梨膏糖營銷(食品廠的市場營銷策劃)

1.食品廠的市場營銷策劃

你找份營銷策劃書范文，你參考一下：

市場營銷策劃書大綱范文---營養(yǎng)保健品（口服液）

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3. SWOT和問題分析

優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。

4. 目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)： 略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達到200%。

5. 營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：武漢市

定位：“食字號” 純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）

價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運轉(zhuǎn)）

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

R&D：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6. 行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。

9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。

10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

7. 預(yù)計的損益表

8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。

2.校園營銷策劃書范文,要求校園超市每個行業(yè),每個產(chǎn)品,或者要改進

康師傅”校園營銷策劃案

一、前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、市場分析

（一）銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱“四食堂”的小賣部。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的學(xué)生會選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時間集中。這種情況下，同學(xué)們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。與此同時，有近20%的學(xué)生會不定時選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會選擇實惠方便的方便面，尤其是晚餐。

（二）自我剖析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心。”

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)相關(guān)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。

而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農(nóng)心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

（三）消費者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：

A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

B.窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

E.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買“康師傅”方便面呢？

3.酒吧營銷策劃,酒吧營銷管理計劃

現(xiàn)代酒吧營銷方案 一、現(xiàn)代酒吧：“有音樂，有酒，還有很多的人……”，一般人對酒吧的認識似乎只至于此，做為西方酒文化標(biāo)準(zhǔn)模式，酒吧越來越受到人們的重視。

“酒吧文化”悄悄地，卻是越來越多地出現(xiàn)在21世紀中國大都市的一個個角落。酒吧品種多多，酒吧的情調(diào)迷人，且不乏激情，它成為青年人的天下，更是黑夜不歸的一種默許。

酒吧的興起與紅火與整個中國的經(jīng)濟、社會、文化之變化都有著密不可分的關(guān)系，酒吧的步伐始終跟隨著時代。酒吧發(fā)展到如今，現(xiàn)可分為四大類：第一類酒吧就是校園酒吧，集中在大學(xué)及高校附近，主要針對學(xué)生。

取名也別致，如“HardRock”、“單身貴族”、“黑匣子”、“親密伴侶Sweet heart”等，從吧名就能嗅出其中的氣味。這批酒吧最大的特色就是前衛(wèi)，前衛(wèi)的布置、前衛(wèi)的音樂、前衛(wèi)的話題。

變異夸張的墻面畫，別出心裁的題記，大多出于顧客隨心所欲的涂寫，不放流行音樂，沒有輕柔的音樂，從頭到尾播的都是搖滾音樂。第二類是音樂酒吧，這類酒吧主要講究氣氛情調(diào)和音樂效果，都配有專業(yè)級音響設(shè)備和最新潮的音樂CD，時常還有樂隊表演。

柔和的燈光、柔軟的墻飾，加上柔美的音樂，吸引著不少注重品位的音樂愛好者。第三類是商業(yè)酒吧，這類酒吧無論大小，追求的是西方酒吧的溫馨、隨意和盡情的氣氛，主要集中在大賓館和商業(yè)街市。

第四類酒吧就是露天閑情酒吧，這類酒吧地處較為偏僻，以露天為主、占地面積較為寬大，活動范圍較廣、娛樂設(shè)施較為齊全、氣氛往往脫離繁忙的都市生活，給人一種輕松、解脫的感覺，是都市夜生活一族的理想去所。二、性質(zhì)：酒吧是一家綠化完善、環(huán)境雅致集娛樂休閑于一身的大型的露天酒吧。

三、地點：xx 占地面積：90米X60米=540平方米 四、經(jīng)營范圍：1、出售啤酒、高檔紅酒、蘇打酒、精調(diào)雞尾酒、飲料為主；2、推出奶昔、果汁一系列特調(diào)凍、熱飲品；3、提供可樂保姜、奶茶、檸檬茶、檸檬汁、蜂蜜汁等一系列醒酒飲品；4、精美別致水果果盤（可售可贈）、鮮果沙律等；、美味可口小食：熟食（鹵水系列、鹽焗系列、燒烤系列等）；助酒小吃（青瓜、花生米、瓜子、話梅、署仔、陳皮等） 五、布局：1、水吧吧臺：是整個酒吧的中心及獨特酒吧文化的體現(xiàn)。①、外觀別致、結(jié)構(gòu)簡單、流水線狀，便于疏散客人。

