醫(yī)療展覽頂目(醫(yī)院活動(dòng)策劃方案)
1.醫(yī)院活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景： 社區(qū)是一個(gè)城市的人口組成部分，在社區(qū)進(jìn)行推廣可以直接與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行親情溝通與服務(wù)，能給予消費(fèi)者最大的信賴(lài)度，對(duì)品牌的推廣有著最佳的效果。
尤其是醫(yī)院作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過(guò)去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營(yíng)，等著排隊(duì)的病友上門(mén)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費(fèi)者信賴(lài)我們、認(rèn)同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫(yī)院治療。 目標(biāo)社區(qū)分析：天誠(chéng)社區(qū)位于天誠(chéng)路與秋濤路交接處，該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側(cè)翼地段，周?chē)绣Ъ倚麓濉C(jī)神新村等社區(qū)，該社區(qū)成立于1984年，社區(qū)居住人口總數(shù)為5091人，人群結(jié)構(gòu)以中老年為主，經(jīng)濟(jì)能力多為工薪階層，符合本次活動(dòng)的主要針對(duì)群體“孕婦”（2005.06.22---2005.09.05）統(tǒng)計(jì)人數(shù)為13人，2001-2003年度之間少兒統(tǒng)計(jì)數(shù)量為77人，其他年份數(shù)據(jù)不詳，但由于該社區(qū)人員結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，外來(lái)人員流動(dòng)量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數(shù)量于以上數(shù)據(jù)接近。
鑒于以上數(shù)據(jù)顯示本社區(qū)屬于杭城典型老的原住居民社區(qū)，所以本次活動(dòng)應(yīng)以追求社會(huì)效應(yīng)最大化為主，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群為輔。通過(guò)社區(qū)義珍活動(dòng)咨詢(xún)來(lái)鞏固杭州口腔醫(yī)院在杭州市民心目中的地位，實(shí)現(xiàn)品牌橫向拉動(dòng)， 二、活動(dòng)方式： ? 活動(dòng)主題：___孕婦口腔保健___ ? 活動(dòng)時(shí)間：2005年___月__--- 2005年__月___ ? 活動(dòng)地點(diǎn)：天誠(chéng)社區(qū)活動(dòng)中心/天誠(chéng)社區(qū)2樓會(huì)議室 ? 活動(dòng)目標(biāo)：1、進(jìn)一步提升杭州口腔醫(yī)院在杭州市區(qū)的品牌形象，樹(shù)立尖端臨床醫(yī)院不可動(dòng)搖的地位。
為將來(lái)的醫(yī)院擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)，開(kāi)拓新的發(fā)展模式。 2、由于本次活動(dòng)涉及社區(qū)特殊性所以本次活動(dòng)以追求社會(huì)宣傳效益為主要目標(biāo)。
3、根據(jù)醫(yī)院目前的定位，制定適當(dāng)?shù)男麄鞣结槪瑢?shí)現(xiàn)最小的宣傳費(fèi)消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。 三、活動(dòng)內(nèi)容： 本次活動(dòng)已醫(yī)師義診與專(zhuān)家講座相結(jié)合，活動(dòng)亮點(diǎn)以“孕婦口腔保健”健康教育。
及青少年牙科牙病保健預(yù)防為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 1、活動(dòng)人員、設(shè)備： ? 室內(nèi)講課音響設(shè)備聯(lián)系社區(qū)提供 ? 專(zhuān)家1-2名 咨詢(xún)醫(yī)師1-3名 ? 護(hù)士、現(xiàn)場(chǎng)工作人員若干 2、現(xiàn)場(chǎng)布置： ? 現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)主題橫幅 ? 制作活動(dòng)背景墻、現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療咨詢(xún)區(qū)布置 ? 活動(dòng)宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板） ? 形象宣傳品（畫(huà)冊(cè)、X展架、現(xiàn)場(chǎng)POP等） 3、活動(dòng)進(jìn)程： ? 8:30，工作人員7名到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)l(fā)放活動(dòng)宣傳單，布置活動(dòng)場(chǎng)地為活動(dòng)造勢(shì)。
（工作重點(diǎn)：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準(zhǔn)備、站位、工作職責(zé)、宣傳單的調(diào)配） A、室外階段：9:00 – 11:00 咨詢(xún)醫(yī)生及護(hù)士按時(shí)到位，活動(dòng)展開(kāi)。 以醫(yī)師義診咨詢(xún)?yōu)橹魍瑫r(shí)結(jié)合預(yù)防保健科的社區(qū)講座進(jìn)行宣傳。
