國美促銷(xiāo)活動(dòng)(家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě))
1.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：南風(fēng)入北墻
家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇一：某家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)背景：目前xx地區的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競爭力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，結合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶(hù)，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。 活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日目標人群： 本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費者對本店店的關(guān)注。 7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引。5類(lèi)人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。 活動(dòng)內容：一、促銷(xiāo)活動(dòng) 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮 內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買(mǎi)任何產(chǎn)品達到活動(dòng)數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會(huì )獲得新婚大禮。 1.凡在活動(dòng)當天，購買(mǎi)的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機、剃須刀、相機等） 2.凡在活動(dòng)當天，購買(mǎi)的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） 3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當天購物滿(mǎn)99元（金額可增加）的消費者，
2.家電商場(chǎng)新穎促銷(xiāo)活動(dòng)方案
首先選一個(gè)活動(dòng)主題----也是吸引消費者來(lái)，并相信你的活動(dòng)很給力的證據；
其次選一個(gè)活動(dòng)期----一般選節假日或周六日，時(shí)間不要長(cháng)二天比較好；
接著(zhù)策劃具體的活動(dòng)組合----一般是“抽獎、返卷、打折、送贈”為主，方式可以變來(lái)變去，叫法各有不同，萬(wàn)變不離其宗；
策劃具體活動(dòng)設計完成了就開(kāi)始實(shí)施，首先進(jìn)行預熱----可以直接用報廣進(jìn)行預熱，也可以用公交站臺、網(wǎng)絡(luò )、或是DN單張派發(fā)，總之能讓目標消費者最大限度了解什么時(shí)間有這么一次大活動(dòng)就行了。
然后是造勢，外場(chǎng)和內場(chǎng)都通過(guò)場(chǎng)地氛圍的營(yíng)造來(lái)人為制造一種熱烈的讓人沖動(dòng)購物的氛圍。
最后，等著(zhù)開(kāi)門(mén)點(diǎn)錢(qián)吧！
3.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
這樣商業(yè)的問(wèn)題在這里問(wèn)這樣的問(wèn)題我想應該是不會(huì )有什么好的答案的，有的話(huà)也應該是去網(wǎng)上找的！我建議去還是去威客網(wǎng)站上面去發(fā)布任務(wù)吧，你只要把你的要求寫(xiě)好久可以勒！你也可以要求一定要自己寫(xiě)的！讓威客上面的高手幫你一起寫(xiě)！幾十時(shí)間相信你會(huì )得到各種各樣的稿件，肯定會(huì )有讓你滿(mǎn)意的稿件的！這樣可選擇性比較好！威客地址 家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)例 筆者前段時(shí)光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過(guò)的，有一次的活動(dòng)筆者認為相當的有效，但有各位高人在前，本實(shí)不敢請眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑，只好斗膽了。
筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場(chǎng)競爭中，通過(guò)該商場(chǎng)的一次促銷(xiāo)活動(dòng)，促使該商場(chǎng)當天營(yíng)業(yè)額達到38萬(wàn)元，一周內空調銷(xiāo)售額突突破120萬(wàn)，在二級市場(chǎng)中取得了算是不錯的成績(jì)。具體情景如下： 該商場(chǎng)于當年4月份進(jìn)入商丘的，地處該市的東南城鄉交界處，距市中心約為5公里。
當地共有大的經(jīng)銷(xiāo)商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當地的大型綜合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟爭對手來(lái)看， 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營(yíng)約近3年，在當地有較高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部，與其相距300米的天宇商廈地處該市火車(chē)站，是一家綜合性的大型商場(chǎng)，主營(yíng)家電。
