我不知道您要的是什么策劃書,給你提供的是:銷售策劃,供你參考第一節(jié):銷售策劃概述 銷售策劃一般指:項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項目的銷售價格怎么走,如何宣傳造勢等 第二節(jié):銷售策劃與項目策劃的區(qū)別 簡單而言,二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”,銷售策劃則是“目”,“綱”舉才能“目”張。
一:項目策劃所包涵內(nèi)容: (一)市場調(diào)查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 (二)目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟背景:經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、(三)價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 (四)入市時機、入市姿態(tài) (五)廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 (六)媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 (七)推廣費用 現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放 二:銷售策劃所包涵內(nèi)容: (一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 (二)銷售代表培訓(xùn) (三)銷售現(xiàn)場管理 (四)房號銷控管理 (四)銷售階段總結(jié) (五)銷售廣告評估 (六)客戶跟進服務(wù) (七)階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié):銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一:項目研究:即項目銷售市場及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二:市場調(diào)研:對所有競爭對手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。
三:項目優(yōu)劣勢分析:針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。 四:項目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點,根據(jù)市場需求,做項目市場定位的調(diào)整。
五:項目銷售思路: (一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的。 (三)操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷,兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六:項目銷售策略: (一)項目入市時機選擇 理想的入市時機:我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備: 1、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求; 2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人; 3、你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶; 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點; 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題; 6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式; 7、已制定出具競爭力的入市價格策略; 8、制定合理的銷控表; 9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案; 10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃; 11、盡力完善現(xiàn)場氛圍; 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市; 13、其他外部條件也很合適。
二)項目廣告宣傳計劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后,制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。
推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點,采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,來實現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售! (三)銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強,如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是:保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié):銷售策劃的原則 一:創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求,更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看,包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施,大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應(yīng),能引起消費者對房產(chǎn)的注意,這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二:資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,通過市場渠道,圍繞具體項目,有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織,并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行。
個人覺得你給的分太少
1.加強軟文報道,1)以新聞形式對工地施工進行報道,讓客戶明白,之所以工期較長,是因為開發(fā)商精益求精,力爭保證地基質(zhì)量2)以人物專訪形式對項目總經(jīng)理進行報道,主要目的是為了突出集團實力,打消消費者顧慮
