醫(yī)療展覽頂目(醫(yī)院活動策劃方案)

1.醫(yī)院活動策劃方案

一、活動背景： 社區(qū)是一個城市的人口組成部分，在社區(qū)進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務(wù)，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。

尤其是醫(yī)院作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營，等著排隊的病友上門，現(xiàn)在市場競爭激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費者信賴我們、認(rèn)同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫(yī)院治療。 目標(biāo)社區(qū)分析：天誠社區(qū)位于天誠路與秋濤路交接處，該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側(cè)翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區(qū)，該社區(qū)成立于1984年，社區(qū)居住人口總數(shù)為5091人，人群結(jié)構(gòu)以中老年為主，經(jīng)濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”（2005.06.22---2005.09.05）統(tǒng)計人數(shù)為13人，2001-2003年度之間少兒統(tǒng)計數(shù)量為77人，其他年份數(shù)據(jù)不詳，但由于該社區(qū)人員結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數(shù)量于以上數(shù)據(jù)接近。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示本社區(qū)屬于杭城典型老的原住居民社區(qū)，所以本次活動應(yīng)以追求社會效應(yīng)最大化為主，培養(yǎng)潛在消費人群為輔。通過社區(qū)義珍活動咨詢來鞏固杭州口腔醫(yī)院在杭州市民心目中的地位，實現(xiàn)品牌橫向拉動， 二、活動方式： ? 活動主題：___孕婦口腔保健___ ? 活動時間：2005年___月__--- 2005年__月___ ? 活動地點：天誠社區(qū)活動中心/天誠社區(qū)2樓會議室 ? 活動目標(biāo)：1、進一步提升杭州口腔醫(yī)院在杭州市區(qū)的品牌形象，樹立尖端臨床醫(yī)院不可動搖的地位。

為將來的醫(yī)院擴張奠定基礎(chǔ)，開拓新的發(fā)展模式。 2、由于本次活動涉及社區(qū)特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標(biāo)。

3、根據(jù)醫(yī)院目前的定位，制定適當(dāng)?shù)男麄鞣结槪瑢崿F(xiàn)最小的宣傳費消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟價值和社會價值。 三、活動內(nèi)容： 本次活動已醫(yī)師義診與專家講座相結(jié)合，活動亮點以“孕婦口腔保健”健康教育。

及青少年牙科牙病保健預(yù)防為切入點進行宣傳。 1、活動人員、設(shè)備： ? 室內(nèi)講課音響設(shè)備聯(lián)系社區(qū)提供 ? 專家1-2名 咨詢醫(yī)師1-3名 ? 護士、現(xiàn)場工作人員若干 2、現(xiàn)場布置： ? 現(xiàn)場懸掛活動主題橫幅 ? 制作活動背景墻、現(xiàn)場醫(yī)療咨詢區(qū)布置 ? 活動宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板） ? 形象宣傳品（畫冊、X展架、現(xiàn)場POP等） 3、活動進程： ? 8:30，工作人員7名到晚會現(xiàn)場周圍發(fā)放活動宣傳單，布置活動場地為活動造勢。

（工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準(zhǔn)備、站位、工作職責(zé)、宣傳單的調(diào)配） A、室外階段：9:00 – 11:00 咨詢醫(yī)生及護士按時到位，活動展開。 以醫(yī)師義診咨詢?yōu)橹魍瑫r結(jié)合預(yù)防保健科的社區(qū)講座進行宣傳。

同時贈送紀(jì)念品 B、室內(nèi)階段：下午3:00 – 5:00 ? 為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問題，保證她們的健康和胎兒的正常發(fā)育，醫(yī)院此次提供“健康專家送上門”服務(wù)，派遣省內(nèi)著名專家于天誠社區(qū)進行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過專業(yè)知識的介紹，倡導(dǎo)愛護牙齒從孕婦做起的健康理念。

