保健品線上(保健品網(wǎng)絡(luò)整合推廣籌劃方案)
1.保健品網(wǎng)絡(luò)整合推廣籌劃方案
最好搞會(huì)議推廣，進(jìn)藥店比擬費(fèi)事的。
提供一個(gè)案例：天津市市場(chǎng)啟動(dòng)方案 一、保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀：保健品市場(chǎng)的開展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國度公布了多項(xiàng)對(duì)保健品的管理法則，但仍然沒有令廣闊廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場(chǎng)上，唱響送禮主旋律的仍然是保健品。
闡明在中國，保健品仍然有茂盛的繁殖土壤，由于中國傳統(tǒng)的西醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更注重養(yǎng)身保健，這就形成了在在中國保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于慣例商品利潤(rùn)的引誘，是眾多廠家積極投身于保健品范疇的緣由，同時(shí)也因而形成近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。
良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地，也培養(yǎng)了很多大企業(yè)的降生與淪亡。 保健品是中國市場(chǎng)上最具特征的消費(fèi)品之一，企業(yè)只要深蘊(yùn)消費(fèi)心思，時(shí)辰關(guān)注消費(fèi)意向，正確商品定位才干繼續(xù)地開展。
二、會(huì)議推廣的現(xiàn)狀：保健品的銷售方式的開端是依托媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合，隨后是會(huì)議推廣的完善推出。會(huì)議推廣降生于九十年代中前期，經(jīng)過五年左右的開展，于1998年天年首先推出完好的會(huì)議推廣形式，并且用三年的工夫使天年和中脈商品的全年銷量打破十億元，進(jìn)入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國”字號(hào)大企業(yè)摔到前面，這絕不是偶爾的。
會(huì)議推廣的管理零碎將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合，從銷售管理細(xì)節(jié)動(dòng)手疾速、簡(jiǎn)潔、顛簸的管理方式，以任務(wù)日志表，任務(wù)周記，顧客檔案表，顧客效勞注銷表，銷售訪問話術(shù)，銷售百問百答，每個(gè)任務(wù)日?qǐng)?jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的辦法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細(xì)節(jié)決議一切”，所以會(huì)議推廣首先在管理上獲得了取勝先機(jī)。
會(huì)議推廣從前幾年的默默無聞到明天的眾人皆知，也遭到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)作著日益疾速的變化。推廣本錢隨著市場(chǎng)的變化逐漸添加，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。
以前員工的工資爲(wèi)300-400元就可，由于眾多廠家的疾速介入，如今沒有700-800元不行，甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，如今桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，如今愈加大建商品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心思。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)作著宏大的變化，保健食品廣告法的公布，對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)發(fā)生了很大的震蕩，直銷法的出臺(tái)，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛繁參加了會(huì)議推廣的行列，媒體也從以前的漠不關(guān)心到如今的特別關(guān)注，稍有不標(biāo)準(zhǔn)的舉措就間接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化間接招致著會(huì)議推廣企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來越難，到會(huì)率越來越低、單場(chǎng)銷量越來越少、利潤(rùn)空間越來越高等困惑著眾多中小會(huì)議推廣企業(yè)。
那麼如何才干無效解脫目前的不利場(chǎng)面，進(jìn)步企業(yè)效益呢？會(huì)議推廣企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的市場(chǎng)中鋒芒畢露，創(chuàng)新包圍，成爲(wèi)保健品企業(yè)十分順手的成績(jī)。依據(jù)目前會(huì)議推廣的市場(chǎng)環(huán)境，次要應(yīng)在以下三個(gè)方面停止創(chuàng)新，即商品創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新、推廣技巧創(chuàng)新。
2.保健品超市促銷活動(dòng)策劃
如何撰寫促銷活動(dòng)方案 銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。
本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。
有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。
因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。
在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。
持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。
誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。
對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。
一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。
比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效。
3.如何做好保健品的營(yíng)銷策劃方案
