房產(chǎn)交流會(huì)(如何做好房地產(chǎn)會(huì)議營銷)

1.如何做好房地產(chǎn)會(huì)議營銷

營銷的核心就是在購房者心目中建立對品牌的信任，并長期的維護(hù)這種信任，在競爭日益激烈，市場高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達(dá)到這一目的，還要與購房者進(jìn)行針對性宣傳，提供真誠地服務(wù)，有效地營銷策略都是極具個(gè)性化的，只有精確的鎖定目標(biāo)購房者，并與之開展一對一的溝通，滿足購房者差異化的需求，方能提高滿意度，增強(qiáng)品牌忠誠，使企業(yè)得到長期的發(fā)展。

會(huì)議營銷正是建立在一對一互動(dòng)溝通基礎(chǔ)上的一種整合服務(wù)營銷體系，主要是通過建立購房者資料庫，收集目標(biāo)購房者的資料，并且對這些資料進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后利用會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理念，與購房者面對面的進(jìn)行有針對性的宣傳、服務(wù)，以便達(dá)成銷售的一種營銷模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場的組織及跟進(jìn)服務(wù)等方面。

會(huì)議營銷的前身就是活動(dòng)營銷，活動(dòng)營銷分室內(nèi)與室外，會(huì)議營銷就是室內(nèi)活動(dòng)營銷，室內(nèi)活動(dòng)營銷具體講是把購房者從室外請進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行宣銷的過程，而這個(gè)過程的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會(huì)議只是此種營銷模式的形式而已，會(huì)議營銷核心是品牌與購房者之間的、購房者與購房者之間的深度互動(dòng)式的溝通，會(huì)議營銷的最終目的是通過向購房者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與購房者建立長久的、穩(wěn)固的關(guān)系，從而提高購房者滿意度和忠誠度。

近幾年來，由于房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，廣告、促銷的市場效果逐漸下降，購房者越來越成熟和理智，購房者不再盲目的相信一些夸大其詞的宣傳，而是注重產(chǎn)品是否具有卓越的功效及能否提供優(yōu)良的服務(wù)，在這種背景下，會(huì)議營銷以其針對性的服務(wù)、準(zhǔn)確的宣傳和較強(qiáng)的隱蔽性更好的適應(yīng)了形勢、滿足了市場，會(huì)議營銷漸漸的流行起來，一些會(huì)議營銷操作較好的品牌，一次會(huì)議就能銷售數(shù)套、甚至數(shù)十套。目前，會(huì)議營銷模式已引起整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的普遍重視，一些奉行傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)紛紛開始運(yùn)作會(huì)議營銷。

2.房地產(chǎn)銷售策劃書（模擬的）

可口可樂為何活了一百多歲咨詢部假如可口可樂的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有“可口可樂”這塊商標(biāo)，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場上將擁有一個(gè)與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂公司。

——可口可樂公司創(chuàng)始人艾薩·坎德勒 世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生在美國，距今已有123年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，成為“世界飲料之王”，甚至有“飲料日不落帝國”的贊譽(yù)。

全息介質(zhì)營銷理論認(rèn)為，任何產(chǎn)品都有它的生命周期，都要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期的時(shí)段。每一個(gè)時(shí)段都能代表著消費(fèi)者的產(chǎn)品觀念。

產(chǎn)品生命周期的長短主要由傳播力、傳播的刺激度，消費(fèi)者反應(yīng)的麻木層次來決定。當(dāng)產(chǎn)品在成長期和成熟期達(dá)到一定高度時(shí)，如果不及時(shí)的控制傳播節(jié)奏及傳播理念，產(chǎn)品會(huì)很快進(jìn)入衰退期。

可口可樂除了它本身獨(dú)特的甘甜、爽口、刺激的口感外，可口可樂公司先進(jìn)的管理理念才是造就它今天局面的關(guān)鍵。無論是廣告、營銷、渠道的方向，還是策劃、戰(zhàn)略、產(chǎn)品的創(chuàng)新都是成就可口可樂仍立于“塔尖”的重要因素。

分析這些管理理念，對我們本土的飲料企業(yè)探索成功、尋求發(fā)展，必將有著重大的影響及深遠(yuǎn)的意義。品牌的建立廣告是一種概念 在世界各地大行其道的可口可樂在其百年發(fā)展進(jìn)程中，廣告發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價(jià)值品牌地位功不可沒。