告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關(guān)系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發(fā)育，是影響一個民族新一代身體健康和口腔健康的大問題，所以愛護牙齒應(yīng)從孕婦做起。） ? 凡來參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務(wù)，并免費為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來我院就珍者一律全免掛號費（專家、特診科除外）同時贈送紀(jì)念品 四、活動炒作： 1、前期炒作： ? 提前一周平面媒體活動廣告和新聞 ? 提前一周進行電臺節(jié)目的宣傳 ? 提前一周進行網(wǎng)絡(luò)宣傳（杭州網(wǎng)首頁新聞） 2、后期炒作： ? 電臺的全程直播 ? 電視臺新聞報道 ? 平面報紙活動報道和新聞 六 活動靚點： 1 “微笑天使”活動推廣大使 時間：活動前一周 晚 19:00-20:30 地點：杭州各大代表社區(qū) 說明：作為活動前期推廣的強力輔助手段，醫(yī)療宣傳人員深入社區(qū)，進行面對面的活動宣傳 2 贈送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題） 時間：活動前一周 與“微笑天使”同期進行 地點：杭州各大代表社區(qū) 說明：我院制作青少年口腔健康體檢卡 憑卡可免費來我院進行健康體檢3次，就診可免掛號費（不含專家門診） 3 成立“杭州市青少年牙科牙病預(yù)防診療中心” 時間：___月___ 地點：杭州口腔醫(yī)院（慶春路分院） 說明：建立我院長久發(fā)展體系，加強與杭州各大醫(yī)院及其他醫(yī)療機構(gòu)的聯(lián)系，進一步引導(dǎo)患者來我院就醫(yī)。

2.醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)活動策劃

參考一下，然后再加上一點個人的看法和身邊的例子就可以了哦，祝你成功！ 以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革 黨的十七大對今后一個時期衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)、主要任務(wù)和重大方針作了明確闡述，將人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)作為全面建設(shè)小康社會的重要目標(biāo)之一，提出堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全有效、方便、價廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，標(biāo)志著我國將進入世界上實施全民保健的國家行列。

報告強調(diào)健康是人全面發(fā)展的基礎(chǔ)，這是馬克思主義中國化最新成果在衛(wèi)生戰(zhàn)線的具體體現(xiàn)，為我國即將全面展開的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和今后衛(wèi)生工作指明了方向，充分體現(xiàn)了黨中央對關(guān)系人民群眾切身利益的衛(wèi)生工作的高度重視。報告把醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展作為改善民生的一項重要內(nèi)容，強調(diào)了醫(yī)療與百姓生活的密切關(guān)系。

明確提出建立基本醫(yī)療衛(wèi)生保障制度，提高全民健康水平，實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的總目標(biāo)，這是當(dāng)前和今后一段時期醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體思路。我們要深入學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會，并以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合實際，推進醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。

黨和國家對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的高度關(guān)注，為我們提供了難得的發(fā)展機遇。人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)是全面建設(shè)小康社會和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要目標(biāo)，是經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

要實現(xiàn)這個目標(biāo)，還有很多問題需要解決，其中最重要的當(dāng)屬醫(yī)療體制改革問題。當(dāng)前，政府正在集思廣益，多方征求醫(yī)療衛(wèi)生體制改革方案，綜觀多年有關(guān)衛(wèi)生改革的討論，對于其中共識的部分，在改革方案中比較容易確定，而醫(yī)改難點問題如何解決，則是決定醫(yī)改方案能否順利實施的關(guān)鍵所在。

因此，值得我們關(guān)注并加以正確處理和解決。 一是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的總體設(shè)計問題。

醫(yī)療衛(wèi)生體制改革是個漸進的、連續(xù)的過程，涉及到醫(yī)療體制、醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生、醫(yī)療保險等問題。因此，可分為若干階段。

設(shè)計醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，首先要確定好宏觀的改革框架，明確改革的總目標(biāo)和階段性目標(biāo)，從而分階段實施改革，逐漸趨近目標(biāo)。另外，設(shè)計改革目標(biāo)要量力而行，各級政府承擔(dān)公民醫(yī)療衛(wèi)生保障的能力有限，特別是貧困地區(qū)，讓政府投入更多的資金用于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)顯然是不切實際的。

二是政府的投入與職責(zé)問題。政府對人民健康的責(zé)任主要體現(xiàn)在兩個方面，即建立保障居民健康的衛(wèi)生政策；通過各種形式的經(jīng)費投入，提高居民對基本衛(wèi)生服務(wù)的利用能力。

其中第二個方面更為關(guān)鍵。因此，政府應(yīng)該進一步加大對衛(wèi)生的投入，通過供方補償即對衛(wèi)生機構(gòu)的經(jīng)費投入與需方補償即保障制度建設(shè)相結(jié)合的方式，保障全體居民健康的需要。

根據(jù)貴州省的實際情況，政府在維護居民健康時，在資金投入上必須既要補貼需方，也要補貼供方，這樣才能保持良好的公平性，且易控制費用。 三是建立全民保障體系問題。

十七大報告提出，人人享有基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務(wù)，內(nèi)容非常豐富。第一，覆蓋城鄉(xiāng)全體居民。