②、酒柜新穎有格調(diào)、柜頭內(nèi)最好配有燈光，周邊有關(guān)于酒吧文化的畫及圖片裝飾。③、水吧吧臺臺面裝飾以酒及酒吧文化為主，可用高檔酒瓶及有關(guān)西洋文化的工藝品進行擺設(shè)。

④、吧臺前臺吧椅要簡單、休閑，便于移動。⑤、水吧吧臺冰柜及冰桶要充足，且電源穩(wěn)定。

⑥、吧臺燈光較為明亮點，燈光色彩繽紛，體現(xiàn)一種燈紅酒綠的感覺。2、休閑走廊：①、構(gòu)架古樸，以竹或木材為材料，給人一種蔭下乘涼的意境。

②、休閑走廊要敞雅，便于客人感受酒吧的優(yōu)美環(huán)境及氣氛。③、走廊兩旁為綠化區(qū)，給客人起到放松及醒酒的作用。

④、走廊中間設(shè)有若干個休息亭，便于客人休息。⑤、走廊梁上懸掛小燈籠、或光線暗的燈具。

3、休閑古亭：①、簡單、仿古格調(diào)，以竹或木材為材料.②、休閑亭要雅致，讓客人有種一看就想逗留的感覺。③、亭內(nèi)設(shè)有娛樂設(shè)施，如：射飛鏢、格子棋、跳棋、撲克牌等。

④、亭內(nèi)擺設(shè)少許干花或盆景。⑤、亭內(nèi)臺椅要高檔于大眾休閑區(qū)的臺椅，有種層次感。

⑥、亭內(nèi)應(yīng)設(shè)有報紙、書刊、雜志等。4、大眾休閑區(qū)（消費區(qū)）：①、桌、椅要舒適，便于移動；②、臺與臺之間距離不要太過于擁擠；③、休閑區(qū)地面不要太滑，水泥地即可；④、臺上設(shè)識別臺牌，燭光、及水吧產(chǎn)品價格表（普通）；⑤、休閑區(qū)燈光暗調(diào)，飾彩燈更佳。

5、娛樂區(qū)（舞臺區(qū)）：①、舞臺為短一字型，與客人零離接觸，容易帶動節(jié)目現(xiàn)場氣氛；②、背景為投影幕布，隨時可更改內(nèi)容，也便于看集體足球賽；③、背景畫設(shè)計趨于前衛(wèi)，最好與酒吧文化有關(guān)；④、燈光設(shè)計，色彩豐富；⑤、整個酒吧音響設(shè)備要到位。6、綠化區(qū)：； ①、綠化區(qū)以種植植物、草皮為主，讓客人有種回歸自然的休閑感覺，它是本酒吧一大賣點；②、綠化面積不宜太大，因為它只是一種裝飾，休閑區(qū)可以適當(dāng)增多，畢竟本酒吧趨向于大眾化；③、綠化區(qū)需要一個特別的景點，有主次之分，讓它代表本酒吧的特點及別具一格的文化；④、綠化區(qū)管理也很重要，最好有人管理；7、停車場：①、對每個餐飲行業(yè)來說，停車場其實也起了非常大的作用；②、停車場容納量要大，車輛出入口有秩序、保證安全；③、有專人看車人，讓客人能安心飲酒聊天。

8、衛(wèi)生間：①、對于露天吧空間大的緣故，洗手間要夠用；②、衛(wèi)生間布置不要過于普通，要有一定的國外廁所文化，要從小投資中展示非凡風(fēng)格。③、衛(wèi)生間清潔要搞好，餐飲行業(yè)最注重衛(wèi)生.六、酒吧服務(wù)人員：①、管理人員：有責(zé)任心，處事能力強且細心，善于觀察與處理；且交際廣，促銷點子多且實用，能夠掌控整個酒吧運作。

