手機校園市場營銷(如何寫一份大學生手機銷售策劃書)
1.如何寫一份大學生手機銷售策劃書
怎么去寫銷售策劃書
市場營銷策劃書撰寫大綱
1. 執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表： -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
2.手機營銷策劃書
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現(xiàn)策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
二、廣告實施時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求重點
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動的效果預測及監(jiān)控
廣告效果的預測
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)總體的經(jīng)濟形勢：
2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內(nèi)需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。
(2)總體的消費態(tài)勢：
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場發(fā)展提供了良好的契機。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)企業(yè)的技術更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的
(2)產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關系
我們的產(chǎn)品在技術，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。
3. 市場概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡，三大運營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機。
3.手機的營銷策劃書范文
市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式： 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況 （1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。
（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表。
4.求一篇 手機營銷計劃書
目錄第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析二、消費者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析第二部分：廣告策略一、廣告目標二、目標市場策略三、廣告訴求策略四、廣告表現(xiàn)策略五、廣告媒體策略第三部分：廣告實施一、廣告實施目標二、廣告實施時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求重點五、廣告費用預算第四部分：廣告活動的效果預測及監(jiān)控廣告效果的預測第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素（1）總體的經(jīng)濟形勢：2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。
實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內(nèi)需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。
（2）總體的消費態(tài)勢：隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場發(fā)展提供了良好的契機。（3）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。
手機行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素（1）企業(yè)的技術更新?lián)Q代。NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的（2）產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關系我們的產(chǎn)品在技術，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。
3. 市場概況2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。
2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡，三大運營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。
相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機。
5.校園市場如何做營銷
現(xiàn)在校園市場營銷越來越被更多商家所關注了，不僅包括傳統(tǒng)企業(yè)商家，像快消類啊、衣服類啊，也包括互聯(lián)網(wǎng)等新興技術行業(yè)。
主要是因為大學生有很多不同于社會人士的特質和特點。1、經(jīng)統(tǒng)計，現(xiàn)在平均一個大學生每個月的花費金額在2000元左右，每年每個學生就是大約20000元，現(xiàn)在大學生的數(shù)量在3000萬左右，可見每年大學生群體的總消費數(shù)額也是巨大的，所以更多商家越來越重視學生市場了，都想分這塊蛋糕。
2、大學生還沒有養(yǎng)成牢固的人生觀價值觀，所以企業(yè)在學生用戶中進行品牌形象塑造相對社會職場人士來說還是比較容易的。3、很多以前只有工薪階層才會購買的產(chǎn)品和購買的服務，現(xiàn)在也基本都在學生用戶中普及了，包括美妝化妝品類、數(shù)碼產(chǎn)品類、高逼格餐飲類和電影娛樂類等等。
現(xiàn)在哪個大學生每個月不去看兩三場電影，每周不去三五成群去改善一下伙食，還有哪個大學生沒有智能手機，多的甚至不止一部。4、大學生群體相對來說地域還是比較集中的，而且作息也都比較規(guī)律，并且興趣愛好容易受彼此影響，所以信息在學生群體中容易傳播和裂變，這對于品牌宣傳推廣非常有利。
綜上，現(xiàn)在很多企業(yè)都想搶占學生市場，但是總有一些企業(yè)做的不太到位，沒能在學生群體中塑造好品牌，自身的宣傳推廣效果太差，砸了很多錢卻見不到太大的水花。校園里推廣渠道分為線上和線下。
線上的渠道包括這樣幾種資源：1、校園意見領袖KOL，就是各個校園里比較有影響力和公信力的?；ㄐ２?、男神女神、社團老大等等，這一群人在校園里就是一個個的大明星，絕對能帶動一大批人的。2、校園官方微博和公眾號，以及學生建的粉絲量大的微博和公眾號。
