手工皂市場調(diào)查(香皂消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研)
1.香皂消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研
香皂購買習(xí)慣調(diào)研報(bào)告
香皂消費(fèi)：舒膚佳幾乎壟斷市場
沐浴露的出現(xiàn)一度沖擊了香皂市場，但是香皂在我們?nèi)粘Ｉ钪腥匀徊豢苫蛉薄Ｏ词郑丛瑁礈煲挛铮踔撩廊荩阍矶加蟹浅：玫男ЧＫ韵阍碓趪鴥?nèi)消費(fèi)市場中依舊占據(jù)主流。今天我們就來說說大家對(duì)于香皂的購買習(xí)慣和理念。
樣本設(shè)計(jì)：年齡18歲以上，香皂主要購買決策者；計(jì)劃樣本1000份，實(shí)際回收合格樣本755份。
調(diào)查時(shí)間：2014年01月16日-2014年01月16日
調(diào)研方式：賺零用APP在線調(diào)研
報(bào)告要點(diǎn)：
1、半數(shù)多人購買香皂的主要用來洗手，三成多人則用來洗澡；
2、在選購香皂時(shí)，消費(fèi)者最關(guān)注的是香皂功效，其次是香味，再次才是價(jià)格和品牌；
3、在品牌方面，舒膚佳強(qiáng)勢勝出，市場占有率遙遙領(lǐng)先
報(bào)告摘要：
一、半數(shù)多人用香皂來洗手
用于洗手是香皂的第一大用途，55%的人表示平時(shí)購買香皂的最主要用途是用于洗手；選擇沐浴的比例僅為34%；洗臉的用途比例更低，不足一成。香皂既能散發(fā)香味且可以有效殺菌和防菌，用來洗手效果很好。另外顯然香皂還未被沐浴露完全沖垮，仍有一部分人偏愛使用香皂洗澡。
二、消費(fèi)者更看重香皂功效
在選購香皂時(shí)，消費(fèi)者首要關(guān)注香皂的功效（75%），其次是香皂的香味（65%），再次則是價(jià)格（35%）和品牌（26%）。抗炎消菌、殺菌消毒、保濕滋潤等都是香皂的功效，人們一般都會(huì)根據(jù)香皂功效優(yōu)劣來決定是否購買。而香味也會(huì)影響到人們對(duì)產(chǎn)品的好感度。價(jià)格和品牌等因素對(duì)于消費(fèi)者選購決策影響較小。
三、舒膚佳市場滲透率遙遙領(lǐng)先
舒膚佳以高達(dá)76%成為消費(fèi)者過去六個(gè)月最常購買的香皂品牌，其他品牌，力士和多芬的選擇比例均不足一成。很明顯，舒膚佳幾乎壟斷了市場，就連力士、多芬等知名品牌市場占有率也不到一成。舒膚佳在香皂方面起步早，實(shí)力雄厚，專攻一個(gè)領(lǐng)域，由此也深得消費(fèi)者信任。
2.香皂消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研
香皂購買習(xí)慣調(diào)研報(bào)告 香皂消費(fèi)：舒膚佳幾乎壟斷市場 沐浴露的出現(xiàn)一度沖擊了香皂市場，但是香皂在我們?nèi)粘Ｉ钪腥匀徊豢苫蛉薄?/p>
洗手，洗澡，洗滌衣物，甚至美容，香皂都有非常好的效果。所以香皂在國內(nèi)消費(fèi)市場中依舊占據(jù)主流。
今天我們就來說說大家對(duì)于香皂的購買習(xí)慣和理念。 樣本設(shè)計(jì)：年齡18歲以上，香皂主要購買決策者；計(jì)劃樣本1000份，實(shí)際回收合格樣本755份。
調(diào)查時(shí)間：2014年01月16日-2014年01月16日 調(diào)研方式：賺零用APP在線調(diào)研 報(bào)告要點(diǎn)： 1、半數(shù)多人購買香皂的主要用來洗手，三成多人則用來洗澡； 2、在選購香皂時(shí)，消費(fèi)者最關(guān)注的是香皂功效，其次是香味，再次才是價(jià)格和品牌； 3、在品牌方面，舒膚佳強(qiáng)勢勝出，市場占有率遙遙領(lǐng)先 報(bào)告摘要： 一、半數(shù)多人用香皂來洗手 用于洗手是香皂的第一大用途，55%的人表示平時(shí)購買香皂的最主要用途是用于洗手；選擇沐浴的比例僅為34%；洗臉的用途比例更低，不足一成。香皂既能散發(fā)香味且可以有效殺菌和防菌，用來洗手效果很好。
另外顯然香皂還未被沐浴露完全沖垮，仍有一部分人偏愛使用香皂洗澡。 二、消費(fèi)者更看重香皂功效 在選購香皂時(shí)，消費(fèi)者首要關(guān)注香皂的功效（75%），其次是香皂的香味（65%），再次則是價(jià)格（35%）和品牌（26%）。
抗炎消菌、殺菌消毒、保濕滋潤等都是香皂的功效，人們一般都會(huì)根據(jù)香皂功效優(yōu)劣來決定是否購買。而香味也會(huì)影響到人們對(duì)產(chǎn)品的好感度。
價(jià)格和品牌等因素對(duì)于消費(fèi)者選購決策影響較小。 三、舒膚佳市場滲透率遙遙領(lǐng)先 舒膚佳以高達(dá)76%成為消費(fèi)者過去六個(gè)月最常購買的香皂品牌，其他品牌，力士和多芬的選擇比例均不足一成。
很明顯，舒膚佳幾乎壟斷了市場，就連力士、多芬等知名品牌市場占有率也不到一成。舒膚佳在香皂方面起步早，實(shí)力雄厚，專攻一個(gè)領(lǐng)域，由此也深得消費(fèi)者信任。
3.如何寫一份新產(chǎn)品的銷售計(jì)劃書
目錄 以下是本樣本目錄表。
注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 1.產(chǎn)品及服務(wù)A: 2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 四、技術(shù) 1、專利技術(shù)： 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 五、價(jià)值評(píng) 六、公司管理 1.管理隊(duì)伍狀況 2.外部支持： 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 九、場地與設(shè)施 十、風(fēng)險(xiǎn) 1 第三章：市場分析 1 一、市場介紹 二、目標(biāo)市場 三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1.競爭者[A,B等] 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持 第六章 市場與銷售 一、市場計(jì)劃 二、銷售策略 1、實(shí)時(shí)銷售方法 2、產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期： 五、定價(jià)策略 1、產(chǎn)品、服務(wù)： 2、產(chǎn)品/服務(wù)B 六、市場聯(lián)絡(luò)； 1、貿(mào)易展銷會(huì) 2、廣告宣傳 3、新聞發(fā)布會(huì) 4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 6、其它促銷因素 7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 七、社會(huì)認(rèn)證 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 六、現(xiàn)金流量表： 第八章 附錄 一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 二、市場背景： 三、管理層人員簡歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競爭對(duì)手的文件資料： 七、公司現(xiàn)狀 八、顧客名單 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 十、市場營銷 第一章：摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。 我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。
它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目。
（查閱的網(wǎng)址為：http：// 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。 在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。
你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。 [你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱] 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。
總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]： 在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等] 市場定位（目標(biāo)市場）： 我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場導(dǎo)向]。 根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。
在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的？ 競爭： 我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。 [或者，我們沒有競爭對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)椋琜寫明原因]，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。
…… 資金需求： 我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。 資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。
假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。
例。 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。
第二章：公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司。