2.加大硬廣宣傳頻率,其中包括報紙、小型戶外、短信等,務(wù)求項目信息在短時間內(nèi)大范圍覆蓋,并開展集報抽獎活動和有獎問答活動,集報抽獎指集齊規(guī)定的幾期硬廣報紙可以參與抽獎,獎品以購房代金券形式發(fā)放;有獎問答,主要側(cè)重于項目品質(zhì)提問,并讓客戶在相關(guān)報道或者廣告中可以找到相應(yīng)答案,你的目的不是要難倒客戶,而是為了增加項目關(guān)注度,獎品嘛,建議以大型家電形式發(fā)放;
3.開盤前或者當(dāng)天舉辦大型歌舞焰火晚會,一則是豐富市民的生活,增加親和力,二則是為了凸顯集團實力,打消消費者顧慮,為吸引曾經(jīng)的關(guān)注客戶和新增的關(guān)注客戶做準(zhǔn)備
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房地產(chǎn)策劃案分類 一:全程綜合策劃案 這種策劃案指開發(fā)商從剛剛有意識要開發(fā)某個樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營 銷策劃公司合作。
此種情況下, 營銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€全程咨詢顧問的角色。 在某種程度上可以說權(quán)利大,但責(zé)任也同樣重大。
對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。 二:中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的設(shè)計方案已經(jīng)定稿, 甚至工程已經(jīng)開始。
后尋找策劃公司為其進行營銷策劃。 或邀請多家策劃公司進行比稿, 最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。
三:單純營銷策劃案 這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下, 開發(fā)商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資源進行整合,提升價值, 進行營銷策劃活動。
四:二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小,但難度也最大。 出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不成功, 樓盤基本上已屬于死盤的情況下, 開發(fā)商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃,既第二次包裝。
此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個階段:既資源整合階段、價值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費用的提出。
一:資源整合階段 所謂資源整合,就是策劃公司接手項目后,采取各種手段, 進行大量的調(diào)研,并對數(shù)據(jù)進行分析。 充分發(fā)掘項目的各種顯性資源和隱性資源。
后對消費者進行定位, 對開發(fā)商提出項目設(shè)計建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個程序 [1]項目SWOT分析 項目SWOT分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。
在一個項目沒有開始之前,策劃公司應(yīng)對項目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟環(huán)境因素等各方面的因素進行全方位的調(diào)研。 各種因素在同一個項目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢,也可能表現(xiàn)為劣勢; 可能會成為機遇,也可能成為威脅。
但在策劃公司分析并拿出解決方案后,劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢, 威脅可轉(zhuǎn)化為機遇。 如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)商們集中在CBD地區(qū)開發(fā)一些高容積率, 低綠化率的項目時, 有些開發(fā)商卻針對有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開發(fā)低容積率, 高綠化率的項目。
盡管地理位置并非處于CBD地區(qū),處于劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠(yuǎn)離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢? [2]消費者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房需求, 在項目開發(fā)前經(jīng)過SWOT分析然后對消費者進行定位至關(guān)重要。
先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。 成功的項目開發(fā)基于準(zhǔn)確的消費者定位。
[3]項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議 在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下, 策劃公司此時應(yīng)針對具體的情況對項目的設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。
以達到項目與整個營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。 這一程序相當(dāng)于在固有項目資源的基礎(chǔ)上進行資源的衍生與創(chuàng)造。
二:價值提升階段 如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話, 那么價值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。 價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個部分。
[1]理念的定位 開發(fā)商和建筑公司賦予項目的實體, 而策劃公司則賦予項目活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。
策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。 只有創(chuàng)新,才會給項目的靈魂中注入個性; 只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光, 從而達到理想的銷售效果。
