會(huì)員俱樂部(會(huì)員日活動(dòng)策劃方案)

1.會(huì)員日活動(dòng)策劃方案

原發(fā)布者：李鵬亞

會(huì)員日活動(dòng)策劃方案【篇一：會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)方案】會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的：新鄉(xiāng)市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi)，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期第一部分：會(huì)員的招募招募的條件：1.在大商電器一次性購(gòu)買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購(gòu)物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員。2.在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員；3.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡，由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會(huì)員；4.持其他商場(chǎng)、會(huì)所、俱樂部等消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員；5.會(huì)員辦理者需年滿18周歲；會(huì)員卡辦理流程：1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表；2.填寫申請(qǐng)表；3.會(huì)員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)；4.會(huì)員卡辦理成功；5.得到會(huì)員卡，可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。第二部分：會(huì)員的分類大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購(gòu)買商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡，成為大商電器普卡會(huì)員。普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品

2.關(guān)于會(huì)員卡的活動(dòng)促銷方案

原發(fā)布者：微力試卷

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除會(huì)員卡促銷方案篇一：會(huì)員卡方案酒店儲(chǔ)值卡發(fā)行策劃方案一、策劃背景及目的：1、為更好的促進(jìn)我酒店的VIp會(huì)員卡的銷售工作、鞏固原有的老客戶及會(huì)員，并搶占更多陌生市場(chǎng)，在酒店開業(yè)一周年店慶之際推出VIp會(huì)員卡。2、通過銷售不同面值不同等級(jí)不同款式的儲(chǔ)值卡細(xì)分目標(biāo)客戶并進(jìn)行鎖定。3、各個(gè)運(yùn)營(yíng)部門樹立個(gè)性化服務(wù)（VIp顧客）的意識(shí)，增加酒店的知名度和營(yíng)業(yè)額，同時(shí)并給予持卡會(huì)員一定比例的折扣吸引更多的顧客前來消費(fèi)。4、給酒店銷售卡的銷售員、商務(wù)中心、及酒店具有銷售能力的員工一定提成，提高其工作積極性，為實(shí)現(xiàn)全員銷售打下基礎(chǔ)。二、目標(biāo)客戶：1、企事業(yè)團(tuán)體2、行政單位3、個(gè)體私營(yíng)老板三、VIp卡優(yōu)點(diǎn)：客人：攜帶方便，體現(xiàn)顧客尊貴身份，折扣率較低，返還方式靈活多樣，附贈(zèng)消費(fèi)品較多。酒店：？增大市場(chǎng)份額。酒店可以提前回收成本，避免呆帳、壞帳并且無連帶責(zé)任，提高現(xiàn)金回流率、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。？持卡人可成為酒店忠誠(chéng)度較高的顧客？持卡人可作為酒店舉辦任何大型活動(dòng)的基本客源四、付款方式：以現(xiàn)金預(yù)付款的方式購(gòu)買，酒店提供面額相等的發(fā)票。五、VIp卡的擬定推出時(shí)間：10月15日。六、銷售渠道：1、市場(chǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行做好現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計(jì)分析，整理出目標(biāo)客戶，并對(duì)享有客戶消費(fèi)等級(jí)進(jìn)行分類。進(jìn)行儲(chǔ)值卡新市場(chǎng)的開發(fā)及老市場(chǎng)的整理。2、商務(wù)中心統(tǒng)計(jì)好目前已有的會(huì)員，對(duì)其進(jìn)行回訪通知原有的老會(huì)員前來更改，執(zhí)行新的會(huì)員持卡優(yōu)惠政策。七、

3.我想要一份健身俱樂部的經(jīng)營(yíng)策劃方案

健身俱樂部策劃書 健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。

健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。

這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

健身俱樂部的籌建 團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析 組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵 教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

（二）、選擇開辦俱樂部的合適場(chǎng)地1、位置 俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。

2、物業(yè)條件 ①場(chǎng)地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。

健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計(jì) 在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式 租賃 注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。

流水分成 根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。合資經(jīng)營(yíng) 以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。

以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。三組織設(shè)計(jì)裝修 俱樂部平面布局設(shè)計(jì) 俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

按區(qū)域大致分為：前臺(tái) 休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū) 更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì) 水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) 第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。

四、織購(gòu)置健身設(shè)備 等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。五、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 人員 行 政 人 員 運(yùn) 營(yíng) 人 員 招聘步驟：發(fā)布招聘信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。

招聘要求 一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)。

4.如何開展會(huì)員活動(dòng)