同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品 B、室內(nèi)階段：下午3:00 – 5:00 ? 為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問(wèn)題，保證她們的健康和胎兒的正常發(fā)育，醫(yī)院此次提供“健康專(zhuān)家送上門(mén)”服務(wù)，派遣省內(nèi)著名專(zhuān)家于天誠(chéng)社區(qū)進(jìn)行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的介紹，倡導(dǎo)愛(ài)護(hù)牙齒從孕婦做起的健康理念。
告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關(guān)系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發(fā)育，是影響一個(gè)民族新一代身體健康和口腔健康的大問(wèn)題，所以愛(ài)護(hù)牙齒應(yīng)從孕婦做起。） ? 凡來(lái)參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢(xún)、檢查、治療服務(wù)，并免費(fèi)為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來(lái)我院就珍者一律全免掛號(hào)費(fèi)（專(zhuān)家、特診科除外）同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品 四、活動(dòng)炒作： 1、前期炒作： ? 提前一周平面媒體活動(dòng)廣告和新聞 ? 提前一周進(jìn)行電臺(tái)節(jié)目的宣傳 ? 提前一周進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳（杭州網(wǎng)首頁(yè)新聞） 2、后期炒作： ? 電臺(tái)的全程直播 ? 電視臺(tái)新聞報(bào)道 ? 平面報(bào)紙活動(dòng)報(bào)道和新聞 六 活動(dòng)靚點(diǎn)： 1 “微笑天使”活動(dòng)推廣大使 時(shí)間：活動(dòng)前一周 晚 19:00-20:30 地點(diǎn)：杭州各大代表社區(qū) 說(shuō)明：作為活動(dòng)前期推廣的強(qiáng)力輔助手段，醫(yī)療宣傳人員深入社區(qū)，進(jìn)行面對(duì)面的活動(dòng)宣傳 2 贈(zèng)送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題） 時(shí)間：活動(dòng)前一周 與“微笑天使”同期進(jìn)行 地點(diǎn)：杭州各大代表社區(qū) 說(shuō)明：我院制作青少年口腔健康體檢卡 憑卡可免費(fèi)來(lái)我院進(jìn)行健康體檢3次，就診可免掛號(hào)費(fèi)（不含專(zhuān)家門(mén)診） 3 成立“杭州市青少年牙科牙病預(yù)防診療中心” 時(shí)間：___月___ 地點(diǎn)：杭州口腔醫(yī)院（慶春路分院） 說(shuō)明：建立我院長(zhǎng)久發(fā)展體系，加強(qiáng)與杭州各大醫(yī)院及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，進(jìn)一步引導(dǎo)患者來(lái)我院就醫(yī)。
2.醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)活動(dòng)策劃
參考一下，然后再加上一點(diǎn)個(gè)人的看法和身邊的例子就可以了哦，祝你成功！ 以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革 黨的十七大對(duì)今后一個(gè)時(shí)期衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)、主要任務(wù)和重大方針作了明確闡述，將人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)作為全面建設(shè)小康社會(huì)的重要目標(biāo)之一，提出堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全有效、方便、價(jià)廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，標(biāo)志著我國(guó)將進(jìn)入世界上實(shí)施全民保健的國(guó)家行列。
報(bào)告強(qiáng)調(diào)健康是人全面發(fā)展的基礎(chǔ)，這是馬克思主義中國(guó)化最新成果在衛(wèi)生戰(zhàn)線的具體體現(xiàn)，為我國(guó)即將全面展開(kāi)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和今后衛(wèi)生工作指明了方向，充分體現(xiàn)了黨中央對(duì)關(guān)系人民群眾切身利益的衛(wèi)生工作的高度重視。報(bào)告把醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展作為改善民生的一項(xiàng)重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了醫(yī)療與百姓生活的密切關(guān)系。
