融資路演(路演活動(dòng)方案怎么寫)
1.路演活動(dòng)方案怎么寫
促銷及路演活動(dòng)方案的撰寫
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
2.路演活動(dòng)方案怎么寫
促銷及路演活動(dòng)方案的撰寫銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。
本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。 如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成： 一、活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題 在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。 四、活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
3.路演活動(dòng)的在金融活動(dòng)中
路演的主要形式是舉行推介會(huì)，在推介會(huì)上，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái)，推廣股票的重要方式。
路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品。
4.上市公司路演的內(nèi)容和目的是什么
路演譯自英文Roadshow，是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)。活動(dòng)中，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題。
路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來(lái)決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。眾所周知，搜狐在納斯達(dá)克發(fā)行股票時(shí)，就是根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，將發(fā)行價(jià)進(jìn)行。
擴(kuò)展資料：
主要目的：
路演的目的：促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。
在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來(lái)實(shí)現(xiàn)以下目的：
①查明策略投資者的需求情況，由此決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)，保證重點(diǎn)銷售。
②使策略投資者了解發(fā)行人的情況，作出價(jià)格判斷；利用銷售計(jì)劃，形成投資者之間的競(jìng)爭(zhēng)，最大限度的提高價(jià)格評(píng)估。
③為發(fā)行人與策略投資者保持關(guān)系打下基礎(chǔ)。
參考資料來(lái)源：百度百科-路演
5.融資路演的幾個(gè)階段是什么
路演的流程大致如下：
(1)選擇路演網(wǎng)站
在選擇網(wǎng)站時(shí)，上市公司應(yīng)談嚴(yán)格依照證監(jiān)會(huì)規(guī)定的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在平臺(tái)要求上，至少要求有進(jìn)行圖象直播和文字直播的能力，同時(shí)還要保證上網(wǎng)通暢以及良好的技術(shù)服務(wù)手段、安全保障等。
(2)發(fā)布路演公告
按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定，新股發(fā)行公司關(guān)于進(jìn)行網(wǎng)上直播推介活動(dòng)的公告與其說(shuō)明書概要（或招股意向書）同目同報(bào)刊登，并在擬上市證券交易所指定網(wǎng)站同天發(fā)布。除了在指定信息披露刊物和指定網(wǎng)站發(fā)布路演公告外，為發(fā)行人提供路演服務(wù)的網(wǎng)站也應(yīng)該及時(shí)為該發(fā)行人發(fā)布路演公告。
(3)展示背景材料
所展示的上市公司背景材料中應(yīng)該有招股說(shuō)明書、路演嘉賓介紹等材料。
(4)設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查
把問(wèn)卷設(shè)計(jì)成投標(biāo)詢價(jià)單的格式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互訪調(diào)查，了解投資者對(duì)股票發(fā)行情況的真實(shí)看法，把網(wǎng)上詢價(jià)結(jié)果作為未來(lái)股票定價(jià)的輔助參考。
(5)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介
現(xiàn)場(chǎng)推介意味著路演嘉賓要和投資者進(jìn)行在線交流。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定，在進(jìn)行網(wǎng)上推介時(shí)，新股發(fā)行公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書和主承銷商的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須出席公司視頻直播推介活動(dòng)。
(6)整理路演內(nèi)容
現(xiàn)場(chǎng)推介結(jié)束后，應(yīng)該將網(wǎng)上直播內(nèi)容以電子方式報(bào)送中國(guó)證監(jiān)會(huì)和擬上市證券交易所，存檔備查。
6.路演演出策劃需要準(zhǔn)備哪些
路演活動(dòng)是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
商業(yè)路演針對(duì)的群體比較大，活動(dòng)相對(duì)于簡(jiǎn)單，有能促進(jìn)銷售，然而在實(shí)際的市場(chǎng)情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動(dòng)，達(dá)成既定目標(biāo)，就需要做到以下幾點(diǎn)。
1、要有主題，主題是推廣活動(dòng)的靈魂。
2、要有目標(biāo)，目標(biāo)是推廣活動(dòng)需要達(dá)到什么效果。
3、要有人員，人員是活動(dòng)的主體。沒(méi)有人員，你的活動(dòng)就無(wú)法產(chǎn)生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動(dòng)的行動(dòng)語(yǔ)言。
5、要有促銷
當(dāng)然，路演肯定要有亮點(diǎn)吸引人群，最好是搭個(gè)舞臺(tái)，找一些演藝節(jié)目來(lái)表演，加深人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的效果。
7.路演PPT該怎么寫
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>
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（圖片請(qǐng)?zhí)鎿Q成自己團(tuán)隊(duì)/公司形象/公司LOGO）
項(xiàng)目名稱
項(xiàng)目一句話簡(jiǎn)介
張三聯(lián)合創(chuàng)始人
Xxxxx公司*溫馨提示：開(kāi)始前可以進(jìn)行下自我介紹，吸引下大家注意力后開(kāi)始路演。
項(xiàng)目概況PROJECTSURVEY
請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
（字?jǐn)?shù)請(qǐng)控制在30字內(nèi)）
公司概況
成立時(shí)間、員工等
公司愿景
一句話概述
（字?jǐn)?shù)控制在10字內(nèi)）
產(chǎn)品亮點(diǎn)1
產(chǎn)品亮點(diǎn)2
產(chǎn)品亮點(diǎn)3
產(chǎn)品亮點(diǎn)4
*溫馨提示：在引出產(chǎn)品之前，可以描述一下目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品（平臺(tái)）現(xiàn)狀，用需求引導(dǎo)出自己的產(chǎn)品（項(xiàng)目）
用戶痛點(diǎn)USE用R戶PA痛IN點(diǎn)POINTS
用戶痛點(diǎn)
痛點(diǎn)描述1（如便捷性）簡(jiǎn)短的說(shuō)明，1-2個(gè)關(guān)鍵詞
痛點(diǎn)描述2（如用戶習(xí)慣等）簡(jiǎn)短的說(shuō)明，1-2個(gè)關(guān)鍵詞
痛點(diǎn)描述3（如反饋操作等）簡(jiǎn)短的說(shuō)明，1-2個(gè)關(guān)鍵詞
*溫馨提示：此處建議有一個(gè)場(chǎng)景模擬，客戶在什么情況下用到產(chǎn)品，為什么不用別品牌（平臺(tái)）而用我們的
項(xiàng)目介紹PRODUCTINTRODUCTION
（更換為自身產(chǎn)品/平臺(tái)展示圖）
解決什么問(wèn)題
進(jìn)一步解釋說(shuō)明（字?jǐn)?shù)控制在20字內(nèi)）
產(chǎn)品基本原理、服務(wù)/使用流程
進(jìn)一步解釋說(shuō)明（字?jǐn)?shù)控制在20字內(nèi)）
*溫馨提示：建議介紹下項(xiàng)目的發(fā)展歷程，團(tuán)隊(duì)都做了哪些工作
項(xiàng)目介紹PRODUCTINTRODUCTION
（更換為自身產(chǎn)品/平臺(tái)展示圖）
客戶群體
進(jìn)一步解釋說(shuō)明（字?jǐn)?shù)控制在20字內(nèi)）
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
進(jìn)一步解釋說(shuō)明（項(xiàng)目壁壘，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，專利等）
溫馨提示：產(chǎn)品（平臺(tái)）推出后第一批客戶的反饋，如果還沒(méi)有產(chǎn)品（平臺(tái)），可以
