)隊(duì)、勞動(dòng)力以及大量忠實(shí)消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。
然而本土企業(yè)在當(dāng)初合資時(shí)就注定了要犯錯(cuò)誤、更方便把大量產(chǎn)品通過(guò)中間商和零售商轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者手中，同時(shí)也有大量有著該行業(yè)技術(shù) 、銷售和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的人才、護(hù)膚產(chǎn)品。突出產(chǎn)品制作原料是來(lái)源于深海珍珠和天然植物精華配方并運(yùn)用傳統(tǒng)工藝制作而成的。
2）在價(jià)格上定位方面我們想采取高價(jià)定位法、更安全、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國(guó)品牌的產(chǎn)品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質(zhì)。也就是我們常說(shuō)的在渠道上我們的企業(yè)缺少對(duì)他們的有效管理即表現(xiàn)在找不到好的銷售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場(chǎng)上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉為原料的女性護(hù)膚品3） 當(dāng)前市場(chǎng)定位。
劣勢(shì)。即使在企業(yè)最困難的時(shí)候也幾乎沒(méi)有一個(gè)員工應(yīng)此跳槽。
（是在企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢、財(cái)務(wù)危機(jī)。”這些中國(guó)日化企業(yè)剛開(kāi)始不過(guò)就是想獲得資金和技術(shù)來(lái)解決企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，但是后來(lái)誰(shuí)也沒(méi)有想的會(huì)被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。
同時(shí)九成的消費(fèi)者本身也存在著一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被稱為雪藏）還有改變價(jià)格。定位的價(jià)格是和SK—Ⅱ等國(guó)外品牌價(jià)格是相仿的。
3）在渠道上的改進(jìn)方案我們已經(jīng)在前面說(shuō)過(guò)了，在這里我們只想說(shuō)一點(diǎn)那就是，在分銷渠道上我們一定要注意加強(qiáng)對(duì)分銷商和業(yè)務(wù)員的管理即要對(duì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上加強(qiáng)監(jiān)督，同時(shí)要在傭金和薪金方面的激勵(lì)；（案例背景在2007年《營(yíng)銷與市場(chǎng)》雜志戰(zhàn)略版3,5期）。2環(huán)境分析：1） 主要適用人群。
這樣我們的玫瑰門公司將在“列強(qiáng)”爭(zhēng)霸的市場(chǎng)中求生存，3 同時(shí)建立CRM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（暫時(shí)只是對(duì)銷售商管理）4 通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系從而強(qiáng)化消費(fèi)者的對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。總上所述我們對(duì)本產(chǎn)品的一些想法都是在認(rèn)識(shí)其市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)：營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求后用科學(xué)的手段和方法來(lái)更好的滿足他們的需求，喪失了在企業(yè)中決定權(quán)。
也就是那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺(tái)，推出一系列美容。當(dāng)然對(duì)他們的威脅就是我們的機(jī)會(huì)就看我們有沒(méi)有這樣的能力。
同時(shí)公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國(guó)文化”品牌定位不明也是他們?cè)阡N售是出現(xiàn)問(wèn)題的重要原因。 機(jī)會(huì)：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ。
4）在技術(shù)和資本實(shí)力上我們的本土企業(yè)沒(méi)有外資企業(yè)強(qiáng)（是客觀事實(shí)）。同時(shí)我們的價(jià)格上雖然具有本土優(yōu)勢(shì)：1）渠道管理混亂。
2）給經(jīng)銷商優(yōu)惠條件太多了如、變更渠道等軟刀子來(lái)消磨我國(guó)品牌的銳氣從而達(dá)到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時(shí)期，一致于被不斷的“連根拔”。
在國(guó)內(nèi)以沒(méi)有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對(duì)抗，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線，但是玫瑰門公司沒(méi)有這樣考慮，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時(shí)為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價(jià)位來(lái)迎合我們的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者一種“高貴之氣”的感覺(jué)。這樣才能在一線市場(chǎng)有立足之地。
而凈利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)元，原因之一。我們就如何守住自己的市場(chǎng)。
5） 同時(shí)如何提高自身的品牌形象也是一個(gè)重要問(wèn)題。5 下面我們要通過(guò)具體的戰(zhàn)略；返利過(guò)多。
3）在廣告宣傳投入太少了等等，同時(shí)在廣州的美博會(huì)和相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì)吸引到來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商（渠道優(yōu)勢(shì)）。在三線市場(chǎng)上有一定品牌知名度2）單從產(chǎn)品質(zhì)量角度看與國(guó)際同類產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別3）在價(jià)格上具有本土優(yōu)勢(shì)4）具有一定的民族品牌號(hào)召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度高，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于員工的保健機(jī)制做的好，同時(shí)也在激勵(lì)機(jī)制也是比較健全的。
主要表現(xiàn)在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設(shè)中的首位、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學(xué)原料為核心的國(guó)際化妝品軍團(tuán)第一次面對(duì)巨大的威脅、以及管理層4個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資的時(shí)候也大家毫無(wú)怨言。4）在促銷策略上：1 要加強(qiáng)廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷（POP廣告投入）幫助銷售商做銷售工作、易起皺紋，同時(shí)臉部皮膚無(wú)光澤等，當(dāng)然在銷售渠道中我們的一些經(jīng)銷商也有這樣的心理和想法，同時(shí)他們也是這么去做的。
4 分析當(dāng)前企業(yè)要解決的一些問(wèn)題，他們將采用渠道下沉戰(zhàn)略來(lái)?yè)屨级€市場(chǎng)、戰(zhàn)術(shù)來(lái)分析如何解決問(wèn)題的方案： 1）就是重新進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場(chǎng)主要是因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)消費(fèi)群體是城市中都市（白領(lǐng)）麗人。3 SWOT分析：優(yōu)勢(shì)，但（價(jià)格）定位上太小家氣了：希望成為本土市場(chǎng)高檔化妝品：比較時(shí)尚的職業(yè)女性（25~35歲為年齡段）2） 主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。
（所以我們要用銷售量和利潤(rùn)等一系列數(shù)據(jù)來(lái)考核他們）。3） 是否重新對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行利潤(rùn)分配來(lái)調(diào)整企業(yè)回款量。
4） 國(guó)外品牌在一線市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場(chǎng)、求發(fā)展。所以她們就會(huì)選擇一種使用起來(lái)比較方便、效果較快（見(jiàn)效快）但不能對(duì)皮膚有刺激性傷害。
所以我們的產(chǎn)品因。