明確提出建立基本醫(yī)療衛(wèi)生保障制度，提高全民健康水平，實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的總目標(biāo)，這是當(dāng)前和今后一段時(shí)期醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體思路。我們要深入學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)，并以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際，推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。
黨和國(guó)家對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的高度關(guān)注，為我們提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)是全面建設(shè)小康社會(huì)和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要目標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。
要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還有很多問(wèn)題需要解決，其中最重要的當(dāng)屬醫(yī)療體制改革問(wèn)題。當(dāng)前，政府正在集思廣益，多方征求醫(yī)療衛(wèi)生體制改革方案，綜觀多年有關(guān)衛(wèi)生改革的討論，對(duì)于其中共識(shí)的部分，在改革方案中比較容易確定，而醫(yī)改難點(diǎn)問(wèn)題如何解決，則是決定醫(yī)改方案能否順利實(shí)施的關(guān)鍵所在。
因此，值得我們關(guān)注并加以正確處理和解決。 一是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的總體設(shè)計(jì)問(wèn)題。
醫(yī)療衛(wèi)生體制改革是個(gè)漸進(jìn)的、連續(xù)的過(guò)程，涉及到醫(yī)療體制、醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生、醫(yī)療保險(xiǎn)等問(wèn)題。因此，可分為若干階段。
設(shè)計(jì)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，首先要確定好宏觀的改革框架，明確改革的總目標(biāo)和階段性目標(biāo)，從而分階段實(shí)施改革，逐漸趨近目標(biāo)。另外，設(shè)計(jì)改革目標(biāo)要量力而行，各級(jí)政府承擔(dān)公民醫(yī)療衛(wèi)生保障的能力有限，特別是貧困地區(qū)，讓政府投入更多的資金用于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)顯然是不切實(shí)際的。
二是政府的投入與職責(zé)問(wèn)題。政府對(duì)人民健康的責(zé)任主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，即建立保障居民健康的衛(wèi)生政策；通過(guò)各種形式的經(jīng)費(fèi)投入，提高居民對(duì)基本衛(wèi)生服務(wù)的利用能力。
其中第二個(gè)方面更為關(guān)鍵。因此，政府應(yīng)該進(jìn)一步加大對(duì)衛(wèi)生的投入，通過(guò)供方補(bǔ)償即對(duì)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)投入與需方補(bǔ)償即保障制度建設(shè)相結(jié)合的方式，保障全體居民健康的需要。
根據(jù)貴州省的實(shí)際情況，政府在維護(hù)居民健康時(shí)，在資金投入上必須既要補(bǔ)貼需方，也要補(bǔ)貼供方，這樣才能保持良好的公平性，且易控制費(fèi)用。 三是建立全民保障體系問(wèn)題。
十七大報(bào)告提出，人人享有基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務(wù)，內(nèi)容非常豐富。第一，覆蓋城鄉(xiāng)全體居民。
如果到2020年，就要覆蓋15億人，將是一個(gè)非常巨大的工程和艱巨的任務(wù)。第二，“享有”，一是“享”，即讓所有居民都得到服務(wù)；二是“有”，基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務(wù)成為民眾的一項(xiàng)重要權(quán)益。
第三，服務(wù)包括基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生，二者不可偏廢，不可顧此失彼。 目前，社會(huì)各界對(duì)“看病難、看病貴”的問(wèn)題給予高度關(guān)注。
十七大報(bào)告提出要建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療服務(wù)，也就是要保證全體居民基本衛(wèi)生服務(wù)的需要，促進(jìn)健康和衛(wèi)生服務(wù)的公平性。但是，如何才能實(shí)現(xiàn)人人享有基本衛(wèi)生保健服務(wù)，除了通過(guò)增加政府投入，建立基本衛(wèi)生保健制度，還需要有醫(yī)療保險(xiǎn)制度作保障。
通過(guò)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，分?jǐn)偩用竦募膊〗?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高居民的衛(wèi)生服務(wù)利用能力。在目前的經(jīng)濟(jì)和衛(wèi)生發(fā)展現(xiàn)狀下，“看病貴”問(wèn)題的解決，醫(yī)療保險(xiǎn)是重要的手段之一。