1、建立廣泛的合作渠道，獲得大量體驗(yàn)客戶

2、促進(jìn)新客戶到忠實(shí)會(huì)員的轉(zhuǎn)化，提高營(yíng)銷效率

3、提供豐富的會(huì)員營(yíng)銷手段，促進(jìn)會(huì)員重復(fù)消費(fèi)

4、改善客戶服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶口碑

步驟/方法

會(huì)員維護(hù)

會(huì)員維護(hù)是從滿足會(huì)員心理需求的角度，加強(qiáng)核心客戶群的品牌忠誠(chéng)度，并引導(dǎo)會(huì)員的消費(fèi)行為，從而為企業(yè)帶來更大的商業(yè)價(jià)值。具有為國(guó)內(nèi)諸多知名連鎖企業(yè)提供會(huì)員維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)建立與會(huì)員雙向互動(dòng)交流的溝通渠道，利用會(huì)員活動(dòng)促進(jìn)企業(yè)核心客戶群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度，提高單次購(gòu)買量和重復(fù)購(gòu)買率，產(chǎn)生“二次消費(fèi)”。

特點(diǎn)：

(1) 促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)

根據(jù)行業(yè)特色，策劃會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)，提升會(huì)員活躍度，促進(jìn)會(huì)員重復(fù)消費(fèi)。

(2) 塑造品牌價(jià)值

通過會(huì)員維護(hù)可以滿足會(huì)員的心理需求，同時(shí)植入品牌理念，形成會(huì)員的忠誠(chéng)度與歸屬感。

(3) 活動(dòng)形式多樣

策劃獨(dú)具特色的會(huì)員活動(dòng)，包括會(huì)員聯(lián)誼、會(huì)員促銷、會(huì)員俱樂部、聯(lián)盟商戶優(yōu)惠等形式。

精準(zhǔn)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷是在精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上展開的一種針對(duì)性的營(yíng)銷方式，眾多連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資源平臺(tái)，達(dá)到各個(gè)商戶的深度合作，建立精準(zhǔn)營(yíng)銷傳播渠道，帶來海量潛在客戶。

精準(zhǔn)營(yíng)銷幫助企業(yè)對(duì)會(huì)員消費(fèi)行為進(jìn)行精準(zhǔn)衡量和分析，篩選營(yíng)銷群體，促進(jìn)會(huì)員轉(zhuǎn)化，并借助會(huì)員營(yíng)銷平臺(tái)向活躍型會(huì)員宣傳進(jìn)行消費(fèi)觀念的引導(dǎo)，開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，有效縮減企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率。

特點(diǎn)：

(1) 整合稀缺資源

精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)幫助企業(yè)與各大商戶聯(lián)盟達(dá)成深度合作，通過異業(yè)間的會(huì)員促銷和優(yōu)惠活動(dòng)，幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取到大量潛在客戶。

(2) 會(huì)員數(shù)據(jù)記錄

透過數(shù)據(jù)庫分析技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，搭建客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)及時(shí)采集和匯總，以及交易記錄。

(3) 會(huì)員數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析篩選會(huì)員群體，制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案，準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)每一位會(huì)員的需求，開展會(huì)員營(yíng)銷服務(wù)，并總結(jié)出清晰的分析報(bào)告。

(4) 會(huì)員交叉營(yíng)銷

商戶聯(lián)盟會(huì)員交叉營(yíng)銷，形成完備的會(huì)員增值服務(wù)體系。

積分營(yíng)銷

積分營(yíng)銷作為提升會(huì)員忠誠(chéng)度的主要手段，越來越受到企業(yè)的重視。通過積分網(wǎng)絡(luò)成員間的積分流通，形成積分封閉式的良性循環(huán)，為企業(yè)帶來海量的體驗(yàn)式消費(fèi)者以及大幅度的銷售業(yè)績(jī)提升。

會(huì)員分銷

采用分銷卡、電子抵扣券，通過線下渠道和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，遞送到消費(fèi)者的手中，幫助企業(yè)更有效地發(fā)展會(huì)員，提升銷量，增加利潤(rùn)！

特點(diǎn)：

(1) 強(qiáng)大系統(tǒng)支持

完善的系統(tǒng)支持及銷售支持，建立信息化的會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)，提升營(yíng)銷效率以及分銷渠道的管理能力。

(2) 新客戶轉(zhuǎn)會(huì)員

會(huì)員分銷帶來的新客戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員，進(jìn)行二次營(yíng)銷。

(3) 無需囤貨，以銷定產(chǎn)

