裝修營銷策劃方案2016(裝修公司營銷策劃方案)
1.裝修公司營銷策劃方案
做好裝修公司網(wǎng)絡營銷，應首先做好以下幾方面：
1、首先，要公司老板參與，因為只有老板的全力支持，才能提供足夠的資源，組建團隊、提供信息、資金、內容，使公司的網(wǎng)絡營銷順利展開；
2、組建裝修公司網(wǎng)絡營銷團隊，專業(yè)的事專業(yè)的人干；團隊可分為內部團隊和外部團隊；
3、切分目標市場，做好產品的設計，設計符合互聯(lián)網(wǎng)營銷的產品是裝修公司網(wǎng)絡營銷的先決條件；
4、做好互聯(lián)網(wǎng)信任體系的建設，做好品牌建設，提升成交率；
5、選擇適合產品的引流渠道，合理控制引流成本；
6、進行數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化信息發(fā)布渠道、發(fā)布方式；
7、建立和完善，各崗位的考核標準、機制。
2.年底家裝活動策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：yxluck7“裝新房，搬新家，家居裝修聚劃算”策劃方案一、活動背景：二、活動思路： 今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關注，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮，同時，對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產生巨大的影響力。
借此契機，為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，商業(yè)家與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。 整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的： 1、提高產品的知名度和美譽度，擴大產品在業(yè)內的影響力； 2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛，增強產品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。 3、通過活動收集客戶資料，擴大商家的客戶群體； 4、通過活動，為商家創(chuàng)造直接的經濟收益。
四、活動內容： 活動主題：“住新房過春節(jié)裝修選建材” 活動口號： 活動時間：2016年元旦 活動地點： 參與對象：業(yè)主為主，其他市民為輔 具體內容：1、裝修咨詢 （1）創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合。
3.裝修公司營銷策劃方案怎樣做
大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，占了天時的光。
但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關系，而是老板的觀念。 一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件： 1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。
或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶。 2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。
同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。 3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。
就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。
如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。 其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃蟆?/p>
當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業(yè)績。 你們理想的目標是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？ 每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個準客戶簽一個單需要48個準客戶每五個客戶當中產生一個準客戶需要240個潛在客戶每個業(yè)務員每月談5個準客戶需要8個業(yè)務員（店面來8個） 1、目前對于你們來說，應該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。
如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。 2、結合你們的現(xiàn)實情況，建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產生的效果往往也不錯，一個重點小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應”，就會很好（請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關章節(jié)）。
