手機(jī)校園市場營銷(如何寫一份大學(xué)生手機(jī)銷售策劃書)
1.如何寫一份大學(xué)生手機(jī)銷售策劃書
怎么去寫銷售策劃書
市場營銷策劃書撰寫大綱
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時(shí)間）安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表： -
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
2.手機(jī)營銷策劃書
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
二、消費(fèi)者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標(biāo)
二、目標(biāo)市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現(xiàn)策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實(shí)施
一、廣告實(shí)施目標(biāo)
二、廣告實(shí)施時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求重點(diǎn)
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控
廣告效果的預(yù)測
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢：
2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。
(2)總體的消費(fèi)態(tài)勢：
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級。
所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費(fèi)者的心中是一個(gè)值得信賴的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的
(2)產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。
3. 市場概況
2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)。
3.手機(jī)的營銷策劃書范文
市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式： 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況 （1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。
（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時(shí)間）安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。
4.求一篇 手機(jī)營銷計(jì)劃書
目錄第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析第二部分：廣告策略一、廣告目標(biāo)二、目標(biāo)市場策略三、廣告訴求策略四、廣告表現(xiàn)策略五、廣告媒體策略第三部分：廣告實(shí)施一、廣告實(shí)施目標(biāo)二、廣告實(shí)施時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場四、廣告的訴求重點(diǎn)五、廣告費(fèi)用預(yù)算第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控廣告效果的預(yù)測第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素（1）總體的經(jīng)濟(jì)形勢：2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。
實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。
（2）總體的消費(fèi)態(tài)勢：隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級。所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費(fèi)者的心中是一個(gè)值得信賴的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。（3）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。
手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素（1）企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的（2）產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。
3. 市場概況2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。
相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)。
5.校園市場如何做營銷
現(xiàn)在校園市場營銷越來越被更多商家所關(guān)注了，不僅包括傳統(tǒng)企業(yè)商家，像快消類啊、衣服類啊，也包括互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)行業(yè)。