校園官方的微博和公眾號有的時候做品牌推廣很難，因為學校會對品牌和產(chǎn)品以及價值觀進行篩選，有的品牌就不合適。3、學生社群，包括QQ群和社團，學生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的，比如電影分享群、美食分享群、騎車群、魔術社團、話劇社等等，推廣前選好合適的社群往往會有不錯的效果。
線下的渠道包括發(fā)宣傳單頁、拉條幅、貼海報、電子顯示屏、辦講座和路演等等形式。但是線下渠道雖然看起來簡單，但是想要得到好的效果也需要細細研究。
宣傳單頁什么時候發(fā)？海報什么時候貼？該怎樣貼？路演的形式怎樣會有好的效果？這些問題都要解決好，解決不好就是給公司扔錢打水漂了。先說宣傳單頁，也就是大家說的傳單。
雖然有的人認為傳單這種方式太老土，但對某些公司和品牌來說，這卻是接觸客戶的最簡單快捷的方式。傳單最好的發(fā)放時間是周二到周五的晚上九點半到十點左右的時間，地點是在寢室樓最佳。
這個時間段學生基本都在寢室里，上自習的基本也都回寢室了，而且周一和周五晚上學生外出活動的幾率比較大。在寢室發(fā)傳單的話，傳單留存率比較高，傳單在學生手上保存的時間越長，則曝光的次數(shù)越多。
如果在上學路上發(fā)，學生們基本都會順手把傳單扔進垃圾箱了。所以發(fā)傳單的時間地點特別重要。
而且發(fā)傳單之前最好對寢室樓做一個調查，弄清楚學生的院系，這樣更能精準觸達想要的學生用戶。還有很重要的一點，發(fā)傳單的時候，一定要有大約10秒鐘左右的一句話簡要并精準的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走，這樣給人的感覺特別不好。
所以，看似簡單的發(fā)傳單，其實有很多細節(jié)要注意。再來說說海報。
眾所周知海報要貼在學生流量大的地方，包括教學樓門口、食堂門口、寢室樓門口、校園門口等等，但是大學里的海報亭不都是在這幾個地方嗎，所以對于貼海報來說地點并不需要太多費心，相反貼海報的時間才是更加重要的。大學校園里貼海報最大的特點就是，要貼的海報太多了，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了。
剛貼好的一張海報，過一會去看要么被撕掉了，要么被其他海報覆蓋了，而且這是你無論如何也不能避免的，因為你不可能阻止另外的人去貼他們的海報，因為海報亭是共享的資源，不能被某一家霸占。所以，貼海報的最佳時間就是學生最大人流量的前半小時之內(nèi)。
并且貼海報一定不能小氣節(jié)儉，每個海報亭只貼一張海報意思意思就完事了，一張海報是很難吸引路過學生的興趣的，而且就算有學生駐足去看海報了，只要兩個學生就可以擋住一張海報的整個頁面，其他人就看不到海報了。至少要三張連貼，甚至要覆蓋整個的海報亭，這樣才能吸引眼球，對學生進行信息轟炸。
整個海報亭都覆蓋的話，十個學生也不能完全遮擋住所有的海報，而且駐足的學生多了，會吸引更多的學生，這就會形成一個良好的吸引循環(huán)，這樣的曝光量才是最完美的。如果公司大氣有預算，一定要一天至少貼三遍，早上上課前七點半貼一遍，中午下課前十一點半貼一遍，下午上課前一點二十左右再貼一遍，最好連續(xù)貼一周。
一個信息一個人至少要看六遍才能產(chǎn)生記憶，這個道理同樣適合海報，所以既然決定貼海報了，就不要扣扣搜搜不愿意花錢，花小錢打水漂沒有效果，還不如多加點預算能得到真正的宣傳推廣效果。每個做運營的人員在向領導申請預算的時候都很難，但是只要這個道理跟領導講通了，領導知道如何權衡利弊的。
拉條幅和電子屏廣告的注意要點。
6.如何寫關于手機的營銷策劃書
市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表： -
7.求大學生手機市場營銷組合策略
需求因素：1，文化因素，包括文化，亞文化和社會階層，大學生學習到的價值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進步，物質享受，個人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著大學生的購買行為，策略，營銷者應該試圖把握文化變遷來發(fā)現(xiàn)和營銷自己的產(chǎn)品，比如更加關注健康健美和物質享受這一觀念對學生群體展開營銷；2，社會因素：包括群體，家庭，社會角色和社會地位，例如學生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著他們的購買行為，而且學生以受到學校中的意見領袖的影響，如學生中有人買了手機，他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為，營銷者可以制定策略先打動這些意見領袖：還如，學生是影響家庭購買的主導因素，家庭就會為其購買3，個人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業(yè)，經(jīng)濟狀況，生活方式，個性和自我概念等，學生這個年齡和生命周期階段比較易于沖動，追求新潮和攀比，喜歡電子產(chǎn)品等，而且這種休閑的生活方式，營銷者可以適當定價，進行促銷等來吸引這個巨大的市場；4，心理因素：包括動機，感知，學習，信念和態(tài)度等，例如，學生購買手機或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個性，獨立和年輕，營銷者應該根據(jù)學生的這些心理因素設計廣告為獨立自由等。
總體上，營銷者應該合理運用營銷組合產(chǎn)品，價格，分銷和促銷，深層次的感知學生的需求和欲望并給與反應，比如制造時尚多功能的手機，價格上適中，能讓大學生買得起，銷售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長時間，你把我的在擴展一下就可以了）。
8.求大學生手機市場營銷組合策略
需求因素：1，文化因素，包括文化，亞文化和社會階層，大學生學習到的價值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進步，物質享受，個人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著大學生的購買行為，策略，營銷者應該試圖把握文化變遷來發(fā)現(xiàn)和營銷自己的產(chǎn)品，比如更加關注健康健美和物質享受這一觀念對學生群體展開營銷；2，社會因素：包括群體，家庭，社會角色和社會地位，例如學生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著他們的購買行為，而且學生以受到學校中的意見領袖的影響，如學生中有人買了手機，他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為，營銷者可以制定策略先打動這些意見領袖：還如，學生是影響家庭購買的主導因素，家庭就會為其購買3，個人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業(yè)，經(jīng)濟狀況，生活方式，個性和自我概念等，學生這個年齡和生命周期階段比較易于沖動，追求新潮和攀比，喜歡電子產(chǎn)品等，而且這種休閑的生活方式，營銷者可以適當定價，進行促銷等來吸引這個巨大的市場；4，心理因素：包括動機，感知，學習，信念和態(tài)度等，例如，學生購買手機或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個性，獨立和年輕，營銷者應該根據(jù)學生的這些心理因素設計廣告為獨立自由等。
總體上，營銷者應該合理運用營銷組合產(chǎn)品，價格，分銷和促銷，深層次的感知學生的需求和欲望并給與反應，比如制造時尚多功能的手機，價格上適中，能讓大學生買得起，銷售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長時間，你把我的在擴展一下就可以了）。