謝邀！我是不看好保健品的，保健品是指能夠?qū)θ松眢w有好處的產(chǎn)品，它包括對(duì)全身有用的各種衣服，眼罩，保健床椅等等，價(jià)值一般高于其成本的幾十倍甚至上百倍，宰人不商量，推銷保健品一般都是面向中老年人，有退休金，想身體健康長(zhǎng)壽的大部分人群！推銷人員以中醫(yī)理論和古代幾個(gè)長(zhǎng)壽的老名人做點(diǎn)故，再結(jié)合了現(xiàn)代科技做宣傳，硬生生的把自己的產(chǎn)品掛勾，現(xiàn)在年輕人負(fù)擔(dān)重，別給兒女添負(fù)擔(dān)，金錢買不來健康，是藥三分毒，保健品安全無毒副作用，國家星火計(jì)劃發(fā)展產(chǎn)品，高科技，能使使用者不得病，身體棒棒的，能盡享天倫之樂，等等神夢(mèng)，洗腦送物送溫暖，把一個(gè)衛(wèi)食健字品牌說成治百病的神藥，是秦人沒研發(fā)出的靈丹，虛假宣傳錯(cuò)誤引導(dǎo)，讓被洗腦者認(rèn)為花錢就能百歲！人活百歲不是夢(mèng)，豆粉棒粉起神功，本是一個(gè)保健食品，活生生說成提高免疫機(jī)能百病不侵的神丹妙藥！欺欺欺，騙騙騙，欺你少知空有夢(mèng)，騙你花錢買心安。
看看吃我保健品吃的，魚活了三百年長(zhǎng)的多健壯，吃十年返老還童了。???? 。
4.迎國慶 保健品店活動(dòng)策劃
保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案 在構(gòu)思節(jié)日促銷活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。
通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式： 一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。 品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。
所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。
但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。
我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。
我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥淼耐茝V中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。
才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述） 當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”
競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。
一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。
才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試！ 以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。 一：活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。
今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。
具有兩 千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！ 二：活動(dòng)主題 觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 三：活動(dòng)目的 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度 4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間 200*年4月20日——200*年5月20日 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上） 六：活動(dòng)城市（以分公司為單位） 濟(jì)南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)） 七：活動(dòng)規(guī)劃 （一）：活動(dòng)內(nèi)容 1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次 2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次 3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次 4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次 5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。 6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）：活動(dòng)形式 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用K。
5.迎國慶 保健品店活動(dòng)策劃
保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案 在構(gòu)思節(jié)日促銷活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。
通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。 品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。
所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。
但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。
我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。
我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥淼耐茝V中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。
才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述） 當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”
競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。
一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。
才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試！ 以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。 一：活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。
今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。
