廣交會(huì)參展(廣交會(huì)策劃書怎么寫)

1.廣交會(huì)策劃書怎么寫

廣交會(huì)代理騙子公司操作手法：

先是聯(lián)系客戶，以低價(jià)吸引客戶簽約，支付訂金。---------此時(shí)其實(shí)沒有展位，因?yàn)閺V交會(huì)官方根本沒有列出展位！

等到廣交會(huì)快開展時(shí)候，他們也會(huì)去安排某些展位，但是跟客戶要求已經(jīng)預(yù)定好的位置是完全不一樣的。

此時(shí)他們會(huì)說展位落空，要求加價(jià)換展位。

客戶同意的話，他們會(huì)正常加錢安排位置。

如果不同意，就說安排退款，但是退款事宜安排緩慢，繞來繞去，還會(huì)要你簽退展責(zé)任書來推脫責(zé)任。

等廣交會(huì)結(jié)束，他們也就開始說公司暫休一個(gè)月，一個(gè)月后開始辦公。（此時(shí)可能開始搬辦公室，換電話，等工作）

大半個(gè)月等發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁時(shí)候，他們就會(huì)說自己離職，不在公司為，打電話也不接，QQ隱身，說公司會(huì)給你信息，會(huì)安排的，但也不會(huì)告訴你負(fù)責(zé)人電話，地址信息，就一直扯理由，說財(cái)務(wù)問題啊，公司正在處理呀什么什么的。

這樣，整個(gè)流程就完了，在加價(jià)展位上賺了一筆，在訂金上面又賺了一筆，事后改頭換面，換個(gè)名字重新開張。（我司就是這樣被騙的）

碰到騙子公司，你要什么樣的位置他們都有、你出什么價(jià)格他們都賣、你愿意付多少定金他們都同意收、因?yàn)樗麤]有位置所以圖紙上的位置他們都賣；因?yàn)樗麄儧]有成本所以他們什么價(jià)格都賣；他們從來不付訂金給攤位主所以你付一萬訂金他收一萬、你付一千他收一千、他們的目的在于收！買展位切記——莫貪小便宜。

投機(jī)騙子公司愿意先幫你找位置，不需要你先付訂金。他們的目的在于拖延你的參展時(shí)間與參展效果，故意先套住企業(yè)。讓你產(chǎn)生錯(cuò)覺，等你來到廣州之后他們?cè)俑嬖V你，沒有位置，或者說到最后你付高成本來找差的位置，要么不參展。

小公司的做法，一開始以好的位置好的價(jià)格引誘客戶，承諾好的位置，價(jià)格也是市場(chǎng)上中等偏下的，收了定金之后到布展的時(shí)候，就要求客戶加錢。（此類是最常用的騙術(shù)）

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這里，告訴大家，廣州廣交會(huì)代理公司，從來都不會(huì)賣展位給廣州地區(qū)公司，一般是越遠(yuǎn)遠(yuǎn)好，畢竟幾千到一兩萬，公司都不會(huì)事先實(shí)地考察，事后也是抱著慢慢處理的態(tài)度，等幾個(gè)月后可能才知道被騙！

地區(qū)太遠(yuǎn)還有個(gè)好處，頂多在視頻里面展示一下自己照片，說我叫XXX，給一些營業(yè)執(zhí)照和證書（營業(yè)執(zhí)照等可以找代理批量注冊(cè)，并請(qǐng)稅務(wù)公司維護(hù)，一年花不了多少錢的），但是這個(gè)是真名嗎？ 不一定！事后也沒法確認(rèn)到底是誰！

