商業(yè)策劃方案模擬(求一份商業(yè)計劃書范例)
1.求一份商業(yè)計劃書范例
C2C也有很多行業(yè)，不知道你說的是哪一行業(yè)？這是商業(yè)計劃書的提綱，按這個寫就行！
一、商業(yè)計劃 --封面
公司名稱
公司地址
公司電話號碼
制表日期
發(fā)行的證券
保密、不得復印、退還
二、執(zhí)行摘要
描述企業(yè)理念和企業(yè)
商機和戰(zhàn)略
目標市場和預測
競爭優(yōu)勢
成本
經濟性、盈利性和收獲潛力
團隊
招股說明
三、行業(yè)和公司及其產品或服務
行業(yè)
公司和公司理念
產品或服務
進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略
四、市場調研和分析 客戶
市場大小和趨勢
競爭和競爭優(yōu)勢
估計市場份額和銷售額
不斷進行市場評估
五、企業(yè)的經濟性
毛利和營業(yè)利潤
利潤潛力和持續(xù)期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數(shù)
六、營銷計劃
總體營銷戰(zhàn)略
定價
銷售戰(zhàn)術
服務和保修原則
廣告和促銷
分銷
七、設計和開發(fā)計劃 開發(fā)狀態(tài)和任務
困難和風險
產品改進和新產品
成本
專有權問題
八、生產和營運計劃 營運周期
地理選址
設施和改善
戰(zhàn)略和計劃
規(guī)章和法律問題
九、管理團隊
組織
關鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃
董事會
其他股東、其他權利和限制條件
專業(yè)顧問和服務支持
十、總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關鍵期限
十一、關鍵風險、問題和假設
假設和隱含的風險
不符合計劃的風險
消除不利影響的計劃
十二、財務計劃
實際損益表和資產負債表
預編損益表
預編資產負債表
預編現(xiàn)金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
成本控制
重點突出部分
十三、擬定的公司招股方案
期望融資
招股發(fā)行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
十四、附錄
產品說明書、照片
參考資料表
重要供應商
2.求一份創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
簡單版本的 隨著大學教育普及，在行業(yè)不景氣、求職大軍一場龐大、競爭激烈的情況下，很多的年輕一代面臨著求職無門的狀態(tài)，很多的企業(yè)也面臨著轉行的涌動，創(chuàng)業(yè)成為年輕一代的選擇，而餐飲因為門檻低以及人人需要吃飯的思想影響而成為很多人創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，而創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
那么投身餐飲，開餐廳如何寫餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書呢？很多的人都在尋找一個餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書的范文或模板，那么根據(jù)這個需要，我們來看看整理出的一個創(chuàng)業(yè)計劃書案例吧： 餐飲項目前景分析 我從上初中以來便開始住在學校，深知吃飯是個讓人頭疼的問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。
飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。
因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。 餐廳選址分析 店面位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群體是教師、大學生、以及打工人員。
經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。
早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
餐飲市場情況分析（STOW分析法） 在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。 優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。
另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。
簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。
另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。elab.icxo.com 機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。
而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。 威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。
并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
餐廳結構與人員配置 兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。 經營理念側重于以下幾點： 主要的文化特色：健康關懷、人文關懷 主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境 餐廳開業(yè)營銷策略： 前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。
針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。 餐廳發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 1.本餐廳開業(yè)之前。
3.商業(yè)計劃書范文
以家居行業(yè)為例，您參考一下：家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 問題結束時間：2007-2-18 20:26:00 提問者： 644020185 企業(yè)名稱：****家具公司 負責人姓名：*** 地 址：上海***路**號 電 話：******** 本經營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。
目 錄 一、實施可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產品與服務 四、市場與顧客群分析 五、競爭 六、定價與銷售策略 七、成本計劃 八、現(xiàn)金流量計劃 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算） 十三、環(huán)保、技術要求 十四、可能存在的問題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排 一、關于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述 1、市場需求與本人的關聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。 2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件 （1）具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作）。
（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。 （3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能獲得著名品牌的授權使用。 （5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質），其內容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。 （7）一個以核心專長為基礎并輔之于分解 結合方式的作業(yè)思路日趨成熟。
這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20；做好、做妥、做穩(wěn)80，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。
例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20，其余80的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設學習型企業(yè)有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。 （9）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。
企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。 二、企業(yè)的一般情況 1、公司性質和主要經營范圍 公司的法律形式采用有限責任公司形式。
