廣州市從化區(qū)荔枝網(wǎng)絡(luò)營銷(由于我要寫一個關(guān)于荔枝節(jié)活動的策劃,請問開場白怎么用詞)
1.由于我要寫一個關(guān)于荔枝節(jié)活動的策劃,請問開場白怎么用詞
在正常的營銷活動中，太多的商業(yè)利益追求讓消費者覺得生厭。
商家們總是忘記去努力提升品牌的文化內(nèi)涵。當(dāng)蘊含著豐富文化內(nèi)涵的古寺、書院出現(xiàn)在牟永新等人的眼前時，他們發(fā)現(xiàn)自己有一種責(zé)任將這些被遺忘的文化古跡重新呈現(xiàn)給大眾。
廣州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建區(qū)20周年，千年古寺巡游，荔枝文化節(jié)暨荔枝經(jīng)濟啟動儀式、荔枝皇后競選，香雪制藥夏季營銷總攻，這一個個看起來毫不相干的事件，通過6月25日這個日子串成了一條線。一個企業(yè)的營銷策劃活動與一個地方的文化活動緊密地融合，一次被地方傳媒廣為關(guān)注的公關(guān)營銷活動盛裝出爐。
操控策劃活動全過程的有兩個人，一個是星際傳播的負責(zé)人張全欣，另一個是香雪制藥總經(jīng)理牟永新。這兩個人在談到這次策劃活動時都很得意，花費了“幾百萬元”，得到的卻是“從5000萬到1億，到幾個億”企業(yè)的競爭策略的成功及品牌內(nèi)涵的有效提升。
公關(guān)營銷正在發(fā)揮著“差異”的威力，將競爭對手強壓在“常規(guī)”的牢籠之中。 1. 尋找“差異”的機會 每到在荔枝掛紅時，廣東各地都舉辦各種形式的“荔枝節(jié)”。
而用荔枝做文章的營銷活動也是層出不窮，如“怕上火喝王老吉”等，去年借SARS之機迅速發(fā)展起來的香雪制藥也不想錯過這樣的機會。 南方的天氣總是有些濕熱，荔枝的“三把火”令得愛美的、關(guān)注健康的人士漸漸敬而遠之。
但作為嶺南人怎能不放開肚量品味嶺南佳果？香雪制藥覺得“讓嶺南人或在嶺南的人盡情品味荔枝”這一訴求大有文章可做，因為香雪口服液的主要功能就是清熱解毒，如果做好這篇文章，將對香雪制藥的夏季銷售極有幫助。5月初，牟永新向張全欣提出了一些自己的想法，兩人開始只提出了很簡單的要求：只要將夏季銷售這一仗打好就行。
但兩人同時也意識到，如果按正常的營銷手法去推廣產(chǎn)品，就會像競爭對手一樣，沒有什么優(yōu)勢。香雪如果想優(yōu)于競爭對手，就必須找出差異化的競爭手法和營銷策略。
張全欣對牟永新說“不要著急”，要找一個好的機會。兩人正在發(fā)愁之際，一次“閑聊”讓他們看到了突破常規(guī)的機會。
香雪制藥工廠所在地廣州開發(fā)區(qū)蘿崗鎮(zhèn)果農(nóng)抱怨說，今年荔枝“豐收”可能會成為“豐災(zāi)”，賣不出去就要爛在果林里，當(dāng)?shù)卣舱谙朕k法解果農(nóng)之困。再進一步深聊時，他們又發(fā)現(xiàn)，今年是開發(fā)區(qū)建區(qū)20周年，兩人覺得這里更有文章可做。
兩人在看到蘿崗的古剎羅峰寺及書院等文化古跡后更是驚喜不已，荔枝經(jīng)濟、文化節(jié)、20周年、抗病毒等字眼迅速在兩人腦海里閃現(xiàn)，“荔枝文化節(jié)”的初步構(gòu)思迅速在張全欣的腦海里勾勒出來。 2.從臺前走到幕后 在正常的營銷活動中，太多的商業(yè)利益追求讓消費者覺得生厭。
商家們總是忘記去努力提升品牌的文化內(nèi)涵。當(dāng)蘊含著豐富文化內(nèi)涵的古寺、書院出現(xiàn)在牟永新等人的眼前時，他們發(fā)現(xiàn)自己有一種責(zé)任將這些被遺忘的文化古跡重新呈現(xiàn)給大眾。
這種做法，也符合香雪制藥注重公益、體育和文化事業(yè)的一貫作風(fēng)?！盁o論是從產(chǎn)品的角度，還是從社會意義的角度，我們都可以找到以文化帶動營銷活動的契機，可以找到創(chuàng)新的結(jié)合點?！?/p>
張全欣說，沒有創(chuàng)新的營銷就不會有更好的效益出現(xiàn)。香雪制藥的創(chuàng)新就體現(xiàn)在它善于找到這樣的機會，更愿意從臺前走到幕后去。
當(dāng)牟永新與張全欣等人將在蘿崗舉辦“荔枝紅了”的荔枝文化節(jié)設(shè)想及其意義向開發(fā)區(qū)管委會相關(guān)責(zé)人進行闡述后，開發(fā)區(qū)認為這是帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、推動企業(yè)、宣傳當(dāng)?shù)匚幕暮弥饕狻ｉ_發(fā)區(qū)成為這次活動的主辦方，香雪制藥退到幕后成為活動的贊助方。