而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達(dá)方式，通過各種傳播媒介到達(dá)消費(fèi)人群，一切有關(guān)市場的活動(dòng)都應(yīng)與其遙相呼應(yīng)，相得益彰。 我們從可口可樂廣告語變化來回顧世界品牌的發(fā)展歷程，特別是在中國市場的成功經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)企業(yè)會(huì)有一定借鑒意義。

請喝可口可樂 從1886年第一瓶可口可樂問世到美國本土第一家工廠建立，可口可樂處于初級發(fā)展階段，需要更多的人去品嘗可口可樂，“請喝可口可樂”成為其活動(dòng)主題，在其后十幾年里，雖不時(shí)會(huì)有新的廣告語出現(xiàn)，但主要是從產(chǎn)品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼等，如，新鮮、美味、滿意就是可口可樂；口渴時(shí)的享受等。 擋不住的感覺 1978年第一批可口可樂產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，上世紀(jì)80年代第一家合資工廠建立，當(dāng)時(shí)的中國處于改革開放初期，許多中國人還不習(xí)慣這種有“中藥味道”的飲料，況且價(jià)格偏高。

可口可樂把市場重點(diǎn)放在了幾個(gè)主要城市，利用中國本土飲料渠道的優(yōu)勢，在夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，帶來了全新的營銷理念，在外來文化大舉入侵的同時(shí)，可口可樂也以“貴族”的身份受到部分人的青睞?！皳醪蛔〉母杏X”是當(dāng)時(shí)最為流行的廣告語，也表達(dá)了可口可樂要帶給人們的一種精神層面的東西，實(shí)際上也代表著人們對西方文化的好奇和向往。

盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可口可樂 1996年亞特蘭大（可口可樂總部）奧運(yùn)會(huì)應(yīng)是可口可樂在中國市場最為輝煌的時(shí)刻。全國已有23家裝瓶廠，可口可樂品牌成為最有價(jià)值品牌。

產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求，在中國市場每年保持20%以上的高速增長。 “盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可口可樂”既表達(dá)了酣暢淋漓的感覺，又體現(xiàn)了可口可樂的自信和大氣。

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候可口可樂才真正找到品牌的核心內(nèi)容ALWAYS（永遠(yuǎn)）。既有傳統(tǒng)和古典，又不乏激情與活力。

每刻盡可樂，可口可樂 進(jìn)入21世紀(jì)，可口可樂開始感覺到前所未有的競爭壓力。首先是總部對中國市場寄予厚望，督促加快發(fā)展步伐，但隨著國內(nèi)飲料行業(yè)逐步成熟，以非?？蓸?、旭日升、健力寶等為代表的國產(chǎn)飲料搶城擄池，提前占據(jù)了許多二三級市場，分刮了許多青少年消費(fèi)對象；消費(fèi)者消費(fèi)多樣性，使得可口可樂不得不改變市場策略。

以不變應(yīng)萬變，還是以變應(yīng)變？ “每刻盡可樂” 是基于當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境提出的 “刻”體現(xiàn)在時(shí)間上，表達(dá)可口可樂緊跟時(shí)代步伐，以謝霆鋒、張柏芝等當(dāng)紅歌星為代言，目標(biāo)鎖定在青少年一代，以此達(dá)到抗衡百事可樂的目的。說明無論過去、現(xiàn)在和未來，永遠(yuǎn)是可口可樂。

“盡”體現(xiàn)在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉(zhuǎn)移，全方位開發(fā)茶、果汁、水等產(chǎn)品，另一方面開發(fā)二三級城市，并開始拓展農(nóng)村市場，價(jià)位越發(fā)趨于大眾化、平民化。 最近幾年，可口可樂更是與時(shí)俱進(jìn)，不失時(shí)機(jī)地尋找市場機(jī)會(huì)。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷、體育營銷等方式吸引消費(fèi)者注意。同時(shí)根據(jù)一些事件產(chǎn)生的廣告語也是值得稱道的，例如： 抓住這感覺 可口可樂，節(jié)日倍添歡樂 看足球齊加油，喝可口可樂 春節(jié)劉翔的回家版。

“每一個(gè)回家的方向都有可口可樂”也是每刻盡可樂的一個(gè)延伸。 綜觀可口可樂的發(fā)展歷程，從廣告語的變遷，總是與品牌的市場定位緊密相連，總結(jié)起來有如下特點(diǎn)： ★言簡意賅的廣告語不僅便于記憶，更能使人們?nèi)菀桩a(chǎn)生品牌聯(lián)想。