建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度的目標(biāo)，也將具有重要的促進(jìn)作用。 現(xiàn)實(shí)生活中人們已感受到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，城鎮(zhèn)居民的收入水平差距已拉大。
政府要促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的社會(huì)公平，只能在再分配中建立居民基本醫(yī)療保障體系，確保所有的社會(huì)成員平等享受基本醫(yī)療服務(wù)。建立具有強(qiáng)制性的全民健康保障制度，是衛(wèi)生改革的遠(yuǎn)期目標(biāo)。
中期目標(biāo)是建立全民基本衛(wèi)生保健制度，比較公平地解決城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療問(wèn)題。近期目標(biāo)是完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)，實(shí)行城市大病救助和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，試行并推廣城鎮(zhèn)非從業(yè)居民醫(yī)療保險(xiǎn)制度，達(dá)到全民覆蓋。
在政府舉辦全民健康保障制度的同時(shí)，可鼓勵(lì)社會(huì)舉辦商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，以滿足公民不同層次的醫(yī)療衛(wèi)生保健需求，同時(shí)促進(jìn)公立醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)服務(wù)水平的提高。 四是公立醫(yī)院的改革問(wèn)題。
衛(wèi)生事業(yè)是政府實(shí)行一定福利政策的社會(huì)公益性事業(yè)。醫(yī)院作為衛(wèi)生事業(yè)的一個(gè)重要組成部分，理應(yīng)承擔(dān)起為社會(huì)和人民群眾提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的職責(zé)和義務(wù)。
但關(guān)鍵是在建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，宏觀政策應(yīng)該如何對(duì)公立、民營(yíng)、合資、股份制等多種所有制形式并存的醫(yī)院系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)的定位，并為之搭建起。
3.醫(yī)美拓客的活動(dòng)方案有哪些
首先，對(duì)于比較有品牌的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可以采用鼓勵(lì)老客戶(hù)帶領(lǐng)新客戶(hù)，并且給雙方一定優(yōu)惠的方式來(lái)拓展客戶(hù)，雖然說(shuō)這種很降低利潤(rùn)，但是客流量卻能夠得到很大的提升，從而也能夠達(dá)到很好的盈利目標(biāo)。
其次，對(duì)于有些需要辦理會(huì)員的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)可以采用充值優(yōu)惠或是贈(zèng)送次數(shù)等方式來(lái)鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者辦理會(huì)員卡或是不斷充值等等，這是很多店面都會(huì)有的方式之一，效果也是很不錯(cuò)的。
每個(gè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)所具有的項(xiàng)目都有一定的針對(duì)性，那么就可以根據(jù)這個(gè)針對(duì)的范圍去做專(zhuān)門(mén)的宣傳，其中發(fā)傳單或是到一些公交車(chē)站臺(tái)做廣告，效果都是非常好的，只是要有一定的針對(duì)性會(huì)比計(jì)較好。
對(duì)于醫(yī)療美容來(lái)說(shuō)，在一定程度上只有提高服務(wù)水平，同時(shí)擁有精湛的技術(shù)，能夠滿足客戶(hù)不同的心理需求，這樣的話才能更好的贏得信譽(yù)，從而能夠更好的留住老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，這樣的話拓展客戶(hù)就是非常簡(jiǎn)單的事情了。
對(duì)于比較有經(jīng)驗(yàn)的朋友，就可以實(shí)施針對(duì)不同的客戶(hù)給予不同的優(yōu)惠政策，比如可以貧困補(bǔ)助，分期付款等等，這樣不但能夠讓消費(fèi)者可以感覺(jué)到一定的溫度之外，同時(shí)也可以更好的吸引客源。
對(duì)于每個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，都有獨(dú)自的營(yíng)銷(xiāo)方針，但是一定要根據(jù)自家的情況進(jìn)行實(shí)施，同時(shí)要把握好市場(chǎng)發(fā)展的大方向，比如利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣等，都是很不錯(cuò)的，只是要能夠適用于自己才會(huì)更好。
4.有關(guān)醫(yī)療器械的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
營(yíng)銷(xiāo)策略1、銷(xiāo)售策略與目標(biāo) 本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對(duì)的是消費(fèi)者，主要采取零售的方式，前期通過(guò)藥店、超市和醫(yī)院三大銷(xiāo)售網(wǎng)接近最終消費(fèi)者。