②、水吧吧臺人員：調(diào)酒及技藝精湛，因為美味的飲品是吸引顧客最有力的武器；操作熟練，速度快且不容出錯單。③、服務(wù)員及服務(wù)生：五官端正、形象好、談吐大方。

④、陪酒小姐：青。

4.餐飲營銷策劃要怎樣寫

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表。

8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

5.有沒有搞營銷策劃的高手~教教我怎么寫策劃案吧~

雖然是復(fù)制粘貼 但是希望對你有幫助 祝你好運策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項目）名稱： I. 概述 A. 前提—營銷計劃所提供的信息概述 B. 廣告目標(biāo)概述 C. 廣告戰(zhàn)略概述 D. 預(yù)算概述 II. 形勢分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營銷形勢 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類 c. 競爭或市場定位 3. 本市場的總體描述 4. 銷售紀錄與市場份額 5. 消費者購買過程描述 6. 分銷方法 7. 采用的定價戰(zhàn)略 8. 營銷調(diào)查結(jié)果 9. 傳播紀錄 B. 目標(biāo)市場描述 1. 確認的市場細分 2. 主要市場 3. 次要市場 4. 市場特征 a. 地理 b. 人口統(tǒng)計 c. 消費心態(tài) d. 行為 C. 營銷目標(biāo) 1. 滿足需求的目標(biāo) 2. 長期/短期銷售目標(biāo) D. 各目標(biāo)市場的營銷組合—營銷計劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價格 3. 分銷 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預(yù)定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標(biāo) A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標(biāo)： 1. 廣告金字塔 2. 購買行為 3. 其他 D. 對目標(biāo)的量化表述 1. 具體的數(shù)量或百分比 2. 實現(xiàn)目標(biāo)所需的時間長度 3. 其他衡量方法 a. 查詢 b. 訂貨規(guī)模增長 c. 士氣的樹立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現(xiàn)產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類、包裝、品牌 B. 目標(biāo)受眾—廣告將要針對的具體人群 1. 目標(biāo)受眾詳細描述 a. 目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場的關(guān)系 b. 潛在顧客的購買影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統(tǒng)計 e. 消費心態(tài) f. 行為 2. 目標(biāo)受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標(biāo) a. 到達率 b. 頻次 c. 毛評點 d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達目標(biāo)受眾的效果最好 a. 傳統(tǒng)大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報紙 （4） 雜志 （5） 戶外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動/數(shù)字媒介 （3） 宣傳 c. 補充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規(guī)媒介 3. 與購買模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規(guī)模/訊息單位拼版因素 b. 相對目標(biāo)受眾而言的媒介詩刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng)意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計劃范圍 8. 預(yù)定媒介載體的暴露值/注意值/動機值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點消費者利益 d. 利益支持點或鞏固點 e. 產(chǎn)品個性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點和銷售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設(shè)計 （3） 插圖風(fēng)格 3. 制作元素 a. 廣告制作過程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風(fēng)格 b. 追求的制作價值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復(fù)制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動畫 （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂 V. 廣告預(yù)算 A. 營銷形勢對資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對該類產(chǎn)品的主要需求曲線 3. 競爭形勢 4. 營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略 5. 利潤因素或成長因素 6. 廣告與銷售和利潤的關(guān)系 7. 實踐經(jīng)驗 B. 資金分配方法 1. 銷售百分比法或利潤法 2. 市場份額法 3. 目標(biāo)/任務(wù)法 4. 銷售單位法 5. 競爭對抗法 VI. 測定與評估 A. 實施的廣告調(diào)查 1. 戰(zhàn)略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測定與事后測定 1. 測定項目 a. 市場 b. 動機 c. 訊息 d. 媒介 e. 預(yù)算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點測試法 b. 銷售試驗法 c. 生理測試法 d. 輔助回憶測試法 e. 純粹回憶測試法 f. 態(tài)度測試法 g. 查詢測試法 h. 銷售測試法 i. 其他 3. 測試成本。