但應(yīng)當(dāng)注意的是, 理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、社會環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。 這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會。
項目的理念定位落伍固然不好,但如果過于超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時, 理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。
[2]項目文案的創(chuàng)作 在深刻理解和把握項目理念定位的基礎(chǔ)上, 文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費者的立場,去體會消費者的消費心理。 只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。
對銷售產(chǎn)生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟文化發(fā)展水平的基 礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。
盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例, 只會造成落入俗套,失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的制作 廣告按媒體可分為:電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。
按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點。
廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力, 還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點有著深刻的了解。再要求把握主題, 立意創(chuàng)新,從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一, 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。
三:推廣發(fā)布階段 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1]廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有 關(guān)于該項目的背景信息及銷售信息。
不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性, 對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜志,而商人則經(jīng)常性的閱讀《。
一、項目概要
二、項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成
三、建設(shè)單位概況
四、項目背景資源1)綜述
2)宏觀背景
3)行業(yè)背景
五、市場空間概述
六、項目市場前景分析
七、項目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1)總體定位
2)項目主體功能定位
3)市場競爭板塊分析
九、營銷策略建議
營銷總策略
促銷策略
營銷價格策略
受眾策略
目標(biāo)受眾分析
項目產(chǎn)品市場定位
十、活動宣傳方案及預(yù)算
步驟一、制定總戰(zhàn)略 n 銷售商向開發(fā)商匯報項目整體營銷推廣方案,經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組,確立工作方式; 2。
銷售主任選拔,采取內(nèi)部競爭上崗方式; 3。 銷售主任到崗,開展銷售準(zhǔn)備工作; 4。
銷售人員招聘,篩選定員; 5。 銷售人員培訓(xùn)。
由銷售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn),整體達到上崗要求; 6。 財務(wù)、合同人員到崗; 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 n 1。 暫定內(nèi)部認(rèn)購、開盤時間,用于以下工作參照時間; n 2。
裝修公司考察及確定; n 3。 裝修公司招標(biāo)評審; n 4。
裝修方案修改; n 5。 裝修方案確定; n 6。
售樓處物料清單制定; n 7。 售樓處施工; n 8。
售樓處外包裝; n 9。 圍墻包裝; n 10。
展板、噴繪等; n 11。 售樓處家具、物料的購買; n 12。
售樓處驗收; n 13。 電話到位(來電顯示電話); n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場園林 n 1。
園林規(guī)劃設(shè)計; n 2。 園林公司招標(biāo); n 3。
招標(biāo)評審; n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷售商推薦,發(fā)展商確定; 2。 樓盤VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計及確定; 3。
開盤系列廣告方案設(shè)計及其費用預(yù)算; 4。 廣告設(shè)計與審查(包括方案與時間的吻合效應(yīng)); 5。
插頁設(shè)計印刷; 6。 樓書設(shè)計。
由廣告公司設(shè)計,銷售商監(jiān)控; n 7。 樓書設(shè)計。
由廣告公司設(shè)計,銷售商監(jiān)控; n 8。 樓書印刷; n 9。
戶外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計與實施(圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱 路牌等); n 10。 看樓專車包裝到位(與報紙廣告審批同時進行); n 11。
其他媒體接洽(DM直郵、車身廣告等); n 12。 開盤階段廣告方案細(xì)化; n 13。
其他外送資料印刷、定購(手袋、禮品、海報、請柬等); 步驟六、銷售準(zhǔn)備工作 n 1。 預(yù)售許可證; n 2。
按揭銀行確定; n 3。 銷售培訓(xùn)資料,由銷售商負(fù)責(zé)提供; n 4。
價目表、推盤計劃審查,由同致提出,發(fā)展商決策; n 5。 財務(wù)管理辦法; n 6。
付款方式與認(rèn)購須知,由銷售商提出,發(fā)展商決策; n 7。 認(rèn)購書準(zhǔn)備,由銷售商提出,發(fā)展商決策; n 8。
物管資料準(zhǔn)備,由發(fā)展商提出; n 9。 銷售管理制度(崗位職責(zé)、管理制度),與發(fā)展商共同商榷。
n 10。 項目簡介與100問,由銷售主任準(zhǔn)備; n 11。
銷售人員考核,由銷售商執(zhí)行; n 12。 銷售人員服裝、名片,由銷售商準(zhǔn)備; n 13。