具有兩 千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！ 二：活動(dòng)主題 觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 三：活動(dòng)目的 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度 4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間 200*年4月20日——200*年5月20日 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上） 六：活動(dòng)城市（以分公司為單位） 濟(jì)南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)） 七：活動(dòng)規(guī)劃 （一）：活動(dòng)內(nèi)容 1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次 2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次 3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次 4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次 5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。 6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）：活動(dòng)形式 1. 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作。
6.保健品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么寫
這個(gè)要針對(duì)你的保健品的適用人群來具體定制。
產(chǎn)品營(yíng)銷方案：你是要招商，還是要賣貨，目的不同，寫法不同的。
1。網(wǎng)絡(luò)建站 ：你想在網(wǎng)站上體現(xiàn)的東西，要根據(jù)你的推廣目的來建網(wǎng)站
2。SEO ：關(guān)鍵詞是重點(diǎn)，你要根據(jù)你的產(chǎn)品和營(yíng)銷目的來確定關(guān)鍵詞，再做SEO
3.。網(wǎng)絡(luò)廣告：同SEO，配合網(wǎng)站和事件營(yíng)銷來做
4。事件營(yíng)銷：設(shè)計(jì)好故事，讓事情發(fā)生，讓大家傳播，論壇營(yíng)銷就簡(jiǎn)單了
5。論壇營(yíng)銷：這個(gè)需要你的事件比較能引起大家的注意，找到熱點(diǎn)話題，結(jié)合重要事件。
7.如何做保健品網(wǎng)絡(luò)推廣
強(qiáng)烈推薦入駐央視網(wǎng)商城優(yōu)選品牌，能快速提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
隨著央視商城知名度和美譽(yù)度的提高，越來越多的消費(fèi)者信賴央視商城，越來越多的商家慕名入駐央視商城。近日，央視商城打造的全新商業(yè)模式——聯(lián)合發(fā)布高調(diào)亮相，更是在消費(fèi)者和商家間引起了巨大的轟動(dòng)。
對(duì)此，央視商城根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣，選擇性的進(jìn)行產(chǎn)品推送，提高產(chǎn)品的成交率。作為媒體，央視商城能夠輕而易舉的規(guī)避掉傳統(tǒng)廣告在位置投放、消費(fèi)者定位、信息模糊、推廣鏈銜接上的諸多問題。在產(chǎn)品推廣上，在自有節(jié)目或者內(nèi)容中進(jìn)行產(chǎn)品植入，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者可見即所需的購物需求，把整個(gè)商品推廣鏈條縮短，將媒體的影響力和價(jià)值快速的變成央視商城的商業(yè)價(jià)值。而這正是央視商城的天然優(yōu)勢(shì)。據(jù)央視商城消費(fèi)者習(xí)慣調(diào)查顯示，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，在節(jié)目進(jìn)行中，推送消費(fèi)者感興趣的東西，可以增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲 望。國家媒體的品牌優(yōu)勢(shì)、自身的推廣資源，被央視商城稱作發(fā)展基礎(chǔ)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，基于這兩大特點(diǎn)，央視商城施展媒體全攻略，在品牌進(jìn)駐、市場(chǎng)需求、聯(lián)合發(fā)布等方面齊發(fā)力。一方面通過傳統(tǒng)電商所不具備的品牌權(quán)威公信力，吸引審核商家進(jìn)駐，形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聚集平臺(tái)； 另一方面，挑選優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品做聯(lián)合發(fā)布，在節(jié)目里把產(chǎn)品與節(jié)目互動(dòng)起來，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把商業(yè)元素跟節(jié)目結(jié)合起來。央視網(wǎng)商城優(yōu)選知名品牌，聯(lián)系推廣幫。
此外，央視商城通過對(duì)合作媒體、合作網(wǎng)站進(jìn)一步整合，形成線下整合渠道，將不同的行業(yè)的企業(yè)整合起來，并在不同行業(yè)之間尋找互相推廣、互相彌補(bǔ)的契合點(diǎn)，進(jìn)行資源互補(bǔ)，利用媒體資源實(shí)現(xiàn)全方位的產(chǎn)品定向推廣。央視商城憑借央視網(wǎng)高效的營(yíng)銷傳播能力，可以為商家搭建一個(gè)高端的形象展示平臺(tái)，利用優(yōu)渥的媒體資源進(jìn)行信息的發(fā)布，幫助企業(yè)迅速打開知名度，贏得公眾信任。央視商城定位于中國最大的集媒體、資訊、娛樂、視頻、電商、內(nèi)容于一體的綜合性傳媒電商平臺(tái)，為商家與消費(fèi)者之間搭建起傳播、溝通、互動(dòng)、交易的平臺(tái)，以國家級(jí)媒體優(yōu)勢(shì)和資源整合能力實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌提升，以權(quán)威公信力倡導(dǎo)反假聯(lián)盟引領(lǐng)電商行業(yè)生態(tài)體系的健康發(fā)展，以傳媒電商的創(chuàng)新商業(yè)模式打破傳統(tǒng)單一銷售為主的電商格局。央視網(wǎng)商城優(yōu)選知名品牌，聯(lián)系推廣幫。
另外央視商城還增加了愛購物、反假聯(lián)盟、品牌秀等板塊，從不同角度吸引消費(fèi)者的目光，贏得了銷售商家的認(rèn)可。除了在完善品類上下足功夫，央視商城更是強(qiáng)化了品牌聯(lián)盟的建設(shè)。由于央視網(wǎng)媒體背景的權(quán)威公信力和強(qiáng)大資源吸引力，眾多知名品牌紛紛入駐央視商城，在高門檻資質(zhì)審核的前提下，央視商城將一些缺乏原創(chuàng)精神的山寨品牌和貨源渠道不明的個(gè)體工商戶拒之門外，網(wǎng)站所售賣產(chǎn)品均為正品，商家直接入駐，保障正品貨源。央視商城的定位是高品質(zhì)和高性價(jià)比的傳媒電商平臺(tái)，招商的主要群體是那些高品質(zhì)和知名的商品。
央視商城作為央視新媒體的重要布局， 充分發(fā)揮傳媒電商優(yōu)勢(shì)，打造全球最潮新品發(fā)布體驗(yàn)平臺(tái)，面向追求新型生活、接受新消費(fèi)觀念、敢于表達(dá)自我、擁有正能量的社會(huì)主流人群，推出全球的“新鮮貨”和各種潮人“新玩法”。
