木門(mén)開(kāi)業(yè)活動(dòng)(門(mén)窗店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案)

1.門(mén)窗店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

門(mén)窗雙十一活動(dòng)方案 一、活動(dòng)背景 為答謝廣大新老客戶，**門(mén)窗提前開(kāi)啟“光棍節(jié)”約“惠”活動(dòng)——“雙十一聚惠，狂歡繼續(xù)”，讓消 費(fèi)者有充裕的時(shí)間享受更多的實(shí)惠！只要你拿出手機(jī)掃一掃**門(mén)窗官方微信二維碼即可了解更多“雙11”活動(dòng)資訊。

又或者到富軒各大門(mén)窗加盟店逛逛，便知各 種送不停的驚喜！你們還在等什么？這個(gè)雙十一，我們誓將單身拒之門(mén)外！ 二、活動(dòng)對(duì)象 1、線上商城流動(dòng)客戶； 2、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主； 3、中高端花園洋房在裝修業(yè)主； 4、其他（裝修公司、物業(yè)等） 三、活動(dòng)主題 盛夏夜宴，科瑞伴你 四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 2016年11月08日—11月18日，紅星美凱龍商鋪13-8**門(mén)窗旗艦店。 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái)； 2、采取中煤科瑞門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)方式，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)； 3、價(jià)格界定： 70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%） 標(biāo)準(zhǔn)配置定義： 木材：白橡（進(jìn)口） 鋁材：鑫發(fā) 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)） 膠條：三元乙丙 B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%） 標(biāo)準(zhǔn)配置定義： 木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)） 膠條：三元乙丙 C:B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%） 標(biāo)準(zhǔn)配置定義： 木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)） 膠條：三元乙丙 D：其他類(lèi)別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)（以上促銷(xiāo)價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門(mén)窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定） 4.銷(xiāo)售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

六、廣告配合方式 活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。 七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分兩部分： 1、人員安排： 2、物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)。

八、具體方案： 1、發(fā)放DM單頁(yè)--在店面周?chē)l(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷(xiāo)信息； 2、張貼海報(bào)--在店面跟門(mén)店周?chē)鱾€(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng)； 3、人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng)；保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題； 4、指定小區(qū)促銷(xiāo)--銷(xiāo)售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)（發(fā)放DM但單頁(yè)、小區(qū)燈箱廣告等， 5、網(wǎng)站宣傳一通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳； 6.電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作； 7、短信、微信告知--通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng)； 8.簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于2000元）可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬(wàn)元可以搖獎(jiǎng)-次，以此類(lèi)推；一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過(guò)1000元）；由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒(méi)有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還； 8、簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門(mén)窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次；同時(shí)該VIP 卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠； 9、對(duì)于-一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶（3家以上）或- -次訂貨金 額超過(guò)10萬(wàn)元的大客戶，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。

九、費(fèi)用預(yù)算 夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用： 22800元十、其他事項(xiàng) 1、對(duì)于活動(dòng)期間銷(xiāo)售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變； 2、活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。

2.針對(duì)純實(shí)木木門(mén)做一個(gè)活動(dòng)策劃

你的問(wèn)題太泛了，無(wú)法給出針對(duì)性的回答，只能根據(jù)一些大概的推測(cè)進(jìn)行一個(gè)方向性的回答。

1、首先要清楚你要做的是針對(duì)實(shí)木木門(mén)的什么活動(dòng)？是產(chǎn)品推薦會(huì)還是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)？要把活動(dòng)目的搞清楚，只有這樣才會(huì)對(duì)你接下來(lái)活動(dòng)的安排有針對(duì)性。

2、要做活動(dòng)，不論你們是在戶外做活動(dòng)呢？還是在建材團(tuán)購(gòu)會(huì)上做活動(dòng)，你的活動(dòng)形式很重要，你說(shuō)的是純實(shí)木木門(mén)，那么你怎么把你自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)者擔(dān)憂給解決了，只有這樣你才能達(dá)到很好的宣傳品牌或者產(chǎn)品時(shí)，提升銷(xiāo)售。

(1)先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，純實(shí)木木門(mén)，那么對(duì)于木頭我可能不清楚，但是一些基本常識(shí)是有的，你說(shuō)是純實(shí)木木門(mén)，那么如何展現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)，你在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是不是搞個(gè)最簡(jiǎn)單的，我是純實(shí)木的不是三合板合成或者擠壓成木頭的，那么我們可以現(xiàn)場(chǎng)把門(mén)做一個(gè)且剖面，讓你看到門(mén)里面是實(shí)木而非三合板擠壓而成的；或者是直接讓人踩上去，是實(shí)木還是三合板消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)者最知道；這是關(guān)于展示你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)場(chǎng)展示；

(2)如何針對(duì)消費(fèi)者的疑慮進(jìn)行解答這個(gè)很關(guān)鍵，那就是現(xiàn)在很多木門(mén)是擠壓合成的，那么你們?nèi)绾蜗裣M(fèi)者解答，現(xiàn)場(chǎng)是不是拿你們的產(chǎn)品和那些擠壓合成的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，讓消費(fèi)者一目了然；純木的木門(mén)，是不是防蛀，有白蟻怎么辦？怎么現(xiàn)場(chǎng)把這個(gè)問(wèn)題展示并解決？用過(guò)木門(mén)的都有一個(gè)問(wèn)題，那就是容易熱脹冷縮，一到潮濕天氣，木頭的門(mén)就很難關(guān)得上，對(duì)于這樣的問(wèn)題怎么解決？你們要把消費(fèi)者對(duì)于生活常見(jiàn)的擔(dān)心問(wèn)題給搞清楚并解答，否則消費(fèi)者不會(huì)為你買(mǎi)單的，還有一點(diǎn)就是千萬(wàn)別要用一個(gè)策劃人的思維去看消費(fèi)者，要用消費(fèi)者思維看消費(fèi)者，不然你對(duì)于消費(fèi)者這塊只停留在淺層面，很難去觸動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者就不會(huì)買(mǎi)單。

3、有了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，肯定需要利益的推動(dòng)，是否有優(yōu)惠、促銷(xiāo)、贈(zèng)品等這些能夠給消費(fèi)者實(shí)實(shí)際際利益推動(dòng)的促銷(xiāo)手段，你自己買(mǎi)東西都會(huì)想要贈(zèng)品或者便宜點(diǎn)，更何況消費(fèi)者了；

4、活動(dòng)宣傳了，針對(duì)活動(dòng)，你們前期是不是要做一些宣傳，沒(méi)有宣傳告知如何能夠推動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)知。

上述僅為個(gè)人一些看法，僅供參考！