如果到2020年，就要覆蓋15億人，將是一個非常巨大的工程和艱巨的任務(wù)。第二，“享有”，一是“享”，即讓所有居民都得到服務(wù)；二是“有”，基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務(wù)成為民眾的一項重要權(quán)益。

第三，服務(wù)包括基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生，二者不可偏廢，不可顧此失彼。 目前，社會各界對“看病難、看病貴”的問題給予高度關(guān)注。

十七大報告提出要建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療服務(wù)，也就是要保證全體居民基本衛(wèi)生服務(wù)的需要，促進健康和衛(wèi)生服務(wù)的公平性。但是，如何才能實現(xiàn)人人享有基本衛(wèi)生保健服務(wù)，除了通過增加政府投入，建立基本衛(wèi)生保健制度，還需要有醫(yī)療保險制度作保障。

通過醫(yī)療保險制度，分?jǐn)偩用竦募膊〗?jīng)濟負(fù)擔(dān)，提高居民的衛(wèi)生服務(wù)利用能力。在目前的經(jīng)濟和衛(wèi)生發(fā)展現(xiàn)狀下，“看病貴”問題的解決，醫(yī)療保險是重要的手段之一。

建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度的目標(biāo)，也將具有重要的促進作用。 現(xiàn)實生活中人們已感受到，隨著市場經(jīng)濟體制的建立，城鎮(zhèn)居民的收入水平差距已拉大。

政府要促進醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的社會公平，只能在再分配中建立居民基本醫(yī)療保障體系，確保所有的社會成員平等享受基本醫(yī)療服務(wù)。建立具有強制性的全民健康保障制度，是衛(wèi)生改革的遠(yuǎn)期目標(biāo)。

中期目標(biāo)是建立全民基本衛(wèi)生保健制度，比較公平地解決城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療問題。近期目標(biāo)是完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險，實行城市大病救助和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，試行并推廣城鎮(zhèn)非從業(yè)居民醫(yī)療保險制度，達(dá)到全民覆蓋。

在政府舉辦全民健康保障制度的同時，可鼓勵社會舉辦商業(yè)醫(yī)療保險，以滿足公民不同層次的醫(yī)療衛(wèi)生保健需求，同時促進公立醫(yī)療保險機構(gòu)服務(wù)水平的提高。 四是公立醫(yī)院的改革問題。

衛(wèi)生事業(yè)是政府實行一定福利政策的社會公益性事業(yè)。醫(yī)院作為衛(wèi)生事業(yè)的一個重要組成部分，理應(yīng)承擔(dān)起為社會和人民群眾提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的職責(zé)和義務(wù)。

但關(guān)鍵是在建立社會主義市場經(jīng)濟的條件下，宏觀政策應(yīng)該如何對公立、民營、合資、股份制等多種所有制形式并存的醫(yī)院系統(tǒng)進行科學(xué)的定位，并為之搭建起。

3.醫(yī)美拓客的活動方案有哪些

首先，對于比較有品牌的醫(yī)療美容機構(gòu)來說，可以采用鼓勵老客戶帶領(lǐng)新客戶，并且給雙方一定優(yōu)惠的方式來拓展客戶，雖然說這種很降低利潤，但是客流量卻能夠得到很大的提升，從而也能夠達(dá)到很好的盈利目標(biāo)。

其次，對于有些需要辦理會員的客戶來說，醫(yī)療美容機構(gòu)可以采用充值優(yōu)惠或是贈送次數(shù)等方式來鼓勵更多的消費者辦理會員卡或是不斷充值等等，這是很多店面都會有的方式之一，效果也是很不錯的。

每個醫(yī)療美容機構(gòu)所具有的項目都有一定的針對性，那么就可以根據(jù)這個針對的范圍去做專門的宣傳，其中發(fā)傳單或是到一些公交車站臺做廣告，效果都是非常好的，只是要有一定的針對性會比計較好。

對于醫(yī)療美容來說，在一定程度上只有提高服務(wù)水平，同時擁有精湛的技術(shù)，能夠滿足客戶不同的心理需求，這樣的話才能更好的贏得信譽，從而能夠更好的留住老客戶帶動新客戶，這樣的話拓展客戶就是非常簡單的事情了。

對于比較有經(jīng)驗的朋友，就可以實施針對不同的客戶給予不同的優(yōu)惠政策，比如可以貧困補助，分期付款等等，這樣不但能夠讓消費者可以感覺到一定的溫度之外，同時也可以更好的吸引客源。

