微信講座(如何做微信活動(dòng)策劃和推廣)

1.如何做微信活動(dòng)策劃和推廣

您好！很高興能為您解答，

談微信運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)微信的活動(dòng)，當(dāng)然不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的代運(yùn)營(yíng)公司給你上個(gè)砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤(pán)之類(lèi)的（確切的說(shuō)這個(gè)不算是活動(dòng)，更談不上運(yùn)營(yíng)），只是一個(gè)工具而已。今天我們就來(lái)聊聊什么才是微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)

這兩者是相輔相成的，活動(dòng)離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)脫不了活動(dòng)。如果才能把一個(gè)活動(dòng)運(yùn)作起來(lái)，還是需要花時(shí)間的，當(dāng)然還有經(jīng)驗(yàn)。我們一般說(shuō)活動(dòng)跟事件、節(jié)假日、或者周年慶之類(lèi)的聯(lián)系起來(lái)。其實(shí)也不一定就依附于這些概念，只要你想做，隨時(shí)都可以給活動(dòng)一個(gè)主題，一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。辣么，我們需要做的事情就比較多了。往下繼續(xù)看。

活動(dòng)目的

目的要明確，是純粹拉粉、還是提高銷(xiāo)售，還是品牌宣傳。因?yàn)椴煌哪康?，在活?dòng)形式和活動(dòng)內(nèi)容上會(huì)不同，不能一概而論的就是：我只是做一個(gè)活動(dòng)。那么，你作為運(yùn)營(yíng)者，永遠(yuǎn)只是一個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行者而已。如果是拉粉，很簡(jiǎn)單，通過(guò)傳播就可以做到，比如關(guān)注有獎(jiǎng)之類(lèi)，準(zhǔn)備一些小禮品，我曾經(jīng)做一個(gè)APP的推廣，到校園做推廣，下載APP即可獲得可樂(lè)一瓶。當(dāng)然獎(jiǎng)品的選擇很重要，你要看面對(duì)的群體，對(duì)于學(xué)生，2元/瓶的可樂(lè)，吸引力有了。當(dāng)天下載量600。這個(gè)都是最簡(jiǎn)單的活動(dòng)推廣。

活動(dòng)內(nèi)容和形式

這個(gè)是比較重要的，一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有想好，就會(huì)導(dǎo)致此次活動(dòng)的失敗，之前在八城平臺(tái)（第三方運(yùn)營(yíng)）給客戶(hù)做一個(gè)母親節(jié)的活動(dòng)（很多商家都會(huì)利用這些節(jié)日來(lái)做推廣和宣傳，比如母親節(jié)活動(dòng)大促銷(xiāo)、感恩回饋之類(lèi)的），看多了你就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有吸引力，都是商家打的幌子。而我做了一期曬母親的手，引得用戶(hù)關(guān)注，從用戶(hù)內(nèi)心促發(fā)，看到母親的手，是感動(dòng)、是心酸、是感恩。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)活躍用戶(hù)。同時(shí)，吸引客戶(hù)關(guān)注，參與就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，而且在活動(dòng)規(guī)則上備注，必須是當(dāng)日前50名用戶(hù)才能有獎(jiǎng)勵(lì)。瞬間在朋友圈傳遍，凌晨?jī)牲c(diǎn)就已經(jīng)有200多名用戶(hù)參與。當(dāng)然兌獎(jiǎng)你得到我實(shí)體店來(lái)，從而引導(dǎo)店內(nèi)消費(fèi)其他產(chǎn)品。

效果預(yù)估

活動(dòng)話(huà)費(fèi)多少錢(qián)，預(yù)計(jì)能夠產(chǎn)生多少利潤(rùn)，這些都是需要做預(yù)估的，往往會(huì)做一個(gè)最小值和最大值，看平臺(tái)現(xiàn)有多少用戶(hù)，能夠新增多少用戶(hù)，假設(shè)一個(gè)用戶(hù)5元，1000用戶(hù)就是5000，帥選出水客，實(shí)際能夠引導(dǎo)多少用戶(hù)消費(fèi)。還有就是總的控制，不能讓活動(dòng)永無(wú)止境的下去，如果活動(dòng)已經(jīng)非?；鹆耍敲丛摽刂频臅r(shí)候就該控制了。當(dāng)然也要考慮到活動(dòng)遇上冷門(mén)怎么處理，先拉同事好友全部參與，然后幫你分享，最后總結(jié)為什么？

