裝修營(yíng)銷策劃方案2016(裝修公司營(yíng)銷策劃方案)

1.裝修公司營(yíng)銷策劃方案

做好裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)首先做好以下幾方面：

1、首先，要公司老板參與，因?yàn)橹挥欣习宓娜χС郑拍芴峁┳銐虻馁Y源，組建團(tuán)隊(duì)、提供信息、資金、內(nèi)容，使公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順利展開；

2、組建裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的事專業(yè)的人干；團(tuán)隊(duì)可分為內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部團(tuán)隊(duì)；

3、切分目標(biāo)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)符合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品是裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先決條件；

4、做好互聯(lián)網(wǎng)信任體系的建設(shè)，做好品牌建設(shè)，提升成交率；

5、選擇適合產(chǎn)品的引流渠道，合理控制引流成本；

6、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化信息發(fā)布渠道、發(fā)布方式；

7、建立和完善，各崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)制。

2.年底家裝活動(dòng)策劃方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：yxluck7“裝新房，搬新家，家居裝修聚劃算”策劃方案一、活動(dòng)背景：二、活動(dòng)思路： 今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關(guān)注，勢(shì)必將掀起家裝消費(fèi)又一輪高潮，同時(shí)，對(duì)后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力。

借此契機(jī)，為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，商業(yè)家與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。 整個(gè)活動(dòng)將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三、活動(dòng)目的： 1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力； 2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)升達(dá)的厚愛，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。 3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大商家的客戶群體； 4、通過活動(dòng)，為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)主題：“住新房過春節(jié)裝修選建材” 活動(dòng)口號(hào)： 活動(dòng)時(shí)間：2016年元旦 活動(dòng)地點(diǎn)： 參與對(duì)象：業(yè)主為主，其他市民為輔 具體內(nèi)容：1、裝修咨詢 （1）創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一體化的美化空間配飾，配合。

3.裝修公司營(yíng)銷策劃方案怎樣做

大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來(lái)的，當(dāng)然，有的能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了天時(shí)的光。

但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來(lái)，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。 一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件： 1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方。

或者在公司實(shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)客戶。 2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì)，家裝是人做的行業(yè)，先不說(shuō)工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶。

同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。 3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。

就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。

如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。 其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆?/p>

當(dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。 你們理想的目標(biāo)是40萬(wàn)元/每月，那么40萬(wàn)元是什么概念呢？ 每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員（店面來(lái)8個(gè)） 1、目前對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)公司的優(yōu)勢(shì)也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢(shì)。

如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì)，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢(shì)。 2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營(yíng)銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)，一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會(huì)很好（請(qǐng)仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營(yíng)銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。

目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒有開始，所以，在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。 3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。

建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來(lái)負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好（他可能會(huì)挖來(lái)一兩個(gè)人來(lái)支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來(lái)了（至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足），就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。 做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

1、設(shè)計(jì) 提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工 業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。

如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必。

4.家裝市場(chǎng)營(yíng)銷方案怎么做

從0到1教你寫家裝營(yíng)銷方案

寫家裝公司營(yíng)銷方案應(yīng)該首先明白，什么是家裝營(yíng)銷方案？這個(gè)方案要起到的作用和目的是什么？如果弄明白這個(gè)再進(jìn)入到下面的步驟，同途偉業(yè)教你一步步做家裝營(yíng)銷方案策劃。

家裝公司營(yíng)銷的目標(biāo)是什么？

家裝營(yíng)銷的目標(biāo)一定要先確定，比如：你的目的是推廣產(chǎn)品，還是做活動(dòng)邀約，還是做產(chǎn)品銷售簽單？還是帶來(lái)客戶流量及擴(kuò)散？目標(biāo)不一樣，手段完全不一樣，記住同途偉業(yè)說(shuō)過的這個(gè)主題，沒有明確的目標(biāo)就沒有辦法做家裝營(yíng)銷方案。