目前你們真正做的家裝還很少，相當于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。 3、至于人員方面，業(yè)務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準備。
建議先招聘業(yè)務主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業(yè)務團隊做起來了（至少要達到5個人以上才可以，否則零星的幾個業(yè)務員，會形成不了公司內的氣氛，業(yè)務員也會感到底氣不足），就要想辦法采取團隊作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區(qū)操作為重點。
對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。 做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。
1、設計 提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài)，進行提練。
2、施工 業(yè)主對施工的過程非常關注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。
如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。
如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必。
4.家裝市場營銷方案怎么做
從0到1教你寫家裝營銷方案
寫家裝公司營銷方案應該首先明白，什么是家裝營銷方案？這個方案要起到的作用和目的是什么？如果弄明白這個再進入到下面的步驟，同途偉業(yè)教你一步步做家裝營銷方案策劃。
家裝公司營銷的目標是什么？
家裝營銷的目標一定要先確定，比如：你的目的是推廣產品，還是做活動邀約，還是做產品銷售簽單？還是帶來客戶流量及擴散？目標不一樣，手段完全不一樣，記住同途偉業(yè)說過的這個主題，沒有明確的目標就沒有辦法做家裝營銷方案。
家裝公司營銷的產品是什么？
想想家裝公司營銷的產品是什么？同途偉業(yè)見過太多的家裝公司沒有產品，為什么？不是一樣在簽單嗎？你想想看如果是賣設計，是不是每家都需要定制設計？那你賣的是產品還是設計師？離開這個設計師你還能簽單嗎？如果不行，那就說明你沒有家裝產品。
家裝公司營銷包裝的營銷賣點是什么？
做家裝營銷之前要問問自己的家裝產品與別人的家裝產品最大的不同是什么，我們的產品解決了家裝行業(yè)客戶的哪些消費痛點？你在哪些產品或服務上有創(chuàng)新？是與眾不同的，然后再提煉這些賣點，才能起到產品也是營銷的功效
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5.家裝修公司創(chuàng)新的營銷活動
什么營銷啊，最終就是簽單為目的嘛。
1：聲勢要浩大。行動要簡單，用超低價格打動消費者。
比如在當?shù)叵嚓P媒體上做廣告，XX裝修公司，X月X日，在XXX酒店一樓舉行團購活動，讓您用低于馬路游擊隊的價格，享受裝修公司完美服務。 比如，某省有個電視節(jié)目就是專門幫百姓團購商品，集體砍價的，可以跟他們聯(lián)系。然后你一個單子掙2~3千就行，多干點 打響知名度。
2：向某某物業(yè)購買業(yè)主的電話號（這個方法慎用，容易引來仇恨），電話營銷，不用我多說了吧。
3：贈送抵價卷，拿XX卡到本公司消費，可享受簽單立減XXX元實惠，等等。
總之記住一個原則，越是別人用的多的手段，就越要去重覆使用，因為這些手段往往是看著不好，但是久經考驗出來的。
6.裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶
營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場，后者是談客戶。
做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報紙上做廣告外，還應該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設計，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質的材料，實木裝修、要大講中式風格、歐式風格，或者做設計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格，是服務，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關鍵的。
關于廣告宣傳的內容，我想這是你最關心的，但廣告宣傳的內容，其實應當是我們公司自己能做到的內容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設計到內容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢，不是品牌公司、優(yōu)秀設計團隊、就是工程質量優(yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了，因為你在廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢，并不表示你只有一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢，等客戶去了解你們時，你再詳細介紹。