家電大世界則以低廉的價(jià)格在當地擁有一定的消費群體。 家電市場(chǎng)的競爭在國內應該是最為殘酷的了，進(jìn)入六月份后，在空調銷(xiāo)售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。
由于該商場(chǎng)成立時(shí)間較短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，向廠(chǎng)商爭取比對手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送于對手. 在進(jìn)入六月中旬后，商場(chǎng)的人流量出現下滑趨勢，該現象立刻引起了我們的關(guān)注：經(jīng)初步了解，由于本商場(chǎng)有某些空調產(chǎn)品型號已經(jīng)出現了斷貨的現象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場(chǎng)空調斷貨的消息，同時(shí)還告之消費者，本商場(chǎng)剛剛成立沒(méi)有自己的售后服務(wù)，在消費者中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。 針對以上現象，確定舉行一次大型的服務(wù)巡行活動(dòng)，戳穿對手制造的謠言，并直接打擊對手。
活動(dòng)的主題有點(diǎn)俗“冰凍商丘大行動(dòng)”活動(dòng)的內容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈品資源基本以廠(chǎng)家為主，即是說(shuō)在和競爭對手比較起來(lái)是沒(méi)有任何優(yōu)勢的，但有一項卻十分的吸引人--------空調即買(mǎi)即裝，即只要在本商場(chǎng)中購買(mǎi)任一款空調均可在4小時(shí)內內安裝調試完畢，并由商場(chǎng)作出每逾時(shí)一小時(shí)賠款50元的承諾。 初步計劃該活動(dòng)的參加人員包括：賣(mài)場(chǎng)直銷(xiāo)員，售后服務(wù)人員和各廠(chǎng)家售后服務(wù)人員，但在具體聯(lián)絡(luò )過(guò)程中參加的廠(chǎng)家寥寥無(wú)幾，為充人數賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理及各行政人員也不得不參加，實(shí)際參加人數達到126人。
游行的時(shí)間定于6月23日周五早上六點(diǎn)至8點(diǎn)，具體原因是距離市中心較遠，走到市中心時(shí)剛好在七點(diǎn)左右，回到商場(chǎng)在8:30之前，不影響商場(chǎng)的正常營(yíng)業(yè)時(shí)間.路線(xiàn)選擇為該市的中心大道，本商場(chǎng)和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場(chǎng)中間并偏向本商場(chǎng)，從本商場(chǎng)出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。 游行物資準備：1、彩旗、條幅、DM單頁(yè) 2、宣傳車(chē) 輛5輛 3、宣傳口號 活動(dòng)過(guò)程中除強調了紀律外，還要求隊伍中的每一名成員必須按照規定喊口號，口號內容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，最重要的是此次活動(dòng)內容的口號。
并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷(xiāo)人員，在途經(jīng)競爭對手八方電器時(shí)，隊伍自動(dòng)停了下來(lái)對著(zhù)該商場(chǎng)大喊口號，直接吸引部分客戶(hù)跟著(zhù)隊伍到我們商場(chǎng)來(lái)，途徑天宇商廈正值其開(kāi)業(yè)迎賓，隊伍的經(jīng)過(guò)致使起開(kāi)業(yè)活動(dòng)陷入混亂。
隊伍回到商場(chǎng)后，商場(chǎng)門(mén)口也聚集了不少被吸引而來(lái)的顧客，甚至有部分顧客因等待時(shí)間太長(cháng)已流失（游行禮時(shí)近2小時(shí)），但仍然按計劃進(jìn)行了宣誓活動(dòng)，將公司的服務(wù)理念、服務(wù)承諾莊嚴的告之了公眾。 當然，商場(chǎng)的布置也是必不可少的，在商場(chǎng)中 1 ）彩虹門(mén)、海報、賣(mài)場(chǎng)爆炸貼等； 2）戶(hù)外各品牌空調進(jìn)行堆碼； 3）送貨人員、安裝人員列隊在服務(wù)臺，隨時(shí)候命 都已布置妥當，戶(hù)外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場(chǎng)貨源充足、8輛送貨車(chē)一字排開(kāi)、20名安裝人員整齊的列隊在服務(wù)臺. 該活動(dòng)的實(shí)施，使該市的消費者第一次感到了服務(wù)的真實(shí)、便捷，并取的理想的銷(xiāo)售目的，當天銷(xiāo)售額突破38萬(wàn)，是平常營(yíng)業(yè)額的3倍。
同時(shí)有考慮到該活動(dòng)是在周五進(jìn)行的，為保證周末銷(xiāo)售，故在周日安排了一次大規模抽獎活動(dòng)，禮品設置為空調、冰箱、洗衣機等再次將消費者的目光引向了商場(chǎng)，持續了活動(dòng)的效果。 在此次活動(dòng)的推動(dòng)下，本商場(chǎng)一個(gè)星期內空調銷(xiāo)售突破120萬(wàn)，在活動(dòng)期間不僅沒(méi)有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然后期采取了預約銷(xiāo)售，但終因貨源的問(wèn)題導致?lián)p失營(yíng)業(yè)額近30萬(wàn)，其中顧客直接要求退貨的就高達17萬(wàn)。