家裝公司營(yíng)銷的產(chǎn)品是什么？

想想家裝公司營(yíng)銷的產(chǎn)品是什么？同途偉業(yè)見過太多的家裝公司沒有產(chǎn)品，為什么？不是一樣在簽單嗎？你想想看如果是賣設(shè)計(jì)，是不是每家都需要定制設(shè)計(jì)？那你賣的是產(chǎn)品還是設(shè)計(jì)師？離開這個(gè)設(shè)計(jì)師你還能簽單嗎？如果不行，那就說(shuō)明你沒有家裝產(chǎn)品。

家裝公司營(yíng)銷包裝的營(yíng)銷賣點(diǎn)是什么？

做家裝營(yíng)銷之前要問問自己的家裝產(chǎn)品與別人的家裝產(chǎn)品最大的不同是什么，我們的產(chǎn)品解決了家裝行業(yè)客戶的哪些消費(fèi)痛點(diǎn)？你在哪些產(chǎn)品或服務(wù)上有創(chuàng)新？是與眾不同的，然后再提煉這些賣點(diǎn)，才能起到產(chǎn)品也是營(yíng)銷的功效

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5.家裝修公司創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)

什么營(yíng)銷啊，最終就是簽單為目的嘛。

1：聲勢(shì)要浩大。行動(dòng)要簡(jiǎn)單，用超低價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。

比如在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體上做廣告，XX裝修公司，X月X日，在XXX酒店一樓舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓您用低于馬路游擊隊(duì)的價(jià)格，享受裝修公司完美服務(wù)。 比如，某省有個(gè)電視節(jié)目就是專門幫百姓?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品，集體砍價(jià)的，可以跟他們聯(lián)系。然后你一個(gè)單子掙2~3千就行，多干點(diǎn) 打響知名度。

2：向某某物業(yè)購(gòu)買業(yè)主的電話號(hào)（這個(gè)方法慎用，容易引來(lái)仇恨），電話營(yíng)銷，不用我多說(shuō)了吧。

3：贈(zèng)送抵價(jià)卷，拿XX卡到本公司消費(fèi)，可享受簽單立減XXX元實(shí)惠，等等。

總之記住一個(gè)原則，越是別人用的多的手段，就越要去重覆使用，因?yàn)檫@些手段往往是看著不好，但是久經(jīng)考驗(yàn)出來(lái)的。

6.裝飾公司什么樣的營(yíng)銷方案吸引客戶

營(yíng)銷方案有兩種，一種是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，一種是單個(gè)客戶的工程營(yíng)銷方案。前者是做市場(chǎng)，后者是談客戶。

做市場(chǎng)營(yíng)銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報(bào)紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報(bào)紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計(jì)，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實(shí)木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計(jì)師推廣廣告；中低端客戶看重的是價(jià)格，是服務(wù)，因此你們可以大做價(jià)格文章，讓客戶感覺到你們是比較實(shí)惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會(huì)過來(lái)，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。

關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競(jìng)爭(zhēng)力的東西，而不是我們策劃出一個(gè)東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個(gè)廣告非要把自己公司的優(yōu)勢(shì)全部說(shuō)了（并且自己的優(yōu)勢(shì)也不是什么優(yōu)勢(shì)，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、就是工程質(zhì)量?jī)?yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點(diǎn)，有一個(gè)就足夠了，因?yàn)槟阍趶V告上宣傳你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，并不表示你只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)把客戶吸引過來(lái)，其它的優(yōu)勢(shì)，等客戶去了解你們時(shí)，你再詳細(xì)介紹。

單個(gè)工程的市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)和整體的市場(chǎng)營(yíng)銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計(jì)師，首先要有營(yíng)銷的能力和觀念。也就是說(shuō)，來(lái)了一個(gè)客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心，而不是以設(shè)計(jì)為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計(jì)師師不僅要做好設(shè)計(jì)，更要掌握簽單技巧。