★廣告語是根據(jù)當(dāng)時(shí)產(chǎn)品所處市場地位、競爭環(huán)境等因素而制定的，是為市場拓展服務(wù)的。 ★廣告語是品牌定位的一種文字表達(dá)方式，可在文字表達(dá)形式上改變，核心內(nèi)容和方向不要輕易改變。

如非常可樂從“中國人自己的可樂”到“年輕沒有失敗”；從“非?？蓸罚浅＿x擇”到現(xiàn)在的“有喜事，當(dāng)然是非?？蓸贰?，產(chǎn)品定。

3.房地產(chǎn)售樓盤宣傳策劃活動(dòng)怎么做

其次，為了增加樓盤的檔次，增加樓盤的知名度，可以在促銷活動(dòng)當(dāng)天邀請一些政府領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)界名人等參加，通過他們來提升活動(dòng)的檔次，另外可以邀請這些任務(wù)進(jìn)行致辭，致賀詞，在致辭中夸贊或者介紹樓盤的信息，比如舒適的環(huán)境，小區(qū)樓盤的配套設(shè)施，交通條件等，這樣會(huì)很大程度上營銷消費(fèi)者購買，利于促銷。

第三，召開樓盤開盤促銷儀式的時(shí)間長度要控制，時(shí)間不能過長，盡量的有重點(diǎn)的進(jìn)行，一些不必要的程序可以省略掉，因?yàn)殚_盤慶典的主要任務(wù)或者說重心是賣房子，購房子買房，選房，這才是重點(diǎn)，所以慶典儀式盡量的能簡化的程序要簡化。

以上是鄭州開工開盤公司為大家提供的有關(guān)開工開盤促銷活動(dòng)的策劃的一些建議。

4.求一份交流會(huì)的策劃書

、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。

活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。 八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意： 1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀； 2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂； 4、策劃書需從紙張的長邊裝訂； 5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

5.誰能提供一份關(guān)于樓盤的策劃書范本~~3Q

萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案 一、開盤準(zhǔn)備的目的 1、在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。

2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會(huì)產(chǎn)生一定的市場轟動(dòng)。

4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場反饋。

6、對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。 二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待； n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時(shí)間到開盤日不低于1個(gè)月； n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成； n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì) 4月20-21舉辦針對萬科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì)。

事先通知萬科會(huì)會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。

重要流程如下： ? 來訪客戶進(jìn)行登記 ? 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 ? 由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。

? 客戶自由咨詢（一小時(shí)）。 ? 舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。

? 飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會(huì)員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。 2.2.2團(tuán)購產(chǎn)品推介會(huì) 從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位。

可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。

經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流程可參見萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。

2.2.3公眾推介會(huì) 3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場大廳或室外廣場。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。

如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動(dòng)助興，如國外爵士樂隊(duì)的演出或中國鼓樂隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢。

同時(shí)，此類活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。 2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì) 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。

邀請南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會(huì)上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。

體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。

會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動(dòng)建議 2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng) 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開展示 機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬科贊助的標(biāo)題。

以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對萬科品牌的認(rèn)同感，不僅對“金色家園”項(xiàng)目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬科金色之旅 從3月5日起，通過萬客會(huì)或現(xiàn)場展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。

然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。

使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶參。

6.有沒有人知道房地產(chǎn)開發(fā)策劃書怎么寫

我有 不知道怎么給你 .第一章 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概論 本章學(xué)習(xí)目的了解策劃涵義，熟悉策劃與計(jì)劃、創(chuàng)意、決策的差異； 2、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的含義 3、了解房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的由來與發(fā)展4、了解房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征與作用 5、掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的程序與內(nèi)容6、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的模式7、策劃人應(yīng)具備房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃創(chuàng)新能力8、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃業(yè)的未來趨勢熟悉房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)的選擇方法 第一節(jié) 對策劃與房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識 提起策劃一詞，人們無所不知，無所不曉。