銷售方無需大量庫房囤積產(chǎn)品，物流精簡(jiǎn)，形式簡(jiǎn)潔，客戶群體接受度極高；能夠根據(jù)系統(tǒng)交易數(shù)據(jù)分析，做到以銷定產(chǎn)，提升管理效率，減少資源浪費(fèi)。

5.我想要一份健身俱樂部的經(jīng)營(yíng)策劃方案

我來。

先給你個(gè)初期的，還有需要隨時(shí)和我聯(lián)系，謝謝 《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)》 當(dāng)前，中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營(yíng)慘淡，投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展，金鑰匙007（中國(guó)）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷方法融為一體，將其對(duì)外公布和展開實(shí)施，包括健身俱樂部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。 我們的承諾： 我們的委托管理，不見利潤(rùn)分文不取 我們的籌建運(yùn)營(yíng)，您不滿意分文不取 我們的技能培訓(xùn)，您不認(rèn)同分文不取 俱樂部如何選址 俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。

前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。 找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)： 1、周邊環(huán)境： （1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套； （2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。 注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。 2、交通情況： （1）四周道路分析 （2）公交數(shù)量分析 3、人流分析： 主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施 （1）用水情況：冷、熱水問題是否便利 （2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況； （3）停車位情況； （4）店外廣告位情況： 5、建筑硬件 （1）未來俱樂部所在樓層； （2）未來俱樂部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等； （3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題； （4）建筑的防水、滲水能力； （5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。 6、競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策； （2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景 城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。 8、投資分析 （1）房屋租賃價(jià)格 （2）水、電、氣價(jià)格 （3）其他優(yōu)惠政策和條件 （4）投資回報(bào)周期 （5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

初期營(yíng)銷方案 1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。 3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。

團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。

所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。 4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。

在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。 俱樂部正常經(jīng)營(yíng)階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。

所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。

在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂部會(huì)有一定。

6.很多品牌都有會(huì)員俱樂部活動(dòng),挑個(gè)有代表性的介紹下吧

是的，確實(shí)很多品牌都有自己的會(huì)員俱樂部活動(dòng)，在這里我著重介紹一下Lafuma品牌的會(huì)員俱樂部。

僅今年，Lafuma會(huì)員俱樂部戶外體驗(yàn)游活動(dòng)就已經(jīng)進(jìn)行了北京、上海、沈陽三站。4月北京站，Lafuma的會(huì)員們游覽了風(fēng)景如畫的百花山，享受最天然的氧氣和最放縱的心情；5月上海站，Lafuma的會(huì)員們徒步中國(guó)第三大島嶼崇明島，捉螃蟹，觀日落，閑適的海島心情；6月沈陽站，Lafuma的會(huì)員們攀登千山，游覽道教佛教文化圣地，品嘗東北特色的大餐。

今年Lafuma還將有西安、北京、長(zhǎng)春三站活動(dòng)，全年算下來，活動(dòng)規(guī)模和活動(dòng)影響在所有品牌里是當(dāng)之無愧的第一梯隊(duì)，不知道這個(gè)回答樓主是否滿意呢？。

7.如何做社團(tuán)新會(huì)員大型活動(dòng)策劃書

大型迎新游戲活動(dòng)，建議將大批會(huì)員組團(tuán)進(jìn)行比賽，設(shè)置適當(dāng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這樣容易熟悉人員，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作氛圍，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力。

1.設(shè)置計(jì)分規(guī)則，確?；顒?dòng)有序開展。

2.每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要有自己的隊(duì)名和口號(hào)，能彰顯大學(xué)生的朝氣活力。

3.室內(nèi)互動(dòng)：各個(gè)社團(tuán)可以設(shè)置題目做知識(shí)問答，內(nèi)容相關(guān)于社團(tuán)的主要職責(zé)和一些百科。

4.戶外游戲：可以做快樂跑跑，設(shè)置關(guān)卡，如跳遠(yuǎn)，梅花樁，跳繩，雙雙背對(duì)背夾著氣球到終點(diǎn)。

5.放竹竿游戲：每隊(duì)發(fā)一根竹竿，每個(gè)人每只手都只能用一根手指觸碰竹竿（可以只伸一只手），看誰能最先將竹竿放在地上。游戲結(jié)束，讓隊(duì)員分享游戲感受。

最佳放竹竿方法：若干人分兩部分平均站在竹竿兩端，一個(gè)人站在中間，攤開手臂，伸出兩根手指，抬起竹竿，其余人可以只伸出一根手指，觸碰竹竿，輔助其將竹竿順利放下。（團(tuán)隊(duì)的配合，和統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)精神的體現(xiàn)）