同醫(yī)院和藥店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)主要采取人員推廣的方式加上一定的促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售產(chǎn)品做好追蹤調(diào)查，及時(shí)反饋使用后的信息，記錄用戶(hù)的信息，將其資料輸入公司的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)中。對(duì)提出寶貴意見(jiàn)的用戶(hù)，采取獎(jiǎng)勵(lì)的手段。
銷(xiāo)售方式上，前期考慮多種促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。 “抗病毒生物芯片”作為一種全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這對(duì)傳統(tǒng)預(yù)防感冒和治療感冒的方法產(chǎn)生了沖擊，希望其預(yù)防效果好、方便、無(wú)毒副作用等優(yōu)點(diǎn)會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。
根據(jù)對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷(xiāo)售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如較鄰近的東南亞市場(chǎng)。短期銷(xiāo)售目標(biāo)“通過(guò)銷(xiāo)售手段樹(shù)立品牌” 通過(guò)人員推廣、“買(mǎi)一送一”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”等方式讓消費(fèi)者了解本產(chǎn)品在各大藥店舉辦各類(lèi)主題活動(dòng)，收集客戶(hù)的資料建立初期數(shù)據(jù)庫(kù)中期銷(xiāo)售目標(biāo)“以質(zhì)取勝” 讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，如：各媒體廣告等。
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 面向亞洲，走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng) 通過(guò)銷(xiāo)售渠道的拓展，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)推廣策略人員推銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。
銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品。
還需要去藥店、超市藥品專(zhuān)柜和顧客推銷(xiāo)該產(chǎn)品，與顧客說(shuō)明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。 推銷(xiāo)隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠(chéng)的關(guān)系。
廣告“抗病毒生物芯片”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“抗病毒生物芯片”的療效好、無(wú)毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對(duì)一般感冒藥油特殊要求的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。 國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“Your Health,our Responsibility” “ 您的健康，我們的責(zé)任 ”產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如與防疫部門(mén)共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識(shí)的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。
公關(guān)在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。
公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。· 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；· 在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在學(xué)生、家長(zhǎng)心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。
· 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線；· 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。促銷(xiāo)策略 短期的促銷(xiāo)策略 考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)活動(dòng)我們和超市、藥店和醫(yī)院建立合作關(guān)系，給這些地點(diǎn)一定的場(chǎng)地費(fèi)用和推廣費(fèi)用等。銷(xiāo)售人員直接和消費(fèi)者溝通，介紹本產(chǎn)品的性能和功效，以及和同類(lèi)產(chǎn)品比較的好處，獲得消費(fèi)者的興趣和好奇。