事實(shí)上，現(xiàn)在許多經(jīng)濟(jì)性和商業(yè)性的活動(dòng)，都要策劃：例如廣告策劃、大型演唱會(huì)策劃、商品促銷策劃、申奧策劃、國際博覽會(huì)策劃等等，可以說策劃這一業(yè)務(wù)已運(yùn)用于我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷妗Ｄ敲?，什么是策劃，為什么要策劃？策劃的含義1、策劃的含義 美國哈佛企業(yè)管理叢書編篡委員會(huì)對策劃涵義作了如下的總結(jié)：“策劃是一種程序。

在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。

換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡度未來可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。亦即策劃是預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰來做。

策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經(jīng)過之處。 我們認(rèn)為，策劃就是籌劃或謀劃。

策劃是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)，面向未來的活動(dòng)。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動(dòng)的特定目標(biāo)這個(gè)中心，來全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理可行的行動(dòng)方式，從而形成正確決策和高效工作的過程。

上述策劃的涵義包括如下幾層意思： 第一，策劃是在現(xiàn)實(shí)所提供的條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行謀劃。策劃者要盡可能多地掌握各種現(xiàn)實(shí)情況，全面地了解形成客觀實(shí)際的各種因素及其信息，包括有利的與不利的因素并分析研究收集到的材料，尋找出問題的實(shí)質(zhì)和主要矛盾，再進(jìn)行策劃。

第二，策劃具有明確的目的性。策劃一定要圍繞既定的目標(biāo)或方針，努力把各項(xiàng)工作從無序轉(zhuǎn)化為有序。

第三，策劃可以比較與選擇方案。針對某一個(gè)目標(biāo)，可以擬定多個(gè)策劃方案。

人們對多個(gè)策劃方案可以權(quán)衡比較，揚(yáng)長避短，選擇最合理、最科學(xué)的一種方案。 第四，策劃是按特定程序運(yùn)作的系統(tǒng)工程。

現(xiàn)代策劃為了保證策劃方案的合理性和高成功率，不可避免地趨向程序化。一般策劃活動(dòng)都要經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：策劃前的調(diào)查和環(huán)境分析；確定或調(diào)整策劃目標(biāo)；策劃創(chuàng)意，擬定初步方案；方案評價(jià)與篩選；方案的調(diào)整與修正。

策劃的程序性保證把各方面的活動(dòng)有機(jī)合起來，把各個(gè)子系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)，形成一個(gè)合理的整體策劃。這種整體的系統(tǒng)性可以使人們確定理想的工作秩序和節(jié)奏，分清輕重緩急，做到井然有序，提高工作效率，創(chuàng)造最佳效益。

2、策劃與計(jì)劃、創(chuàng)意、決策的區(qū)別 從策劃的涵義中，我們可以發(fā)現(xiàn)策劃與計(jì)劃是兩個(gè)不同的范疇，這兩個(gè)概念容易被人混為一談，其實(shí)兩者有較大的差異。策劃近似英文strategy加plan，而計(jì)劃則是英文的Pianning.策劃更多地表現(xiàn)為戰(zhàn)略決策，包括分析情況、發(fā)現(xiàn)問題、確定目標(biāo)、設(shè)計(jì)和優(yōu)化方案，最后形成具體工作計(jì)劃等一整套環(huán)節(jié)。

計(jì)劃很大程度上只是策劃的最終結(jié)果，比較多地表現(xiàn)為在目標(biāo)、條件、戰(zhàn)略和任務(wù)等都已明確化的情況下，為即將進(jìn)行的活動(dòng)提供一種可具操作的指導(dǎo)性方案。有關(guān)策劃與計(jì)劃的不同，可參照下表進(jìn)行比較： 表1-1 策劃與計(jì)劃差異表策劃 計(jì)劃全局性、整體性戰(zhàn)略決策 具體性可操作性指導(dǎo)方案掌握原則與方向 處理程序與細(xì)節(jié)具有創(chuàng)新性與創(chuàng)意 常規(guī)的工作流程超前性 現(xiàn)實(shí)可行性靈活多變 按部就班挑戰(zhàn)性大 挑戰(zhàn)性小長期專業(yè)訓(xùn)練的人員 短期培訓(xùn)的人員 策劃需要?jiǎng)?chuàng)意，需要出點(diǎn)子、出主意，但又不僅僅是創(chuàng)意。

創(chuàng)意只是策劃程序中的一部分，是可以在瞬間產(chǎn)生的突破。而策劃是在調(diào)查、謀劃、評價(jià)、反饋等復(fù)雜程序上的綜合過程，它是系統(tǒng)有序的創(chuàng)造性活動(dòng)。