7.有裝修公司的營(yíng)銷方案嗎

營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)的根本，叁度軟件是家裝行業(yè)的管理軟件，多年來(lái)我們服務(wù)了大量的客戶，所以對(duì)營(yíng)銷方案也是比較了解的，給您一些建議希望能幫助您：營(yíng)銷的媒介一般分為紙媒、網(wǎng)媒、小區(qū)廣告，根據(jù)不同的媒體的客戶受眾的不同，我們的建議是營(yíng)銷的方案可以不一樣；當(dāng)然中小型裝飾公司一般無(wú)法進(jìn)行分眾營(yíng)銷；但是裝飾企業(yè)高層一般希望每次更換活動(dòng)內(nèi)容，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)有一定的誤區(qū)，因?yàn)檠b飾行業(yè)屬于低關(guān)注、高參與的行業(yè)，也就是說(shuō)客戶不裝修的時(shí)候很少關(guān)心裝飾公司的廣告的，完全會(huì)忽視和無(wú)視裝飾公司的廣告資訊；而一旦要裝修了，客戶馬上又會(huì)大量的到裝修網(wǎng)站去搜索相關(guān)的資訊；所以每個(gè)客戶其實(shí)能看見您的廣告的機(jī)會(huì)只有一次，所以你對(duì)所有的客戶都是一個(gè)活動(dòng)方案，對(duì)新客戶而言都是一個(gè)新的方案，所以我們的建議是：通過不同的活動(dòng)策劃和廣告推介，找出每次活動(dòng)策劃的亮點(diǎn)，然后不斷的鞏固和優(yōu)化，這樣客戶的滿意度才是最高的，而不是每月一個(gè)活動(dòng)方案，策劃部門也黔驢技窮了不說(shuō)，新活動(dòng)的流程安排和配合不熟練，經(jīng)常會(huì)起到相反的效果。

8.家裝公司營(yíng)銷方案細(xì)節(jié)有哪些

答復(fù)：成立家裝公司組成營(yíng)銷部

（內(nèi)設(shè)職務(wù)）？

①營(yíng)銷經(jīng)理――營(yíng)銷主管――訂單營(yíng)銷員。

②裝修公司――房屋設(shè)計(jì)公司――工程監(jiān)理公司。

③裝修工程部――裝飾設(shè)計(jì)部――市場(chǎng)采購(gòu)部――預(yù)算審計(jì)部――工程驗(yàn)收部。

答復(fù)：作為裝修行業(yè)，按照我國(guó)裝修裝飾條例貫徹執(zhí)行國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)體系和流程來(lái)看，一方面是裝修費(fèi)用的總預(yù)算，一方面是裝修裝飾材料的審核檢驗(yàn)，一方面是設(shè)計(jì)裝修方案圖紙的審查檢驗(yàn)，一方面是裝修工程、裝飾設(shè)計(jì)的竣工驗(yàn)收。

先從第一方面來(lái)講，費(fèi)用的總預(yù)算包括（水泥、沙石、石灰、木材、涂料、地板磚、磁磚、鋁合金門窗），裝飾材料（大型板材、pvc管、電力電線、排水管道、鋁扣板、石膏線、精裝房門、裝飾燈具、開關(guān)插座），電器八大件（電視機(jī)、空調(diào)、電腦、電熱水器、電冰箱、廚電配套、沙發(fā)茶幾配套），裝修人工費(fèi)用等等這些，將這些費(fèi)用清單作出總預(yù)算開支。

第二方面來(lái)講，購(gòu)買裝飾材料須一項(xiàng)一項(xiàng)審核檢驗(yàn)，因?yàn)橛醒b飾材料費(fèi)用詳細(xì)清單，須一項(xiàng)一項(xiàng)清點(diǎn)，準(zhǔn)確無(wú)誤后業(yè)主簽名檢驗(yàn)，所以裝飾材料一怕偷工減料，二怕裝修質(zhì)量差，以業(yè)主的精心指導(dǎo)和檢查情況，這樣裝修變得更有質(zhì)量了，也提高了裝修公司的商業(yè)信譽(yù)和優(yōu)良的口碑。