開發(fā)區(qū)成為主辦方后，這次營銷活動就變得省事多了。香雪不需要再考慮能否舉辦好這次活動，可以更細心地去完善活動的各項細節(jié)，以使活動達到更好的效果。
古代楊貴妃為嘗荔枝美味而千里奔走，作為嶺南人都不能開心“嘆”荔枝是一件多么痛苦的事。張全欣說，香雪抗病毒口服液就是“荔枝伴侶”，就像 “咖啡伴侶”一樣，有了它就可以放開肚量品嘗嶺南佳果了。
而為了將這種訴求向更廣的范圍傳播，張全欣與牟永新制定了詳細的傳播計劃。在報紙、電視、公交站臺等媒體上，到處都可以看到“香雪荔枝文化節(jié)”的廣告，在一些主流媒體上還展開了有關(guān)荔枝文化的大討論。
在活動現(xiàn)場，“香雪”的產(chǎn)品形象和文化內(nèi)涵經(jīng)一系列的活動推動后更是深入人心?；顒蝇F(xiàn)場和各大媒體都出現(xiàn)了“香雪抗病毒口服液”的影子，一種“家有抗病毒，開心嘆荔枝”的觀念也迅速被傳播到珠三角的廣泛區(qū)域。
香雪制藥的高明之處就在于，它既推廣了自己的產(chǎn)品形象，又沒有讓人覺得這次活動是香雪制藥舉辦的活動。香雪制藥只是以“贊助商”的身份隱身于活動之中，而將慶祝開發(fā)區(qū)成立20周年、帶動地方荔枝經(jīng)濟等活動推到前臺，其品牌內(nèi)涵大為提升。
從一路印有“廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立20周年”、“嘆百年老樹荔枝·品時尚窈窕淑女———香雪荔枝紅了文化節(jié)”等字樣的旗幟上及當(dāng)?shù)毓r(nóng)擺賣荔枝時開心的臉上，就知道香雪制藥究竟“高”在哪兒。 3.公關(guān)營銷要“多贏” 香雪制藥策劃這次活動的目的是要發(fā)動夏季攻擊，。
2.模擬一套網(wǎng)絡(luò)營銷方案
網(wǎng)絡(luò)營銷方案大致流程如下：
一、營銷目標(biāo)
二、營銷策略
1、營銷思路
2、概念推廣策略
3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系
三、網(wǎng)絡(luò)營銷方法
1、病毒式營銷
2、事件營銷
3、微博營銷
4、饑餓營銷
5、E-mail營銷
四、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
1、活動時間
2、線上活動內(nèi)容
五、費用預(yù)算
六、效果預(yù)測
七、數(shù)據(jù)分析
3.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何做
隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多營銷咨詢公司也開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃提供了方便。但是要想達到更好的營銷效果，那么就需要把握一些策劃要點，這樣才能為企業(yè)帶來更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。 所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。 現(xiàn)在是眼球時代，如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準備。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷更前端的工作。更前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機遇的把握。 機會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過以上提供的四點，認真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。