活動(dòng)傳播

做好所有準(zhǔn)備后就是活動(dòng)上線(xiàn)，開(kāi)始傳播了，開(kāi)始肯定是公司員工轉(zhuǎn)發(fā)分享，二是平臺(tái)現(xiàn)有用戶(hù)的分享轉(zhuǎn)發(fā)（有10%分享轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)不錯(cuò)了），三是利用一些免費(fèi)的渠道和資源，微博號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)、論壇宣傳等，如果企業(yè)想達(dá)到更好的效果，可以付費(fèi)找一個(gè)大號(hào)資源轉(zhuǎn)發(fā)，和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣。

活動(dòng)執(zhí)行

一般在微信線(xiàn)上活動(dòng)不涉及到線(xiàn)下活動(dòng)的話(huà)，只需要在活動(dòng)過(guò)程中隨時(shí)調(diào)出活動(dòng)的曝光量、轉(zhuǎn)發(fā)量、以及用戶(hù)回復(fù)情況。在此過(guò)程中隨時(shí)做好調(diào)整。

活動(dòng)總結(jié)

這個(gè)也是非常重要的一點(diǎn)，不僅僅是自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是對(duì)工作的考核，從活動(dòng)中不斷得出經(jīng)驗(yàn)，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。就是看實(shí)際的指標(biāo)了，如果是曝光量很大，參與度不高，辣么，有可能是活動(dòng)創(chuàng)意不夠、獎(jiǎng)品不夠吸引、活動(dòng)內(nèi)容枯燥不好玩，當(dāng)然還有可能是活動(dòng)參與細(xì)節(jié)沒(méi)有說(shuō)清楚，用戶(hù)不知道怎么玩。所以一定要做好每一次的活動(dòng)總結(jié)。

最后，微信活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，不是單純的做活動(dòng)，得分析活動(dòng)人群、規(guī)模、活動(dòng)形式、參與方式等，越簡(jiǎn)單越好。很多人搞得很復(fù)雜，但是用戶(hù)找不到入口，就流失了，要站在用戶(hù)的角度去做，不要站在技術(shù)的角度去想。

2.想做微信的活動(dòng)策劃,有什么好的點(diǎn)子

您好！很高興能為您解答， 無(wú)論做什么類(lèi)的活動(dòng)。先做三件事：

①、自身產(chǎn)品的定位

②、用戶(hù)群體的定位

③、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇

微信其實(shí)不要太看重，微信只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)工具，并不是全部?。。?！

商場(chǎng)類(lèi)的，首先用戶(hù)來(lái)了是購(gòu)買(mǎi)東西的，可以做一些優(yōu)惠類(lèi)的，比如聯(lián)合商家，付款的時(shí)候掃描微信可以立刻減免5元。在每個(gè)商家的柜臺(tái)都放一個(gè)卡座，讓所有的商家聯(lián)合幫你宣傳，比單純的做一些送獎(jiǎng)品好一些！然后你可以在微信上免費(fèi)推送一些商家展示。這樣和商家互利互惠！！

再者如果貴商場(chǎng)開(kāi)通可WIFI，可以在顯眼的位置，休息處等放置大的宣傳牌。“關(guān)注微信獲取本商場(chǎng)WIFI密碼”

商場(chǎng)入口放置活動(dòng)板，關(guān)注微信送冰鎮(zhèn)飲用水，特別對(duì)于夏天。一瓶礦泉水的批發(fā)價(jià)在5毛左右，有的甚至還少。一天送1000瓶才500塊錢(qián)?。?！劃算！

單純的做一些轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、大轉(zhuǎn)盤(pán)、刮刮樂(lè)這類(lèi)的活動(dòng)沒(méi)有什么效果，而且用戶(hù)流失率太高。這都是土豪們做的。

微信只是移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，而且微信封閉的圈子真的不合適做營(yíng)銷(xiāo)，是一款比較優(yōu)秀的客戶(hù)管理平臺(tái)。都是被一些專(zhuān)家炒作的微信營(yíng)銷(xiāo)熱！

3.怎么才能做好微信活動(dòng)策劃

做一次策劃要求很多方面的知識(shí)很數(shù)據(jù)。你問(wèn)的太寬泛了。你是要寫(xiě)條微信？還是在微信上倡導(dǎo)什么活動(dòng)？還有。每個(gè)產(chǎn)品的策劃方案都不一樣。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的特性不一樣，針對(duì)人群也不一樣。