對于每個醫(yī)美機構(gòu)來說，都有獨自的營銷方針，但是一定要根據(jù)自家的情況進行實施，同時要把握好市場發(fā)展的大方向，比如利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣等，都是很不錯的，只是要能夠適用于自己才會更好。

4.有關(guān)醫(yī)療器械的營銷策劃書怎么寫

營銷策略1、銷售策略與目標(biāo) 本項目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對的是消費者，主要采取零售的方式，前期通過藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網(wǎng)接近最終消費者。

同醫(yī)院和藥店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大銷售網(wǎng)點主要采取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產(chǎn)品做好追蹤調(diào)查，及時反饋使用后的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶數(shù)據(jù)庫中。對提出寶貴意見的用戶，采取獎勵的手段。

銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。 “抗病毒生物芯片”作為一種全新的產(chǎn)品進入市場，這對傳統(tǒng)預(yù)防感冒和治療感冒的方法產(chǎn)生了沖擊，希望其預(yù)防效果好、方便、無毒副作用等優(yōu)點會得到消費者的認(rèn)可，從而在市場上占據(jù)一定份額。

根據(jù)對醫(yī)療器械行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。短期銷售目標(biāo)“通過銷售手段樹立品牌” 通過人員推廣、“買一送一”、“有獎銷售”等方式讓消費者了解本產(chǎn)品在各大藥店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期數(shù)據(jù)庫中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝” 讓消費者對產(chǎn)品的忠誠度并對產(chǎn)品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長遠(yuǎn)目標(biāo) 面向亞洲，走進國際市場 通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場推廣策略人員推銷 產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。

銷售隊伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進行交流，了解對公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。同時得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產(chǎn)品。

還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。 推銷隊伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。

銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。

廣告“抗病毒生物芯片”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹“抗病毒生物芯片”的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒藥油特殊要求的人群）、價格低等特點。 國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“Your Health,our Responsibility” “ 您的健康，我們的責(zé)任 ”產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。

公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?！?承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；· 在學(xué)校設(shè)立獎學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在學(xué)生、家長心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。

· 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；· 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。促銷策略 短期的促銷策略 考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。

促銷活動我們和超市、藥店和醫(yī)院建立合作關(guān)系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產(chǎn)品的性能和功效，以及和同類產(chǎn)品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。

在我們調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。

這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。

由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比。

5.怎樣做好展會的策劃

成功展會來自好策劃——訪東莞市奧華國際展覽有限公司作者：陳北方 陳建 轉(zhuǎn)貼自：奧華公司 點擊數(shù)：459 目前，中國會展經(jīng)濟呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，展覽業(yè)的競爭也日趨激烈，打造品牌展會已成為展覽公司的經(jīng)營目標(biāo)。

如何使展會辦得成功？日前記者采訪了東莞市奧華國際展覽有限公司負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人指出，成功的展會首先來自好的策劃，好的策劃就是整個項目的綱，抓住了這個綱，展會才會辦出規(guī)模和影響。

策劃是一項系統(tǒng)工程 該負(fù)責(zé)人指出，展覽會策劃的內(nèi)容很廣，包括前期市場調(diào)研、市場分析、目標(biāo)客戶選擇、展會立項報批、宣傳廣告、展會推廣以及相關(guān)活動策劃等，是一項綜合的系統(tǒng)工程。展會策劃是衡量展會成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，策劃的好壞直接關(guān)系到展會的規(guī)模和影響。

他認(rèn)為，一個成功展會應(yīng)看三量：數(shù)量、質(zhì)量、成交量。數(shù)量是指參展商以及參觀商的數(shù)量。

目前，在展覽會的運作中存在一個很大的不足，那就是對參觀商組織工作的偏輕。展覽的目的是搭建一個交易平臺，讓買家賣家得以面對面的交流、洽談，故吸引參展商參展和吸引買家前來洽談都很重要，兩者缺一不可，否則展覽無法成功。

質(zhì)量是指參展商及參觀商的質(zhì)量。參展商應(yīng)能包括行業(yè)內(nèi)大多數(shù)重點企業(yè)。

而參觀觀眾的專業(yè)性要強。有些很專業(yè)性的展會對入場觀眾沒有限制，小孩也能隨便入場，這勢必影響展覽的專業(yè)性。

成交量是指參展商和觀眾的實際成交金額。一個成功的展會應(yīng)能給參展商帶來最大的收益，成交量大的展會明顯也就說明參展商通過幾天的展覽得到了實際上的收益。

因此參觀、參展商的組織工作是影響展會展覽效果成交額的重要因素，做好這個組織工作一靠積累，二靠宣傳策劃。簡言之，好的策劃應(yīng)該是準(zhǔn)確的市場定位和有效廣告宣傳的結(jié)合。

