服裝周慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案)

1.服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案

2010年服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 相關(guān)專(zhuān)題： 服裝店 時(shí)間：2010-02-01 17:54 來(lái)源： 中國童裝網(wǎng) 一年之季在于春，春節對于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。

業(yè)內人士說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。 所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。

但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。 廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。 營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。

他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。 在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。

作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。 正確把握促銷(xiāo)方向 春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。

春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么？ 北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。

所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。 一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。

所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。 他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。

營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。

服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。

設計細節傳神之筆定成敗 春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。 早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。

細細分析 就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因為“形備而神不備”的緣故 最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。 那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。

預熱要有針對性 由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。

最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會(huì )員的一對一溝通 這樣即節省了成本又能確保其有效性。 預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。

以傳單為例 首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。 另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。

特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌。

2.服裝活動(dòng)策劃方案

原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類(lèi)

bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì )議中已達成的共識?以“成長(cháng)小英雄”為重點(diǎn)宣傳內容，直接告訴消費者品牌所帶來(lái)的益處；?“為成長(cháng)bo一個(gè)”可以作為副標題或slogan出現（根據實(shí)際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現，是基于對“成長(cháng)力”的獎勵，僅作為點(diǎn)綴作用，不需要過(guò)度強化；?該項目定性為“活動(dòng)”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應注重活動(dòng)的吸引力，即設立激勵和互動(dòng)機制，號召消費者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養育理念”，由于“自然養育理念”過(guò)于龐雜，可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出，如“第一季：進(jìn)食能力”、“第二季：活動(dòng)能力”等，但整個(gè)項目中推出的“自然養育理念”必須是完整的；?在活動(dòng)內容中將理念角色表現為“跟隨孩子，伴隨媽媽?zhuān)⒔o與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標目標一：通過(guò)有趣的活動(dòng)形式，向媽媽們清楚地傳達傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標二：讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨特的；目標三：與三大銷(xiāo)售系統合作活動(dòng)，促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售賣(mài)進(jìn)讓我們先來(lái)回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現寶寶的成長(cháng)信號，提供適時(shí)的喂哺工具和方法，將成長(cháng)潛力轉變?yōu)楝F實(shí)的能力，開(kāi)啟寶寶成長(cháng)力！?Value&Personality：有愛(ài)、鼓舞、創(chuàng )新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長(cháng)而慶祝Essence：為寶

3.女裝七周年慶五一活動(dòng)方案怎么做

結算帶7享好禮，比如個(gè)位數，十位數，百位數，千位數逢7享好禮，這樣做的好處是可以做連帶銷(xiāo)售，3件零售價(jià)格個(gè)位數為9的服裝就可以輕松達到，也可以把主推的款式個(gè)位數直接定為7。

促銷(xiāo)的方式有很多，建議還是按照終端店鋪自檢公式分析之后，結合品牌特性，比如供貨折扣等因素綜合考慮。

活動(dòng)方案不是拍腦門(mén)就能出來(lái)的，只是為了找方案而做方案不能說(shuō)沒(méi)有效果，至少效果不能預期且大概率不如人意。咱是為了效果才做活動(dòng)，而不是為了活動(dòng)而活動(dòng)，出發(fā)點(diǎn)不同，結果也不一樣。

4.給我一個(gè)服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的策劃方案

絲麗雅服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

成長(cháng)起來(lái)，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“絲麗雅”服裝品牌擬定如下?tīng)I銷(xiāo)策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來(lái)的基礎上進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。

2）包裝因素

走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現“絲麗雅”包裝的高尚品位；

3）價(jià)格策略 ·

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo)；

4）銷(xiāo)售渠道策略

1）為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，成立“絲麗雅”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；

2）將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運作能力作為考核的一個(gè)重要指標：

(1)選擇終端網(wǎng)絡(luò )管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；

(2)選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；

(3)選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節。

5、終端銷(xiāo)售策略

在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

1） 引導期：

多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì )員卡的免費派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(cháng)期：

結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )

3）補充期：

在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)