房展會(huì)招商(求房地產(chǎn)招商計(jì)劃書(shū)的基本格式,急)

1.求房地產(chǎn)招商計(jì)劃書(shū)的基本格式,急

房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)： 一、公司概述 1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等 2、公司的自然業(yè)務(wù)情況 3、公司的發(fā)展歷史 4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè) 5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性 6、公司的納稅情況 二、研究與開(kāi)發(fā) 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì) 三、產(chǎn)品或服務(wù) 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本 四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況 1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況 2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 五、杭州房地產(chǎn)行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 1、目標(biāo)市場(chǎng) a） 細(xì)分市場(chǎng) b） 目標(biāo)顧客群 c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn) d） 市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額 e） 營(yíng)銷策略 2、行業(yè)分析 a） 行業(yè)發(fā)展程度 b） 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) c） 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì) d） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度 e） 政府對(duì)行業(yè)的影響 f） 發(fā)展的決定因素 g） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 h） 行業(yè)門(mén)檻 3、競(jìng)爭(zhēng)分析 a） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 b） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額 c） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展 d） 競(jìng)爭(zhēng)策略 e） 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) f） 競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力 g） 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 六、營(yíng)銷策略 1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程 八、融資說(shuō)明 1、投資計(jì)劃： a） 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 b） 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排 c） 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 d） 投資收益和再投資的安排 e） 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 f） 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 g） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 2、融資需求 a） 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明） b） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析 1、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表 2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表 3、過(guò)去三年的損益表 4、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū) 5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè) 十、風(fēng)險(xiǎn)因素 1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3、管理風(fēng)險(xiǎn) 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 5、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn) 6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段 十一、退出機(jī)制 1、股票上市 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 3、股權(quán)回購(gòu) 4、利潤(rùn)分紅。

2.求房地產(chǎn)展會(huì)活動(dòng)主題

中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀與展望 --------訪中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)展覽部主任韓天杰先生 文/海榕、徐螢 韓天杰中國(guó)十大會(huì)展策劃專家諸葛亮策劃獎(jiǎng)獲得者 現(xiàn)任中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)展覽部主任 全國(guó)軍民兩用技術(shù)專業(yè)委員會(huì) 品牌戰(zhàn)略顧問(wèn) 貴人網(wǎng)首席執(zhí)行官 全國(guó)緊缺人才辦公室合誠(chéng)匯智會(huì)展學(xué)校特聘講師 成為多家大型主辦機(jī)構(gòu)會(huì)展公司高級(jí)顧問(wèn) 導(dǎo)語(yǔ)：展會(huì)活動(dòng)作為一種產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展是一個(gè)必然的歷史和經(jīng)濟(jì)過(guò)程。

當(dāng)展會(huì)產(chǎn)業(yè)在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)體系或區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系中起到主導(dǎo)支柱作用，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要?jiǎng)?chuàng)造力量時(shí)，一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)———展會(huì)經(jīng)濟(jì)便形成了。展會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，其帶動(dòng)作用、聯(lián)動(dòng)效果、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越展會(huì)本身的范圍，形成支柱性、主導(dǎo)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展的重要基礎(chǔ)，促使展會(huì)經(jīng)濟(jì)的形成。

那么在新經(jīng)濟(jì)形式下中國(guó)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？中國(guó)展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今還有哪些問(wèn)恩提亟待解決？展會(huì)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)又將如何？我們邀請(qǐng)了中國(guó)十大會(huì)展策劃專家諸葛亮策劃獎(jiǎng)獲得者---韓天杰先生為我們做了如下解答。 韓天杰先生用“中國(guó)動(dòng)力”表明了中國(guó)會(huì)展的重要性 中國(guó)會(huì)展不僅成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力，也成為全球市場(chǎng)交易的動(dòng)力，并形成了核心經(jīng)濟(jì)的中國(guó)動(dòng)力。

韓天杰先生首先例出，廣交會(huì)是50多年來(lái)舉辦較成熟的大型展會(huì)，是我國(guó)會(huì)展行業(yè)的起步之初。廣交會(huì)創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。

是辦的非常成功的大型展會(huì)，在政府大力支持下，每一屆都吸引大量的采購(gòu)，廣交會(huì)的開(kāi)始，是中國(guó)會(huì)展業(yè)的起步，廣交會(huì)的成功，不是因?yàn)樗囊?guī)模，而是因?yàn)樗难永m(xù)性，他能夠一直延續(xù)將近50年的歷史。至今還經(jīng)久不衰，這是展會(huì)成功的典范，作為一個(gè)成熟的展會(huì)就應(yīng)該這樣，一直延續(xù)下去，穩(wěn)步的發(fā)展。