主要是因?yàn)榇髮W(xué)生有很多不同于社會人士的特質(zhì)和特點(diǎn)。1、經(jīng)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在平均一個(gè)大學(xué)生每個(gè)月的花費(fèi)金額在2000元左右，每年每個(gè)學(xué)生就是大約20000元，現(xiàn)在大學(xué)生的數(shù)量在3000萬左右，可見每年大學(xué)生群體的總消費(fèi)數(shù)額也是巨大的，所以更多商家越來越重視學(xué)生市場了，都想分這塊蛋糕。
2、大學(xué)生還沒有養(yǎng)成牢固的人生觀價(jià)值觀，所以企業(yè)在學(xué)生用戶中進(jìn)行品牌形象塑造相對社會職場人士來說還是比較容易的。3、很多以前只有工薪階層才會購買的產(chǎn)品和購買的服務(wù)，現(xiàn)在也基本都在學(xué)生用戶中普及了，包括美妝化妝品類、數(shù)碼產(chǎn)品類、高逼格餐飲類和電影娛樂類等等。
現(xiàn)在哪個(gè)大學(xué)生每個(gè)月不去看兩三場電影，每周不去三五成群去改善一下伙食，還有哪個(gè)大學(xué)生沒有智能手機(jī)，多的甚至不止一部。4、大學(xué)生群體相對來說地域還是比較集中的，而且作息也都比較規(guī)律，并且興趣愛好容易受彼此影響，所以信息在學(xué)生群體中容易傳播和裂變，這對于品牌宣傳推廣非常有利。
綜上，現(xiàn)在很多企業(yè)都想搶占學(xué)生市場，但是總有一些企業(yè)做的不太到位，沒能在學(xué)生群體中塑造好品牌，自身的宣傳推廣效果太差，砸了很多錢卻見不到太大的水花。校園里推廣渠道分為線上和線下。
線上的渠道包括這樣幾種資源：1、校園意見領(lǐng)袖KOL，就是各個(gè)校園里比較有影響力和公信力的?；ㄐ２?、男神女神、社團(tuán)老大等等，這一群人在校園里就是一個(gè)個(gè)的大明星，絕對能帶動一大批人的。2、校園官方微博和公眾號，以及學(xué)生建的粉絲量大的微博和公眾號。
校園官方的微博和公眾號有的時(shí)候做品牌推廣很難，因?yàn)閷W(xué)校會對品牌和產(chǎn)品以及價(jià)值觀進(jìn)行篩選，有的品牌就不合適。3、學(xué)生社群，包括QQ群和社團(tuán)，學(xué)生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的，比如電影分享群、美食分享群、騎車群、魔術(shù)社團(tuán)、話劇社等等，推廣前選好合適的社群往往會有不錯(cuò)的效果。
線下的渠道包括發(fā)宣傳單頁、拉條幅、貼海報(bào)、電子顯示屏、辦講座和路演等等形式。但是線下渠道雖然看起來簡單，但是想要得到好的效果也需要細(xì)細(xì)研究。
宣傳單頁什么時(shí)候發(fā)？海報(bào)什么時(shí)候貼？該怎樣貼？路演的形式怎樣會有好的效果？這些問題都要解決好，解決不好就是給公司扔錢打水漂了。先說宣傳單頁，也就是大家說的傳單。
雖然有的人認(rèn)為傳單這種方式太老土，但對某些公司和品牌來說，這卻是接觸客戶的最簡單快捷的方式。傳單最好的發(fā)放時(shí)間是周二到周五的晚上九點(diǎn)半到十點(diǎn)左右的時(shí)間，地點(diǎn)是在寢室樓最佳。
這個(gè)時(shí)間段學(xué)生基本都在寢室里，上自習(xí)的基本也都回寢室了，而且周一和周五晚上學(xué)生外出活動的幾率比較大。在寢室發(fā)傳單的話，傳單留存率比較高，傳單在學(xué)生手上保存的時(shí)間越長，則曝光的次數(shù)越多。
如果在上學(xué)路上發(fā)，學(xué)生們基本都會順手把傳單扔進(jìn)垃圾箱了。所以發(fā)傳單的時(shí)間地點(diǎn)特別重要。
而且發(fā)傳單之前最好對寢室樓做一個(gè)調(diào)查，弄清楚學(xué)生的院系，這樣更能精準(zhǔn)觸達(dá)想要的學(xué)生用戶。還有很重要的一點(diǎn)，發(fā)傳單的時(shí)候，一定要有大約10秒鐘左右的一句話簡要并精準(zhǔn)的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走，這樣給人的感覺特別不好。
所以，看似簡單的發(fā)傳單，其實(shí)有很多細(xì)節(jié)要注意。再來說說海報(bào)。
眾所周知海報(bào)要貼在學(xué)生流量大的地方，包括教學(xué)樓門口、食堂門口、寢室樓門口、校園門口等等，但是大學(xué)里的海報(bào)亭不都是在這幾個(gè)地方嗎，所以對于貼海報(bào)來說地點(diǎn)并不需要太多費(fèi)心，相反貼海報(bào)的時(shí)間才是更加重要的。大學(xué)校園里貼海報(bào)最大的特點(diǎn)就是，要貼的海報(bào)太多了，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了。
剛貼好的一張海報(bào)，過一會去看要么被撕掉了，要么被其他海報(bào)覆蓋了，而且這是你無論如何也不能避免的，因?yàn)槟悴豢赡茏柚沽硗獾娜巳ベN他們的海報(bào)，因?yàn)楹?bào)亭是共享的資源，不能被某一家霸占。所以，貼海報(bào)的最佳時(shí)間就是學(xué)生最大人流量的前半小時(shí)之內(nèi)。
并且貼海報(bào)一定不能小氣節(jié)儉，每個(gè)海報(bào)亭只貼一張海報(bào)意思意思就完事了，一張海報(bào)是很難吸引路過學(xué)生的興趣的，而且就算有學(xué)生駐足去看海報(bào)了，只要兩個(gè)學(xué)生就可以擋住一張海報(bào)的整個(gè)頁面，其他人就看不到海報(bào)了。至少要三張連貼，甚至要覆蓋整個(gè)的海報(bào)亭，這樣才能吸引眼球，對學(xué)生進(jìn)行信息轟炸。
整個(gè)海報(bào)亭都覆蓋的話，十個(gè)學(xué)生也不能完全遮擋住所有的海報(bào)，而且駐足的學(xué)生多了，會吸引更多的學(xué)生，這就會形成一個(gè)良好的吸引循環(huán)，這樣的曝光量才是最完美的。如果公司大氣有預(yù)算，一定要一天至少貼三遍，早上上課前七點(diǎn)半貼一遍，中午下課前十一點(diǎn)半貼一遍，下午上課前一點(diǎn)二十左右再貼一遍，最好連續(xù)貼一周。