性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10，自然人股份約為90。
主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。 2、地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。
占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內）。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內。 3、經營理念 做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8(1∶4)的加工。 做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況） 特等品率：10；一等品率：20；合格品率：100。 企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。
貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。 三、產品與服務 產品銷售與服務范圍見主要經營范圍。
其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。 四、市場與顧客群分析 1、目標顧客 新辦企業(yè)的目標顧客為： 1.1單體顧客指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象 。
1.2團體顧客指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客如飯店、賓館、公司等和銷售需求的經銷商含海外顧客。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客個人或企業(yè)。 在企業(yè)初期開業(yè)至18個月間 的計劃銷售額為：65*18=1080萬元。
預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80 864萬元；15%(162萬元)；5%(54萬元)。 2、顧客需求滿足 以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求： 以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以準時化服務滿足團體顧客群的需求。 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標市。
4.商業(yè)計劃書例文
試讀結束，如需閱讀或下載，請點擊購買>
原發(fā)布者：蔡紹剛
一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰？”“我的未來”以及“實現(xiàn)未來所需--融資計劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對手是誰？”3“我的運營管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢是什么？”制作原則商業(yè)計劃書一般分兩種表現(xiàn)形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點；2.原則上不超過15頁（word不超過30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過兩種。組成部分1總體綱要主營產品或服務23商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢45公司/歷史/團隊財務狀況/業(yè)績預測67融資方案/募投計劃項目風險與規(guī)避81.總體綱要（ppt1頁，word≤2）第一部分是計劃書的總體綱要（放最后），就是用幾句話來進行項目總結，一定要說得清楚明白，篇幅控制在一頁之內。未來能達到多大的收入和利潤12綱要目的3吸引投資人的注意力；說明公司是做什么的，要占有多大的市場份額；4目標客戶是誰；2.主營產品或服務（ppt≤3頁，word≤6）產品/服務-產品/服務描述：外形、功能、結構、特性、施工工藝、技術水平、產品的新穎性、先進性和獨特性、知識產權等-產品/服務的開發(fā)計劃：生產策略，行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明市場需求及痛點是什么？你提供什么獨創(chuàng)性的解決方案
5.求一份創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：藍夢辦公 |創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書| | |公司名稱：無錫市好舒室純天然家居有限模擬公司所屬院校：江南大學太湖學院指導老師：錢圣潔【主聯(lián)系人】朱丹【職 務】總經理【電話號碼】13373666320【傳真號碼】【電子郵件】liuxingfeimeng20@sina.com【地 址】江南大學太湖學院信息與計算科學72班【郵政編碼】214000日 期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。
請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；2. 未經本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存。
【其他事項說明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。
僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 完成本《創(chuàng)業(yè)1.01.32.12.43.24.04.35.25.58.09.21003.1。
6.商業(yè)計劃書可以有哪些題目
這要看商業(yè)計劃書的用途是什么了，有融資類的也有立項類的，還有的用于土地征用的。不同的用途有不同的編寫方法。下面這是一個目錄。
1.0項目概要
1.1 項目要點 1.2 項目背景 1.3 項目核心競爭力 1.4 項目內容與特點 1.4.1 體系架構 1.4.2 技術或資源特點 1.4.3 商業(yè)經營模式特點 1.5 客戶基礎 1.6 市場機遇 1.7 項目投資價值 1.8 發(fā)展使命 1.9 成功關鍵 1.10 盈利目標
2.0項目公司介紹
2.1 發(fā)起人介紹 2.2 項目公司與關聯(lián)公司 2.3 公司組織結構 2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)） 2.5 公司地理位置 2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略 2.7 公司內部控制管理
3.0項目（產品與服務）介紹
3.1 項目內容與目標 3.2 項目開發(fā)思路 3.3 項目創(chuàng)新與差異化 3.4 項目核心競爭力或特點 3.5 項目開發(fā)（條件）資源狀況 3.6 項目地理位置與背景 3.7 項目設備與設施 3.8 項目建設基本方案與內容 3.9 經營模式與盈利模式 3.10 項目進展
4.0市場分析
4.1 行業(yè)市場分析 4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 4.3 市場容量分析 4.4 供需現(xiàn)狀與預測 4.5 目標市場分析 4.6 銷售渠道分析 4.7 競爭對手分析
5.0項目SWOT綜合分析
5.1 優(yōu)勢分析 5.2 弱勢分析 5.3 機會分析 5.4 威脅分析 5.5 SWOT綜合分析
6.0項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃
6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略 6.2 競爭策略 6.3 市場營銷策略 6.3.1 目標市場定位 6.3.2 定價策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣傳促銷策略 6.3.5 整合傳播策略與措施 6.3.6 網絡營銷策略 6.3.7 客戶關系管理策略 6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設 6.5 公共關系與戰(zhàn)略結盟 6.6 售后服務策略 6.7 戰(zhàn)略合作伙伴
7.0項目管理與人員計劃
7.1 項目公司組織結構 7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建） 7.3 管理團隊建設與完善 7.4 人員招聘與培訓計劃 7.5 人員管理制度與激勵機制 7.6 項目質量控制系統(tǒng) 7.7 項目成本控制管理 7.8 項目實施進度計劃
8.0風險分析與規(guī)避對策
8.1 項目風險分析
8.2 項目風險規(guī)避 8.2.1 政策規(guī)避方法 8.2.2 市場風險規(guī)避方法 8.2.3 經營管理風險規(guī)避方法 8.2.4 人才風險規(guī)避方法 8.2.5 融資風險規(guī)避方法
9.0投入估算與資金籌措
9.1 項目融資需求與貸款方式 9.2 項目資金使用計劃 9.3 融資資金使用計劃 9.4 資金合作方式及與資金償還保障 9.5 退出機制
10.0項目投資效益分析