他強調(diào)，展覽業(yè)是一項操作性極強的系統(tǒng)工程。從籌辦到招展、展出，涉及的部門很多，在時間、空間、人員、物流等方面都需要全盤運籌帷幄，除了配備高素質(zhì)的操作人員外，還要科學(xué)統(tǒng)籌安排整個操作流程以提高人力、物力的效用，避免浪費，以求達(dá)到提升會展水平的目的。

那種只要選好題目，有一群業(yè)務(wù)員，組織了參展商，展會就成功了一大半，根本用不著什么策劃的說法是完全錯誤的。 他說，做好展會的策劃并不是一件容易的事。

但展覽的策劃最少應(yīng)有以下幾方面內(nèi)容：題材的確定，場地的選擇，展會營銷策略的制定。 立項要抓住市場脈搏 該負(fù)責(zé)人指出，市場經(jīng)濟的特點就是一切經(jīng)濟活動都需圍繞著市場需求來進行，有市場才有出路。

目前，中國的會展經(jīng)濟還不成熟，存在著重復(fù)、盲目辦展的現(xiàn)象，這與展會沒有好的立項有很大關(guān)系。所以，展會立項的正確與否直接決定了展會最終的成敗。

他介紹，奧華展覽今年10月將辦的“2002中國國際醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)博覽會”，就是在充分進行了市場調(diào)研的基礎(chǔ)上決定的。首先，醫(yī)療保健業(yè)是全球的朝陽產(chǎn)業(yè)。

進入21世紀(jì)以來，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，全球醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)繁榮興旺。保健品也是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，保健市場需求潛力非常大。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，未來五年，中國的醫(yī)藥保健市場將進入高速發(fā)展的階段。而廣東地區(qū)作為中國最富有的地區(qū)，這個巨大的保健品消費市場是每一個商家不容錯過的。

參加在目標(biāo)市場所在地舉辦的展會是產(chǎn)品及企業(yè)最好的推廣方式。其次，從全國范圍來看，象“2002中國國際醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)博覽會”這樣3萬平方的以醫(yī)療保健為主題的展會還并不多見。

市場競爭壓力相對較小。第三，在廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉辦“保健產(chǎn)業(yè)展”優(yōu)勢很大。

他指出，中國的會展業(yè)大致成一個三足鼎立的局面。北京，上海，珠三角地區(qū)。

其中珠三角地區(qū)，從廣州、東莞、順德、中山、深圳到香港，一個珠三角會展帶已初步形式。而廣東現(xiàn)代國際展覽中心正是這個會展帶上一顆璀璨的明珠。

首先，它處于穗港經(jīng)濟走廊的中段，位于珠三角的腹地，毗鄰香港、澳門，獨享優(yōu)越的地理條件和深厚的市場資源。其次，借助中央電視臺“同一首歌”的宣傳、國際名家具展的影響以及第一屆廣東省汽車交易會的成功，廣東現(xiàn)代國際展覽中心已有了很好的知名度。

再次，廣東現(xiàn)代國際展覽中心所在地厚街，有著相當(dāng)好的會展配套設(shè)施。三星級以上酒店十多家配有1000多間客房，一個小時的車程可到達(dá)穗深等珠三角任一地區(qū)，酒店數(shù)可擴至千家，足以舉辦超大型展會。

營銷策略重資源利用 展會的重要一環(huán)是推廣營銷，這也是展會策劃的重要組成部分，因此制定正確的展會營銷策略是展會成功的關(guān)鍵。 該負(fù)責(zé)人指出，“2002保健產(chǎn)業(yè)展”在營銷方面有新的突破。

首先，展會組辦者爭取到了政府組織和行業(yè)協(xié)會的支持。政府是一個很好的信息來源。

如通過政府有關(guān)部門獲取專業(yè)買家信息，甚至通過政府部門將重要買家組織到展覽會上來。行業(yè)協(xié)會在行業(yè)內(nèi)有很大的影響力和號召力，它們掌握著行業(yè)內(nèi)最權(quán)威的信息及資料。

展會能得到行業(yè)協(xié)會的支持，就能獲得準(zhǔn)確的客戶資料，并通過它們組織各種各樣的行業(yè)活動及時將展會的信息發(fā)布到目標(biāo)客戶群。其次，加大宣傳力度。

成功的展會應(yīng)有足夠力度的推廣，以大量的宣傳來為招展鋪路，相對靠業(yè)務(wù)員去拉的方式來。