商業(yè)計劃書的格式如下:
一.項目簡述 簡單介紹項目.
二.前景預測 這個行業(yè)未來的市場空間如何
三.競爭分析 誰是競爭對手,他們的優(yōu)勢和劣勢.
四.投資分析
.投資額
.固定成本
.流動成本
.年回報率
.現金流
以上是第一部分,側重分析預測.
五.選址
六.進貨
七.人員
八.銷售模式 找下級代理還是進其他渠道,或是直銷等
九.戰(zhàn)略規(guī)劃
第一年
.目標
.銷售額
.團隊
.市場占有
.計劃
第二年
第三年
一般做三年就行了.
十.風險管理
預計有哪些風險,如何應對
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:(可以請專業(yè)咨詢機構撰寫,如前瞻產業(yè)研究院等。)
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
……………………
個人認為應該分以下幾個方面:
1
分析市場:所在行業(yè)市場環(huán)境如何、政策什么樣的,發(fā)展前景如何
2、
分析競爭對手:主要競爭對手、潛在競爭對手,按相似度排列,分析我們與競爭對手相比的優(yōu)勢劣勢都有哪些
3、
分析消費者:我們的目標消費者、目標客戶,他們是什么人,他們?yōu)槭裁匆梦覀兊漠a品或服務,我們能給他們提供什么 如何放大他們對我們產品或者服務的需求或者欲望
4、
管理團隊和營銷計劃
這個就按行業(yè)和你公司的自身情況來做了
5、
創(chuàng)立初期宣傳方式、宣傳預算、全年公司營運規(guī)劃
6、
各部門職責分配,各部門領導職責確定
7、
長期計劃綱要
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同,是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款,從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同。
就像蓋房子之前要畫一個藍圖,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,別人也才知道想要做什么。 而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動,事業(yè)經營也不只二三年,有這份計劃書在手上,當環(huán)境條件變動時,就可以逐項修改,不斷地更新。
這里介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的六個C。 第一個C是CONCEPT概念。
概念指的就是:在計劃書里邊,要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。 有了賣的東西以后,接下來是要賣給誰,誰是顧客CUSTOMERS。
顧客的范圍在哪里要很明確,比如說認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。 第三是COMPETITORS競爭者。
東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪里?有沒有其他的東西可以取代?這些競爭者跟的關系是直接還是間接? 再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產,是可以換成現金的東西。
那么資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚。 最后一個是CONTINUATION永續(xù)經營。
當事業(yè)做的不錯時,將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個C,就可以隨時檢查、隨時做更正,不怕遺漏什么。
你好:
策劃方案首先看你是成立的什么樣性質的公司,需要前置性審批不?注冊資金有特殊要求不?
如果一般的公司,首先核名,然后去銀行開人民幣臨時賬戶,進賬,拿銀行進賬單,章程,股東會決議,租房合同,房屋產權證復印件去會計師事務所出驗資報告,然后填寫好,公司設立申請書,出資情況表,執(zhí)行董事、監(jiān)事、經理情況表,法人登記表,連同核名通知書,委托代理人證明,公司章程,股東會決議,執(zhí)行董事、監(jiān)事、經理資格證明,驗資報告,租房合同,房屋產權證復印件去工商部門登記辦理執(zhí)照,之后是刻章,之后是辦代碼,之后是辦稅務登記證,之后是去銀行開基本戶,之后申請發(fā)票,之后公司可以運作了
我這里給你提供企業(yè)計劃書的規(guī)則(一般計劃書中須涉及的內容和提綱)和一份企業(yè)計劃書的樣文 \ 給你提供的非常全面,如有不清,可以參照給你提供的網站看看:) 企業(yè)計劃書中必須涉及的內容包括: 1、科技項目及產品的市場需求。
2、科技項目及產品的先進性,優(yōu)勢和獨到之處。 3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
4、專利與知識產權。 5、產品的規(guī)格,標準及應用范圍。
6、科技項目及產品的改進與發(fā)展。 7、銷售手段及渠道。
8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟,包括近期,中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。 9、企業(yè)管理水平及架構,特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業(yè)務水平。
10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。 11、投資回報及盈利預測。
12、風險的分析和預測。 企業(yè)計劃書提綱 1、摘要 2、產品和服務簡介 3、市場調查與競爭分析 4、業(yè)務計劃 ● 實施時間表和預測 ● 營銷計劃 ● 設計與開發(fā)計劃 ● 生產及運作計劃 5、財務分析 ● 過去幾年的財務報表 ● 財務計劃及經濟效益分析 6、組織結構,股東構成及管理隊伍 7、建議 企業(yè)計劃書的樣文: /files.htm。
目錄 以下是本樣本目錄表。
注意,當你作好你的商業(yè)計劃書后,要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見。
第一章:摘要 第二章:公司介紹 一、宗旨(任務) 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 1.產品及服務A: 2.產品及服務B,等等: 3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務: 四、技術 1、專利技術: 2、相關技術的使用情況(技術間的關系): 五、價值評 六、公司管理 1.管理隊伍狀況 2.外部支持: 七、組織、協作及對外關系: 八、知識產權策略 九、場地與設施 十、風險 1 第三章:市場分析 1 一、市場介紹 二、目標市場 三、顧客的購買準則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章,競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1.競爭者[A,B等] 第五章;產品與服務 一、產品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產品和服務規(guī)劃 四、生產與儲運 六、實施階段 七、服務與支持 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 1、實時銷售方法 2、產品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期: 五、定價策略 1、產品、服務: 2、產品/服務B 六、市場聯絡; 1、貿易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發(fā)布會 4、年度會議/學術討論會 5、國際互聯網促銷 6、其它促銷因素 7、貿易刊物、文章報導 七、社會認證 第七章 財務計劃 一、財務匯總 二、財務年度報表 三、資金需求 四、預計收入報表 五、資產負債預計表: 六、現金流量表: 第八章 附錄 一、[你公司或項目]的背景與機構設置: 二、市場背景: 三、管理層人員簡歷 五、行業(yè)關系 六、競爭對手的文件資料: 七、公司現狀 八、顧客名單 九、新聞剪報與發(fā)行物: 十、市場營銷。
創(chuàng)辦公司最方便的程序或途徑就是找專門的代理公司辦理,3000-5000的樣子,能夠搞定,還能墊資。或者找各地的創(chuàng)業(yè)中心,通常是政府招商機構,可以幫助辦理。
如果自己辦的話,先去工商局辦理名字登記,工商那里有個注冊流程及需知的,按著上面的要求整理資料就行了。然后去銀行,把你的注冊資金打進銀行,也就是銀行開戶,然后銀行會給你一些資料證明,拿著銀行的這些東西,去會計師事務所驗資,驗資報告拿來后,再去工商稅務部門,有國稅地稅都要跑,還要去辦理組織機構代碼。最后刻章
至于創(chuàng)辦公司的計劃書,說實話,這個沒人能幫你的,如果你連辦公司的計劃都沒有,以后怎么做生意,別人又怎么能知道你辦公司打算干什么的,不知道干什么怎么寫計劃,計劃一定要你自己寫的,至于怎么寫,就是你打算怎么賺錢就是了
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