在我們調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對(duì)“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買(mǎi)一送一”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”等方式，吸引大眾的眼球。
戶(hù)外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶(hù)外廣告也是重要手段之一。戶(hù)外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。
這幾年在國(guó)內(nèi)，戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。針對(duì)我們產(chǎn)品的性能，我們的戶(hù)外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車(chē)、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。
由于產(chǎn)品的主要的客戶(hù)群體是體質(zhì)比。
5.怎樣做好展會(huì)的策劃
成功展會(huì)來(lái)自好策劃——訪東莞市奧華國(guó)際展覽有限公司作者：陳北方 陳建 轉(zhuǎn)貼自：奧華公司 點(diǎn)擊數(shù)：459 目前，中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，展覽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，打造品牌展會(huì)已成為展覽公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
如何使展會(huì)辦得成功？日前記者采訪了東莞市奧華國(guó)際展覽有限公司負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人指出，成功的展會(huì)首先來(lái)自好的策劃，好的策劃就是整個(gè)項(xiàng)目的綱，抓住了這個(gè)綱，展會(huì)才會(huì)辦出規(guī)模和影響。
策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 該負(fù)責(zé)人指出，展覽會(huì)策劃的內(nèi)容很廣，包括前期市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶(hù)選擇、展會(huì)立項(xiàng)報(bào)批、宣傳廣告、展會(huì)推廣以及相關(guān)活動(dòng)策劃等，是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工程。展會(huì)策劃是衡量展會(huì)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，策劃的好壞直接關(guān)系到展會(huì)的規(guī)模和影響。
他認(rèn)為，一個(gè)成功展會(huì)應(yīng)看三量：數(shù)量、質(zhì)量、成交量。數(shù)量是指參展商以及參觀商的數(shù)量。
目前，在展覽會(huì)的運(yùn)作中存在一個(gè)很大的不足，那就是對(duì)參觀商組織工作的偏輕。展覽的目的是搭建一個(gè)交易平臺(tái)，讓買(mǎi)家賣(mài)家得以面對(duì)面的交流、洽談，故吸引參展商參展和吸引買(mǎi)家前來(lái)洽談都很重要，兩者缺一不可，否則展覽無(wú)法成功。
質(zhì)量是指參展商及參觀商的質(zhì)量。參展商應(yīng)能包括行業(yè)內(nèi)大多數(shù)重點(diǎn)企業(yè)。
而參觀觀眾的專(zhuān)業(yè)性要強(qiáng)。有些很專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)對(duì)入場(chǎng)觀眾沒(méi)有限制，小孩也能隨便入場(chǎng)，這勢(shì)必影響展覽的專(zhuān)業(yè)性。
成交量是指參展商和觀眾的實(shí)際成交金額。一個(gè)成功的展會(huì)應(yīng)能給參展商帶來(lái)最大的收益，成交量大的展會(huì)明顯也就說(shuō)明參展商通過(guò)幾天的展覽得到了實(shí)際上的收益。
因此參觀、參展商的組織工作是影響展會(huì)展覽效果成交額的重要因素，做好這個(gè)組織工作一靠積累，二靠宣傳策劃。簡(jiǎn)言之，好的策劃應(yīng)該是準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和有效廣告宣傳的結(jié)合。
他強(qiáng)調(diào)，展覽業(yè)是一項(xiàng)操作性極強(qiáng)的系統(tǒng)工程。從籌辦到招展、展出，涉及的部門(mén)很多，在時(shí)間、空間、人員、物流等方面都需要全盤(pán)運(yùn)籌帷幄，除了配備高素質(zhì)的操作人員外，還要科學(xué)統(tǒng)籌安排整個(gè)操作流程以提高人力、物力的效用，避免浪費(fèi)，以求達(dá)到提升會(huì)展水平的目的。
那種只要選好題目，有一群業(yè)務(wù)員，組織了參展商，展會(huì)就成功了一大半，根本用不著什么策劃的說(shuō)法是完全錯(cuò)誤的。 他說(shuō)，做好展會(huì)的策劃并不是一件容易的事。