6.營銷策劃的崗位描述

營銷策劃現(xiàn)在按照行業(yè)不同進行了細分，包括：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師、汽車營銷策劃師、房地產(chǎn)營銷策劃師、等等，但是營銷策劃師崗位職責(zé)基本通用，無非是增加自己的服務(wù)行業(yè)具體內(nèi)容而已：

營銷策劃師崗位職責(zé)

1、負責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢；

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、負責(zé)市場調(diào)研，目標(biāo)市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告；

4、負責(zé)營銷策劃方案的制訂；

5、營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)；

6、參與產(chǎn)品（項目）研發(fā)，對產(chǎn)品（項目）設(shè)計、銷售策略提出合理性建議；7、負責(zé)營銷體系管理制度和流程的建設(shè)；8、策劃營銷活動結(jié)束后，提交活動總結(jié)文檔。

7.如何提高自己的營銷策劃能力

所謂企業(yè)的市場營銷能力就是指企業(yè)在商品市場中所具備的經(jīng)營銷售能力。

企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，就必須占據(jù)一定的市場份額，吸引更多的客戶。而企業(yè)的這一目標(biāo)正是通過市場營銷來實現(xiàn)的！企業(yè)市場營銷的能力對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)具有非常要的作用！而企業(yè)的營銷能力主要可以分為產(chǎn)品競爭能力，銷售活動能力，營銷策劃能力，三種能力。

其他還包含新產(chǎn)品開發(fā)能力和市場決策能力。這幾種能力自成系統(tǒng)又相互聯(lián)系相互影響，共同決定著企業(yè)經(jīng)營成果的優(yōu)劣，時刻影響著企業(yè)的興衰！一、我們可以從市場地位，產(chǎn)品收益性，成長性，競爭性，結(jié)構(gòu)性五個方面來入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競爭能力！1、企業(yè)產(chǎn)品的市場地位，可以通過計算市場占有率來測定。

市場占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷售量和市場上同類產(chǎn)品銷售量的比值，市場占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場地位的重要標(biāo)志，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場占有率是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一！2、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷售額，利潤貢獻度，這兩個方面來進行分析。如果一項產(chǎn)品銷售額很大，利潤貢獻很大，那么本產(chǎn)品就可以保持，反之，一項產(chǎn)品銷售額很小，利潤貢獻為負，那么本產(chǎn)品就必須淘汰！3、企業(yè)產(chǎn)品的成長性，。

所謂企業(yè)的市場營銷能力就是指企業(yè)在商品市場中所具備的經(jīng)營銷售能力。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，就必須占據(jù)一定的市場份額，吸引更多的客戶。

而企業(yè)的這一目標(biāo)正是通過市場營銷來實現(xiàn)的！企業(yè)市場營銷的能力對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)具有非常要的作用！而企業(yè)的營銷能力主要可以分為產(chǎn)品競爭能力，銷售活動能力，營銷策劃能力，三種能力。其他還包含新產(chǎn)品開發(fā)能力和市場決策能力。

這幾種能力自成系統(tǒng)又相互聯(lián)系相互影響，共同決定著企業(yè)經(jīng)營成果的優(yōu)劣，時刻影響著企業(yè)的興衰！一、我們可以從市場地位，產(chǎn)品收益性，成長性，競爭性，結(jié)構(gòu)性五個方面來入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競爭能力！1、企業(yè)產(chǎn)品的市場地位，可以通過計算市場占有率來測定。市場占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷售量和市場上同類產(chǎn)品銷售量的比值，市場占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場地位的重要標(biāo)志，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場占有率是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一！2、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷售額，利潤貢獻度，這兩個方面來進行分析。