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請(qǐng)大家一定注意：

要實(shí)地考察，了解地址，最好是跟看門保安問問：公司開了多久了之類的，側(cè)面多打聽！

核對(duì)營業(yè)執(zhí)照，要注意年審時(shí)間是否是最新的，繳稅記錄是否是最新的（要2~3年以上）

面對(duì)面交流，核實(shí)業(yè)務(wù)員以及公司法人代表身份證并拍照，留復(fù)印件！

在官方圖紙出來之前，說能聯(lián)營，有位置，價(jià)格便宜，肯定是瞎忽悠的，這時(shí)就要更加注意了！

有些公司可能會(huì)讓你打電話問問其它某某公司，某某人，打聽打聽別人展位事情，別相信，都是安排好的！（可能是真的，但是也要在實(shí)地考察之后）

廣州賣展位的，99% 都是隨便注冊(cè)的公司（可能一年注冊(cè)10來個(gè)，每年換著用），抱著能加價(jià)就加價(jià)騙，不能加價(jià)反正也不會(huì)退定金的騙的心態(tài)的。

最后還是提醒大家一句：因?yàn)閺V交會(huì)的展位是禁止買賣的，擁有展位的企業(yè)不可能跟你簽合同，因?yàn)檫@是違法的勾當(dāng)，哪有合同可言，而展覽公司的合同壓根沒有用，也不受廣交會(huì)管制。

如果交定金后發(fā)現(xiàn)異常，請(qǐng)第一時(shí)間趕至公司，督促退款，并立刻報(bào)警說詐騙！這樣才能震懾他們，要不然就是等著被忽悠一個(gè)月然后就找不到人了哦………

2.會(huì)展參展策劃書怎么寫,有沒有一個(gè)比較詳細(xì)的范文

XX公司參展策劃書（草案）AA集團(tuán)參展策劃（草案）一，前言： 二，參展時(shí)間：2006年月日 （應(yīng)提前三天安排布展工作） 三，地點(diǎn)： 四，人員：五，參展背景分析： 1，大會(huì)分析：專業(yè)性； 品牌性； 權(quán)威性； 國際性；2，參展商構(gòu)成：3，與會(huì)者分析：A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：AA、AA等（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）B，媒體； C，世界各地渠道商； D，其他單位及人員；六，參展目的：1.渠道拓展；A，現(xiàn)有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。

借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓AA渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：1)AA大會(huì)匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)；2）與會(huì)者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確；3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場(chǎng)渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；2.公司品牌宣傳；可以通過AA大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。4.新產(chǎn)品（AA）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。AA行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場(chǎng)需求。

七，參展安排：展前：A，展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ；（待定） 2，展位的確定； 3，展位的布置； （略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；B，代理商邀請(qǐng)及策略：1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：產(chǎn)品促銷活動(dòng)：A，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得MP3，攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道； 3， 深圳、北京等媒體報(bào)道；4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；5，其他活動(dòng)策劃展后：1，代理商的追蹤跟進(jìn)。

2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：1、宣傳資料：A、代理商邀請(qǐng)函； B、公司簡(jiǎn)介； C、公司廣告服； D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)； E、海報(bào)； F、贈(zèng)品；2、洽談資料：A、名片 B、相關(guān)合同書4、服務(wù)資料：A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表 B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測(cè)：1,AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3,AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）1，參展費(fèi)用 2、展示廳的搭建費(fèi) 3、宣傳物品的制作費(fèi)用 4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 5、媒體費(fèi)用6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.注意事項(xiàng)：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。廣州紅谷皮具有限公司皮革皮具參展策劃方案前言 由中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國皮革協(xié)會(huì)、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國際性“皮具盛宴”——第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。

屆時(shí)，CCTV央視晚會(huì)為第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會(huì)合二為一。副區(qū)長(zhǎng)李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會(huì)以及紅谷皮具的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《南方日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會(huì)。

目前，國內(nèi)皮具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小。

3.廣交會(huì)策劃書怎么寫

廣交會(huì)代理騙子公司操作手法：先是聯(lián)系客戶，以低價(jià)吸引客戶簽約，支付訂金。

---------此時(shí)其實(shí)沒有展位，因?yàn)閺V交會(huì)官方根本沒有列出展位！等到廣交會(huì)快開展時(shí)候，他們也會(huì)去安排某些展位，但是跟客戶要求已經(jīng)預(yù)定好的位置是完全不一樣的。此時(shí)他們會(huì)說展位落空，要求加價(jià)換展位。

