裝飾設(shè)計公司營銷(裝修公司營銷策劃方案)
1.裝修公司營銷策劃方案
做好裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)首先做好以下幾方面：
1、首先，要公司老板參與，因為只有老板的全力支持，才能提供足夠的資源，組建團隊、提供信息、資金、內(nèi)容，使公司的網(wǎng)絡(luò)營銷順利展開；
2、組建裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，專業(yè)的事專業(yè)的人干；團隊可分為內(nèi)部團隊和外部團隊；
3、切分目標市場，做好產(chǎn)品的設(shè)計，設(shè)計符合互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品是裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷的先決條件；
4、做好互聯(lián)網(wǎng)信任體系的建設(shè)，做好品牌建設(shè)，提升成交率；
5、選擇適合產(chǎn)品的引流渠道，合理控制引流成本；
6、進行數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化信息發(fā)布渠道、發(fā)布方式；
7、建立和完善，各崗位的考核標準、機制。
2.裝修公司營銷策劃方案怎樣做
大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，占了天時的光。
但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。 一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件： 1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。
或者在公司實力上或者在公司設(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶。 2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。
同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設(shè)計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。 3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。
就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。
如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。 其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃蟆?/p>
當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。 你們理想的目標是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？ 每單25000元需要16個單每個設(shè)計師每個月簽3個單需要6個設(shè)計師每三個準客戶簽一個單需要48個準客戶每五個客戶當中產(chǎn)生一個準客戶需要240個潛在客戶每個業(yè)務(wù)員每月談5個準客戶需要8個業(yè)務(wù)員（店面來8個） 1、目前對于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。
如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。 2、結(jié)合你們的現(xiàn)實情況，建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個重點小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會很好（請仔細閱讀《團隊訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。
目前你們真正做的家裝還很少，相當于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。 3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準備。
建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團隊做起來了（至少要達到5個人以上才可以，否則零星的幾個業(yè)務(wù)員，會形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會感到底氣不足），就要想辦法采取團隊作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區(qū)操作為重點。
對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。 做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。
1、設(shè)計 提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。
2、施工 業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。
如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。
如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進行必。
3.有裝修公司的營銷方案嗎
營銷是一個企業(yè)的根本，叁度軟件是家裝行業(yè)的管理軟件，多年來我們服務(wù)了大量的客戶，所以對營銷方案也是比較了解的，給您一些建議希望能幫助您：營銷的媒介一般分為紙媒、網(wǎng)媒、小區(qū)廣告，根據(jù)不同的媒體的客戶受眾的不同，我們的建議是營銷的方案可以不一樣；當然中小型裝飾公司一般無法進行分眾營銷；但是裝飾企業(yè)高層一般希望每次更換活動內(nèi)容，其實這個觀點有一定的誤區(qū)，因為裝飾行業(yè)屬于低關(guān)注、高參與的行業(yè)，也就是說客戶不裝修的時候很少關(guān)心裝飾公司的廣告的，完全會忽視和無視裝飾公司的廣告資訊；而一旦要裝修了，客戶馬上又會大量的到裝修網(wǎng)站去搜索相關(guān)的資訊；所以每個客戶其實能看見您的廣告的機會只有一次，所以你對所有的客戶都是一個活動方案，對新客戶而言都是一個新的方案，所以我們的建議是：通過不同的活動策劃和廣告推介，找出每次活動策劃的亮點，然后不斷的鞏固和優(yōu)化，這樣客戶的滿意度才是最高的，而不是每月一個活動方案，策劃部門也黔驢技窮了不說，新活動的流程安排和配合不熟練，經(jīng)常會起到相反的效果。
4.裝飾公司營銷策略
簡單說一下吧 ，營銷策略其實是一個很大的范疇，一個完整的可能需要好幾頁的資料，就我們做過成功的營銷策劃案最多都有50頁4A紙。
因為沒有做過裝飾公司的營銷策略，本身做營銷策略也是需要對一個行業(yè)了解之后才做出的。我就簡單說一下通用的吧。以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)過去的資料或者經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，然后有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
5.家裝公司怎么搞活動策劃
青蛙營銷根據(jù)實戰(zhàn)銷售、實戰(zhàn)營銷的把控，全程闡釋貼身運作的真正內(nèi)涵，給客戶真實而富于激情的震撼，切實提高實戰(zhàn)能力。
青蛙營銷采用求存同異、取長補短的精髓，運用雙贏思維和同理心式，傾聽市場，珍視差異。以開放的胸襟來溝通，以互賴為基礎(chǔ)，彼此尊重差異，強化個性到集體的整合能力，通過發(fā)揮團隊威力進行創(chuàng)造性的合作，破解阻力，化阻力為動力。
一向秉承“滿意至上，服務(wù)第一” 的青蛙，通過系列專業(yè)、直接、量化、整合、創(chuàng)新的特色，服務(wù)與客戶。以專業(yè)的策劃運營，以真正的關(guān)愛，詮釋責任的價值。用細節(jié)闡釋“相互關(guān)愛，共享發(fā)展”的真正內(nèi)涵，全程關(guān)注企業(yè)發(fā)展，用心舞動企業(yè)發(fā)展的輝煌前景。
6.裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶
營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。
前者是做市場，后者是談客戶。 做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。
裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格，是服務(wù)，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。
要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。 關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實應(yīng)當是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以。
如何做廣告吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計團隊、就是工程質(zhì)量優(yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了，因為你在廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢，并不表示你只有一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢，等客戶去了解你們時，你再詳細介紹。 單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計師，首先要有營銷的能力和觀念。
也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設(shè)計為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計師師不僅要做好設(shè)計，更要掌握簽單技巧。
7.裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶
營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場，后者是談客戶。
做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格，是服務(wù)，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。
關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實應(yīng)當是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計團隊、就是工程質(zhì)量優(yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了，因為你在廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢，并不表示你只有一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢，等客戶去了解你們時，你再詳細介紹。
單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設(shè)計為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計師師不僅要做好設(shè)計，更要掌握簽單技巧。