中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)是中國(guó)動(dòng)力。首先：會(huì)展業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)、旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

其次：會(huì)展是把當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)最精華的部分的集中展示，吸引外地外省以及外國(guó)的采購(gòu)者前來(lái)采購(gòu)。再次：會(huì)展業(yè)帶動(dòng)多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合發(fā)展是一個(gè)集散樞紐。

做一次，是大家圍觀。做好了，兩屆，三屆，乃至五屆十屆就是真正的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了。

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有了繼續(xù)研發(fā)的熱情，外地朋友有了旅游觀光的機(jī)會(huì)。政府有了業(yè)績(jī)。

如此，三贏局面形成了。世界之初為什么有了城市？就是因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)，有了交易。

如今為什么地方發(fā)展差異如此巨大，就是因?yàn)槌鞘信c城市之間，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間缺乏溝通，缺乏會(huì)展交易交流。大家都是坐在自己的地盤(pán)上等著別人來(lái)購(gòu)買，而丟棄了最原始最傳統(tǒng)的銷售形勢(shì)。

談到國(guó)內(nèi)各地會(huì)展行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，韓天杰先生總結(jié)到： 繼廣交會(huì)之后，陸續(xù)起步的會(huì)展較成熟的城市有，廣州，深圳，北京，上海，青島等這些城市。較成功展會(huì)有北京車展，深圳高交會(huì)，深圳家具展，廣州建材家具展，青島車展，青島消費(fèi)電子博覽會(huì)等。

然而其他的二三線城市，會(huì)展行業(yè)的發(fā)展是非常令人擔(dān)憂的。 就目前來(lái)看，經(jīng)過(guò)這十多年的發(fā)展，中國(guó)的會(huì)展業(yè)依舊十分的混亂。

沒(méi)有任何行業(yè)規(guī)矩，特別是一些中小型的展會(huì)公司。做展會(huì)沒(méi)有計(jì)劃性策略性，只有盲目的部分投入。

這個(gè)主題失敗了，再組織做另一個(gè)主題。蜻蜓點(diǎn)水式做法，不深入投入?yún)s只想要產(chǎn)出，缺乏行業(yè)自律觀念。

從而使諸多展商乃至觀眾產(chǎn)生了不信任感，就此形成惡性循環(huán)，影響了一些好的主題的發(fā)揮和好的行業(yè)的發(fā)展但與此同時(shí)，并不缺乏許多中小型公司在主題選擇、組織策劃上，做得比較精心細(xì)致，像雨后新筍頤養(yǎng)樹(shù)立了許多新的成熟的展會(huì)。 會(huì)展是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軸心 未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軸心無(wú)可非議，絕對(duì)是會(huì)展，我為什么敢如此斷言呢？ 因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)會(huì)展了。

美國(guó)、德國(guó)等會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)展費(fèi)用占到90%，發(fā)達(dá)國(guó)家證明了會(huì)展的重要性。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，會(huì)展帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)收益比值高達(dá)1:9，其數(shù)值之高是任何其他形式的廣告所無(wú)法比擬的，另外會(huì)展業(yè)的發(fā)展對(duì)媒體的發(fā)展，對(duì)廣告業(yè)的發(fā)展更有不可估量的推動(dòng)力。

單純的硬廣推動(dòng)，是非常泡沫的，消失的非常迅速。 其后韓天杰先生指出：全國(guó)各地應(yīng)建立當(dāng)?shù)靥厣彤?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的大型會(huì)展項(xiàng)目，加快創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)更快、更高效的發(fā)展目標(biāo)。

論及今后發(fā)展韓先生深有感觸的說(shuō)：如今正是會(huì)展業(yè)發(fā)展的大好時(shí)候，國(guó)家大力提倡知識(shí)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而會(huì)展業(yè)便屬于較大的一個(gè)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，是國(guó)際公認(rèn)的，環(huán)保無(wú)污染創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，國(guó)家也出臺(tái)了相關(guān)政策和文件，為今后中國(guó)展會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步規(guī)范指出了方向，也為中國(guó)展會(huì)經(jīng)濟(jì)走向世界和世界接軌提供了政策保障。

*轉(zhuǎn)自《商會(huì)經(jīng)濟(jì)》本文不經(jīng)雜志與本人同意不得轉(zhuǎn)載。

3.房地產(chǎn)怎么做開(kāi)盤(pán)銷售策劃,整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)又怎么做

房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。

如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。

一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。

三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。