第三方面來(lái)講，設(shè)計(jì)裝修方案圖紙審定流程，為確保良好的采光和通風(fēng)效果，以及按照裝修風(fēng)格來(lái)設(shè)定方案，須按圖紙修改完善后，最后確定裝修方案和圖紙定稿，這樣裝修變得更有質(zhì)量了，也提高了裝修設(shè)計(jì)公司的公信力和知名度，以大眾化的口碑提升裝修設(shè)計(jì)公司的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

第四方面來(lái)講，最后裝修工程與裝飾設(shè)計(jì)公司的竣工驗(yàn)收，以裝修工程負(fù)責(zé)人與設(shè)計(jì)公司牽頭讓業(yè)主接受質(zhì)量效益的評(píng)價(jià)方案，以業(yè)主檢查或驗(yàn)收，讓業(yè)主們贊口不絕，質(zhì)量好，效益好，值得大家信賴。

謝謝！

9.家裝營(yíng)銷方案

更多的家裝知識(shí)你可以去大禹家裝網(wǎng)看看

了解了家裝終端攔截的方式，接下來(lái)要根據(jù)實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截。整合營(yíng)銷告訴我們：平等地對(duì)待各種工具，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果。

家裝營(yíng)銷攻略之終端攔截策略的形式：知己知彼，百戰(zhàn)不怠

很多家裝公司的策劃案很漂亮，但總是不成功，于是很多人總在抱怨各種各樣的原因。究其原因，大多數(shù)是沒有做好調(diào)研工作導(dǎo)致選擇了錯(cuò)誤的攔截策略。正確而詳細(xì)的調(diào)研應(yīng)注意以下幾類：

家裝營(yíng)銷攻略之終端攔截策略的形式：樓盤情報(bào)的收集

為什么要先提出這點(diǎn)呢？很多人都認(rèn)為，做終端我怎么可能不去了解樓盤的信息呢？這里我提出的是收集情報(bào)而非信息資料。

情報(bào)細(xì)分為：

開發(fā)商的信息，包括聯(lián)系人、聯(lián)系電話、樓盤廣告資料。收集樓盤廣告主要是能了解該樓盤的消費(fèi)群定位，消費(fèi)購(gòu)買意向（自己居住還是投資）。

物業(yè)管理的信息，包括主要聯(lián)系人和電話，注意，物業(yè)的保安隊(duì)長(zhǎng)和財(cái)務(wù)人員也應(yīng)列入聯(lián)系名單，小區(qū)的信息，包括小區(qū)的建筑類型（別墅、普通公寓等），本次交付的戶數(shù)、時(shí)間、期數(shù)、周邊的交通、價(jià)格、主力戶型。樣板房的了解也非常重要。例如，某些樓盤的樣板房是臺(tái)灣或者澳大利亞著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，這就有戲了。業(yè)主能會(huì)去找這些設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)嗎？國(guó)外設(shè)計(jì)師了解國(guó)內(nèi)人的生活習(xí)慣嗎？當(dāng)然不能！這就是一個(gè)突破口。

為了更加透徹地了解情報(bào)和控制業(yè)務(wù)員，一般制定“樓盤信息表”，要求信息收集員手繪“小區(qū)分布圖及人流走向圖”，這也是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

樓盤的廣告收集了之后，我們用“樓盤平均價(jià)格”、“建筑類型”、“交付數(shù)量”、“開發(fā)商與物業(yè)公司的品牌知名度”四個(gè)指標(biāo)將小區(qū)劃分為“A類——必須開發(fā)”、“B——選擇性開發(fā)”、“C——放棄”三個(gè)類別，以便制定針對(duì)性的策略。