如果一項產(chǎn)品銷售額很大，利潤貢獻很大，那么本產(chǎn)品就可以保持，反之，一項產(chǎn)品銷售額很小，利潤貢獻為負，那么本產(chǎn)品就必須淘汰！3、企業(yè)產(chǎn)品的成長性，就是把近幾年此產(chǎn)品的銷售指標(biāo)進行縱向?qū)Ρ龋M而了解本產(chǎn)品的成長性！4、企業(yè)產(chǎn)品的競爭性，就是找出相對于其他企業(yè)來說，本產(chǎn)品在質(zhì)量，外觀，價格，服務(wù)等方面所具有的優(yōu)勢和劣勢！5、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性，就是通過對比和系統(tǒng)性分析，找出本企業(yè)的系列產(chǎn)品中的優(yōu)勢的產(chǎn)品，重點產(chǎn)品，一般產(chǎn)品，劣勢產(chǎn)品！企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力可以在原有的基礎(chǔ)之上，由專業(yè)的營銷策劃公司來協(xié)助測算及規(guī)劃，這樣可以使企業(yè)獲得更高的產(chǎn)品競爭力！二 企業(yè)的 銷售活動能力必須通過對企業(yè)的銷售機構(gòu)，銷售渠道，銷售業(yè)績，促銷活動這四項來進行分析！1、企業(yè)的銷售機構(gòu)分析，就是分析銷售部門的機構(gòu)設(shè)置，人員配備，管理狀況等情況，目的是了解組織機能是否高速有效！2、企業(yè)的銷售渠道分析，包括分析銷售渠道結(jié)構(gòu)，銷售渠道管理和中間商評價，其中的重點就是對中間商進行分析評價，目的是對中間商加強管理！3、企業(yè)的銷售業(yè)績分析，就是通過計算銷售計劃的完成率，銷售毛利率，欠款回收率來了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績！4、企業(yè)的促銷活動分析，就是分析促銷經(jīng)費占銷售額的比例是否適度，促銷手段，促銷方式的選擇和組合是否恰當(dāng)，促銷活動是否對提高本產(chǎn)品知名度，促進本產(chǎn)品的銷售有所貢獻！三、企業(yè)的營銷策劃能力包括營銷策劃和廣告?zhèn)髅絻蓚€方面，是企業(yè)提高知名度，擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，增加銷售額的強有力手段，必須通過專業(yè)的營銷策劃公司來幫助實現(xiàn)，只有這樣才能讓企業(yè)提高市場認知度，找到更多的商機，創(chuàng)造更多的利潤和價值！1、營銷策劃，就是指營銷策劃公司對企業(yè)的市場運營和開拓，產(chǎn)品銷售和推廣提出計劃和策略的活動！營銷策劃包括：市場營銷策劃；企業(yè)形象策劃；產(chǎn)品推廣策劃；品牌推廣策劃；服務(wù)推廣策劃；網(wǎng)站推廣策劃；會展策劃；廣告策劃；企業(yè)文化推廣策劃等客戶需要的廣告營銷策劃。2、廣告?zhèn)髅剑褪侵钙髽I(yè)全部或某一項產(chǎn)品，通過固定式，移動式的廣告牌，或通過營銷策劃公司為企業(yè)搭建的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體來進行廣告宣傳的活動。

綜上所述，企業(yè)的營銷能力如果停滯或下降，就會直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。要想提高企業(yè)的營銷能力！我們必須要遵循市場規(guī)律，徹底放棄陳舊的思維方式，即使酒香也怕巷子深。

如果想把握商機搶占市場就必須借助營銷策劃公司，高速有效的為企業(yè)做宣傳和推廣，以此提高企業(yè)的營銷能力和綜合競爭力，要想擴展市場，提高利潤就必須借助營銷策劃公司來為自己支高招，想策略，在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地。

8.洗浴中心營銷方案

是開業(yè)以后的營銷方案嗎？

1.洗浴應(yīng)該是以優(yōu)惠卷為主（浴資的優(yōu)惠0，這樣能把客人吸引過來。但關(guān)鍵還是要場內(nèi)的營銷，方式有很多種，服務(wù)人員的推薦，會員卡和套票的銷售等等。。

2.技師的營銷是至關(guān)重要的，除了鼓勵加鐘等手段，管理人員的現(xiàn)場調(diào)控也很重要。

KTV，如果只是配套，那就是在時間和套餐上的優(yōu)惠。

酒水的優(yōu)惠可以配合供應(yīng)商進行。。

歡迎溝通！！！

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營銷人員的提出方案很多，加我，明天給你傳。