2015建材活動(怎樣策劃一份完整的建材活動策劃方案)

1.怎樣策劃一份完整的建材活動策劃方案

一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括十二個部分，下面我們就來為大家簡單的介紹下建材活動策劃方案都包括哪些內容吧！一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。

刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。

因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。

在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。 誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算要對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

2.如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的征集工作目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動的動員培訓活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標執(zhí)行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

3.超市3.15活動方案 3.15建材促銷活動方案 3.15建材促銷廣告語

超市公司“3.15”營銷方案

一、活動門店： 超市連鎖門店

二、活動時間： 3.12—3.18

三、促銷主題： 誠信經(jīng)營3.15 情系民生365

四、促銷目的：

通過商品特價及輔線活動吸引消費者，提升門店銷售；以3.15消費者權益日為促銷平臺，提升超市的知名度和美譽度。

五、營銷內容：

1、主線活動一：應季商品特價結合春季踏青主推休閑零食、飲料、即食類佐餐商品，結合暖春換季推出護膚、洗滌、針織類商品，以及水果、低溫奶等民生商品特價。（詳情見附件）

2、主線活動二：奶粉品類促銷 3.12-3.15推出奶粉品類促銷活動，推出“第一件9.5折，第二件9.2折”的優(yōu)惠活動，強化超市該品類的銷售優(yōu)勢，提升客單價。

3、輔線活動一：情牽“3.15” 有理更有禮---問卷調查

3.15日凡在各連鎖門店指定地點領取“調查問卷”并認真填寫交回工作人員，可以獲得環(huán)保購物袋一個。

4、門店外場開展3.15文化宣傳及消法咨詢

3月15日上午，枝廣店、驕陽店聯(lián)系分管職能部門在門店外場設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴；其他門店利用外場DM欄及條幅進行文化宣傳。

六、活動費用及費率：

七、DM單制作時間安排：

3.8—3.9日 DM單制作、定稿；

3.10日DM印制及夾報；

3.11日DM見報。

八、門店銷售目標共計：

---銷售計劃制定：是根據(jù)平時銷售的數(shù)據(jù)，擬定活動期間的銷售目標。

九、氛圍及宣傳：

1、門店氛圍營造：各門店利用DM欄，社區(qū)店懸掛條幅，進行“2011年3.15國際消費者權益日主題：消費與民生”內容的宣傳，由門店店長負責在3.10日前落實到位。

2、活動內容宣傳：活動促銷活動信息以及晨會內容的錄制由營運部負責在3.11前落實到位；促銷活動內容宣傳由門店店長利用晨會對員工進行具體宣講，要求人人知曉并在銷售過程中將活動內容對顧客進行主動告知。

2011年3月5日

4.一個好的建材家居活動策劃應該包含哪些內容

一個好的建材家居活動的策劃方案應包含如下內容：

1、活動目的：

對市場的現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制的范圍有多大？那些人是促銷的主要目標？那些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：這一部分主要是解決兩個問題-確定活動主題、包裝活動主題。

4、活動方式

5、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點也要讓消費者方便。

6、廣告的配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

7、前期準備：人員安排、物資準備及方案的試驗。

8、中期操作

9、后期延續(xù)

10、費用預算

11、意外防范

12、效果的評估

5.一個好的建材家居活動策劃應該包含哪些內容

一個好的建材家居活動的策劃方案應包含如下內容：1、活動目的： 對市場的現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。2、活動對象： 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制的范圍有多大？那些人是促銷的主要目標？那些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：這一部分主要是解決兩個問題-確定活動主題、包裝活動主題。4、活動方式5、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。

在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點也要讓消費者方便。6、廣告的配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。7、前期準備：人員安排、物資準備及方案的試驗。

8、中期操作9、后期延續(xù)10、費用預算11、意外防范12、效果的評估。

6.征求：某品牌建材的3.15活動策劃方案

我最適合干這個了 ?。。。。。。?！你這樣首先 315就是消費者的節(jié)日 節(jié)日就要搞的喜慶 熱鬧。

在大門口找?guī)讉€人敲鑼，打鼓 舞獅。然后呢 你搞一個好點的紅地毯 從大門口開始鋪，一直鋪到你的店門口。

這樣無形中 就把消費者帶到了你店里。我估計有80%的人會到你店里，剩下的20% 不是傻子 也是呆子，呵呵，這樣做不僅可以把消費者指引到你店里 還可以擴大貴店的影響力 感受到貴店的實力和對消費者恭敬的態(tài)度 店里可以懸掛一些彩色氣球，搞幾個美女促銷一下，弄點有獎銷售，打折銷售，限時搶購實在不行 門口在來個時光表演 內衣秀之類的。

哈哈 保證效果好的很，當然您千萬別弄的太。

隔壁的商鋪肯定大驚失色 要不來個狠點的 叫你們店長帶隊 到競爭對手門口發(fā)放傳單 ，拿高音喇叭大力，熱情的宣傳貴店 ，嘖嘖 效果會非常非常好的 愿我們一起見證貴店的輝煌。

7.征求：某品牌建材的3.15活動策劃方案

我最適合干這個了 ?。。。。。。。?/p>

你這樣首先 315就是消費者的節(jié)日 節(jié)日就要搞的喜慶 熱鬧。在大門口找?guī)讉€人敲鑼，打鼓 舞獅。然后呢 你搞一個好點的紅地毯 從大門口開始鋪，一直鋪到你的店門口。這樣無形中 就把消費者帶到了你店里。我估計有80%的人會到你店里，剩下的20% 不是傻子 也是呆子，呵呵，這樣做不僅可以把消費者指引到你店里 還可以擴大貴店的影響力 感受到貴店的實力和對消費者恭敬的態(tài)度 店里可以懸掛一些彩色氣球，搞幾個美女促銷一下，弄點有獎銷售，打折銷售，限時搶購實在不行 門口在來個時光表演 內衣秀之類的。

哈哈 保證效果好的很，當然您千萬別弄的太。。。 隔壁的商鋪肯定大驚失色

要不來個狠點的 叫你們店長帶隊 到競爭對手門口發(fā)放傳單 ，拿高音喇叭大力，熱情的宣傳貴店 ，嘖嘖 效果會非常非常好的

愿我們一起見證貴店的輝煌！

8.能給我寫一份建材的市場營銷策劃方案,2500+

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是。