當(dāng)然，好的創(chuàng)意可以成為成功策劃的有力保障。有人用一句話形象地表述出策劃與點(diǎn)子的關(guān)系：“點(diǎn)子就像一顆顆珍珠，而策劃就是那珍珠項(xiàng)鏈?！?/p>

策劃與決策也有很大區(qū)別：決策一般是指決定的策略和方法。策劃具有預(yù)謀性，而決策不一定有；策劃一般具有創(chuàng)新性，而決策不一定有；策劃主要是要擬定方案，而決策是要選擇方案；策劃中要運(yùn)用直覺思維、形象思維和辯證思維方法，而決策主要運(yùn)用邏輯思維。

英語中，與策劃相近的單詞是strategy planning，與決策相近的單詞是decision. 將策劃思想應(yīng)用著不同的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，就形成了產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、CI策劃、大型會(huì)議策劃、文藝演出策劃、體育策劃、節(jié)日慶典策劃，等等。其中房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是上述策劃中的一種。

二、對房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的理解 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，有兩種不同的理解：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是促銷策劃，即如何想方設(shè)法把樓賣出去，這是一種狹義的理解；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是從發(fā)展商獲得土地使用權(quán)、市場調(diào)查、消費(fèi)者行為心理分析直到物業(yè)管理全過程的策劃，即業(yè)界人士所說的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃。

7.交流會(huì)策劃書

有一份晚會(huì)的策劃書。參考一下，希望有用：畢業(yè)晚會(huì)策劃書軟件工程系2007年畢業(yè)晚會(huì)策劃書主辦單位：山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件工程系團(tuán)總支 一年過去，我們軟件工程系送走第一屆畢業(yè)生，進(jìn)入社會(huì)工作或者繼續(xù)深造。我們系學(xué)生會(huì)打算通過舉辦一次畢業(yè)晚會(huì)，師生共聚一堂，表達(dá)對畢業(yè)生的美好祝福，給他們的畢業(yè)生活留一個(gè)美好的尾聲。同時(shí)，促進(jìn)新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí)、生活、工作、等經(jīng)驗(yàn)和忠告。這臺文藝晚會(huì)的主題是“似水流年-關(guān)于大學(xué)”。這次晚會(huì)突出一個(gè)“愛”字，主要對象是即將畢業(yè)離校的學(xué)生，借這個(gè)晚會(huì)把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá)，也借此讓畢業(yè)生再次感受學(xué)校大家庭的溫暖以及2年的美好回憶，同時(shí)也把大家對低年級同學(xué)的感情和祝愿表達(dá)出來，讓他們能愉快地?zé)o悔地度過大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。 晚會(huì)的主要形式是文藝晚會(huì)。演出節(jié)目由本系學(xué)生報(bào)名參加，形式不限，內(nèi)容盡量貼近大學(xué)生活貼近主題。節(jié)目演出次序由晚會(huì)主持人和晚會(huì)策劃組決定。 晚會(huì)主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具或橫幅。晚會(huì)中可以拍照記錄這一時(shí)刻，晚會(huì)結(jié)束后，有關(guān)文藝內(nèi)容可以編輯成冊，在系刊上發(fā)表。 真情交流 相聚是緣，在大學(xué)的箐箐校園，大家已經(jīng)或者將要一起學(xué)習(xí)生活二，三年。此時(shí)此刻他們一定有許多話要講，也許是要向曾經(jīng)在入校迷茫時(shí)給過他們幫助照顧的同學(xué)或老師表示感謝，也許是對我們系還有什么要求，也許是對我們校園還有一份深深的感情需要表達(dá)，也許是在大學(xué)的生活時(shí)發(fā)生過的很多感人故事需要講述。因此我們在節(jié)目中插入這個(gè)小活動(dòng)，提供一個(gè)情感宣泄的舞臺，讓大家（特別是要畢業(yè)的學(xué)長）上臺講述大學(xué)生活開始時(shí)發(fā)生的情感故事。 具體形式：可以上臺演說，也可以寫在紙上。先由畢業(yè)生自己上臺表演，自愿上臺表演完了以后，再由工作人員把紙張分發(fā)給每個(gè)人，大家把心里想說的話寫在紙上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同時(shí)，高年級的同學(xué)也可以把心里話寫給新同學(xué)。收集完所有的紙條后，工作人員開箱逐一把紙條念出來。晚會(huì)后，我們會(huì)把這些紙條編成一冊由系保存。 地點(diǎn)： 餐廳二樓 時(shí)間：2006年12——1月文藝部：負(fù)責(zé)本次節(jié)目的主辦任務(wù)組織部：負(fù)責(zé)分配各班演出任務(wù)宣傳部：負(fù)責(zé)本次節(jié)目的宣傳社會(huì)實(shí)踐部：積極爭取，取得贊助費(fèi)紀(jì)檢部，體育部：負(fù)責(zé)演出正常秩序和各班就坐位置，保證節(jié)目圓滿完成??！女工部，自律部，學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)后勤工作 宣傳條幅 邀請書 場地布置 道具 小禮品 礦泉水水果瓜子等 共 計(jì) ：