10.1 財務分析基本假設 10.2 收入估算 10.3 成本與稅金估算 10.3.1 采購與水、電、燃料等費用 10.3.2 工資及福利費用 10.3.3 折舊費 10.3.4 維修費 10.3.5 管理費用 10.3.6 銷售稅金等費用 10.3.7 稅率 10.4 成本估算 10.4.1 固定資產折舊費用估算表 10.4.2 銷售成本估算表 10.4.3 付現(xiàn)經營成本估算表 10.4.4 運營費用估算表 10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算 10.6 重要財務指標 10.7 財務敏感性分析 10.8 盈虧平衡分析 10.8.1 盈虧平衡點 10.8.2 盈虧平衡分析圖 10.8.3 盈虧平衡分析結論 10.9 投資效益分析結論
11.0項目投資價值分析
11.1 分析方法的選擇 11.2 收益年限的確定 11.3 基本數(shù)據(jù) 11.4 投資價值分析結果
12.0財務分析附件
(1) 基本報表 （2） 輔助報表 （3） 敏感分析報表
(4) 營業(yè)執(zhí)照 （5） 法人代碼證書 （6） 稅務登記證 （7） 技術應用成果相關證件
7.商業(yè)計劃書模板怎么寫
一、商業(yè)計劃書的內容1.計劃摘要 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍 企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。
在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；（2）企業(yè)主要產品的內容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
如果企業(yè)家了解他所做的事情。2.產品（服務）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？（3）企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。二.人員及組織結構 有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。三.市場預測 當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。四.營銷策略 營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。
五.制造計劃 商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。
一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。六.財務規(guī)劃 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內容：（1）商業(yè)計劃書的條件假設；（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產品線擴張？（3）每件產品的生產費用是多少？（4）每件產品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
8.求商務談判模擬策劃書
商務談判策劃書范文 一 ，談判主題 解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系 二， 談判團隊人員組成 （甲方： 乙方： ） 主談：胡達，公司談判全權代表； 決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策； 技術顧問：陶佳，負責技術問題； 法律顧問：張偉燕，負責法律問題； 三，雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：1，要求對方盡早交貨2，維護雙方長期合作關系3，要求對方賠償，彌補我方損失 對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系 我方優(yōu)勢： 1，我公司占有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢： 1，在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償2，對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤，名譽上的損失3，我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更 大損失 對方優(yōu)勢： 1，法律優(yōu)勢：有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定2，對方根據(jù)合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例 對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境 四， 談判目標1， 戰(zhàn)略目標：體面，務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系2， 索賠目標：報價：①賠款：450萬美元 ②交貨期：兩月后，即11月 ③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導 ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求 底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失 ②盡快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長期合作 五，程序及具體策略1，開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位.對方提出有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?）借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊，突破2）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析，對其進行反駁.2，中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；5）打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局.3，休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整4，最后談判階段：1）把握底線： 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略 2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間 六，準備談判資料 相關法律資料：《中華人民共和國合同法》，《國際合同法》，《國際貨物買賣合同公約》，《經濟合同法》備注：《合同法》違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行，采取補救措施或者賠償損失等違約責任 聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見，不能避免并不能克服的客觀情況 合同范同，背景資料，對方信息資料，技術資料，財務資料（見附錄和幻燈片資料） 七， 制定應急預案 雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解.為了使談判順利進行，有必要制定應急預案.1， 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議 應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期，技術支持，優(yōu)惠待遇等利益.2，對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議.應對：了解對方權限情況，"白臉"據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，"紅臉"再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略.3，對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放.應對： 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程.4，對方依據(jù)法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償.應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要。
9.求商務談判模擬策劃書