但展覽的策劃最少應(yīng)有以下幾方面內(nèi)容：題材的確定，場(chǎng)地的選擇，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。 立項(xiàng)要抓住市場(chǎng)脈搏 該負(fù)責(zé)人指出，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都需圍繞著市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行，有市場(chǎng)才有出路。
目前，中國(guó)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)還不成熟，存在著重復(fù)、盲目辦展的現(xiàn)象，這與展會(huì)沒(méi)有好的立項(xiàng)有很大關(guān)系。所以，展會(huì)立項(xiàng)的正確與否直接決定了展會(huì)最終的成敗。
他介紹，奧華展覽今年10月將辦的“2002中國(guó)國(guó)際醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”，就是在充分進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上決定的。首先，醫(yī)療保健業(yè)是全球的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)繁榮興旺。保健品也是我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一，保健市場(chǎng)需求潛力非常大。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，未來(lái)五年，中國(guó)的醫(yī)藥保健市場(chǎng)將進(jìn)入高速發(fā)展的階段。而廣東地區(qū)作為中國(guó)最富有的地區(qū)，這個(gè)巨大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)是每一個(gè)商家不容錯(cuò)過(guò)的。
參加在目標(biāo)市場(chǎng)所在地舉辦的展會(huì)是產(chǎn)品及企業(yè)最好的推廣方式。其次，從全國(guó)范圍來(lái)看，象“2002中國(guó)國(guó)際醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”這樣3萬(wàn)平方的以醫(yī)療保健為主題的展會(huì)還并不多見(jiàn)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。第三，在廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心舉辦“保健產(chǎn)業(yè)展”優(yōu)勢(shì)很大。
他指出，中國(guó)的會(huì)展業(yè)大致成一個(gè)三足鼎立的局面。北京，上海，珠三角地區(qū)。
其中珠三角地區(qū)，從廣州、東莞、順德、中山、深圳到香港，一個(gè)珠三角會(huì)展帶已初步形式。而廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心正是這個(gè)會(huì)展帶上一顆璀璨的明珠。
首先，它處于穗港經(jīng)濟(jì)走廊的中段，位于珠三角的腹地，毗鄰香港、澳門(mén)，獨(dú)享優(yōu)越的地理?xiàng)l件和深厚的市場(chǎng)資源。其次，借助中央電視臺(tái)“同一首歌”的宣傳、國(guó)際名家具展的影響以及第一屆廣東省汽車(chē)交易會(huì)的成功，廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心已有了很好的知名度。
再次，廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心所在地厚街，有著相當(dāng)好的會(huì)展配套設(shè)施。三星級(jí)以上酒店十多家配有1000多間客房，一個(gè)小時(shí)的車(chē)程可到達(dá)穗深等珠三角任一地區(qū)，酒店數(shù)可擴(kuò)至千家，足以舉辦超大型展會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)策略重資源利用 展會(huì)的重要一環(huán)是推廣營(yíng)銷(xiāo)，這也是展會(huì)策劃的重要組成部分，因此制定正確的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略是展會(huì)成功的關(guān)鍵。 該負(fù)責(zé)人指出，“2002保健產(chǎn)業(yè)展”在營(yíng)銷(xiāo)方面有新的突破。
首先，展會(huì)組辦者爭(zhēng)取到了政府組織和行業(yè)協(xié)會(huì)的支持。政府是一個(gè)很好的信息來(lái)源。
如通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)獲取專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家信息，甚至通過(guò)政府部門(mén)將重要買(mǎi)家組織到展覽會(huì)上來(lái)。行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)內(nèi)有很大的影響力和號(hào)召力，它們掌握著行業(yè)內(nèi)最權(quán)威的信息及資料。
展會(huì)能得到行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，就能獲得準(zhǔn)確的客戶(hù)資料，并通過(guò)它們組織各種各樣的行業(yè)活動(dòng)及時(shí)將展會(huì)的信息發(fā)布到目標(biāo)客戶(hù)群。其次，加大宣傳力度。
成功的展會(huì)應(yīng)有足夠力度的推廣，以大量的宣傳來(lái)為招展鋪路，相對(duì)靠業(yè)務(wù)員去拉的方式來(lái)。