你可以參考傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方式，但必須明白一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)和微信策劃的核心問(wèn)題與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃不一樣。需要有針對(duì)性，細(xì)分再細(xì)分市場(chǎng)人群。分析你目標(biāo)人群的實(shí)際需求和購(gòu)買(mǎi)心理。

比如 你想賣(mài)“減肥產(chǎn)品”，，，，哎 你問(wèn)的實(shí)在太寬泛，沒(méi)法回答了、、、

我覺(jué)得你不知道微信活動(dòng)的策劃這個(gè)問(wèn)題的根源是什么了。根源是你自己都不知道自己要干什么，要做什么。最好先理清自己的真實(shí)目的，然后找出幾種解決方式，然后選取最好的解決方案。

4.微信如何策劃活動(dòng)

【微信營(yíng)銷(xiāo)策略】做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前，要先給自己企業(yè)定位，策劃，當(dāng)有了方向，策略，才能更好的傳播，更好針對(duì)性地找到精準(zhǔn)客戶(hù)，世界雖大，并不是每個(gè)人都是我們的客戶(hù)，我們也不要想每個(gè)都是我們的客戶(hù)，只要部分人成為我們客戶(hù)就可以，聚集、聚集、再聚集，一個(gè)企業(yè)不要什么都做，這樣等于你什么都不是，只有聚集到一個(gè)點(diǎn)，做強(qiáng)做大就可以了。

永遠(yuǎn)避免和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一領(lǐng)域做同一樣的事，要?jiǎng)?chuàng)造出不同的，不對(duì)稱(chēng)的優(yōu)勢(shì)。例如飲料這方面，當(dāng)年有人賣(mài)礦泉水時(shí)，就有人想到了，再在水中加點(diǎn)顏色，于是就有了橙汁，當(dāng)別人橙汁很好時(shí)，又有人想出了與別人不同，就在里邊加了點(diǎn)果料，這樣就有了果料橙汁的出現(xiàn)，當(dāng)在水里再加水果時(shí)就變成了果棟，可是果棟就不能當(dāng)飲料來(lái)賣(mài)，這時(shí)又有聰明的人想出了，在水里加一點(diǎn)奶，這時(shí)便又有了營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)的出現(xiàn)。

這一切的新產(chǎn)品出現(xiàn)，都是那些聰明的人們，在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，為了生存，做強(qiáng)，做大，創(chuàng)造出了他們的不同對(duì)稱(chēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)這也是每個(gè)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要自己給公司策劃定位，找到自己公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，不對(duì)稱(chēng)的優(yōu)勢(shì)，聚集自己的一個(gè)點(diǎn)做好。

一個(gè)公司的一切都在于老板，老板的戰(zhàn)略不對(duì)，比員工的貪污更可怕，戰(zhàn)略方向才是一個(gè)老板真正需要考慮的問(wèn)題。1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王 內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)又從用戶(hù)的角度去著想，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為用戶(hù)服務(wù)的，只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶(hù)想要的東西，他們才會(huì)加更忠實(shí)于你，和你成為朋友，接下來(lái)的銷(xiāo)售才會(huì)理所當(dāng)然。

要記住，用戶(hù)是沖著你的內(nèi)容才來(lái)的，推薦也是因?yàn)橛X(jué)得內(nèi)容有價(jià)值，所以?xún)?nèi)容為王。 對(duì)于微信的內(nèi)容，我們有一個(gè)“1+X”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容，“X”則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

比如我們運(yùn)營(yíng)的“永中Office”的微信公眾號(hào)，這是一個(gè)以office產(chǎn)品為主題的微信公號(hào)，核心內(nèi)容是Office的使用技巧，這部分內(nèi)容盡管實(shí)用，但比較枯燥，用戶(hù)不容易感興趣，所以我們就會(huì)補(bǔ)充一些小職場(chǎng)溝通、人生勵(lì)志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。 2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾 現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)消息的功能，很多人嫌少，我覺(jué)得太多了。

現(xiàn)在每個(gè)用戶(hù)都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào)，推送的信息一多根本看不過(guò)來(lái)。 關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個(gè)方面。

①推送頻次：一周不要超過(guò)三次，太多了會(huì)打擾到用戶(hù)，最壞的后果可能是用戶(hù)取消對(duì)你的關(guān)注；當(dāng)然，太少了用戶(hù)也會(huì)抱怨，覺(jué)的你的微信只是一個(gè)擺設(shè)，根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。

②推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專(zhuān)題式的，也可以是一些短文本，文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動(dòng)效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中，我們定期會(huì)開(kāi)展一些小調(diào)查，以短文本的形式，詢(xún)問(wèn)讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等。