一個(gè)信息一個(gè)人至少要看六遍才能產(chǎn)生記憶，這個(gè)道理同樣適合海報(bào)，所以既然決定貼海報(bào)了，就不要扣扣搜搜不愿意花錢，花小錢打水漂沒有效果，還不如多加點(diǎn)預(yù)算能得到真正的宣傳推廣效果。每個(gè)做運(yùn)營的人員在向領(lǐng)導(dǎo)申請預(yù)算的時(shí)候都很難，但是只要這個(gè)道理跟領(lǐng)導(dǎo)講通了，領(lǐng)導(dǎo)知道如何權(quán)衡利弊的。
拉條幅和電子屏廣告的注意要點(diǎn)。
6.如何寫關(guān)于手機(jī)的營銷策劃書
市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時(shí)間）安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表： -
7.求大學(xué)生手機(jī)市場營銷組合策略
需求因素：1，文化因素，包括文化，亞文化和社會階層，大學(xué)生學(xué)習(xí)到的價(jià)值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進(jìn)步，物質(zhì)享受，個(gè)人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著大學(xué)生的購買行為，策略，營銷者應(yīng)該試圖把握文化變遷來發(fā)現(xiàn)和營銷自己的產(chǎn)品，比如更加關(guān)注健康健美和物質(zhì)享受這一觀念對學(xué)生群體展開營銷；2，社會因素：包括群體，家庭，社會角色和社會地位，例如學(xué)生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著他們的購買行為，而且學(xué)生以受到學(xué)校中的意見領(lǐng)袖的影響，如學(xué)生中有人買了手機(jī)，他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為，營銷者可以制定策略先打動這些意見領(lǐng)袖：還如，學(xué)生是影響家庭購買的主導(dǎo)因素，家庭就會為其購買3，個(gè)人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況，生活方式，個(gè)性和自我概念等，學(xué)生這個(gè)年齡和生命周期階段比較易于沖動，追求新潮和攀比，喜歡電子產(chǎn)品等，而且這種休閑的生活方式，營銷者可以適當(dāng)定價(jià)，進(jìn)行促銷等來吸引這個(gè)巨大的市場；4，心理因素：包括動機(jī)，感知，學(xué)習(xí)，信念和態(tài)度等，例如，學(xué)生購買手機(jī)或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個(gè)性，獨(dú)立和年輕，營銷者應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的這些心理因素設(shè)計(jì)廣告為獨(dú)立自由等。
總體上，營銷者應(yīng)該合理運(yùn)用營銷組合產(chǎn)品，價(jià)格，分銷和促銷，深層次的感知學(xué)生的需求和欲望并給與反應(yīng)，比如制造時(shí)尚多功能的手機(jī)，價(jià)格上適中，能讓大學(xué)生買得起，銷售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長時(shí)間，你把我的在擴(kuò)展一下就可以了）。
8.求大學(xué)生手機(jī)市場營銷組合策略
需求因素：1，文化因素，包括文化，亞文化和社會階層，大學(xué)生學(xué)習(xí)到的價(jià)值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進(jìn)步，物質(zhì)享受，個(gè)人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著大學(xué)生的購買行為，策略，營銷者應(yīng)該試圖把握文化變遷來發(fā)現(xiàn)和營銷自己的產(chǎn)品，比如更加關(guān)注健康健美和物質(zhì)享受這一觀念對學(xué)生群體展開營銷；2，社會因素：包括群體，家庭，社會角色和社會地位，例如學(xué)生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著他們的購買行為，而且學(xué)生以受到學(xué)校中的意見領(lǐng)袖的影響，如學(xué)生中有人買了手機(jī)，他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為，營銷者可以制定策略先打動這些意見領(lǐng)袖：還如，學(xué)生是影響家庭購買的主導(dǎo)因素，家庭就會為其購買3，個(gè)人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況，生活方式，個(gè)性和自我概念等，學(xué)生這個(gè)年齡和生命周期階段比較易于沖動，追求新潮和攀比，喜歡電子產(chǎn)品等，而且這種休閑的生活方式，營銷者可以適當(dāng)定價(jià)，進(jìn)行促銷等來吸引這個(gè)巨大的市場；4，心理因素：包括動機(jī)，感知，學(xué)習(xí)，信念和態(tài)度等，例如，學(xué)生購買手機(jī)或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個(gè)性，獨(dú)立和年輕，營銷者應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的這些心理因素設(shè)計(jì)廣告為獨(dú)立自由等。
總體上，營銷者應(yīng)該合理運(yùn)用營銷組合產(chǎn)品，價(jià)格，分銷和促銷，深層次的感知學(xué)生的需求和欲望并給與反應(yīng)，比如制造時(shí)尚多功能的手機(jī)，價(jià)格上適中，能讓大學(xué)生買得起，銷售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長時(shí)間，你把我的在擴(kuò)展一下就可以了）。