銷售控制表制定,由銷售商負(fù)責(zé); n 14。 客戶登記表,由銷售商準(zhǔn)備; n 15。
前期客戶取系,由銷售商準(zhǔn)備; n 16。 銷售控制計劃,由銷售商準(zhǔn)備; n 17。
正式買賣合同,由發(fā)展商擬訂; n 18。 物業(yè)管理公司確定,由開發(fā)商選定。
步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定,由銷售商指導(dǎo)廣告公司出方案; n 2。
選定禮儀公司,廣告公司推薦; n 3。 開盤儀式內(nèi)容與程序細(xì)化,由禮儀公司提建議; n 4。
開盤場地包裝,由禮儀公司準(zhǔn)備; n 5。 臨時泊車位規(guī)劃,由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門; n 6。
邀請嘉賓,由發(fā)展商擬定名單; n 7。 與媒體互動。
與媒體協(xié)調(diào)配合,與廣告軟文寫作配合; n 8。 物料籌備(場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等); 步驟八、促銷 n 1。
促銷方案制定。銷售商設(shè)計方案,發(fā)展商決策; n 2。
禮品定購。發(fā)展商負(fù)責(zé)、銷售商配合; n 3。
促銷客戶聯(lián)絡(luò),由銷售商聯(lián)系。 。
房地產(chǎn)項目活動策劃方案-佛山奧園奧園會第二屆運動會策劃案房地產(chǎn)項目活動策劃方案佛山奧園參加《奧園會》舉辦的第二屆運動會的策劃案(2003年4月21第一稿)一、目的1、作為奧園集團的一分子,佛山奧園積極參與《奧園會》組織的活動,借助奧園集團的影響力,宣傳佛山奧園不遺余力貫徹“運動就在家門口”的開發(fā)理念。
2、通過廣州(樂從電視站)媒介對《奧園會》組織的社區(qū)運動會的跟蹤報道,帶出佛山奧園身影,再次借奧林匹克花園的品牌效應(yīng)宣傳佛山奧園。3、邀請樂從當(dāng)?shù)氐恼懊耖g運動方面的團體負(fù)責(zé)人觀摩或參加《奧園會》組織的運動會賽程,令他們深深感觸到奧園的“科學(xué)運動,健康生活”的宗旨,對佛山奧園的生活方式有進一步的理解,起到用事實去說明一切的作用。
二、參加形式考慮到4-26家博會(4月26-30日)和5-18中國陶瓷博覽會(5月18-20)的營銷部署,以及前期收集的目標(biāo)客戶(別墅為主)主要位于樂從地區(qū),再有運動會已經(jīng)開始了預(yù)賽,所以建議此次運動會不邀請目標(biāo)客戶參加。但是可以以鎮(zhèn)政府有關(guān)部門的主辦名義,由佛山奧園協(xié)辦,邀請鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)相關(guān)的政府及民間運動團體的負(fù)責(zé)人觀摩運動會或參加個別運動項目。
三、時間2003年5月1日(如遇假日安排問題,可選擇5月2日)四、地點廣州市番禺區(qū)南國奧林匹克花園五、人員部署總指揮:鎮(zhèn)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)副總指揮:陳廣鴻執(zhí)行指揮:肖鍵執(zhí)行:營銷策劃部、行政部、合富活動參加人數(shù):共22人。
尾盤頂層的優(yōu)勢
1.尾盤是現(xiàn)房又是新房
買房者都愿意買現(xiàn)房,以為無論是布局、戶型、
面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然,消費者不宜上當(dāng)
受騙。頂層,光說價格對于二手房來說就不相上
下,甚至低于二手房??伤€是新房。
2.配套設(shè)施極物業(yè)管理成熟清晰
老百姓買房子,一怕開發(fā)商承諾不兌現(xiàn),二
怕物業(yè)管理不善?,F(xiàn)在一期建設(shè)已基本上完成,
規(guī)劃格局清晰可見,物業(yè)管理一望皆知。買房
者可以仔細(xì)考察后再做決定,避免了一些不必
要的口舌。
三.適合人群
我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。
四.主題活動推廣
(簡說:不怕有事,就怕沒事。要找事推說本小區(qū)。
好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設(shè)法讓別人去說
去講,銷售雖然步入淡季,但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處
于被論狀態(tài)。)
1.邀請新老業(yè)主舉行小區(qū)、產(chǎn)品、服務(wù)管理各種情況
座談、意見會
2.召開關(guān)于購房注意事項、購房貸款、產(chǎn)權(quán)免費咨詢會
3.設(shè)定一個免費洋房設(shè)計咨詢處
4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出
5.來就送,不買沒關(guān)系(例如:雨傘·保溫杯)
6.邀請縣電臺深入小區(qū)對已入住業(yè)主采訪,適時播出
五.優(yōu)惠活動
(簡說:即要讓購買者覺得有利可圖,又要避免已購
買業(yè)主的不滿,還要不影響二期銷售定價。著重注意
開發(fā)商的信譽度以及口碑)
1.免購買者一段時間的物業(yè)費
2.免費裝修設(shè)計
3.銷售模式從新重組,以套論價,類似于二期的銷售方
法,不單獨收取入住費,或是酌情減免一些入住費,
從而達到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟房”的口號。又不
讓老業(yè)主感到不適。
4.簡單裝修,以租代售。既能為公司增加一部分利益,
又能給欲買者施加壓力,還能讓投資者提前預(yù)知
回報率。
5.進入三級市場,充當(dāng)二手房變相把尾盤變相進入市
場,條件允許的情況下可減免入住費、房產(chǎn)稅等。
6.有選擇性的優(yōu)惠:新婚者憑規(guī)定時期的結(jié)婚有效證件
購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。
農(nóng)村戶口購買此房憑農(nóng)業(yè)戶口本
可享受5%~10%的福利待遇。
六.以訛制訛
(概說:據(jù)統(tǒng)計小區(qū)剩余房源還有37戶頂層,
可拿出5~10戶,誠請本縣政府協(xié)助愛心下鄉(xiāng),也
可借此機會從新亮相全縣,從而取得更好的口碑)
可讓縣政府召開縣、鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)會議。會議主題
“暖房愛心下鄉(xiāng)”。選出一些想買房買不起房子的家
庭。此房款有當(dāng)?shù)孛裾㈤_發(fā)商、業(yè)主本人共同承
擔(dān)。類似于單位集資房。(好像是每年民政都會為當(dāng)
地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金,行不行的通還要
領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主溝通了)
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