單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關的，我們作為設計師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設計為中心，“簽單才是中心”。設計師師不僅要做好設計，更要掌握簽單技巧。
7.有裝修公司的營銷方案嗎
營銷是一個企業(yè)的根本，叁度軟件是家裝行業(yè)的管理軟件，多年來我們服務了大量的客戶，所以對營銷方案也是比較了解的，給您一些建議希望能幫助您：營銷的媒介一般分為紙媒、網(wǎng)媒、小區(qū)廣告，根據(jù)不同的媒體的客戶受眾的不同，我們的建議是營銷的方案可以不一樣；當然中小型裝飾公司一般無法進行分眾營銷；但是裝飾企業(yè)高層一般希望每次更換活動內容，其實這個觀點有一定的誤區(qū)，因為裝飾行業(yè)屬于低關注、高參與的行業(yè)，也就是說客戶不裝修的時候很少關心裝飾公司的廣告的，完全會忽視和無視裝飾公司的廣告資訊；而一旦要裝修了，客戶馬上又會大量的到裝修網(wǎng)站去搜索相關的資訊；所以每個客戶其實能看見您的廣告的機會只有一次，所以你對所有的客戶都是一個活動方案，對新客戶而言都是一個新的方案，所以我們的建議是：通過不同的活動策劃和廣告推介，找出每次活動策劃的亮點，然后不斷的鞏固和優(yōu)化，這樣客戶的滿意度才是最高的，而不是每月一個活動方案，策劃部門也黔驢技窮了不說，新活動的流程安排和配合不熟練，經常會起到相反的效果。
8.家裝公司營銷方案細節(jié)有哪些
答復：成立家裝公司組成營銷部
（內設職務）？
①營銷經理――營銷主管――訂單營銷員。
②裝修公司――房屋設計公司――工程監(jiān)理公司。
③裝修工程部――裝飾設計部――市場采購部――預算審計部――工程驗收部。
答復：作為裝修行業(yè)，按照我國裝修裝飾條例貫徹執(zhí)行國標的標準體系和流程來看，一方面是裝修費用的總預算，一方面是裝修裝飾材料的審核檢驗，一方面是設計裝修方案圖紙的審查檢驗，一方面是裝修工程、裝飾設計的竣工驗收。
先從第一方面來講，費用的總預算包括（水泥、沙石、石灰、木材、涂料、地板磚、磁磚、鋁合金門窗），裝飾材料（大型板材、pvc管、電力電線、排水管道、鋁扣板、石膏線、精裝房門、裝飾燈具、開關插座），電器八大件（電視機、空調、電腦、電熱水器、電冰箱、廚電配套、沙發(fā)茶幾配套），裝修人工費用等等這些，將這些費用清單作出總預算開支。
第二方面來講，購買裝飾材料須一項一項審核檢驗，因為有裝飾材料費用詳細清單，須一項一項清點，準確無誤后業(yè)主簽名檢驗，所以裝飾材料一怕偷工減料，二怕裝修質量差，以業(yè)主的精心指導和檢查情況，這樣裝修變得更有質量了，也提高了裝修公司的商業(yè)信譽和優(yōu)良的口碑。
第三方面來講，設計裝修方案圖紙審定流程，為確保良好的采光和通風效果，以及按照裝修風格來設定方案，須按圖紙修改完善后，最后確定裝修方案和圖紙定稿，這樣裝修變得更有質量了，也提高了裝修設計公司的公信力和知名度，以大眾化的口碑提升裝修設計公司的認知度和美譽度。
第四方面來講，最后裝修工程與裝飾設計公司的竣工驗收，以裝修工程負責人與設計公司牽頭讓業(yè)主接受質量效益的評價方案，以業(yè)主檢查或驗收，讓業(yè)主們贊口不絕，質量好，效益好，值得大家信賴。
謝謝！
9.家裝營銷方案
更多的家裝知識你可以去大禹家裝網(wǎng)看看
了解了家裝終端攔截的方式，接下來要根據(jù)實際情況，選擇適當?shù)牟呗赃M行終端的攔截。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具，并有效地加以組合才能產生最大的效果。
家裝營銷攻略之終端攔截策略的形式：知己知彼，百戰(zhàn)不怠
很多家裝公司的策劃案很漂亮，但總是不成功，于是很多人總在抱怨各種各樣的原因。究其原因，大多數(shù)是沒有做好調研工作導致選擇了錯誤的攔截策略。正確而詳細的調研應注意以下幾類：
家裝營銷攻略之終端攔截策略的形式：樓盤情報的收集
為什么要先提出這點呢？很多人都認為，做終端我怎么可能不去了解樓盤的信息呢？這里我提出的是收集情報而非信息資料。
情報細分為：
開發(fā)商的信息，包括聯(lián)系人、聯(lián)系電話、樓盤廣告資料。收集樓盤廣告主要是能了解該樓盤的消費群定位，消費購買意向（自己居住還是投資）。
物業(yè)管理的信息，包括主要聯(lián)系人和電話，注意，物業(yè)的保安隊長和財務人員也應列入聯(lián)系名單，小區(qū)的信息，包括小區(qū)的建筑類型（別墅、普通公寓等），本次交付的戶數(shù)、時間、期數(shù)、周邊的交通、價格、主力戶型。樣板房的了解也非常重要。例如，某些樓盤的樣板房是臺灣或者澳大利亞著名設計師設計的，這就有戲了。業(yè)主能會去找這些設計師設計嗎？國外設計師了解國內人的生活習慣嗎？當然不能！這就是一個突破口。
為了更加透徹地了解情報和控制業(yè)務員，一般制定“樓盤信息表”，要求信息收集員手繪“小區(qū)分布圖及人流走向圖”，這也是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。
樓盤的廣告收集了之后，我們用“樓盤平均價格”、“建筑類型”、“交付數(shù)量”、“開發(fā)商與物業(yè)公司的品牌知名度”四個指標將小區(qū)劃分為“A類——必須開發(fā)”、“B——選擇性開發(fā)”、“C——放棄”三個類別，以便制定針對性的策略。