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8.房地產(chǎn)微信營銷策劃方案怎么做

微信營銷的本質(zhì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，當(dāng)智能手機(jī)已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時(shí)，用戶的大部分時(shí)

間被手機(jī)所占據(jù)時(shí)，那么你的營銷戰(zhàn)場必須要轉(zhuǎn)移到手機(jī)上來，因?yàn)椋脩粼谀睦?，你的廣告就應(yīng)該在哪里。

由于政府的不斷調(diào)控和購房者的觀望情緒，使得房產(chǎn)銷售難度增加不少，如何采用有效的營銷手段，盡快脫盤銷售，也成為房產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)。微信公眾平臺的出現(xiàn)，恰好提供了一個(gè)這樣的平臺。雖然微信營銷不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營銷、用戶積累方面所起的作用不可小覷。

一、微信營銷的基礎(chǔ)

1.用戶基礎(chǔ)

微信作為5億手機(jī)用戶使用的通信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級入口。所以，商家欲在網(wǎng)絡(luò)營銷上有所突破，

微信營銷將是商家的必爭之地。

2.功能基礎(chǔ)

微信公眾號是微信的一個(gè)功能模塊，房產(chǎn)企業(yè)

通過建立自己的微信公眾號，可以建立一整套

完整的微信營銷系統(tǒng)，從而真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、微信公眾號主要作用

目前的微信營銷主要是以微信公眾號為中心，主要特點(diǎn)有：

1. 微信二維碼掃描或搜索微信號，一鍵關(guān)注獲取用戶

2.永久聚攏用戶，并可以對用戶進(jìn)行精細(xì)化分類管理，

簡約的用戶關(guān)系管理系統(tǒng)

3.房產(chǎn)企業(yè)形象展示，樓盤展示，是其他廣告形式的外

延拓展，用戶信息收集、售后服務(wù)、溝通新渠道

4.自身產(chǎn)品、服務(wù)等促銷信息，以多媒體形式一鍵

群發(fā)，直達(dá)用戶手機(jī)端，促進(jìn)銷售

5.免費(fèi)群發(fā)，節(jié)省巨額短信費(fèi)用

6.多種形式互動(dòng)營銷工具，增加營銷的趣味性，

用戶粘性，提升品牌影響力

7.內(nèi)置多種功能插件，查詢天氣，快遞等，還

有各種小游戲，活躍用戶

三、3G網(wǎng)站

1.通過微信的高級接口功能，可以輕松對接微信公眾

平臺，建立屬于自己的品牌網(wǎng)站系統(tǒng)

2.地產(chǎn)商通過建立樓盤展示系統(tǒng)，用戶可詳盡瀏覽，

炫酷的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，大大提升用戶體驗(yàn)和品牌形象

3.在進(jìn)行其他形式的廣告宣傳時(shí)，用戶關(guān)注微信公眾

號后，可以通過3G網(wǎng)站獲得更多相關(guān)信息，進(jìn)而

提升廣告效果

四、在線預(yù)約看房

在線預(yù)約用戶通過微信直接填寫預(yù)訂信息，開發(fā)商可即時(shí)收到短信或郵件提醒，用戶看房要求一目了然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。

五、互動(dòng)營銷工具

優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、刮刮卡、團(tuán)購、報(bào)名、

投票、留言板等企業(yè)獨(dú)立的互動(dòng)營銷

系統(tǒng)，促進(jìn)消費(fèi)者與地產(chǎn)商的互動(dòng)交流，

提升營銷的趣味性，并促進(jìn)消費(fèi)者分

享，形成發(fā)散傳播，促進(jìn)銷售