這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會(huì)收到幾百條用戶(hù)回復(fù)，這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，也更了解用戶(hù)，而用戶(hù)也能看到他們想要的內(nèi)容，應(yīng)該說(shuō)是多贏的結(jié)果。 3、人工互動(dòng)—溝通是魂 微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通需要有來(lái)有往，所以人工互動(dòng)必不可少的。

我個(gè)人比較反對(duì)設(shè)置“消息自動(dòng)回復(fù)”，就像qq里的聊天自動(dòng)回復(fù)，很討厭，沒(méi)誠(chéng)意。企業(yè)微信公眾賬號(hào)，要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng)，做不到這一點(diǎn)，很難玩好微信。

我比較在意微信的人工互動(dòng)，我經(jīng)常會(huì)有意去主動(dòng)找我關(guān)注的號(hào)互動(dòng)，如果幾次下來(lái)沒(méi)有任何回復(fù)，我很快就會(huì)取消關(guān)注。 4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查 微信運(yùn)營(yíng)久了，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。

這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能，第二個(gè)功能是為了方便讓用戶(hù)方便的找到他需要的內(nèi)容，同時(shí)增加互動(dòng)。 目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容（隨機(jī)推送），而規(guī)則只能設(shè)置60個(gè)，也就是說(shuō)關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個(gè)，內(nèi)容為300條，盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足海量用戶(hù)的個(gè)性化需求，但是要是利用好了，也能產(chǎn)生非常好的效果。

5、從線(xiàn)上到線(xiàn)下—懷念不如相見(jiàn) 現(xiàn)在很少有人提微信的線(xiàn)下互動(dòng)，但從溝通的效果而言，見(jiàn)面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。 線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí)，更有親和力。

另外，微信光靠自然增長(zhǎng)用戶(hù)會(huì)很有限，線(xiàn)下活動(dòng)也是增加微信用戶(hù)的重要手段。 6、他山之石—對(duì)手是最好的老師 做微信一定要有開(kāi)放的心態(tài)，記住：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師！要積極關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo)。

另外，千萬(wàn)不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo)，也可以經(jīng)常去一些微信營(yíng)銷(xiāo)的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西。 7、二次開(kāi)發(fā)—千萬(wàn)別迷戀 微信公眾平臺(tái)首頁(yè)推薦的招商銀行信用卡、南方航。

5.微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案怎么做

第一步： 先把老客戶(hù)加進(jìn)來(lái)。信公眾平臺(tái)最大的一個(gè)好處就是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)粉絲。很多企業(yè)說(shuō)經(jīng)營(yíng)一個(gè)老客戶(hù)比獲取新客戶(hù)重要多了，而之前要對(duì)維護(hù)老客戶(hù)維護(hù)需要的成本非常大，而且非常復(fù)雜和麻煩，有了微信就不一樣了，因?yàn)楣δ芎蛢?nèi)容就是以他們的喜好設(shè)定的，同時(shí)每天的群發(fā)又對(duì)他們進(jìn)行了強(qiáng)制的推送，所以微信是目前經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)目前最好的利器。

第二步：當(dāng)老客戶(hù)加進(jìn)來(lái)后，下面就是線(xiàn)上線(xiàn)下全面推廣。推廣方式：1. 主推公眾賬號(hào)，小號(hào)助推加粉。企業(yè)在開(kāi)始做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以修改簽名為廣告語(yǔ)，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。然后通過(guò)消耗主推公眾號(hào)加粉，在粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，認(rèn)證后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)更有利于企業(yè)品牌的建設(shè)，也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，小號(hào)則可以通過(guò)主動(dòng)尋找附近的消費(fèi)者來(lái)推送大號(hào)的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號(hào)中統(tǒng)一管理。

第三步 實(shí)體店面同步營(yíng)銷(xiāo)。店面也是充分發(fā)揮微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的重要場(chǎng)地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會(huì)員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來(lái)可以為公眾帳號(hào)增加精準(zhǔn)的粉絲，二來(lái)也積累了一大批實(shí)際消費(fèi)群體，對(duì)后期微信營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、DM傳單等材料進(jìn)行宣傳。

第四步舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注。以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然，餐飲類(lèi)企業(yè)借助線(xiàn)下店面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著的活動(dòng)。以關(guān)注微信打折活動(dòng)為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號(hào)的宣傳海報(bào)和展架，配置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng) 指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)。企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說(shuō)明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。