若是我們對市場有過一番了解應(yīng)該知道，現(xiàn)在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營銷效果，就需要不斷的進行創(chuàng)新，有更多新奇的點子出現(xiàn)，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業(yè)的長遠發(fā)展打好基礎(chǔ)。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容
1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團隊。
5.網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法
網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)不是一個新鮮話題，他也是廣告的一種，是廣告就必須將信息傳傳遞給客戶，而互聯(lián)網(wǎng)是傳播的平臺，網(wǎng)絡(luò)推廣則是傳播的手段。但是如何使網(wǎng)絡(luò)推廣進行精準有效的傳播呢？今天廣州爾碼喻總就和大家一起探討一下網(wǎng)絡(luò)推廣如何達到實效傳播。
精準定位：網(wǎng)絡(luò)作為我們推廣信息的平臺，那么首先我們必須要清楚我們的客戶是誰？他們在什么地方活動？之后還要準確的分析我們的競爭對手的網(wǎng)絡(luò)情況，最后根據(jù)以上在對我們的產(chǎn)品做定位。只有你詳細的了解這些，你才可能在網(wǎng)絡(luò)上把信息精準的覆蓋出去，去影響和帶動我們的市場，這樣的傳播才是有用的信息，才能算是實效傳播。
精心策劃：一個好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案不是一天兩天就能完成的。通常，我們會根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的對手、企業(yè)的歷史、企業(yè)的環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)階段情況等等多方面進行調(diào)查與分析，再結(jié)合以上做好營銷策略定位。將一切可以為企業(yè)所用的資源、手段進行整合，這樣你的策劃方案才能是一個高質(zhì)量的、并且可行的、能起到實效傳播的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
精細執(zhí)行：對于網(wǎng)絡(luò)推廣來說最關(guān)鍵的一步，就是執(zhí)行，好的想法有了，但是必須有高效的執(zhí)行，最后才會有效果。否則一切都是空談。我們的推廣策劃是一整套的內(nèi)容，不是任何人可以分解就操作得來的。而直接的后果就是使整體的效果不在我們的控制范圍內(nèi)，這會大大影響到我們的信譽，所以我們認可不賺這份錢也不想接這樣的客戶。廣州爾碼喻曉馬在此提醒大家：成熟的方案必須有專業(yè)的人員進行執(zhí)行，他并不是幾個帖子幾個博客就能解決的問題。大家一定要切忌！
精確評估：最后，千萬不能忘記！我們一定要有工作信息反饋表，要及時的將我們的信息情況做下記錄，以便為網(wǎng)絡(luò)營銷效果做出精確的評估。在面對問題時，我們便可以準確的判斷，做出回應(yīng)。每一種推廣策略的完美運做，都會產(chǎn)生效益。為了更加完善使其效果突出，我們就需要做不斷的評估，并且要不間斷的完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案，使其網(wǎng)絡(luò)推廣達到實效傳播，為客戶創(chuàng)造價值。
廣州爾碼喻曉馬把以上總結(jié)起來也就是一套可執(zhí)行的、完整的能達到實效傳播的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。這其中的精髓就在于這四個“精”：精準定位，精心策劃，精細執(zhí)行，精確評估！只要做到了這四點，網(wǎng)絡(luò)推廣將可以為客戶創(chuàng)造豐厚的價值的。廣州爾碼推廣也正是因為一直貫徹著四個“精”的思想與執(zhí)行，才能將每一個客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣達到實效傳播，實現(xiàn)價值。