客戶同意的話，他們會(huì)正常加錢安排位置。如果不同意，就說安排退款，但是退款事宜安排緩慢，繞來繞去，還會(huì)要你簽退展責(zé)任書來推脫責(zé)任。

等廣交會(huì)結(jié)束，他們也就開始說公司暫休一個(gè)月，一個(gè)月后開始辦公。（此時(shí)可能開始搬辦公室，換電話，等工作）大半個(gè)月等發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁時(shí)候，他們就會(huì)說自己離職，不在公司為，打電話也不接，QQ隱身，說公司會(huì)給你信息，會(huì)安排的，但也不會(huì)告訴你負(fù)責(zé)人電話，地址信息，就一直扯理由，說財(cái)務(wù)問題啊，公司正在處理呀什么什么的。

這樣，整個(gè)流程就完了，在加價(jià)展位上賺了一筆，在訂金上面又賺了一筆，事后改頭換面，換個(gè)名字重新開張。（我司就是這樣被騙的）碰到騙子公司，你要什么樣的位置他們都有、你出什么價(jià)格他們都賣、你愿意付多少定金他們都同意收、因?yàn)樗麤]有位置所以圖紙上的位置他們都賣；因?yàn)樗麄儧]有成本所以他們什么價(jià)格都賣；他們從來不付訂金給攤位主所以你付一萬訂金他收一萬、你付一千他收一千、他們的目的在于收！買展位切記——莫貪小便宜。

投機(jī)騙子公司愿意先幫你找位置，不需要你先付訂金。他們的目的在于拖延你的參展時(shí)間與參展效果，故意先套住企業(yè)。

讓你產(chǎn)生錯(cuò)覺，等你來到廣州之后他們?cè)俑嬖V你，沒有位置，或者說到最后你付高成本來找差的位置，要么不參展。小公司的做法，一開始以好的位置好的價(jià)格引誘客戶，承諾好的位置，價(jià)格也是市場(chǎng)上中等偏下的，收了定金之后到布展的時(shí)候，就要求客戶加錢。

（此類是最常用的騙術(shù)）--------------------------------------------------------------這里，告訴大家，廣州廣交會(huì)代理公司，從來都不會(huì)賣展位給廣州地區(qū)公司，一般是越遠(yuǎn)遠(yuǎn)好，畢竟幾千到一兩萬，公司都不會(huì)事先實(shí)地考察，事后也是抱著慢慢處理的態(tài)度，等幾個(gè)月后可能才知道被騙！地區(qū)太遠(yuǎn)還有個(gè)好處，頂多在視頻里面展示一下自己照片，說我叫XXX，給一些營業(yè)執(zhí)照和證書（營業(yè)執(zhí)照等可以找代理批量注冊(cè)，并請(qǐng)稅務(wù)公司維護(hù)，一年花不了多少錢的），但是這個(gè)是真名嗎？ 不一定！事后也沒法確認(rèn)到底是誰！--------------------------------------------------------------請(qǐng)大家一定注意：要實(shí)地考察，了解地址，最好是跟看門保安問問：公司開了多久了之類的，側(cè)面多打聽！核對(duì)營業(yè)執(zhí)照，要注意年審時(shí)間是否是最新的，繳稅記錄是否是最新的（要2~3年以上）面對(duì)面交流，核實(shí)業(yè)務(wù)員以及公司法人代表身份證并拍照，留復(fù)印件！在官方圖紙出來之前，說能聯(lián)營，有位置，價(jià)格便宜，肯定是瞎忽悠的，這時(shí)就要更加注意了！有些公司可能會(huì)讓你打電話問問其它某某公司，某某人，打聽打聽別人展位事情，別相信，都是安排好的！（可能是真的，但是也要在實(shí)地考察之后）廣州賣展位的，99% 都是隨便注冊(cè)的公司（可能一年注冊(cè)10來個(gè)，每年換著用），抱著能加價(jià)就加價(jià)騙，不能加價(jià)反正也不會(huì)退定金的騙的心態(tài)的。最后還是提醒大家一句：因?yàn)閺V交會(huì)的展位是禁止買賣的，擁有展位的企業(yè)不可能跟你簽合同，因?yàn)檫@是違法的勾當(dāng)，哪有合同可言，而展覽公司的合同壓根沒有用，也不受廣交會(huì)管制。