商務談判策劃書范文一 ，談判主題解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系二， 談判團隊人員組成 （甲方： 乙方： ）主談：胡達，公司談判全權代表；決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策；技術顧問：陶佳，負責技術問題；法律顧問：張偉燕，負責法律問題；三，雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1，要求對方盡早交貨2，維護雙方長期合作關系3，要求對方賠償，彌補我方損失對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系我方優(yōu)勢： 1，我公司占有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失我方劣勢： 1，在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償2，對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤，名譽上的損失3，我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失對方優(yōu)勢： 1，法律優(yōu)勢：有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定2，對方根據(jù)合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境四， 談判目標1， 戰(zhàn)略目標：體面，務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系2， 索賠目標：報價：①賠款：450萬美元②交貨期：兩月后，即11月③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求 底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失②盡快交貨遠以減小我方損失③對方與我方長期合作五，程序及具體策略1，開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位.對方提出有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?）借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊，突破2）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析，對其進行反駁.2，中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；5）打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局.3，休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整4，最后談判階段：1）把握底線： 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略 2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間六，準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》，《國際合同法》，《國際貨物買賣合同公約》，《經濟合同法》備注：《合同法》違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行，采取補救措施或者賠償損失等違約責任聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見，不能避免并不能克服的客觀情況合同范同，背景資料，對方信息資料，技術資料，財務資料（見附錄和幻燈片資料）七， 制定應急預案雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解.為了使談判順利進行，有必要制定應急預案.1， 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期，技術支持，優(yōu)惠待遇等利益.2，對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議.應對：了解對方權限情況，"白臉"據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，"紅臉"再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略.3，對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放.應對： 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程.4，對方依據(jù)法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償.應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠。
10.如何寫一份商業(yè)計劃書
是你商業(yè)計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。
你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
目錄以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。
有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。第一章：摘要 第二章：公司介紹一、宗旨（任務）二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 1.產品及服務A: 2.產品及服務B，等等： 3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： 四、技術 1、專利技術： 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）： 五、價值評六、公司管理 1.管理隊伍狀況 2.外部支持： 七、組織、協(xié)作及對外關系： 八、知識產權策略九、場地與設施 十、風險 1第三章：市場分析 1一、市場介紹 二、目標市場 三、顧客的購買準則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1.競爭者[A,B等] 第五章；產品與服務 一、產品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產品和服務規(guī)劃 四、生產與儲運 六、實施階段 七、服務與支持 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 1、實時銷售方法 2、產品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期： 五、定價策略 1、產品、服務： 2、產品/服務B 六、市場聯(lián)絡； 1、貿易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發(fā)布會 4、年度會議/學術討論會 5、國際互聯(lián)網促銷 6、其它促銷因素 7、貿易刊物、文章報導 七、社會認證 第七章 財務計劃 一、財務匯總 二、財務年度報表 三、資金需求 四、預計收入報表 五、資產負債預計表： 六、現(xiàn)金流量表：第八章 附錄 一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 二、市場背景： 三、管理層人員簡歷 五、行業(yè)關系 六、競爭對手的文件資料： 七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、新聞剪報與發(fā)行物： 十、市場營銷 第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。
我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。（查閱的網址為：/jyj/）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。
在商品經濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。
我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的生產線，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。
根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。
[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。
管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。
[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經驗，有[具體年數(shù)]年的市場經驗，有[具體年數(shù)] 年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經驗。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。
[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經驗，有[具體年數(shù)]年的市場經驗，有[具體年數(shù)] 年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經驗。……資金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。
資金籌措方法：關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。