如果交定金后發(fā)現(xiàn)異常，請(qǐng)第一時(shí)間趕至公司，督促退款，并立刻報(bào)警說詐騙！這樣才能震懾他們，要不然就是等著被忽悠一個(gè)月然后就找不到人了哦………。

4.做展會(huì)的策劃書怎么寫

原發(fā)布者：時(shí)列會(huì)下

會(huì)展的策劃書范文 一、公司簡(jiǎn)介 艾美兒美容化妝有限責(zé)任公司經(jīng)營產(chǎn)品范圍包括護(hù)膚，美白，防曬，護(hù)發(fā)，精油，潔面乳，爽膚水，面膜，潤(rùn)膚膏，眼霜，香水，美容工具等系類的美容化妝品 二、現(xiàn)狀分析 隨著現(xiàn)代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內(nèi)在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費(fèi)者。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產(chǎn)品品牌讓消費(fèi)者很難選擇，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費(fèi)行業(yè)，客戶對(duì)于品牌建立了忠誠度之后，就會(huì)成為老客戶，不斷地在固定的店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會(huì)影響她周邊的消費(fèi)群體，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷量，利潤(rùn)也就會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，這些老客戶就成為了化妝品專營店的聚寶盆。 三、宣傳工作： 1人員宣傳：傳單發(fā)放，pop宣傳○ 2絡(luò)宣傳：發(fā)布相關(guān)信息于房交、搜素引擎，郵件，QQ○ 3媒體宣傳：報(bào)刊發(fā)布此次會(huì)展相關(guān)信息○ 四、前期準(zhǔn)備 （1）人員培訓(xùn)： 禮儀、安保及服務(wù)人員的指導(dǎo)訓(xùn)練 工作人員做好指定區(qū)域的管理準(zhǔn)備工作 （2）材料準(zhǔn)備： 文字類：有關(guān)艾美兒美容化妝的相關(guān)背景資料及新產(chǎn)品簡(jiǎn)介宣傳冊(cè)物品類：請(qǐng)柬、胸牌、水、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品 ——作用于展覽會(huì)的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、POP乃至?xí)灐⒉璞仍O(shè)計(jì)上，對(duì)于擴(kuò)大展覽會(huì)的社會(huì)影響，樹立展覽會(huì)在社會(huì)大眾心目中的形象，具有很強(qiáng)的識(shí)別性和記憶性） 五、活動(dòng)內(nèi)

5.展會(huì)策劃案具體怎么寫

第一部分 會(huì)展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介

一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作

（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、展會(huì)招展計(jì)劃

6、展會(huì)招商計(jì)劃。

7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作要求：

1. 展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：

6.展會(huì)策劃方案怎么寫

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。網(wǎng)上展會(huì)營銷第一門戶網(wǎng)-（中展網(wǎng)）（二）展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。5、展會(huì)招展計(jì)劃6、展會(huì)招商計(jì)劃。

7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

（三）展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作要求：1.展會(huì)名稱展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：？基本部分：用來表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。？限定部分：用來說明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。

如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。

那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來表示。展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會(huì)是一個(gè)國際展。

行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。

行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。 2、展會(huì)地點(diǎn)策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。

具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。 辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。

主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。 承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。

二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開放的日期。

展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如“世博會(huì)”的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來確定。根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的。

7.廣交會(huì)展位的展位安排程序

交易團(tuán)、聯(lián)合交易團(tuán)分團(tuán)負(fù)責(zé)受理本行政區(qū)域或系統(tǒng)企業(yè)的展位申請(qǐng)，根據(jù)廣交會(huì)參展必備條件進(jìn)行參展資格審查。凡符合廣交會(huì)參展必備條件的申請(qǐng)單位由交易團(tuán)（分配性展位）、商/協(xié)會(huì)（招展性展位）按展位安排標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，以確定相關(guān)單位的廣交會(huì)展位的安排資格。